Degenen onder u die mijn berichten lezen, weten dat ik routinematig schrijf over generatieverschillen en hoe financiële organisaties en financieel adviseurs hun marketing- en verkoopinspanningen kunnen afstemmen op het aantrekken van elke generatie.

Specifiek heb ik gesproken over de 6 levende generaties:

• De Grootste Generatie (geboren tussen 1910 en 1929)
• De Stille Generatie (geboren tussen 1929 en 1945)
• De Babyboomers (geboren tussen 1946 en 1963)
• Generatie X (geboren tussen 1964 en 1981)
• Millennials (geboren tussen 1982 en 2004)
• Generatie Z (er is geen overeenstemming over de naam of het exacte bereik van geboortedata. Sommige bronnen beginnen in het midden of het einde van de jaren 1990, maar de meer algemeen aanvaarde periode begint vanaf het midden van de jaren 2000 tot nu)

De geboortejaren zijn de markers die een groep mensen binnen een specifieke generatie plaatsen. Toch zijn er mensen die op de grens van elke generatie zijn geboren en die tendensen vertonen van zowel de generatie waarin zij zijn geboren als van de vorige of volgende generatie. Deze mensen staan bekend als “cuspers”. Een cusper is een persoon die geacht wordt te zijn geboren op een grens tussen belangrijke generaties.

Zo ken ik bijvoorbeeld een jonge GenXer (geboren in 1981) die niet de typische kenmerken van een GenXer heeft. Ze is optimistisch, technisch onderlegd, maatschappelijk betrokken en beschouwt zichzelf als een wereldburger – allemaal eigenschappen van een Millennial. Als je deze jonge vrouw vraagt tot welke generatie ze behoort, zal ze je vertellen dat ze zich misplaatst voelt omdat ze zich meer een Millennial “voelt” en geen Gen Xer.

Als ik met mensen spreek die zich op de grens van twee generaties bevinden, hebben ze het gevoel dat de “labels” die zijn gegeven aan het generatiecohort waarin ze zijn geboren, niet op hen van toepassing zijn. Sommigen hebben me gevraagd: “Stereotypeert u iedereen in een generatie? En als je dat doet, heb ik niet het gevoel dat die kenmerken op mij van toepassing zijn. Dat komt omdat ze zich op de grens tussen twee generaties bevinden.

Een artikel in Good.is.com bevestigt dit standpunt “Tussen Generatie X en de Millennials bevindt zich momenteel een groep mensen van eind 20 en begin 30 die zich met geen van beide etiketten identificeren. We noemen hen de Xennials – een microgeneratie die als brug dient tussen de onvrede van Gen X en het blitse optimisme van de Millennials”.

Dit zijn mensen die geboren zijn aan het einde van Gen X net voor de millenniumjaren … vandaar de term Xennials. Om deze generatie beter te begrijpen is hier wat een Xennial zegt “Ik herinner me dat ik ooit beweerde dat ik een Gen Xer was, net als mijn oudere broer. “Nee,” zei hij tegen me, terwijl hij met zijn ogen rolde. “Jij bent… iets anders. Blijkbaar, ik ben een generatie buitenbeentje”.

Ik ben geboren in 1980. Volgens sommige bronnen, dat maakt me een Gen Xer. Volgens anderen, ik ben een Millennial. Dat maakt me wat dan, een Xennial? Ik doe online quizzen, zoals Pew Research Center’s “How Millennial Are You?”, en land dood tussen Gen X en Millennial als gevolg van mijn persoonlijke gewoonten, body piercings, en zo veel meer redenen”.

Deze jonge vrouw en anderen zoals zij maken deel uit van een micro-generatie. Een artikel in Curatti.com beschrijft de opkomst van microgeneraties “In een tijd waarin nieuwe technologieën, het web en de sociale media om de drie of vier jaar grote veranderingen opleggen, komt het concept van de demografische sociologie zoals we dat kenden, niet echt overeen met de nieuwe realiteiten van de digitale maatschappij. Vandaag kan het concept van generaties niet alleen op leeftijdscategorie worden gebaseerd. Het wordt meer beïnvloed door de nieuwe gedragingen en praktijken die binnen dezelfde groep worden waargenomen, in relatie tot de moderne veranderingen. En zelfs binnen de nieuwe generaties kunnen we verschillende motivaties waarnemen, afhankelijk van de veranderingen die zich voordoen”.

Volgens Brandhook.com “kwamen Xennials net op leeftijd toen de wereld een seismische verschuiving in technologie doormaakte, en het gaf hen een uniek perspectief dat half old-school analoog en half new-school digitaal is. Zij waren ook de eersten die opgroeiden met huishoudcomputers (die ze met veel verwondering en verbazing bekeken – wie kan het rustgevende geluid van een inbelmodem vergeten?). Gen Xers waren tieners of jongvolwassenen toen computers mainstream werden, terwijl Millennials zich niet eens een tijd zonder computers kunnen herinneren”.

En het zijn niet alleen jonge Gen Xers die deel uitmaken van een microgeneratie, het geldt ook voor een segment van de Baby Boomer generatie. Deze generatie wordt aangeduid als “Generatie Jones”, een titel die auteur Jonathan Pontell hen gaf om mensen te beschrijven die zijn geboren tussen 1954 en 1965. Deze groep omvat de laatste helft van de Baby Boomers en het prille begin van Generatie X (Gen Xers zijn geboren tussen 1964 tot 1981).

De naam “Generatie Jones” heeft verschillende connotaties, waaronder die van een grote anonieme generatie, plus de “keeping up with the Joneses” competitiviteit. Jonesers kregen als kinderen in de jaren zestig enorme verwachtingen mee, en werden vervolgens geconfronteerd met een andere realiteit toen ze volwassen werden tijdens een lange periode van massale werkloosheid (net als Gen X) en toen de de-industrialisatie in volle hevigheid toesloeg in het midden tot het einde van de jaren zeventig en de jaren tachtig, waardoor ze met een zekere onbeantwoorde “jonesing” kwaliteit naar de meer welvarende dagen in het verleden achterbleven.

De scheidslijn tussen Baby Boomers en Generatie Jones is de moord op JFK. Simpel gezegd, als je je de dag herinnert waarop JFK werd vermoord, dan ben je een boomer, zo niet, dan ben je een Jonser. Volgens AdAge “hadden vroege boomers Vietnam en Woodstock, latere boomers hadden AIDS en personal computers”.

Het is duidelijk dat er verschillen zijn, zelfs binnen een bepaalde generatie. De bottom line is wat ik altijd heb gezegd, voordat je een marketingstrategie kunt ontwikkelen moet een financiële organisatie of financieel adviseur eerst bepalen welke generaties ze willen aantrekken. Zodra de generatie is bepaald, moet deze worden ontleed door de micro-generaties en alleen dan kan een effectieve marketingstrategie worden ontwikkeld.

Voor meer informatie over hoe u uw aandeel in de business van de verschillende generaties kunt vergroten, verwijzen wij u naar mijn blog waarin een aantal strategieën worden gegeven.