Si inquiets, nous avons ressenti le besoin d’écrire cet article, car nous savons que les mères sont un groupe cible important pour les MLM (lisez la suite pour savoir pourquoi). Donc, si vous envisagez d’en rejoindre une, lisez d’abord cet article – et faites-le suivre à tous vos amis tentés par des promesses d' »opportunités de revenus ».

Voici ce que nous allons couvrir dans cet article :

• Exemples de MLM
• Qu’est-ce qu’un MLM ?
• Comment fonctionnent les MLM ?
• Pourquoi les MLM sont-ils si dangereux ?
• Peut-on s’enrichir grâce aux MLM ?
• Le problème de la saturation des MLM
• Pourquoi vous ne gagnerez pas d’argent avec les MLM
• En quoi les MLM sont-ils différents de toute autre petite entreprise ?
• Pourquoi les MLM aiment-ils les mamans ?
• Alors, devez-vous rejoindre une MLM ?

Lisez les 10 vilaines vérités que les MLM ne veulent pas que vous sachiez

Exemples de MLM

Vous avez probablement rencontré, et même acheté, une MLM sans vous en rendre compte. Voici quelques-uns des MLM les plus courants dont nous avons entendu parler :

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Acti-Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus
• Tropic Skincare
• Mary Kay
• Utility Warehouse
• Avon
• ENJO
• Color Me Direct
• Total Life Changes
• ACN
• Beachbody Shakeology
• SeneGence
• Neals Yard

(Cette liste n’est en aucun cas exhaustive.)

Découvrez pourquoi 80 % des participants à un MLM gagneront moins de 70 cents par heure (avant les dépenses)

Qu’est-ce qu’un MLM ?

C’est quoi un MLM ? Voici la définition de Wikipédia :

« Le marketing multi-niveaux, abrégé en MLM, également appelé vente pyramidale, marketing de réseau et marketing de référence, est une stratégie de marketing controversée pour la vente de produits et/ou de services où les revenus de la société MLM proviennent d’une main-d’œuvre non salariée (également appelée participants, et diversement connue sous le nom de « vendeurs », « distributeurs », « consultants », « promoteurs », « propriétaires d’entreprise indépendants », etc.) vendant les produits/services de la société, tandis que les gains des participants proviennent d’un système de commission pyramidale. »

Les MLM décrivent aussi parfois leur structure comme :

• Vente directe
• Vente sociale
• Marketing en réseau
• Marketing par référence
• Marketing en équipe
• Marketing direct auprès des consommateurs

Découvrez pourquoi il semble que les jours des MLM pourraient être comptés… et pourquoi c’est une bonne chose.

Comment fonctionnent les MLM ?

Le principal problème avec les MLM réside dans la façon dont ils fonctionnent habituellement. Au lieu que votre profit provienne des produits réels que vous vendez, il provient du recrutement de personnes dans l’entreprise en tant que vendeurs sous vous (votre  » downline « ) et de la perception de commissions sur leurs ventes (et leurs downlines).

Et ces ventes ne sont pas seulement destinées aux clients. Vous voyez, pour rejoindre un MLM, vous devez généralement acheter des produits à vendre (souvent appelé kit de démarrage, ou similaire). Et ensuite, pour rester vendeur, styliste, superviseur, ou tout autre terme utilisé par l’entreprise, vous devez souvent réaliser un nombre minimum de ventes dans une période donnée (mais pas toujours).

Souvent, la seule façon de réaliser ces ventes est de recruter des personnes sous vos ordres (en prenant une commission sur leurs kits de démarrage) ou d’acheter des produits vous-même. Sinon, vous vous retrouvez à essayer de vendre vos produits aux amis, à la famille, aux mamans aux portes de l’école et à toute personne avec laquelle vous entrez en contact (une des raisons pour lesquelles certains des représentants MLM les plus insistants/désespérés ont une mauvaise réputation).

Ou, vous créez des opportunités de vente. Par exemple, en lançant un groupe de fitness buggy pour les mamans de votre région et en leur vendant/recrutant pendant que leurs gardes sont baissées (une stratégie que nous avons vu les représentants d’Herbalife utiliser).

En effet, l’une des plus grandes plaintes que nous avons entendues au sujet des MLM est qu’une fois que quelqu’un en rejoint un, il voit chaque interaction sociale comme une opportunité de faire ses ventes, ou d’ajouter à sa downline. Des amitiés ont pris fin et des relations ont été rompues à cause de cela.

Lisez pourquoi toute compétition qui permet aux MLM de participer est, en fait, truquée

Pourquoi les MLM sont-ils si dangereux ?

Nous ne voyions pas les MLM autrement que comme une irritation jusqu’à ce que nous regardions Parier sur zéro, et que nous comprenions comment ils fonctionnent vraiment. Voici pourquoi les MLM sont si dangereux :

• Vous devez généralement payer ( » investir « ) pour les rejoindre.
• Une fois que vous êtes dedans, vous pouvez avoir besoin de vendre un certain volume pour recevoir votre commission ou même simplement rester un représentant (ou autre étiquette).
• Leurs produits sont souvent chers, et difficiles à vendre – surtout si votre secteur est déjà saturé.
• Donc, pour gagner de l’argent, vous devez recruter des personnes sous vos ordres.
• Vous gagnerez ensuite de l’argent grâce à leur investissement dans la société, et à toutes les ventes ou recrutements qu’ils effectuent.
• Cela signifie que pour gagner de l’argent, vous DEVEZ généralement recruter.

Les MLM semblent également s’attaquer aux faibles et aux vulnérables avec des promesses de richesse et de vie plus facile. Ils sont présentés comme une « opportunité de revenu » et pourtant, très, très peu de personnes font apparemment de l’argent avec eux.

Que fait l’Association de vente directe (DSA), l' »organisme de réglementation » des MLM au Royaume-Uni ? Découvrez-le ici.

Le problème de la saturation

Même si vous n’êtes soumise à aucune pression pour vendre – et certains des MLM qui ciblent maintenant le marché féminin vous rassurent en disant que vous n’avez aucun objectif à atteindre – le fait est que vous DEVEZ vendre pour gagner de l’argent.

Et c’est là que le problème de la saturation entre en jeu.

Vous voyez, il y a beaucoup d’autres personnes qui doivent vendre les mêmes produits que vous pour gagner de l’argent aussi. Et très probablement vivant dans la même région, avec le même bassin de clients potentiels que vous. Donc, si vous avez le malheur de vous inscrire à un MLM qui est déjà populaire dans votre région ou dans votre cercle social, vous aurez probablement du mal à recruter des clients.

Et comment pouvez-vous savoir si votre région ou votre groupe social EST saturé ? Pour de nombreuses femmes, il semble que ce ne soit qu’une fois qu’elles ont investi dans leur kit de démarrage qu’elles découvrent que la demande n’est tout simplement pas là.

(Pour savoir ce qui se passe lorsqu’une ville devient saturée, lisez l’histoire de Miramichi.)

Alors, pouvez-vous devenir riche grâce aux MLM ? (Ou faire de l’argent tout court ?)

Quelques personnes font effectivement beaucoup d’argent avec les MLM. Et ces personnes sont souvent mises en avant dans des vidéos promotionnelles, célébrées lors d’événements annuels, et très publiquement  » récompensées  » par des prix comme des voitures prestigieuses (bien que ces  » prix  » ne soient pas aussi généreux qu’il n’y paraît de prime abord – vous obtenez simplement une remise sur le crédit-bail que vous devez contracter en votre nom propre, et si vos ventes baissent, la remise prend fin…). Vous devez également promouvoir l’entreprise sur la voiture qu’ils vous  » donnent « .

Mais les personnes qui réussissent dans les MLM réussiraient probablement aussi dans d’autres petites entreprises – ils ont le bon réseau et les bonnes compétences, et (ce qui est important) ils sont entrés tôt dans ce MLM particulier dans leur région.

Et c’est l’une des raisons pour lesquelles la plupart des MLM ne sont pas éthiques – ils vendent le rêve que n’importe qui peut réussir avec leur  » opportunité « . Ils ne disent pas clairement que seul un petit pourcentage de personnes qui les rejoignent aura un revenu viable (ou n’aura aucun revenu du tout).

Au contraire, ceux qui échouent n’ont simplement pas travaillé assez dur (de manière assez amusante, l’une des nouvelles vidéos promotionnelles britanniques pour un MLM insiste plusieurs fois sur le « travail acharné »). Le message ? Ce n’est pas le MLM qui n’a pas fonctionné, c’est vous.

Mais ce n’est pas vous. Comme l’a découvert cette recherche sur 11 MLM menée par l’expert en MLM Robert FitzPatrick :

• 99% de tous les distributeurs gagnaient en moyenne moins de 13 dollars US par semaine en commission – ce qui ne couvrait même pas les achats minimums qu’ils devaient faire pour avoir droit aux commissions.
• Dans la moitié des MLM, 70% ou plus des participants ne gagnaient aucun revenu (l’étude a révélé que 96% des représentants commerciaux d’Arbonne ne touchent apparemment jamais aucune commission).
• Les gens sont recrutés dans les entreprises avec l’offre d’une « opportunité de revenu », et pourtant les statistiques montrent que l’opportunité de revenu est pratiquement inexistante et faussement promue.
• En effet, les 11 MLM étudiés avaient des opportunités de vente au détail irréalistes – les produits étaient trop chers, ce qui signifie que les représentants ne pouvaient pas gagner beaucoup d’argent en les vendant.
• Le recrutement dans ces entreprises a créé des milliards de dollars de pertes pour les consommateurs chaque année. Les pertes de ces 99% de distributeurs ont été transmises en amont de la chaîne de vente à moins de 1% des personnes au sommet sous forme de commissions.
• Presque aucune société MLM ne vend des quantités importantes de ses produits au public, ce qui signifie qu’elles ne sont pas une entreprise de « vente directe », comme elles s’en font la promotion.
• Entre 60 et 90% des représentants de ces 11 sociétés MLM partent chaque année, et presque toutes ces personnes ont cessé d’acheter les « merveilleux » produits qu’elles vendaient lorsqu’elles ont démissionné.
• Presque toutes les MLM exigent que vous atteigniez des quotas d’achat mensuels ou annuels pour avoir droit aux « commissions et remises » qu’on vous promet.
• Les plans de paiement des commissions dans les 11 MLM sont structurés pour envoyer la majeure partie de l’argent aux niveaux supérieurs. Dans un MLM, 84 % de toutes les commissions vont au 1 % supérieur de sa chaîne de distributeurs.

Il est également utile de garder à l’esprit :

« Une analyse statistique des divulgations de revenus faites par 10 grandes sociétés de marketing à niveaux multiples (MLM)… révèle qu’en moyenne, 99 % de tous les participants ont reçu moins de 10 $ par semaine en commissions, avant toutes les dépenses. »

Combien d’argent pouvez-vous gagner en travaillant pour le MLM Arbonne ? Découvrez pourquoi, selon un expert MLM de premier plan, « le bénéfice moyen est de zéro »

Pourquoi vous ne gagnerez (probablement) pas d’argent avec les MLM

Pour illustrer exactement à quel point il peut être difficile de gagner de l’argent avec les MLM, ce site Web fait le calcul :

« Qu’est-ce qui fait que la personne moyenne, autrement timide, pense soudainement qu’elle peut être un vendeur générateur de richesse ? Parce que quelqu’un leur a montré « les maths ». Je suis sûr que vous l’avez déjà entendu. Tout ce que vous avez à faire est de trouver 5 personnes à rejoindre, et ces 5 personnes en trouveront 5, et ces 5 personnes en auront 5, et 6 mois plus tard, vous aurez 20 000 personnes qui travailleront pour vous, et vous gagnerez 10 000 $ par mois. Vraiment ?

Voici la réalité. En utilisant la formule 80/20, pour inscrire 5 personnes, vous devrez commencer avec une liste de 125 prospects. Pourquoi ? Parce que sur ces 125 prospects, seuls 20% (25) accepteront d’écouter votre présentation de vente. Et sur ces 25, seuls 5 (20%) adhéreront.

Mais attendez, saviez-vous que l’associé MLM moyen démissionne après seulement 4 mois ? Cela signifie que vous devrez recruter 5 nouvelles personnes (125 prospects supplémentaires) tous les 4 mois, juste pour ne pas reculer. Et devinez quoi, cela s’applique à toute votre organisation ! »

Combien pouvez-vous gagner avec MLM Younique ? (Nous calculons que c’est probablement moins de 14 $ par mois)

En quoi les MLM sont-elles différentes de n’importe quelle autre petite entreprise ?

L’un des arguments des représentants de MLM pour défendre leur  » entreprise  » est que c’est exactement la même chose que n’importe quelle autre petite entreprise. Vous devez investir pour démarrer, vous devez vendre, et certaines personnes ne sont tout simplement pas faites pour réussir dans les affaires, donc elles échoueront.

Mais quand vous regardez le nombre de  » propriétaires d’entreprises  » de MLM qui échouent, vous voyez pourquoi les chances sont bien plus fortes contre vous lorsque vous rejoignez un MLM, par rapport au démarrage d’une autre petite entreprise.

Dans des recherches pour son ebook The Case (For And) Against Multi-Level Marketing, John M Taylor PhD a découvert ceci à propos des taux d’abandon des systèmes MLM :

• 50% des représentants abandonnent au cours de la première année d’exploitation.
• Après cinq ans, au moins 90% ont quitté l’entreprise.
• Après 10 ans, seuls ceux qui sont proches ou au sommet restent, ce qui signifie qu’au moins 95% ont abandonné.

Pour mettre ces statistiques en contexte, John les a comparées aux taux d’échec des petites entreprises traditionnelles en utilisant les statistiques de la Small Business Administration pour 2008. Et il a découvert que 44% des petites entreprises survivent au moins quatre ans, 31% au moins sept ans, et 39% sont rentables sur la durée de vie de leur entreprise. En 10 ans, seulement 64% des petites entreprises échouent.

En effet, en raison des taux d’échec des MLM (et d’autres critères), les entreprises MLM aux États-Unis ne sont apparemment pas admissibles aux prêts SBA ou à d’autres programmes de financement et d’aide aux petites entreprises.

Découvrez pourquoi un distributeur abandonne Herbalife toutes les 16,7 secondes !

Pourquoi les MLM aiment les mamans ?

Comme nous l’avons mentionné précédemment, les MLM semblent exploiter les faibles et les vulnérables avec des promesses d' »opportunités de revenus ». Et un groupe qui est un rêve devenu réalité pour les MLM est celui des mères. Voici pourquoi :

• Notre confiance est souvent faible, ce qui nous rend plus vulnérables.
• Nous cherchons souvent des moyens de sortir du tapis roulant 9-5.
• Nous aimerions gagner de l’argent à domicile à des heures qui nous conviennent.
• Nous avons de vastes réseaux d’amis et de collègues mamans.
• Nous sommes un grand public cible pour leurs produits.

Au vu de ce qui précède, l' »opportunité d’affaires » promise par les MLM peut souvent ressembler à un cadeau du ciel pour les mamans. On nous dit qu’avec un investissement minuscule (comparé à la création de votre propre entreprise à partir de zéro), vous pouvez rejoindre une entreprise établie qui promet un revenu confortable et facile – et même une grande richesse.

Et vous pouvez obtenir tout cela simplement en vendant des produits merveilleux à vos amis et à votre famille. Facile ! Mais comme nous l’avons appris, ce n’est pas si facile du tout. Comme l’explique un écrivain :

« Ces types d’entreprises font du tort aux femmes parce qu’elles ne sont pas informées des véritables risques de l’investissement. Leur temps, leurs relations et leur argent ne sont pas valorisés, ils sont utilisés et jetés s’ils deviennent frustrés ou n’atteignent pas les  » objectifs de vente « .

Les femmes vulnérables sont dupées en croyant qu’elles aussi peuvent devenir propriétaires d’entreprises, tout cela pendant leur temps libre, tout en faisant rebondir des bébés sur leurs hanches, en prenant soin d’une maison et en travaillant un autre emploi à temps partiel. On ne leur donne rien d’autre qu’une promesse et une carotte dorée à poursuivre, puis on les envoie vendre. »

Les MLM sont-ils vraiment des systèmes pyramidaux ? Pourquoi vous ne pouvez pas gagner de l’argent en vendant leurs produits

Alors, devez-vous rejoindre un MLM ?

Si vous êtes tenté de rejoindre un MLM, nous espérons que cela a contribué à vous donner une vision plus équilibrée que le baratin offert par votre représentant. (Si un ami envisage d’en rejoindre un, envoyez-lui cet article avant qu’il ne s’engage !)

• Nous recommandons également vivement de lire attentivement cette recherche
• Et de poser ces quatre questions très importantes avant d’investir dans un MLM
• Et si vous ne faites rien d’autre, regardez cette vidéo de 30 minutes sur les MLM par Last Week Tonight with John Oliver
• Cet article de The Art of Manliness sur les MLM est bien documenté et s’attaque à certaines des excuses courantes que les représentants des MLM font à propos de leur modèle d’affaires

Oui, certaines personnes gagnent de l’argent grâce aux MLM. Mais la plupart semblent juste apprendre une leçon très coûteuse. C’est pourquoi l’investisseur milliardaire, fondateur de la société de gestion de fonds spéculatifs Pershing Square et philanthrope Bill Ackman a placé un pari court d’un milliard de dollars US sur Herbalife, comme présenté dans Betting on Zero.

Alors, si l’un des investisseurs les plus riches et les plus astucieux d’Amérique croit que la vie de la société MLM Herbalife vaut zéro, êtes-vous prêt à investir votre argent, votre temps et vos relations dans une ?

Lire plus sur les MLM

Si vous souhaitez en savoir plus sur le modèle commercial MLM, nous vous recommandons de lire ces articles :

• Aucune tragédie n’est à l’abri d’être transformée en opportunité de vente par les représentants MLM ?
• Les 10 vilaines vérités que les MLM ne veulent pas que vous sachiez
• Fake it ’til you make it – comment les représentants MLM mentent pour recruter et vendre
• Sept mensonges qu’un représentant MLM vous dira – et la VRAIE vérité que vous devez savoir
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Merci à Timeless Vie pour nous avoir ouvert les yeux sur les MLM.