De av er som läser mina inlägg vet att jag rutinmässigt skriver om generationsskillnader och om hur finansiella organisationer och finansiella rådgivare kan skräddarsy sina marknadsförings- och försäljningsinsatser för att locka varje generation.

Specifikt har jag talat om de 6 levande generationerna:

• The Greatest Generation (född mellan 1910 och 1929)
• The Silent Generation (född mellan 1929 och 1945)
• The Baby Boomers (född mellan 1946 och 1963)
• Generation X (född mellan 1964 och 1981)
• Millennials (född mellan 1982 och 2004)
• Generation Z (det finns ingen enighet om namnet eller det exakta intervallet för födelsedata. Vissa källor börjar i mitten eller slutet av 1990-talet, men den mer allmänt accepterade perioden börjar från mitten av 2000-talet till idag)

Födelseåren är de markörer som placerar en grupp människor inom en specifik generation. Ändå finns det personer som är födda på gränsen till varje generation och som uppvisar tendenser från både den generation de föddes in i och den föregående eller följande generationen. Dessa människor är kända som ”cuspers”. En cusper är en person som anses ha fötts på en punkt mellan viktiga generationer.

Till exempel känner jag en ung GenXer (född 1981) som inte har de typiska egenskaperna hos en GenXer. Hon är optimistisk, tekniskt kunnig, samhällsintresserad och anser sig vara en världsmedborgare – alla egenskaper som kännetecknar en Millennial. Om du frågar den här unga kvinnan vilken generation hon tillhör kommer hon att säga att hon känner sig felplacerad eftersom hon ”känner” sig mer som en Millennial och inte som en Gen Xer.

När jag pratar med personer som befinner sig på gränsen mellan två generationer känner de att de ”etiketter” som ges till den generationskohort de föddes in i inte gäller för dem. En del har frågat mig: ”Är det så att du stereotyperar alla i en generation? Och om du gör det känner jag inte att dessa egenskaper gäller för mig. Det beror på att de befinner sig på gränsen mellan två generationer.

En artikel i Good.is.com bekräftar detta synsätt: ”Mellan Generation X och Millennials finns det en grupp människor som för närvarande är i slutet av tjugoårsåldern och början av trettioårsåldern och som inte identifierar sig med någon av etiketterna. Vi kallar dem Xennials – en mikrogeneration som fungerar som en brygga mellan missnöjet hos generation X och den glada optimismen hos millennieungdomarna”.

Dessa är människor som är födda i slutet av generation X strax före millennieåren … därav termen Xennials. För att bättre förstå denna generation följer här vad en Xennial säger: ”Jag minns att jag en gång hävdade att jag var en Gen Xer, som min äldre bror. ”Nej”, sa han till mig och rullade med ögonen. ”Du är… något annat. Uppenbarligen är jag en generationsmissanpassad”.

Jag är född 1980. Enligt vissa källor gör det mig till en Gen Xer. Enligt andra är jag en tusenåring. Det gör mig till vad då, en Xennial? Jag gör frågesporter på nätet, som Pew Research Centers ”How Millennial Are You?”, och hamnar mitt emellan Gen X och Millennial på grund av mina personliga vanor, kroppspiercingar och så många fler skäl.”

Den här unga kvinnan och andra som hon är en del av en mikrogeneration. En artikel i Curatti.com beskriver uppkomsten av mikrogenerationer: ”I en tid då ny teknik, webben och de sociala medierna medför stora förändringar vart tredje eller fjärde år, motsvarar begreppet demografisk sociologi, så som vi kände det, inte riktigt det digitala samhällets nya verklighet. I dag kan begreppet generationer inte bara baseras på ålderskategorier. Det påverkas mer av de nya beteenden och metoder som observeras inom samma grupp, i förhållande till moderna förändringar. Och även inom de nya generationerna kan vi observera olika motivationer i enlighet med de förändringar som sker.”

Enligt Brandhook.com ”kom Xennials upp i åldrarna precis när världen upplevde ett seismiskt skifte i tekniken, och det gav dem ett unikt perspektiv som är halvt analogt av den gamla skolan och halvt digitalt av den nya skolan. De var också de första som växte upp med hushållsdatorer (som de betraktade med mycket förundran och förvåning – vem kan glömma det lugnande ljudet av ett uppringningsmodem?). Gen Xers var tonåringar eller unga vuxna när datorerna blev vanliga, medan Millennials inte ens kan minnas en tid utan datorer”.

Och det är inte bara unga Gen Xers som är en del av en mikrogeneration, det gäller även en del av Baby Boomer-generationen. Denna generation kallas ”Generation Jones”, en titel som författaren Jonathan Pontell gav dem för att beskriva personer födda mellan 1954 och 1965. Denna grupp omfattar den senare hälften av Baby Boomers och den allra första delen av Generation X (Gen Xers föddes mellan 1964 och 1981).

Namnet ”Generation Jones” har flera konnotationer, bland annat den om en stor anonym generation, plus konkurrenskraften ”keeping up with the Joneses”. Jonesers fick enorma förväntningar som barn på 1960-talet och konfronterades sedan med en annan verklighet när de blev vuxna under en lång period av massarbetslöshet (precis som Generation X) och när avindustrialiseringen kom med full kraft i mitten och slutet av 1970- och 1980-talen, vilket lämnade dem med en viss obesvarad ”jonesing”-kvalitet för de mer välmående dagarna i det förflutna.

Den skiljelinje som skiljer Baby Boomers och Generation Jones åt är mordet på JFK. Enkelt uttryckt, om du minns dagen då JFK mördades så är du en boomer om inte så är du en Jonser. Enligt AdAge ”Early Boomers hade Vietnam och Woodstock, later Boomers hade AIDS och persondatorer”.

Det är uppenbart att det finns skillnader även inom en viss generation. Slutsatsen är vad jag alltid har sagt, innan man kan utveckla en marknadsföringsstrategi måste en finansiell organisation eller finansiell rådgivare först fastställa vilka generationer de vill attrahera. När generationen är bestämd måste den dissekeras av mikrogenerationerna och först därefter kan en effektiv marknadsföringsstrategi utvecklas.

För mer information om hur du kan öka din andel av de olika generationernas affärer hänvisar jag till min blogg som ger ett antal strategier.