Wenn Sie wie viele erfolgreiche Personal Trainer sind, wissen Sie aus jahrelanger Arbeit mit Kunden, dass selbst die besten Fitnessanalysen und Programme für Kraft, Ausdauer und Gewichtsmanagement nicht immer ausreichen. Das Problem ist, dass das Leben in die Quere kommt. Aus meiner eigenen Erfahrung als Personal Trainer weiß ich, dass mein Programm, egal wie gut es war, null Wert hatte, wenn meine Kunden Probleme hatten, sich daran zu halten. Viele von den Hunderten, denen ich im Laufe der Jahre geholfen habe, hielten sich eine Zeit lang an einen Plan und verfielen dann wieder in ihr altes, selbstsabotierendes Verhalten. In unseren Sitzungen blieb nie genug Zeit, um all die Lebensstilprobleme anzusprechen, die die Fitness in den Hintergrund drängten.

Die Lösung kam, als ich über Lifestyle-Coaching las und dachte: „Wow, das ist genau das, wie ich meinen Kunden helfen möchte.“ Es war im Wesentlichen das, wozu ich meine Kunden zu überreden versuchte, indem ich mit ihnen während unserer persönlichen Trainingseinheiten über ihren Lebensstil und ihren Zeitplan sprach. Ich war begeistert, dass es einen Beruf gibt, der Aktionspläne für das Leben, die Organisation und die Prioritätensetzung in der Zeit erstellt, und so suchte ich ein fortgeschrittenes Coaching-Programm und absolvierte es. Zwar biete ich meinem bestehenden Kundenstamm immer noch Personal Training an, aber die Coaching-Sparte meines Unternehmens ist der einzige Bereich, den ich in Zukunft ausbauen und vermarkten möchte. Es hat mir alle Werkzeuge an die Hand gegeben, die ich brauche, um Menschen zu helfen, ein glücklicheres und zufriedeneres Leben zu führen. Obwohl körperliche Fitness ein sehr wichtiger Bestandteil eines guten Lebens ist, ist sie nur ein Teil des Wellness-Kuchens.

Dieser Artikel liefert Ihnen die grundlegenden Informationen, die Sie über Wellness- und Lifestyle-Coaching wissen müssen, und hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Coaching ein Bereich ist, in den Sie investieren möchten, um Ihre Fitnesskarriere zu fördern und zu verbessern.

Was ist Coaching?

Die International Coach Federation (ICF) definiert Coaching als „Partnerschaft mit Klienten in einem gedankenanregenden und kreativen Prozess, der sie inspiriert, ihr persönliches und berufliches Potenzial zu maximieren.“ Ich definiere einen Lifestyle- oder Wellness-Coach als „einen professionell ausgebildeten Coach, der als Motivator, Pädagoge und Verantwortungspartner fungiert, um Einzelpersonen dabei zu unterstützen, ihren Lebensstil dauerhaft zu ändern und ihr körperliches und geistiges Wohlbefinden zu verbessern.“

Coaching spricht die ganze Person an, nicht nur die verschiedenen Elemente des Fitnesstrainings. Coaching geht unter die Oberfläche von Trainings- und Ernährungsplänen, um herauszufinden, warum ein Kunde ungesund ist, welche Verhaltensweisen zu dem Problem geführt haben, welche Hindernisse im täglichen Leben im Weg stehen und wie der Kunde sein Verhalten dauerhaft ändern kann. Ein Lifestyle-Coach schafft Bewusstsein, indem er Fragen stellt, eine Vielzahl von Strategien und Optionen vorschlägt und das Handeln unterstützt.

Betrachten Sie das Coaching als eine Möglichkeit, auf einem Fundament aufzubauen. Ihr Programm und Ihre Herangehensweise (Framing) können noch so gut sein, ohne die zugrundeliegenden Faktoren und Herausforderungen des täglichen Lebens zu erforschen – das Zeitmanagement, die Schaffung gesunder Grenzen, die Definition von Bedürfnissen und Zielen, das Erlernen von Verantwortlichkeit, das Eingehen von Verpflichtungen, das Hinauszögern von Belohnungen und das Erkennen von Hindernissen und Lösungen – werden die Klienten nicht in der Lage sein, eine starke und dauerhafte Grundlage für Bewusstsein und Veränderung zu schaffen. Verhaltensänderungen und das Erlernen neuer Wege, sich im Leben zu zeigen, sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg.

Aus- und Weiterbildung

Unabhängig davon, welchen Weg Sie bei der Coach-Ausbildung einschlagen wollen, ist ein vierjähriger Hochschulabschluss ein kluger Anfang. Abschlüsse in den Bereichen Pädagogik, Psychologie, Gesundheitsförderung, Kinesiologie, Ernährung und Sozialarbeit eignen sich gut für das Coaching. Da die meisten Coach-Ausbildungen per Telefon oder online durchgeführt werden, kann man sie problemlos absolvieren, während man bereits in einer Fitness- oder Wellness-Karriere tätig ist.

Wenn Sie den Weg des Life-Coaching einschlagen wollen, brauchen Sie zweifellos eine spezielle Ausbildung. Mehrere Unternehmen bieten ausgezeichnete Möglichkeiten an (siehe Seitenleiste für weitere Informationen). Wenn Sie beabsichtigen, Lifestyle-Coaching anzubieten (im Gegensatz zu Business- oder Corporate-Coaching), können Sie sich für ein verkürztes Ausbildungsprogramm entscheiden, das sich nur auf Lifestyle- und Wellness-Coaching-Fähigkeiten konzentriert; zum Beispiel das Wellcoaches®-Programm, das vom American College of Sports Medicine unterstützt wird. Wenn Sie sich als professioneller Coach bei der International Coaching Federation (ICF) akkreditieren und in einer Vielzahl von Coaching-Bereichen ausgebildet werden möchten, müssen Sie sich für ein längeres, teureres und umfangreicheres Ausbildungsprogramm entscheiden, das von verschiedenen Unternehmen angeboten wird. Ich habe mich für eine 200-Stunden-Coach-Ausbildung entschieden, die mich zusätzlich befähigt, erfolgreich im Geschäfts- und Unternehmensbereich zu coachen und von der ICF akkreditiert zu werden.

Sie können auch einfach bei Google nach „Coach-Ausbildung“ suchen und Sie werden Dutzende von Organisationen finden, die verschiedene Coaching-Spezialisierungen anbieten, einschließlich Wellness- und Lifestyle-Coaching. Ein Wort der Warnung: Wenn Sie als Coach ernst genommen werden wollen, sollten Sie an einem seriösen Programm mit fundierten Ausbildungsinhalten teilnehmen. Entscheiden Sie sich nicht für einen 1- oder 2-tägigen Workshop, der Ihnen für nur 99 Dollar „alle notwendigen Fähigkeiten“ verspricht. Ausführlichere Informationen zu den Besonderheiten der Ausbildung finden Sie in „Becoming a Coach: A Roadmap to Training“ von Jim Gavin, Phd, und Madeleine McBrearty, PhD.

Coaching als Beruf

Die Entscheidung, Coach zu werden, ist eine Sache, aber ist es eine gute, quantifizierbare Berufswahl? Dankenswerterweise hat die ICF den Bereich des Coachings untersucht und dabei einige interessante Erkenntnisse gewonnen. Die folgenden Angaben stammen aus der „ICF Global Coaching Study-Executive Summary“ (ICF & PricewaterhouseCoopers 2008):

• Weltweit gibt es mindestens 30.000 Coaches in 73 Ländern.
• 68,7% der Coaches sind weiblich; die größte Alterskonzentration liegt bei 46-55 Jahren (38,8%).
• 60,8% sind teilzeitbeschäftigt (7 Klienten).
• 39,2% sind Vollzeit (16 Klienten).
• Die Mehrheit der Coaches ist seit weniger als 10 Jahren als Coach tätig (86,4%).
• 64,5% der Coaches haben eine Ausbildung durch ein von der ICF akkreditiertes Programm erhalten.
• Das durchschnittliche Stundenhonorar beträgt $205: Vollzeit-Coaches verdienen $250; Teilzeit-Coaches verdienen $174
• Durchschnittliche Jahresgehälter: Vollzeit-Coaches $82.671; Teilzeit-Coaches $26.150.
• Die Mehrheit der Coaches hat 1-5 Klienten.
• Coaching wurde durchgeführt: von Angesicht zu Angesicht 54.5%; per Telefon 41,9%
• Die Mehrheit der Klienten war weiblich (56,5%) im Alter von 38-45 und bis zu 55 Jahren.
• Nordamerika ist die einzige Region, in der Telefon-Coaching das Face-to-Face-Coaching übertrifft.

Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile dieser Berufswahl zu bedenken. Die meisten Coaching-Verträge dauern weniger als 1 Jahr (oft sogar nur 3 Monate). Der Grund dafür ist, dass die Kunden einen Aktionsplan für ein bestimmtes Projekt oder Ziel suchen, sie lernen neue Lebenskompetenzen und ziehen weiter – genau das, wofür das Coaching gedacht ist. Sie brauchen also einen ständigen Zustrom neuer Kunden, um die Coaching-Stunden auszulasten. Ein guter Aktionsplan wäre, mit einem Kerngeschäft für Personal Training, Ernährung oder Wellness zu beginnen und Lifestyle-Coaching als Dienstleistung hinzuzufügen. In der ICF-Studie über die Gründe, warum Menschen Coaching-Dienste in Anspruch nehmen, gaben nur 18 % Wellness als Grund an. Das ist ein weiterer Grund, warum es für die meisten Menschen schwierig sein dürfte, aus „Wellness“- oder „Lifestyle“-Coaching mehr als eine Teilzeitbeschäftigung zu machen.

Auf der positiven Seite können Sie sich an den Fortschritten Ihrer Kunden auf dem Weg zu einer dauerhaften Lebensstiländerung erfreuen. Sie erhalten eine zusätzliche Einnahmequelle, erlernen großartige Kommunikations-, Motivations- und Verhaltensänderungsfähigkeiten, die in Personal-Trainer-Zertifizierungskursen nicht gelehrt werden, und Sie machen den Kunden für die Ergebnisse verantwortlich. Außerdem können Sie Ihr Geschäft von überall aus betreiben und mit Kunden auf der ganzen Welt zusammenarbeiten. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Arbeit abwechslungsreicher ist und Sie sich auf mehr als nur den körperlichen Aspekt von Wellness konzentrieren können.

Aufbau eines Kundenstamms

Wenn Sie bereits in einer Wellness-Einrichtung oder einem Personal-Training-Studio tätig sind, haben Sie die perfekten Voraussetzungen, um neue Coaching-Kunden zu gewinnen. Informieren Sie Ihre bestehenden Kunden über Ihre neue Dienstleistung und klären Sie sie über Coaching auf, wenn sie mit dem Konzept nicht vertraut sind. Wenn Sie einen begrenzten Kundenkreis haben und zu Hause trainieren, kann es etwas schwieriger sein. Ein guter erster Schritt ist es, einen Coaching-Mentor zu engagieren und/oder sofort einer Netzwerkgruppe beizutreten. Business Networking International bietet eine hervorragende Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen, die zu neuen Coaching-Kunden führen können. Weitere Vernetzungsmöglichkeiten sind die örtliche Handelskammer, Frauenclubs, kirchliche Veranstaltungen und soziale Medien wie Twitter und Facebook.

Unterschätzen Sie nicht die Macht des persönlichen Kontakts und des Mund-zu-Mund-Marketings, um neue Kunden zu gewinnen. Das erfordert Zeit und Geduld, kann sich aber sehr auszahlen. Der wichtigste Schlüssel zur Kundengewinnung ist ein selbstbewusstes Auftreten und ein gutes Verhältnis zu anderen Menschen. Wenn Sie bereits in der Fitness- und Wellnessbranche tätig sind, verfügen Sie wahrscheinlich über das Persönlichkeitsprofil, das nötig ist, um Coaching-Kunden zu gewinnen.

Verbinden

Coaching ist an sich schon lohnend, aber es öffnet auch die Türen zu vielen weiteren Möglichkeiten im Wellnessbereich, wie z. B. Vorträge, Schreiben, Präsentationen und Workshops. Es ist ein großartiger Weg für Menschen, denen es am Herzen liegt, das Leben anderer durch Aufklärung, Verhaltensänderung und verbesserte Fitness zu verbessern. Die größte Chance im Coaching ist die persönliche und berufliche Entwicklung – für Sie und andere. Gibt es eine bessere Möglichkeit, seine Zeit zu verbringen?