Diejenigen unter Ihnen, die meine Beiträge lesen, wissen, dass ich regelmäßig über die Unterschiede zwischen den Generationen schreibe und darüber, wie Finanzunternehmen und Finanzberater ihre Marketing- und Verkaufsanstrengungen auf die einzelnen Generationen abstimmen können.

Insbesondere habe ich über die 6 lebenden Generationen gesprochen:

• The Greatest Generation (geboren zwischen 1910 und 1929)
• The Silent Generation (geboren zwischen 1929 und 1945)
• The Baby Boomers (geboren zwischen 1946 und 1963)
• Generation X (geboren zwischen 1964 und 1981)
• Millennials (geboren zwischen 1982 und 2004)
• Generation Z (es besteht keine Einigkeit über den Namen oder die genaue Spanne der Geburtsdaten. Einige Quellen gehen von der Mitte oder dem Ende der 1990er Jahre aus, aber die am weitesten akzeptierte Zeitspanne reicht von Mitte der 2000er Jahre bis heute)

Die Geburtsjahre sind die Markierungen, die eine Gruppe von Menschen in eine bestimmte Generation einordnen. Es gibt jedoch Menschen, die an der Schwelle einer jeden Generation geboren werden und Tendenzen sowohl der Generation, in die sie hineingeboren wurden, als auch der vorangehenden oder nachfolgenden Generation aufweisen. Diese Menschen sind als „Cuspers“ bekannt. Ein Cusper ist eine Person, von der man annimmt, dass sie an einem Scheitelpunkt zwischen bedeutenden Generationen geboren wurde.

Ich kenne zum Beispiel eine junge GenXer (geboren 1981), die nicht die typischen Merkmale einer GenXer aufweist. Sie ist optimistisch, technisch versiert, staatsbürgerlich eingestellt und sieht sich selbst als Weltbürgerin – alles Eigenschaften eines Millennials. Wenn Sie diese junge Frau fragen, welcher Generation sie angehört, wird sie Ihnen sagen, dass sie sich fehl am Platz fühlt, da sie sich eher als Millennial und nicht als Gen Xer „fühlt“.

Wenn ich mit Menschen spreche, die an der Schwelle zwischen zwei Generationen stehen, haben sie das Gefühl, dass die „Etiketten“, die der Generation, in die sie hineingeboren wurden, verpasst wurden, nicht auf sie zutreffen. Einige haben mich gefragt: „Sind Sie ein Stereotyp für alle Mitglieder einer Generation? Und wenn ja, habe ich das Gefühl, dass diese Merkmale nicht auf mich zutreffen. Das liegt daran, dass sie sich an der Schwelle zwischen zwei Generationen befinden.

Ein Artikel auf Good.is.com bestätigt diesen Standpunkt: „Zwischen der Generation X und den Millennials gibt es eine Gruppe von Menschen, die Ende 20 und Anfang 30 sind und sich mit keiner der beiden Bezeichnungen identifizieren können. Wir nennen sie die Xennials – eine Mikro-Generation, die als Brücke zwischen der Unzufriedenheit der Generation X und dem fröhlichen Optimismus der Millennials dient.“

Es handelt sich um Menschen, die am Ende der Generation X kurz vor den Millennials geboren wurden…daher der Begriff Xennials. Um diese Generation besser zu verstehen, sagt ein Xennial: „Ich erinnere mich, dass ich einmal behauptete, ich sei ein Gen Xer, wie mein älterer Bruder. „Nein“, sagte er und rollte mit den Augen. „Du bist… etwas anderes. Offensichtlich bin ich ein Außenseiter der Generation“.

Ich wurde 1980 geboren. Einigen Quellen zufolge gehöre ich damit der Generation X an. Andere sagen, ich sei ein Millennial. Was bin ich dann, ein Xennial? Ich mache Online-Quizze wie „How Millennial Are You?“ des Pew Research Center und lande aufgrund meiner persönlichen Gewohnheiten, Körperpiercings und vieler anderer Gründe genau zwischen der Generation X und der Generation Millennial“.

Diese junge Frau und andere wie sie sind Teil einer Mikrogeneration. Ein Artikel in Curatti.com beschreibt die Entstehung von Mikrogenerationen: „In einer Zeit, in der neue Technologien, das Internet und die sozialen Medien alle drei oder vier Jahre große Veränderungen bewirken, entspricht das Konzept der demografischen Soziologie, wie wir es kannten, nicht mehr den neuen Realitäten der digitalen Gesellschaft. Heutzutage kann das Konzept der Generationen nicht mehr nur auf einer Alterskategorie beruhen. Es wird vielmehr von den neuen Verhaltensweisen und Praktiken beeinflusst, die innerhalb der gleichen Gruppe im Zusammenhang mit den modernen Veränderungen beobachtet werden. Und selbst innerhalb der neuen Generationen können wir unterschiedliche Motivationen in Abhängigkeit von den auftretenden Veränderungen beobachten.“

Brandhook.com zufolge „wurden die Xennials genau zu dem Zeitpunkt erwachsen, als die Welt einen seismischen Wandel in der Technologie erlebte, und dies gab ihnen eine einzigartige Perspektive, die halb analog und halb digital ist. Sie waren auch die ersten, die mit Computern im Haushalt aufgewachsen sind (die sie mit großer Verwunderung und Erstaunen betrachteten – wer kann schon das beruhigende Geräusch eines Einwahlmodems vergessen?) Die Generation X war im Teenageralter oder als junger Erwachsener, als Computer zum Standard wurden, während sich die Millennials nicht einmal mehr an eine Zeit ohne Computer erinnern können.“

Und nicht nur die junge Generation X gehört zu einer Mikrogeneration, sondern auch ein Teil der Babyboomer-Generation. Diese Generation wird als „Generation Jones“ bezeichnet, eine Bezeichnung, die der Autor Jonathan Pontell für die zwischen 1954 und 1965 Geborenen gewählt hat. Diese Gruppe umfasst die zweite Hälfte der Baby-Boomer und den Beginn der Generation X (die Generation X wurde zwischen 1964 und 1981 geboren).

Der Name „Generation Jones“ hat mehrere Konnotationen, darunter die einer großen anonymen Generation und das Konkurrenzdenken „mit den Joneses Schritt zu halten“. In den 1960er Jahren wurden die Jonesers als Kinder mit großen Erwartungen konfrontiert und dann mit einer anderen Realität, als sie während einer langen Periode der Massenarbeitslosigkeit erwachsen wurden (genau wie die Generation X) und als die Deindustrialisierung Mitte bis Ende der 1970er und 1980er Jahre mit voller Wucht eintraf, was bei ihnen eine gewisse unerfüllte Sehnsucht nach den wohlhabenderen Tagen in der Vergangenheit hinterließ.

Die Trennlinie zwischen Baby Boomers und der Generation Jones ist die Ermordung von JFK. Ganz einfach: Wenn Sie sich an den Tag der Ermordung von JFK erinnern, sind Sie ein Boomer, wenn nicht, sind Sie ein Jonser. Laut AdAge „hatten die frühen Boomer Vietnam und Woodstock, die späteren Boomer hatten AIDS und Computer“.

Es ist offensichtlich, dass es selbst innerhalb einer bestimmten Generation Unterschiede gibt. Die Quintessenz ist, was ich schon immer gesagt habe: Bevor man eine Marketingstrategie entwickeln kann, muss eine Finanzorganisation oder ein Finanzberater zuerst die Generationen bestimmen, die sie ansprechen wollen. Erst dann kann eine wirksame Marketingstrategie entwickelt werden.

Weitere Informationen darüber, wie Sie Ihren Anteil am Geschäft der verschiedenen Generationen erhöhen können, finden Sie in meinem Blog, der eine Reihe von Strategien enthält.