Sok aggodalomra ad okot, hogy szükségét éreztük, hogy megírjuk ezt a cikket, mivel tudjuk, hogy az anyák az MLM-ek nagy célcsoportja (olvass tovább, hogy megtudd, miért). Ha tehát fontolgatod, hogy csatlakozol valamelyikhez, kérlek, előbb olvasd el ezt a cikket – és küldd tovább minden barátodnak, akit elcsábítanak a “jövedelemszerzési lehetőségek” ígéretei.

Ezzel foglalkozunk ebben a cikkben:

• Példák az MLM-ekre
• Mi az MLM?
• Hogyan működnek az MLM-ek?
• Miért olyan veszélyesek az MLM-ek?
• Meggazdagodhatsz-e az MLM-ekből?
• A telítettség problémája az MLM-ekkel
• Miért nem fogsz pénzt keresni az MLM-ekkel
• Miben különbözik az MLM bármely más kisvállalkozástól?
• Miért szeretik az MLM-ek az anyukákat?
• Szerint érdemes-e csatlakoznod egy MLM-hez?

Lásd a 10 csúnya igazságot, amit az MLM-ek nem akarnak, hogy tudj

Példák az MLM-ekre

Valószínűleg találkoztál már MLM-mel, sőt, vásároltál is tőle, anélkül, hogy észrevetted volna. Íme néhány a leggyakoribb MLM-ek közül, amelyekről már hallottunk:

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Act-Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus
• Tropic Skincare
• Mary Kay
• Utility Warehouse
• Avon
• ENJO
• Color Me Direct
• Total Life Changes
• ACN
• Beachbody Shakeology
• SeneGence
• Neals Yard

(A lista a teljesség igénye nélkül.)

Tudd meg, miért keres az MLM-ben résztvevők 80%-a kevesebb mint 70 centet óránként (költségek előtt)

Mi az MLM?

Szóval mi az MLM? Itt van a Wikipedia definíciója:

“A többszintű marketing, rövidítve MLM, más néven piramisértékesítés, hálózati marketing és referral marketing, egy vitatott marketingstratégia termékek és/vagy szolgáltatások értékesítésére, ahol az MLM vállalat bevételei a vállalat termékeit/szolgáltatásait értékesítő, nem fizetett munkaerőből (más néven résztvevőkből, akiket különbözőképpen “eladóknak”, “forgalmazóknak”, “tanácsadóknak”, “promótereknek”, “független vállalkozóknak” stb. neveznek) származnak, míg a résztvevők jövedelme egy piramis alakú jutalékrendszerből származik.”

Az MLM-ek néha így is leírják a struktúrájukat:

• Direkt értékesítés
• Szociális értékesítés
• Hálózati marketing
• Referral marketing
• Teammarketing
• Fogyasztói direkt marketing

Tudd meg, miért tűnik úgy, hogy az MLM-ek napjai meg lehetnek számlálva… és miért jó ez így.

Hogyan működnek az MLM-ek?

A fő probléma az MLM-ekkel általában a működésükben rejlik. Ahelyett, hogy a profitod az általad eladott termékekből származna, inkább abból, hogy embereket toborzol az üzletbe, mint eladókat magad alá (a “downline-od”), és jutalékot kapsz az ő eladásaikból (és az ő downline-jaikból).

És ezek az eladások nem csak a vásárlóknak történnek. Tudja, ahhoz, hogy csatlakozhasson egy MLM-hez, általában termékeket kell vásárolnia, amelyeket eladhat (gyakran kezdőcsomagnak vagy hasonlónak nevezik). És aztán ahhoz, hogy eladó, stylist, supervisor, vagy bármilyen kifejezést használ a cég, gyakran egy adott időszak alatt (bár nem mindig) minimális számú eladást kell teljesítened.

Gyakran az egyetlen módja annak, hogy ezeket az eladásokat megtedd, hogy embereket toborzol magad alá (jutalékot kapsz a starter-készleteikből), vagy hogy magad vásárolsz termékeket. Máskülönben ott maradsz, hogy megpróbálod eladni a termékeidet a barátaidnak, a családodnak, az anyukáknak az iskola kapujában, és bárkinek, akivel kapcsolatba kerülsz (ez az egyik oka annak, hogy néhány rámenős/elszánt MLM-repnek rossz híre van).

Vagy pedig lehetőséget teremtesz az eladásra. Például úgy, hogy indítasz egy bogaras fitneszcsoportot a környékbeli anyukáknak, és akkor adsz el nekik/rekrutálod őket, amikor nem figyelnek rájuk (ezt a stratégiát láttuk a Herbalife képviselőitől).

Az egyik legnagyobb panasz, amit az MLM-ekkel kapcsolatban hallottunk, hogy ha valaki egyszer csatlakozik hozzájuk, akkor minden társadalmi érintkezést lehetőségnek tekint arra, hogy növelje az eladásait, vagy bővítse a downline-ját. Barátságok értek véget, és kapcsolatok mentek tönkre emiatt.

Azért olvassa el, hogy minden olyan verseny, amely lehetővé teszi az MLM-ek belépését, tulajdonképpen fix

Miért olyan veszélyesek az MLM-ek?

Az MLM-eket nem tekintettük másnak, mint bosszantónak, amíg meg nem néztük a Fogadás a nullára című filmet, és meg nem értettük, hogyan működnek valójában. Ezért olyan veszélyesek az MLM-ek:

• Általában fizetned (“befektetned”) kell, hogy csatlakozhass hozzájuk.
• Ha már benne vagy, bizonyos mennyiséget kell eladnod, hogy megkapd a jutalékodat, vagy akár csak képviselő (vagy más címke) maradj.
• A termékeik gyakran drágák, és nehéz eladni őket – különösen, ha a területed már telített.
• Azért ahhoz, hogy pénzt keress, embereket kell toboroznod magad alá.
• Azután pénzt keresel az ő befektetésükből a cégbe, és az általuk végzett eladásokból vagy toborzásokból.
• Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy pénzt keress, általában toboroznod KELL.

Az MLM-ek a jelek szerint a gyengéket és kiszolgáltatottakat is kirabolják a gazdagság és a könnyebb élet ígéretével. “Jövedelemszerzési lehetőségként” hirdetik őket, és mégis, nagyon, nagyon kevés embernek látszik, hogy pénzt keressen velük.

Mit csinál a Direct Selling Association (DSA), az MLM-ek “szabályozó szerve” az Egyesült Királyságban? Itt megtudhatja.

A telítettség problémája

Még ha nem is kényszerítenek arra, hogy eladj – és a női piacot megcélzó MLM-ek némelyike azzal nyugtat meg, hogy nem kell célokat teljesítened -, tény, hogy el kell adnod, hogy pénzt keress.

És ekkor lép be a telítettség problémája.

Nézd, sok más embernek is el kell adnia ugyanazokat a termékeket, mint neked, hogy pénzt keress. És valószínűleg ugyanazon a területen élnek, ugyanazzal a potenciális vásárlói körrel, mint te. Ha tehát abban a szerencsétlenségben van része, hogy olyan MLM-hez jelentkezik, amely már népszerű a területén vagy társadalmi körében, akkor valószínűleg nehezen fog ügyfeleket toborozni.

És honnan tudhatja meg, hogy a területe vagy társadalmi csoportja telített-e? Sok nő számára úgy tűnik, hogy csak akkor derül ki, hogy a kereslet egyszerűen nincs meg.

(Hogy megtudja, mi történik, ha egy város telítetté válik, olvassa el Miramichi történetét.)

Szóval, meg lehet gazdagodni az MLM-ből? (Vagy egyáltalán pénzt keresni?)

Egy pár ember valóban nagy pénzt keres az MLM-ekből. És ezeket az embereket gyakran bemutatják promóciós videókban, ünneplik őket az éves rendezvényeken, és nagyon nyilvánosan “jutalmazzák” olyan díjakkal, mint például tekintélyes autók (bár ezek a “díjak” nem olyan nagylelkűek, mint amilyennek elsőre tűnnek – egyszerűen csak kedvezményt kapsz a lízingre, amit a saját nevedre kell felvenned, és ha az eladásaid csökkennek, a kedvezmény megszűnik…). A céget is reklámoznod kell az autóval, amit “adnak” neked.

Az MLM-ben sikeres emberek azonban valószínűleg más kisvállalkozásokban is sikeresek lennének – megfelelő hálózattal és készségekkel rendelkeznek, és (ami fontos) korán bekerültek az adott MLM-be a területükön.

És ez az egyik oka annak, hogy a legtöbb MLM nem etikus – azt az álmot adják el, hogy bárki sikeres lehet a “lehetőségükkel”. Nem teszik világossá, hogy a hozzájuk csatlakozóknak csak kis százaléka fog élhető jövedelemre (vagy egyáltalán jövedelemre) szert tenni.

Ehelyett azok, akik elbuknak, egyszerűen csak nem dolgoztak elég keményen (vicces módon az egyik MLM új brit promóciós videója többször is hangsúlyozza a “kemény munkát”). Az üzenet? Nem az MLM nem működött, hanem te.

De nem te vagy az oka. Ahogy ez a Robert FitzPatrick MLM-szakértő által 11 MLM-et vizsgáló kutatás kiderítette:

• A forgalmazók 99%-a átlagosan kevesebb, mint heti 13 USD jutalékot keresett – ami még azt a minimális vásárlást sem fedezte, amit a jutalékhoz való jogosultsághoz meg kellett volna tenniük.
• Az MLM-ek felében a résztvevők 70%-a vagy annál is több egyáltalán nem keresett (a tanulmány szerint az Arbonne értékesítési képviselőinek 96%-a nyilvánvalóan soha nem kap jutalékot).
• Az embereket a “jövedelemszerzési lehetőség” ajánlatával toborozzák a cégekbe, a statisztikák azonban azt mutatják, hogy a jövedelemszerzési lehetőség gyakorlatilag nem létezik, és hamisan reklámozzák.
• A vizsgált 11 MLM-ben a kiskereskedelmi értékesítési lehetőségek irreálisak voltak – a termékek túlárazottak voltak, vagyis a képviselők nem tudtak sok pénzt keresni az értékesítésükkel.
• Az e cégekbe való toborzás évente több milliárd dolláros veszteséget okozott a fogyasztóknak. A forgalmazók e 99%-ának veszteségeit jutalékként továbbadták az értékesítési láncban a csúcson lévő kevesebb mint 1%-nak.
• Nagyjából egyetlen MLM cég sem ad el jelentős mennyiséget a termékeiből a nyilvánosságnak, ami azt jelenti, hogy nem “közvetlen értékesítési” vállalkozásról van szó, mivel önmagukat reklámozzák.
• A 11 MLM cég képviselőinek 60-90%-a minden évben kilép, és majdnem mindegyikük abbahagyta a “csodálatos” termékek vásárlását, amelyeket eladtak, amikor kilépett.
• Majdnem mindegyik MLM cégnél havi vagy éves vásárlási kvótákat kell teljesíteni, hogy jogosult legyen a beígért “jutalékokra és visszatérítésekre”.
• A 11 MLM cég jutalékfizetési tervei úgy vannak felépítve, hogy a legtöbb pénzt a legfelsőbb szintekre küldjék. Az egyik MLM-ben az összes jutalék 84%-a a forgalmazói lánc legfelső 1%-ához kerül.

Azt is érdemes szem előtt tartani:

“A 10 nagy multi-level marketing (MLM) vállalat által közzétett jövedelmek statisztikai elemzése… azt mutatja, hogy átlagosan a résztvevők 99%-a heti kevesebb, mint 10 dollár jutalékot kapott, minden költség előtt.”

Mennyit lehet keresni az MLM Arbonne-nál dolgozva? Tudja meg, hogy egy vezető MLM-szakértő szerint “az átlagos nyereség nulla”

Miért nem fog (valószínűleg) pénzt keresni az MLM-ben

Azért, hogy pontosan bemutassa, milyen nehéz lehet pénzt keresni az MLM-ben, ez a weboldal elvégzi a matematikát:

“Mi készteti az átlagos, egyébként félénk embert arra, hogy hirtelen azt higgye, hogy vagyontermelő értékesítő lehet? Mert valaki megmutatta nekik “a matekot”. Biztos vagyok benne, hogy hallottad már. Mindössze annyit kell tenned, hogy találsz 5 embert, aki csatlakozik, és az az 5 talál ötöt, és az az öt szerez ötöt, és 6 hónap múlva már 20.000 ember dolgozik neked, és 10.000 dollárt keresel havonta. Tényleg?

Íme a valóság. A 80/20-as képletet használva, ahhoz, hogy 5 embert szerződtetni tudj, 125 érdeklődőből álló listával kell kezdened. Miért? Mert a 125 érdeklődőnek csak 20%-a (25) hajlandó meghallgatni az Ön értékesítési prezentációját. És ebből a 25-ből csak 5 (20%) fog csatlakozni.

De várj, tudtad, hogy az átlagos MLM munkatárs mindössze 4 hónap után kilép? Ez azt jelenti, hogy 4 havonta 5 új embert (további 125 érdeklődőt) kell toboroznod, csak hogy ne menj visszafelé. És képzeld, ez az egész szervezetedre vonatkozik!”

Mennyit kereshetsz az MLM Younique-kal? (Számításaink szerint valószínűleg kevesebb, mint havi 14 dollár)

Miben különbözik az MLM bármely más kisvállalkozástól?

Az egyik érv, amellyel az MLM képviselői védik az “üzletüket”, hogy az ugyanolyan, mint bármely más kisvállalkozás. Be kell fektetni az induláshoz, el kell adni, és néhány ember egyszerűen nem alkalmas az üzleti életre, ezért elbukik.

De ha megnézzük az MLM “üzlettulajdonosok” számát, akik elbuknak, akkor láthatjuk, hogy miért sokkal nagyobb az esélye annak, hogy az MLM-hez csatlakozik, mintha egy másik kisvállalkozásba kezdene.

A The Case (For And) Against Multi-Level Marketing című e-könyvéhez készített kutatásában John M Taylor PhD a következőket fedezte fel az MLM-rendszerek kiesési arányáról:

• A képviselők 50%-a a működés első évében kiszáll.
• Öt év múlva legalább 90% hagyja ott a céget.
• Tíz év múlva már csak a csúcshoz közel állók vagy a csúcson lévők maradnak, ami azt jelenti, hogy legalább 95% kiesett.

Azért, hogy ezeket a statisztikákat összefüggésbe helyezze, John összehasonlította őket a hagyományos kisvállalkozások bukási arányával a Small Business Administration 2008-as statisztikáit felhasználva. És felfedezte, hogy a kisvállalkozások 44%-a legalább négy évig, 31%-a legalább hét évig fennmarad, és 39%-uk nyereséges a vállalkozás élettartama alatt. Tíz év alatt a kisvállalkozásoknak csak 64%-a bukik meg.

Az MLM kudarcok aránya (és más kritériumok) miatt az USA-ban az MLM vállalkozások nyilvánvalóan nem jogosultak SBA hitelekre vagy más kisvállalkozói finanszírozási és támogatási programokra.

Tudd meg, miért lép ki minden 16,7 másodpercben egy forgalmazó a Herbalife-tól!

Miért szeretik az MLM-ek az anyukákat?

Mint korábban említettük, úgy tűnik, az MLM-ek a “bevételi lehetőségek” ígéretével kihasználják a gyengéket és a kiszolgáltatottakat. És az egyik csoport, amely az MLM-ek álmainak valóra válása, az anyák. Íme, miért:

• Az önbizalmunk gyakran alacsony, ami kiszolgáltatottabbá tesz minket.
• Gyakran keressük a kiutat a 9-5 órás taposómalomból.
• Szívesen keresnénk pénzt otthonról, nekünk megfelelő munkaidőben.
• Széles baráti és anyatársi hálózattal rendelkezünk.
• Kiváló célközönség vagyunk a termékeik számára.

A fentiek alapján az MLM-ek által ígért “üzleti lehetőség” az anyukák számára gyakran égi ajándéknak tűnhet. Azt mondják, hogy egy apró befektetéssel (ahhoz képest, hogy a semmiből indítanád el a saját vállalkozásodat) csatlakozhatsz egy bevált vállalkozáshoz, amely kényelmes, könnyű jövedelmet ígér – és akár nagy vagyont is.

És mindezt csak azzal érheted el, hogy csodálatos termékeket adsz el a barátaidnak és a családodnak. Könnyedén! De mint megtudtuk, ez egyáltalán nem olyan egyszerű. Ahogy egy író kifejtette:

“Az ilyen típusú vállalkozások azért ártanak a nőknek, mert nincsenek tájékoztatva a befektetés valódi kockázatairól. Az idejüket, a kapcsolataikat és a pénzüket nem értékelik, csak kihasználják és kidobják őket, ha frusztráltak lesznek, vagy nem érik el az “értékesítési célokat”.

A sérülékeny nőkkel elhitetik, hogy ők is válhatnak üzlettulajdonosokká, mindezt a szabadidejükben, miközben a csípőjükön ugráltatják a babákat, gondoskodnak az otthonról, és még egy részmunkaidős állást vállalnak. Nem kapnak mást, csak egy ígéretet és egy aranyrépát, amit üldözniük kell, majd elküldik őket eladni.”

Az MLM-ek valóban piramisjátékok? Miért nem lehet pénzt keresni a termékeik eladásával

Szóval, érdemes-e csatlakoznod egy MLM-hez?

Ha kísértésbe estél, hogy csatlakozz egy MLM-hez, reméljük, hogy ez segített kiegyensúlyozottabb képet adni, mint a képviselőd által kínált duma. (Ha egy barátod fontolgatja, hogy csatlakozik, küldd el neki ezt a cikket, mielőtt elkötelezi magát!)

• Azt is nagyon ajánljuk, hogy figyelmesen olvassa el ezt a kutatást
• És tegye fel ezt a négy nagyon fontos kérdést, mielőtt bármilyen MLM-be befektetne
• És ha mást nem is tesz, nézd meg ezt a Last Week Tonight with John Oliver 30 perces videóját az MLM-ekről
• A The Art of Manliness cikke az MLM-ekről jól megalapozott, és foglalkozik néhány gyakori kifogással, amit az MLM képviselői az üzleti modelljükkel kapcsolatban tesznek

Igen, néhány ember tényleg pénzt keres az MLM-ekkel. De úgy tűnik, hogy a legtöbben csak egy nagyon drága leckét tanulnak meg. Ezért van az, hogy Bill Ackman milliárdos befektető, a Pershing Square fedezeti alapkezelő cég alapítója és filantróp 1 milliárd dolláros rövid tétet tett a Herbalife-ra, amint az a Betting on Zero című könyvben olvasható.

Ha tehát Amerika egyik leggazdagabb és legokosabb befektetője úgy véli, hogy az MLM cég Herbalife élete nullát ér, akkor Ön kész arra, hogy pénzt, időt és kapcsolatokat fektessen bele?

Bővebben az MLM-ekről

Ha többet szeretne megtudni az MLM üzleti modellről, ajánljuk, hogy olvassa el ezeket a cikkeket:

• Egyetlen tragédia sincs biztonságban attól, hogy az MLM képviselői értékesítési lehetőséget csináljanak belőle?
• A 10 csúnya igazság, amit az MLM-ek nem akarnak, hogy tudj
• Fake it ’til you make it – how MLM reps lie to recruit and sell
• Seven lies an MLM rep will tell you – and the REAL truth you need to know
• Are MLMs are MLM really pyramid schemes? Miért nem lehet pénzt keresni a termékeik eladásával

Köszönjük a Timeless Vie-nek, hogy először nyitotta fel a szemünket az MLM-ekre.