Når det drejer sig om magasinreklame, tænker de fleste mennesker på de store, blanke, nationale publikationer fulde af store annoncører.Og det kan virke som om din egen virksomhed ikke hører til sammen med de “store”, især hvis du ikke sælger dit produkt uden for en radius af 160 km – eller endda uden for din egen stat. Men det er bare ikke tilfældet.
Det er faktisk meget muligt, at næste gang du åbner et af de nationale blade, at du vil se en annonce for en virksomhed, der ligger lige i din egen by, og som kun har den ene beliggenhed. Det skyldes, at mange nationale magasiner, ligesom mange andre former for reklamer, har lokale sektioner, der er rettet mod mindre virksomheder. Selvfølgelig er disse lokalafsnit lidt større end det, du måske er vant til, og dækker områder som f.eks. den nordøstlige eller sydvestlige del af USA. Så selv om du når ud til folk langt uden for dit nabolag, vil du også tiltrække lokale virksomheder (og måske vil du imponere de lokale, der ser din annonce på disse sider).
Hvem bør annoncere i de lokale dele af de nationale blade? Selv om det umiddelbart ikke ser sådan ud, er disse annoncer virkelig gode for små, “nicheagtige” butikker, der fører meget specialiserede produkter, f.eks. hobbyartikler. Folk vil rejse langt for at finde en ny leverandør, ekspert eller specialist inden for deres hobby, og de vil sprede budskabet om din eksistens til andre med lignende interesser. Disse annoncer er også gode, hvis du har beliggenheder i mere end ét område i en stat eller i mere end én ejendom. Du kan sandsynligvis dække de fleste af dem eller endda dem alle med kun én annonce, hvis de alle falder inden for et af de store geografiske områder, der sælges som “lokale”. Tjek de første sider i et hvilket som helst tidsskrift for at finde kontaktoplysninger til annonceafdelingen, hvor du kan bede om et mediekit og få oplysninger om priser og tidsfrister. Og sørg for at bede om et kort, der viser, hvad hvert lokalt område omfatter.
Selvfølgelig vil det være dyrt at annoncere i blade med national distribution, selv hvis du kun annoncerer i de lokale sektioner, og det er ikke den rigtige løsning for de fleste små og mellemstore virksomheder. Du behøver egentlig ikke at kaste et så stort net ud – det, du virkelig har brug for, er at vælge publikationer, der er tæt forbundet med dit målmarked.
En mulighed er at gå helt lokalt med gratis blade, som du finder i dagligvarebutikker eller på apoteker. Fokus i disse typer publikationer er på salg af boliger, biler, både og andre emner – du har sikkert selv hentet et. Din virksomhed behøver ikke at være direkte forbundet med emnerne i et af disse blade, så længe læserne af disse blade også er interesseret i dit produkt eller din tjenesteydelse. Husk, at det er publikum, der tæller, og du kan finde dette publikum mange forskellige steder. Kontaktoplysningerne for annoncering i disse publikationer vil også være placeret på de første par sider. En ting, man skal være opmærksom på, er, at disse typer gratis publikationer udkommer efter forskellige tidsplaner, nogle gange kun et par gange om året. Og som de fleste magasiner vil din deadline ligge langt forud for udgivelsen, så du skal ikke vente til sidste øjeblik med at ringe for at placere en annonce.
En af fordelene ved magasiner, især månedsblade, er, at de har en meget længere holdbarhed end aviser; de bliver ofte bladret igennem i måneder efter udgivelsen. Så din annonce kan have et publikum i op til seks måneder efter den første indrykning.Desuden bruger læserne mere tid på et blad end på en avis, så der er større chance for, at de støder på din annonce.
Uanset hvilken type publikation, du køber plads i, skal du sørge for at stille følgende spørgsmål, før du køber annonceplads:
- Hvad er bladets oplag?
- Hvor stor er oplaget?
- Hvor ofte udkommer bladet?
- Hvordan distribueres det?
- Hvilke særlige sektioner eller temaer er der planlagt for året?
Og bemærk også, at du med alle blade har mulighed for at spare penge på hver annonce ved at acceptere at indrykke en annonce i mere end ét nummer. Inden du køber plads i et blad, er det faktisk en god idé at se, hvilke virksomheder, der henvender sig til den samme målgruppe som dig, der annoncerer i hvert blad på en konsekvent basis. Husk, at hvis annoncerne ikke virkede, ville de ikke være der nummer efter nummer.
Du kan finde publikationer, der er egnede til dine reklamebehov, ved at kigge i referencer som f.eks. de kataloger, der udgives af Standard Rate and Data Service (SRDS). SRDS-fortegnelserne indeholder alle relevante oplysninger om forbruger- og erhvervspublikationer, herunder en kort beskrivelse af hver publikation, dens redaktionelle indhold, hvem publikationen udsendes til, og en opdeling af oplagstal. Ved hjælp af disse oplysninger kan du sammensætte en liste over publikationer, der egner sig til din reklame.
For mere uddybende oplysninger kan du kontakte en annonceansvarlig for hver af de publikationer, du har valgt, og anmode om et mediekit. Disse indeholder eksemplarer af publikationen, detaljerede oplysninger om det redaktionelle indhold, en opdeling af læsernes demografi, publikationens annoncepriser og en revideret oplagserklæring fra udgiveren.
Der findes to primære revisioner: Audit Bureau of Circulation (ABC) og Business Publications Audit (BPA). Reviderede oplag er erklæringer fra udgiveren, der er bekræftet af en ekstern kilde, om, at publikationen distribueres til det antal personer, der er angivet i oplagstallene.
Med disse oplysninger i hånden kan man vurdere omkostningseffektiviteten af at annoncere i en publikation ved at bestemme forholdet mellem dens oplag og annoncepriserne. Dette forhold er din CPM, eller cost per thousand. Hvis oplaget f.eks. er 30.000, og prisen for en helsidesannonce er 600 USD, skal du dividere 600 USD med 30. Du vil se, at annoncering i denne publikation vil koste 20 dollars for at nå ud til hver tusind læsere.
Ud over at finde ud af hver publikations CPM-sats skal du også undersøge, hvilke aftaler du kan indgå med annoncedirektøren fra hver publikation. Du kan f.eks. nogle gange forhandle dig frem til en særlig placering i publikationen; inde på forsiden, på bagsiden eller på de første sider af bogen er de bedste placeringer for annoncer. Udgivelser vil ofte opkræve 10-20 % ekstra af annonceprisen for en særlig placering, men hvis du er en god forhandler, kan du nogle gange få det uden ekstra omkostninger. Bed altid om at få din annonce placeret i den første tredjedel af publikationen (hvor læserne er tilbøjelige til at læse nærmere) på en højre side, hvilket ikke betragtes som en særlig placering.
Du kan også forhandle med annoncøren om en rabat på hyppigheden.Hvis du indrykker din annonce tre gange, seks gange eller 12 gange i stedet for blot én gang, får du en lavere pris for hver indrykning.Publikationer har standardfrekvensrabatter i SRDS-directory eller på det takstkort, som annoncøren giver dig, men ofte kan de give dig en endnu bedre aftale end standardfrekvensrabatterne, hvis du kører din annonce regelmæssigt, og hvis annoncøren ønsker din virksomhed.
De fleste magasiner tilbyder også at placere annoncer på deres websted, nogle gange til en meget rimelig pris – endda gratis – hvis du læser din annonce i deres trykte udgaver. Hvis du har mulighed for det, og du er interesseret i at sælge på verdensplan eller nå ud til et bredere publikum i din egen hjemby, er det en god idé. Sørg for at anføre din webadresse eller URL-adresse på alle trykte annoncer, uanset hvor de udkommer, og sæt et link på din online-annonce, der fører folk direkte til dit eget websted.
Og uanset hvilket blad du vælger at annoncere i, skal dit budskab være stærkt og iøjnefaldende. Du har kun få sekunder til at fange læsernes opmærksomhed og trække dem ind for at læse resten af annoncen. En fed grafik og en interessant overskrift vil hjælpe dig med at skabe en forbindelse til læserne med det samme. Grafikken og overskriften skal sammen udpege et problem og tilbyde en løsning til læseren.