O asociere în participație este un acord prin care două sau mai multe companii sau părți își unesc forțele pentru a se angaja într-o anumită activitate comercială. Cele mai frecvente motive pentru care întreprinderile decid să intre într-o asociere în participațiune includ obținerea accesului la noi piețe,creșterea puterii de piață și partajarea resurselor. Spre deosebire de un parteneriat sau de o fuziune, fiecare dintre întreprinderile dintr-o asociere în participație își păstrează identitatea comercială independentă și pur și simplu este de acord să colaboreze într-un mod limitat și specific pentru a atinge un obiectiv comercial comun.
Alegeți partenerul de asociere în participație
Pentru a crea o asociere în participație, primul lucru pe care va trebui să îl faceți este să alegeți un partener de asociere în participație. Având în minte un obiectiv de afaceri bine definit vă va permite să căutați și să identificați un co-investitor care să vă completeze afacerea și care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele. Poate că ați dezvoltat o nouă tehnologie interesantă, dar nu dispuneți de resurse adecvate pentru a avea acces la piața potrivită pentru produsul dumneavoastră. Ați putea căuta o companie cu o bună prezență pe piață în acea zonă și apoi ați putea vinde, promova și distribui produsul în comun.
După ce ați identificat o companie care se potrivește cu obiectivele dvs. de afaceri, veți dori să petreceți timp concentrându-vă asupra faptului dacă cele două companii se potrivesc bine. Pentru a crea o alianță de succes, afacerile dumneavoastră – și actorii cheie din fiecare companie – vor trebui să fie capabili să lucreze bine împreună. Petreceți timp pentru a cunoaște oamenii cu care veți lucra și valorile de bază ale afacerii. Care este atitudinea lor față de colaborare? Liderii afacerii împărtășesc nivelul dumneavoastră de angajament? Se vor potrivi culturile corporative ale celor două companii? Cât de sigur din punct de vedere financiar este partenerul dumneavoastră potențial? Ce fel de echipă de conducere are? Cum funcționează compania în ceea ce privește producția, marketingul și personalul? Cel mai important, sunt oamenii din conducere persoane în care nu puteți avea încredere? Fără încredere și fără niște valori de bază comune, va fi mai dificil să luați decizii și să lucrați eficient împreună.
Decideți asupra tipului de asociere în participațiune pe care îl doriți
Există două modalități de bază prin care vă puteți stabili acordul de asociere în participațiune cu o altă parte. O alternativă este de a forma o nouă entitate juridică separată pentru afacerea de asociere în participație, fiecare parte având o participație în noua entitate. De exemplu, cele două părți la o asociere în participație ar putea decide să formeze o corporație, un parteneriat sau o societate cu răspundere limitată, iar activitatea asocierii în participație ar fi condusă prin intermediul noii entități.
Alternativ, ați putea decide să vă înființați asocierea în participație printr-o relație contractuală. În cadrul acestui tip de aranjament, părțile ar încheia un contract care să stabilească termenii relației de afaceri. Aceasta este, în general, o opțiune mai puțin costisitoare.
Principalele considerente pentru alegerea unei forme în detrimentul celeilalte sunt:
- complexitatea afacerii pe care o propuneți
- cât de multă protecție în ceea ce privește răspunderea pe care o doriți pentru afacerea dvs. de asociere în participațiune și
- cât de mulți bani doriți să cheltuiți pentru înființarea asocierii în participațiune.
Dacă afacerea este relativ mică, este posibil ca costurile asociate cu crearea unei entități juridice separate să nu fie justificate. Pe de altă parte, dacăresponsabilitatea este un motiv de îngrijorare, este posibil să doriți să beneficiați de protecția suplimentară pe care o obțineți făcând afaceri prin intermediul unei corporații sau al unei societăți cu răspundere limitată.
Redactarea acordului de asociere în participațiune
După ce v-ați identificat co-investitorul și v-ați gândit la tipul de asociere în participațiune pe care îl doriți, puteți începe să puneți în scris câțiva termeni de bază ai acordului propus. Există o varietate de modalități de a face acest lucru. Dacă sunteți în etapele preliminare, ați putea începe prin a crea o foaie de termeni sau o scrisoare de intenție. O foaie de termeni este un document care prezintă termenii și condițiile materiale ale unei tranzacții comerciale. O scrisoare de intenție rezumă, de asemenea, termenii și condițiile principale (atât cele convenite, cât și cele care urmează să fie convenite) referitoare la asocierea în participațiune propusă. Spre deosebire însă de fișele de intenție, scrisorile de intenție sunt semnate de părți și pot fi obligatorii.
Câteva persoane sar peste fișele de intenție și scrisorile de intenție și trec direct la redactarea acordului de asociere în participațiune. Acordurile de asociere în participațiune pot fi lungi și complicate, în funcție de întreprinderea comercială propusă și de relația dintre părți. Oamenii de afaceri cheie din cadrul afacerii și avocații și contabilii lor vor trebui să analizeze aspectele esențiale, inclusiv modul în care vor fi împărțite profiturile și pierderile, structura de constituire și de guvernanță, contribuțiile fiecărei părți, tratamentul fiscal al întreprinderii, acordurile comerciale și strategiile de ieșire pentru părți. De obicei, acordul cuprinde și o descriere a activității. Aceasta ar trebui să fie analizată cu atenție de ambele părți, deoarece poate evidenția diferențele de opinie în ceea ce privește domeniul de aplicare și tipul de activități în care ar trebui să se angajeze întreprinderea. Este posibil să doriți să formați o echipă care să aibă responsabilitatea de a rezolva aceste probleme și de a executa tranzacția.