Uma joint venture é um acordo em que duas ou mais empresas ou partes unem forças para se envolverem em uma atividade de negócios específica. As razões mais comuns para as empresas decidirem entrar em uma joint venture incluem o acesso a novos mercados, o aumento do poder de mercado e a partilha de recursos. Ao contrário de uma parceria de fusão, cada uma das empresas em uma joint venture mantém sua identidade comercial independente e simplesmente concorda em trabalhar em conjunto de forma alimentada e específica para atingir um objetivo comercial comum.
Selecione seu parceiro de joint venture
Crie uma joint venture, a primeira coisa que você precisará fazer é escolher um parceiro de joint venture. Ter um objectivo de negócio bem definido na mente permitir-lhe-á procurar e identificar um co-ventor que complemente o seu negócio e o possa ajudar a alcançar os seus objectivos. Talvez você tenha desenvolvido uma nova tecnologia excitante, mas faltam recursos adequados para acessar o mercado certo para o seu produto. Você pode procurar uma empresa com uma boa presença no mercado nessa área e então você pode vender, promover e distribuir seu produto em conjunto.
Após ter identificado uma empresa que seja uma boa combinação com seus objetivos de negócios, você vai querer gastar tempo se concentrando em se suas duas empresas são uma boa opção. Para criar uma aliança de sucesso, os seus negócios – e os principais jogadores em cada empresa – terão de ser capazes de trabalhar bem em conjunto. Passe o tempo a conhecer as pessoas com quem vai trabalhar e os valores centrais do negócio. Qual é a atitude deles em relação à colaboração? Os líderes empresariais partilham o seu nível de compromisso? As culturas corporativas de suas duas empresas irão se misturar? O quão financeiramente seguro é o seu parceiro potencial? Que tipo de equipe de gestão eles têm? Como a empresa está se saindo em termos de produção, marketing e pessoal? Mais importante, os responsáveis são pessoas em quem você pode confiar? Sem confiança e sem alguns valores centrais partilhados, será mais difícil tomar decisões e trabalhar eficazmente em conjunto.
Decida sobre o tipo de Joint Venture que pretende
Existem duas formas básicas de estabelecer o seu acordo de Joint Venture com outra parte. Uma alternativa é formar uma nova entidade legal separada para o negócio de joint venture, com cada parte tendo um interesse na nova entidade. Por exemplo, as duas partes de uma joint venture podem decidir formar uma corporação, parceria ou empresa de responsabilidade limitada, e os negócios da joint venture seriam conduzidos através da nova entidade.
Alternativamente, você pode decidir estabelecer sua joint venture através de uma relação contratual. Sob este tipo de acordo, as partes celebrariam um contrato estabelecendo os termos da relação comercial. Esta opção é geralmente menos cara.
As principais considerações para escolher uma forma em vez da outra são:
- a complexidade do seu empreendimento comercial proposto
- quanta proteção de responsabilidade você quer para o seu negócio de empreendimento conjunto, e
- a quantidade de dinheiro que você quer gastar para estabelecer o empreendimento conjunto.
Se o empreendimento for relativamente pequeno, os custos associados à criação de uma entidade jurídica separada podem não ser justificados. Por outro lado, se a confiabilidade é uma preocupação, você pode querer ter a proteção extra que você esquece ao fazer negócios através de uma corporação ou empresa de responsabilidade limitada.
Draft Your Joint Venture Agreement
Após você ter identificado seu co-ventor e pensado sobre que tipo de joint venture você quer, você pode começar a colocar por escrito alguns termos básicos de seu acordo proposto. Há uma variedade de maneiras de fazer isso. Se você dominar os estágios preliminares, você pode começar criando uma folha de termos ou carta de intenções. Uma folha de termos é um documento que delineia os termos e condições materiais de uma transação comercial. Uma carta de intenção também resume os principais termos e condições (ambos acordados ou a serem acordados) relacionados com a joint venture proposta. Ao contrário do term sheetshowever, as cartas de intenção são assinadas pelas partes e podem ser vinculativas.
Algumas pessoas saltam as term sheet e as cartas de intenção e procedem directamente à elaboração do seu acordo de joint venture. Os acordos de joint venture podem ser longos e complicados, dependendo do empreendimento comercial proposto e do relacionamento entre as partes. As pessoas-chave do negócio e seus advogados e contadores terão que trabalhar através das questões do limiar, incluindo como os lucros e perdas serão divididos, a estrutura de formação e governança, as contribuições de cada parte, o tratamento fiscal do empreendimento, seus arranjos comerciais e estratégias de saída para as partes. O acordo também tem, normalmente, uma descrição do negócio. Esta deve ser cuidadosamente considerada por ambas as partes, pois pode destacar diferenças de opinião quanto ao âmbito e tipo de actividades em que o empreendimento se deve envolver. Você pode querer formar uma equipe de negócios que tenha a responsabilidade atribuída de navegar por essas questões e executar o negócio.