Co je to MLM? A proč jsou tak nebezpečné? Zjistěte, proč na nich vydělává jen velmi málo lidí a proč byste se jim měli za každou cenu vyhnout.

Čestné přiznání: donedávna jsme si mysleli, že MLM jsou poměrně neškodné. Dokonce jsme je na našich stránkách nevědomky profilovali (nevěděli jsme, že některé podniky jsou MLM). I když nás nijak zvlášť nelákaly, neviděli jsme v nich nic špatného.

Pak jsme ale zhlédli dokumentární film Sázka na nulu, který zachycoval boj amerického manažera hedgeového fondu s firmou Herbalife – a některé životy, které tato společnost zřejmě zničila. Po zhlédnutí dokumentu jsme ještě trochu zapátrali. A čím více jsme se dozvídali, tím více jsme byli znepokojeni.

Tak znepokojeni, že jsme cítili potřebu napsat tento článek, protože víme, že matky jsou velkou cílovou skupinou MLM (přečtěte si, proč). Pokud tedy uvažujete o vstupu do některého z nich, přečtěte si nejprve tento článek – a přepošlete ho všem přátelům, kteří se nechají zlákat sliby o „možnostech výdělku“.

O čem si v tomto článku povíme:

• Příklady MLM
• Co je to MLM?
• Jak MLM fungují?
• Proč jsou MLM tak nebezpečné?
• Můžete na MLM zbohatnout?
• Problém nasycenosti MLM
• Proč na MLM nevyděláte
• Jak se MLM liší od jakéhokoli jiného drobného podnikání
• Proč MLM milují maminky?
• Měli byste tedy vstoupit do MLM?“

Přečtěte si 10 ošklivých pravd, které MLM nechtějí, abyste věděli

Příklady MLM

Nejspíš jste se už někdy setkali s nějakým MLM, a dokonce jste od něj nakoupili, aniž byste si to uvědomili. Zde jsou některé z nejběžnějších MLM, o kterých jsme slyšeli:

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Acti-!Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus
• Tropic Skincare
• Mary Kay
• Utility Warehouse
• Avon
• ENJO
• Color Me Direct
• Total Life Changes
• ACN
• Beachbody Shakeology
• SeneGence
• Neals Yard

(Tento seznam není v žádném případě úplný.)

Zjistěte, proč si 80 % účastníků MLM vydělá méně než 70 centů na hodinu (před započtením nákladů)

Co je to MLM

Tak co je to MLM? Zde je definice na Wikipedii:

„Víceúrovňový marketing, zkráceně MLM, nazývaný také pyramidový prodej, síťový marketing a referral marketing, je kontroverzní marketingová strategie prodeje výrobků a/nebo služeb, kde příjmy společnosti MLM jsou odvozeny od neplacené pracovní síly (nazývané také účastníci a různě označované jako „prodejci“, „distributoři“, „konzultanti“, „promotéři“, „nezávislí majitelé firem“ atd.), která prodává výrobky/služby společnosti, zatímco příjmy účastníků jsou odvozeny z pyramidového provizního systému.“

MLM také někdy popisují svou strukturu jako:

• Přímý prodej
• Sociální prodej
• Síťový marketing
• Referenční marketing
• Týmový marketing
• Přímý marketing pro spotřebitele

Přečtěte si, proč se zdá, že dny MLM mohou být sečteny… a proč je to dobře.

Jak MLM fungují

Hlavní problém MLM spočívá ve způsobu, jakým obvykle fungují. Místo toho, aby váš zisk pocházel ze skutečných produktů, které prodáváte, pochází z náboru lidí do firmy jako prodejců pod vámi („downline“) a z provizí z jejich prodejů (a jejich downline).

A tyto prodeje nejsou jen zákazníkům. Víte, abyste se mohli zapojit do MLM, musíte si obvykle koupit produkty, které budete prodávat (často se označují jako startovací sada nebo podobně). A pak, abyste mohli zůstat prodejcem, stylistou, vedoucím nebo jakýmkoli jiným termínem, který společnost používá, musíte často v daném časovém období uskutečnit určitý minimální počet prodejů (i když ne vždy).

Často je jediným způsobem, jak tyto prodeje uskutečnit, nabírat lidi pod sebe (vydělávat na provizích z jejich startovacích sad) nebo si výrobky kupovat sami. Jinak jste odkázáni na to, abyste se snažili prodávat své výrobky přátelům, rodině, maminkám u školních bran a každému, s kým přijdete do styku (jeden z důvodů, proč mají někteří dotěrnější/zoufalejší zástupci MLM špatnou pověst).

Nebo vytváříte příležitosti k prodeji. Například tím, že založíte brouzdací fitness skupinu pro maminky ve svém okolí a budete jim prodávat/rekrutovat, dokud jsou jejich stráže dole (strategie, kterou jsme viděli používat zástupce společnosti Herbalife).

Je pravda, že jednou z největších stížností, které jsme slyšeli na MLM, je, že jakmile se k nim někdo připojí, vnímá každou společenskou interakci jako příležitost, jak uskutečnit svůj prodej nebo přidat do svého downline. Přátelství kvůli tomu skončila a vztahy se rozpadly.

Přečtěte si, proč je každá soutěž, která umožňuje vstup do MLM, v podstatě zfixlovaná

Proč jsou MLM tak nebezpečné?“

Neviděli jsme v MLM nic jiného než podráždění, dokud jsme nesledovali Sázku na nulu a nepochopili, jak skutečně fungují. Proto jsou MLM tak nebezpečné:

• Obvykle musíte zaplatit („investovat“), abyste se do nich mohli zapojit.
• Jakmile se do nich zapojíte, možná budete muset prodat určitý objem, abyste dostali provizi, nebo dokonce jen zůstat zástupcem (či jiným označením).
• Jejich produkty jsou často drahé a těžko se prodávají – zejména pokud je vaše oblast již nasycena.
• Abyste tedy mohli vydělávat, musíte pod sebe nabírat lidi.
• Vy pak budete vydělávat na jejich investicích do společnosti a na jakémkoli prodeji nebo náboru, který uskuteční.
• To znamená, že abyste mohli vydělávat, obvykle MUSÍTE nabírat lidi.

MLM také zřejmě loví slabé a zranitelné sliby bohatství a snadnějšího života. Jsou propagovány jako „příležitost k výdělku“, a přesto na nich zřejmě jen velmi, velmi málo lidí VYDĚLÁVÁ peníze.

Co dělá Asociace přímého prodeje (DSA), „regulační orgán“ pro MLM ve Velké Británii? To se dozvíte zde.

Problém nasycení

I když na vás není vyvíjen žádný tlak, abyste prodávali – a některé MLM, které se nyní zaměřují na ženský trh, vás uklidňují tím, že nemusíte plnit žádné cíle – faktem zůstává, že abyste vydělali peníze, NUTNĚ musíte prodávat.

A právě tehdy nastává problém nasycení.

Víte, existuje spousta dalších lidí, kteří potřebují prodávat stejné produkty jako vy, aby také vydělali peníze. A dost možná žijí ve stejné oblasti a mají stejný okruh potenciálních zákazníků jako vy. Pokud tedy budete mít tu smůlu, že se přihlásíte do MLM, který je ve vaší oblasti nebo ve vašem sociálním okruhu již populární, budete pravděpodobně těžko získávat zákazníky.

A jak poznáte, že vaše oblast nebo sociální skupina JE nasycená? Mnohým ženám se zdá, že až po investici do startovací sady zjistí, že poptávka prostě není.

(Chcete-li zjistit, co se stane, když se jedno město nasytí, přečtěte si příběh Miramichi.)

Můžete tedy na MLM zbohatnout? (Nebo vůbec vydělat nějaké peníze?)

Několik lidí skutečně vydělává na MLM velké peníze. A tito lidé jsou často vyzdvihováni v propagačních videích, oslavováni na výročních akcích a velmi veřejně „odměňováni“ cenami, jako jsou prestižní automobily (i když tyto „ceny“ nejsou tak štědré, jak se na první pohled zdá – prostě dostanete slevu na leasing, který si musíte vzít na své jméno, a pokud vám klesne prodej, sleva končí…). Na autě, které vám „darují“, musíte také propagovat firmu.

Lidé, kteří uspěli v MLM, by ale pravděpodobně uspěli i v jiných malých firmách – mají správné kontakty a dovednosti a (což je důležité) do této konkrétní MLM ve své oblasti se dostali včas.

A to je jeden z důvodů, proč většina MLM není etická – prodávají sen, že s jejich „příležitostí“ může být úspěšný každý. Nedávají jasně najevo, že jen malé procento lidí, kteří se k nim připojí, dosáhne životaschopného příjmu (nebo vůbec nějakého příjmu).

Naopak ti, kteří neuspějí, prostě jen dostatečně tvrdě nepracovali (vtipné je, že jedno z nových propagačních videí MLM ve Velké Británii několikrát zdůrazňuje „tvrdou práci“). Poselství? Není to MLM, kdo nefungoval, jste to vy.

Ale nejste to vy. Jak zjistil tento výzkum 11 MLM, který provedl odborník na MLM Robert FitzPatrick:

• 99 % všech distributorů vydělávalo v průměru méně než 13 USD týdně na provizích – což nepokrývalo ani minimální nákupy, které museli uskutečnit, aby měli nárok na provize.
• V polovině MLM 70 % a více účastníků nemělo vůbec žádný příjem (studie zjistila, že 96 % obchodních zástupců společnosti Arbonne zřejmě nikdy žádné provize nezískalo).
• Lidé jsou do společností rekrutováni s nabídkou „příjmové příležitosti“, a přesto statistiky ukazují, že příjmová příležitost prakticky neexistuje a je falešně propagována.
• Ve zkoumaných 11 MLM byly nereálné možnosti maloobchodního prodeje – výrobky byly předražené, což znamená, že obchodní zástupci nemohli jejich prodejem vydělat mnoho peněz.
• Rekrutací do těchto společností vznikaly spotřebitelům každoročně miliardové ztráty. Ztráty těchto 99 % distributorů se přenášely v prodejním řetězci na méně než 1 % lidí na vrcholu jako provize.
• Téměř žádné MLM společnosti neprodávají významné množství svých výrobků veřejnosti, což znamená, že se nejedná o „přímý prodej“, jak se samy propagují.
• Téměř 60-90 % zástupců těchto 11 MLM společností každoročně odchází a téměř všichni tito lidé přestali kupovat „skvělé“ výrobky, které prodávali, když odešli.
• Téměř všechny MLM společnosti vyžadují, abyste splnili měsíční nebo roční nákupní kvóty, abyste měli nárok na „provize a slevy“, které jsou vám slibovány.
• Plány vyplácení provizí v těchto 11 MLM společnostech jsou sestaveny tak, aby většina peněz směřovala na nejvyšší úrovně. V jedné MLM jde 84 % všech provizí 1 % nejvyšších distributorů jejího řetězce.

Také stojí za to mít na paměti:

„Statistická analýza zveřejněných informací o příjmech 10 hlavních společností multi-level marketingu (MLM)… ukazuje, že v průměru 99 % všech účastníků dostávalo méně než 10 dolarů týdně na provizích, před započtením všech výdajů.“

Kolik peněz si můžete vydělat prací pro MLM Arbonne? Zjistěte, proč je podle předního odborníka na MLM „průměrný zisk nulový“

Proč na MLM (pravděpodobně) nevyděláte

Pro ilustraci toho, jak přesně může být těžké vydělat na MLM, tato webová stránka provádí matematické výpočty:

„Co způsobí, že si průměrný, jinak plachý člověk najednou myslí, že může být prodejcem generujícím bohatství? Protože jim někdo ukázal „matematiku“. Určitě jste to už slyšeli. Stačí najít 5 lidí, kteří se k vám přidají, a těch 5 najde 5, a těch 5 získá 5, a za 6 měsíců pro vás bude pracovat 20 000 lidí a vy budete vydělávat 10 000 dolarů měsíčně. Opravdu?

Tady je realita. Když použijete vzorec 80/20, abyste zaregistrovali 5 lidí, budete muset začít se seznamem 125 potenciálních zákazníků. Proč? Protože ze 125 potenciálních zákazníků bude pouze 20 % (25) souhlasit s vyslechnutím vaší prodejní prezentace. A z těchto 25 se jich připojí pouze 5 (20 %).

Ale počkejte, věděli jste, že průměrný spolupracovník MLM odchází už po 4 měsících? To znamená, že budete muset každé 4 měsíce nabrat 5 nových lidí (dalších 125 potenciálních zákazníků), jen abyste se nevrátili zpět. A hádejte co, to platí pro celou vaši organizaci!“

Kolik můžete vydělat s MLM Younique? (Spočítali jsme, že je to pravděpodobně méně než 14 dolarů měsíčně)

Jak se MLM liší od jakéhokoli jiného malého podnikání?“

Jedním z argumentů zástupců MLM při obhajobě jejich „podnikání“ je, že je stejné jako jakékoli jiné malé podnikání. Abyste mohli začít, musíte investovat, musíte prodávat a někteří lidé prostě nejsou uzpůsobeni k tomu, aby se v podnikání prosadili, takže neuspějí.

Ale když se podíváte na počet „podnikatelů“ v MLM, kteří neuspěli, zjistíte, proč jsou šance při vstupu do MLM ve srovnání se zahájením jiného malého podnikání mnohem větší.

Doktor John M. Taylor při výzkumu pro svou elektronickou knihu The Case (For And) Against Multi-Level Marketing (Případ (pro a) proti víceúrovňovému marketingu) zjistil o počtu odpadlíků u systémů MLM toto:

• 50 % zástupců odpadne v prvním roce fungování.
• Po pěti letech opustí společnost nejméně 90 % z nich.
• Po deseti letech zůstávají pouze ti, kteří jsou blízko vrcholu nebo na vrcholu, což znamená, že nejméně 95 % z nich odpadlo.

Aby John uvedl tyto statistiky do kontextu, porovnal je s mírou neúspěšnosti tradičních malých podniků na základě statistik Small Business Administration za rok 2008. A zjistil, že 44 % malých podniků přežije alespoň čtyři roky, 31 % alespoň sedm let a 39 % je po dobu svého podnikání ziskových. Za 10 let zkrachuje pouze 64 % malých podniků.

Z důvodu míry neúspěšnosti MLM (a dalších kritérií) se MLM podniky v USA zřejmě nekvalifikují pro půjčky SBA ani pro jiné programy financování a pomoci malým podnikům.

Zjistěte, proč každých 16,7 sekundy vypadne ze společnosti Herbalife jeden distributor!

Proč MLM milují maminky?

Jak jsme již zmínili, MLM zřejmě zneužívají slabé a zranitelné sliby o „možnostech výdělku“. A jednou skupinou, která je pro MLM splněným snem, jsou matky. Zde je důvod:

• Naše sebevědomí je často nízké, což nás činí zranitelnějšími.
• Často hledáme způsoby, jak se vymanit z běžícího pásu 9-5.
• Rády bychom vydělávaly peníze z domova v čase, který nám vyhovuje.
• Máme široké sítě přátel a kamarádek maminek.
• Jsme skvělou cílovou skupinou pro jejich produkty.

Vzhledem k výše uvedenému může „obchodní příležitost“ slibovaná MLM maminkám často připadat jako dar z nebes. Říkají nám, že s nepatrnou investicí (ve srovnání se založením vlastního podniku od nuly) se můžete připojit k zavedenému podniku, který slibuje pohodlný a snadný příjem – a dokonce velké bohatství.

A to vše můžete získat jen tím, že budete prodávat skvělé výrobky svým přátelům a rodině. Snadno! Ale jak jsme zjistili, tak snadné to vůbec není. Jak vysvětlil jeden autor:

„Tyto typy podnikání ženám škodí, protože nejsou informovány o skutečných rizicích investic. Jejich čas, vztahy a peníze nejsou oceňovány, jsou využívány a vyřazovány, pokud jsou frustrovány nebo nesplní „prodejní cíle“.

Zranitelným ženám se namlouvá, že i ony se mohou stát majitelkami firem, a to vše ve svém volném čase, zatímco jim na bedrech poskakují děti, starají se o domácnost a pracují na další částečný úvazek. Nedostanou nic než slib a zlatou mrkev, za kterou se mají honit, a pak jsou vyslány, aby šly prodávat.“

Jsou MLM skutečně pyramidové systémy? Proč nemůžete vydělávat peníze prodejem jejich produktů

Měli byste se tedy připojit k MLM?“

Pokud vás láká připojit se k MLM, doufáme, že vám tento článek pomohl získat vyváženější pohled než výmluvy, které vám nabízí váš zástupce. (Pokud o připojení k nějakému z nich uvažuje váš přítel, pošlete mu tento článek, než se k němu odhodlá!)

• Důrazně také doporučujeme pečlivě si přečíst tento výzkum
• a položit si tyto čtyři velmi důležité otázky, než budete investovat do jakéhokoli MLM
• A pokud neuděláte nic jiného, podívejte se na toto 30minutové video o MLM od Last Week Tonight with John Oliver
• Tento článek od The Art of Manliness o MLM je dobře zpracovaný a zabývá se některými častými výmluvami zástupců MLM ohledně jejich obchodního modelu

Ano, někteří lidé na MLM vydělávají. Ale zdá se, že většina z nich právě dostává velmi drahou lekci. Proto miliardář, investor, zakladatel společnosti Pershing Square spravující hedgeové fondy a filantrop Bill Ackman vsadil na společnost Herbalife krátkou sázku ve výši 1 miliardy USD, jak je uvedeno v knize Sázka na nulu

Jestliže tedy jeden z nejbohatších a nejprozíravějších amerických investorů věří, že život MLM společnosti Herbalife má nulovou hodnotu, jste připraveni do ní investovat své peníze, čas a vztahy?

Přečtěte si více o MLM

Pokud se chcete dozvědět více o obchodním modelu MLM, doporučujeme přečíst si tyto články:

• Není žádná tragédie bezpečná před tím, aby ji zástupci MLM neproměnili v prodejní příležitost?
• Deset ošklivých pravd, které zástupci MLM nechtějí, abyste věděli
• Fake it ‚til you make it – jak zástupci MLM lžou při náboru a prodeji
• Sedm lží, které vám zástupce MLM řekne – a skutečná pravda, kterou musíte znát
• Jsou MLM skutečně pyramidové systémy? Proč nemůžete vydělávat peníze prodejem jejich produktů

Děkujeme společnosti Timeless Vie za to, že nám jako první otevřela oči ohledně MLM.

.