Una joint venture è un accordo in cui due o più società o parti si uniscono per impegnarsi in una specifica attività commerciale. Le ragioni più comuni per cui le imprese decidono di entrare in una joint venture includono l’accesso a nuovi mercati, l’aumento del potere di mercato e la condivisione delle risorse. A differenza di una partnership o di una fusione, ciascuna delle imprese in una joint venture mantiene la sua identità commerciale indipendente e semplicemente accetta di lavorare insieme in modo limitato e specifico per raggiungere un obiettivo commerciale comune.

Scegli il tuo partner di joint venture

Per creare una joint venture, la prima cosa che dovrai fare è scegliere un partner di joint venture. Avere un obiettivo di business ben definito in mindwill ti permette di cercare e identificare un co-venturer che completa il tuo business e può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Forse avete sviluppato una nuova tecnologia eccitante ma vi mancano risorse adeguate per accedere al mercato giusto per il vostro prodotto. Potreste cercare un’azienda con una buona presenza sul mercato in quell’area e quindi potreste congiuntamente vendere, promuovere e distribuire il vostro prodotto.

Una volta che avete identificato un’azienda che è una buona corrispondenza con i vostri obiettivi di business, vorrete dedicare del tempo a capire se le vostre due aziende sono una buona combinazione. Per creare un’alleanza di successo, le vostre aziende – e i giocatori chiave di ogni azienda – dovranno essere in grado di lavorare bene insieme. Dedicate del tempo a conoscere le persone con cui lavorerete e i valori fondamentali del business. Qual è il loro atteggiamento verso la collaborazione? I leader aziendali condividono il tuo livello di impegno? Le culture corporative delle vostre due aziende si sposeranno? Quanto è finanziariamente sicuro il tuo potenziale partner? Che tipo di team di gestione hanno sul posto? Come si comporta l’azienda in termini di produzione, marketing e personale? Soprattutto, le persone in carica sono persone di cui non ci si può fidare? Senza fiducia e alcuni valori fondamentali condivisi, sarà più difficile prendere decisioni e lavorare efficacemente insieme.

Decidere il tipo di joint venture che vuoi

Ci sono due modi di base per impostare il tuo accordo di joint venture con un’altra parte. Un’alternativa è quella di formare una nuova entità legale separata per l’attività di joint venture con ogni parte che ha un interesse di proprietà nella nuova entità. Per esempio, le due parti di una joint venture potrebbero decidere di formare una società, una partnership, o una società a responsabilità limitata, e gli affari della joint venture sarebbero condotti attraverso la nuova entità.

In alternativa, si potrebbe decidere di stabilire la joint venture attraverso un rapporto contrattuale. In questo tipo di accordo, le parti stipulerebbero un contratto che stabilisce i termini della relazione d’affari. Questa è generalmente un’opzione meno costosa.

Le considerazioni principali per scegliere una forma piuttosto che l’altra sono:

• la complessità della vostra proposta di impresa commerciale
• quanta protezione di responsabilità volete per la vostra impresa comune, e
• la quantità di denaro che volete spendere per stabilire la joint venture.

Se l’impresa è relativamente piccola, i costi associati alla creazione di un soggetto giuridico separato potrebbero non essere giustificati. D’altra parte, se l’affidabilità è una preoccupazione, si può desiderare di avere la protezione extra che si ottiene facendo affari attraverso una società o una società a responsabilità limitata.

Scrivi il tuo accordo di joint venture

Una volta che hai identificato il tuo co-venturer e pensato a quale tipo di joint venture vuoi, puoi iniziare a mettere per iscritto alcuni termini di base del tuo accordo proposto. Ci sono una varietà di modi per farlo. Se siete nelle fasi preliminari, potreste iniziare creando un term sheet o una lettera di intenti. Un term sheet è un documento che delinea i materialterms e le condizioni di una transazione commerciale. Una lettera di intenti riassume i principali termini e condizioni (sia concordati che da concordare) relativi alla joint venture proposta. A differenza dei term sheet, le lettere di intenti sono firmate dalle parti e possono essere vincolanti.

Alcune persone saltano i term sheet e le lettere di intenti e procedono direttamente alla stesura del loro accordo di joint venture. Gli accordi di joint venture possono essere lunghi e complicati a seconda dell’impresa commerciale proposta e delle relazioni tra le parti. Gli uomini d’affari chiave nell’affare e i loro avvocati e commercialisti dovranno lavorare attraverso le questioni di soglia, incluso come i profitti e le perdite saranno divisi, la formazione e la struttura di governance, i contributi di ogni parte, il trattamento fiscale dell’impresa, i suoi accordi commerciali e le strategie di uscita per le parti. L’accordo di solito ha anche una descrizione del business. Questo dovrebbe essere attentamente considerato da entrambe le parti in quanto può evidenziare le differenze di opinione per quanto riguarda la portata e il tipo di attività in cui l’impresa dovrebbe impegnarsi. Potreste voler formare un gruppo di lavoro che ha la responsabilità assegnata di navigare attraverso questi problemi e di eseguire l’accordo.