Lorsqu’il est question de publicité dans les magazines, la plupart des gens pensent aux grandes publications nationales sur papier glacé remplies d’annonceurs de grandes marques.Et il peut sembler que votre propre entreprise n’a pas sa place aux côtés des « grands », surtout si vous ne vendez pas votre produit en dehors d’un rayon de cent miles – ou même en dehors de votre propre État. Mais ce n’est pas le cas.

En fait, il est fort possible que la prochaine fois que vous ouvrirez l’un de ces magazines nationaux, vous verrez une publicité pour une entreprise qui se trouve dans votre propre ville et qui n’a qu’un seul emplacement. En effet, comme beaucoup d’autres formes de publicité, de nombreux magazines nationaux comportent des sections locales destinées aux petites entreprises. Bien sûr, ces sections locales sont un peu plus grandes que celles auxquelles vous êtes habitué, couvrant des régions telles que le « Nord-Est » ou le « Sud-Ouest » des États-Unis. Ainsi, alors que vous atteindrez des personnes bien au-delà de votre quartier, vous attirerez également des entreprises locales (et vous pourriez bien épater les habitants qui verront votre annonce sur ces pages).

Qui devrait faire de la publicité dans les sections locales des magazines nationaux ? Bien que cela n’en ait pas l’air à première vue, ces annonces sont vraiment bonnes pour les petits magasins  » de niche  » qui proposent des produits très spécialisés, comme les articles de loisirs. Les gens parcourront de grandes distances pour trouver un nouveau fournisseur, un expert ou un spécialiste de leur passe-temps, et ils feront connaître votre existence à d’autres personnes ayant des intérêts similaires. Ces annonces sont également merveilleuses si vous avez des emplacements dans plus d’une région d’un état ou dans plus d’un état. Vous pouvez probablement couvrir la plupart d’entre eux, voire tous, avec une seule annonce s’ils appartiennent tous à l’une de ces vastes zones géographiques vendues comme « locales ». Consultez les premières pages de chaque magazine pour trouver les coordonnées du service de publicité, où vous pourrez demander un kit média et obtenir des informations sur les tarifs et les délais. Et n’oubliez pas de demander une carte qui vous montre ce que comprend chaque territoire local.

Bien sûr, la publicité dans les magazines à distribution nationale va coûter cher, même si vous ne faites de la publicité que dans les sections locales, et ce n’est pas la voie à suivre pour la plupart des petites ou moyennes entreprises. Vous n’avez pas vraiment besoin de jeter un si grand filet – ce dont vous avez vraiment besoin, c’est de choisir des publications qui sont étroitement associées à votre marché cible.

Une option est d’aller vraiment local avec des magazines gratuits que vous trouverez dans les épiceries ou les pharmacies. Ces publications traitent principalement de la vente de maisons, de voitures, de bateaux et d’autres sujets – vous en avez probablement pris une vous-même. Il n’est pas nécessaire que votre entreprise soit directement liée aux sujets de l’un ou l’autre de ces magazines, du moment que les lecteurs de ces magazines sont également intéressés par votre produit ou service. N’oubliez pas que c’est le public qui compte et que vous pouvez trouver ce public à n’importe quel endroit. Les coordonnées des personnes à contacter pour faire de la publicité dans ces publications se trouvent également dans les premières pages. Il faut savoir que ces types de publications gratuites sont publiés à des dates différentes, parfois seulement quelques fois par an. Et comme la plupart des magazines, votre date limite sera bien avant la publication, alors n’attendez pas la dernière minute pour appeler pour placer une annonce.

Un avantage des magazines, en particulier des mensuels, est qu’ils ont une durée de vie beaucoup plus longue que les journaux ; ils sont souvent parcourus pendant des mois après la publication. Votre annonce peut donc avoir un public jusqu’à six mois après son insertion initiale.De plus, les lecteurs passent plus de temps par séance avec un magazine qu’un journal, il y a donc plus de chances qu’ils tombent sur votre annonce.

Quel que soit le type de publication dans laquelle vous achetez de l’espace, assurez-vous de poser les questions suivantes avant d’acheter tout espace publicitaire :

• Quel est le tirage du magazine ?
• Quelles sont les caractéristiques démographiques des lecteurs ?
• À quelle fréquence le magazine est-il publié ?
• Comment est-il distribué ?
• Quelles sont les sections ou les thèmes spéciaux prévus pour l’année ?

Sachez également que vous avez la possibilité avec tous les magazines d’économiser de l’argent sur chaque annonce en acceptant de diffuser une annonce dans plus d’un numéro. En fait, avant d’acheter de l’espace dans un magazine, c’est une bonne idée de voir quelles entreprises qui ciblent le même public que vous font de la publicité dans chaque magazine sur une base régulière. Rappelez-vous que si les annonces ne fonctionnaient pas, elles ne seraient pas là numéro après numéro.

Vous pouvez trouver des publications qui conviennent à vos besoins en matière de publicité en consultant des références comme les répertoires publiés par le Standard Rate and Data Service (SRDS). Les annuaires du SRDS répertorient toutes les informations pertinentes sur les publications destinées aux consommateurs et aux professionnels, y compris une brève description de chaque publication, son contenu rédactionnel, les destinataires de la publication et la ventilation des chiffres de diffusion. À l’aide de ces informations, vous pouvez dresser une liste des publications qui conviennent à votre publicité.

Pour obtenir des informations plus détaillées, contactez un représentant publicitaire de chaque publication que vous avez choisie et demandez un kit média. Ceux-ci contiennent des échantillons de la publication, des informations détaillées sur le contenu éditorial, une ventilation des données démographiques des lecteurs, les tarifs publicitaires de la publication et un état de diffusion vérifié de l’éditeur.

Il existe deux vérifications principales : l’Audit Bureau of Circulation (ABC) et l’Audit des publications commerciales (BPA). La vérification de la diffusion est une déclaration sous serment de l’éditeur, vérifiée par une source extérieure, selon laquelle la publication est distribuée au nombre de personnes indiqué dans les chiffres de diffusion.

Avec ces informations en main, vous pouvez juger de la rentabilité de la publicité dans une publication en déterminant la relation entre sa diffusion et les tarifs publicitaires. Ce rapport est votre CPM, ou coût pour mille. Par exemple, si le tirage est de 30 000 exemplaires et que le tarif d’une pleine page est de 600 dollars, divisez 600 dollars par 30. Vous verrez que la publicité dans cette publication coûtera 20 $ pour atteindre chaque millier de lecteurs.

En plus de découvrir le CPM de chaque publication, renseignez-vous sur le type d’accords que vous pouvez conclure avec le représentant publicitaire de chaque publication. Par exemple, vous pouvez parfois négocier un positionnement spécial dans la publication ; l’intérieur de la couverture, la quatrième de couverture ou les premières pages du livre sont des emplacements de choix pour les annonces. Les publications facturent souvent un supplément de 10 à 20 % du coût de l’annonce pour un positionnement spécial, mais si vous êtes un bon négociateur, vous pouvez parfois l’obtenir sans frais supplémentaires. Demandez toujours à ce que votre annonce soit placée dans le premier tiers de la publication (là où les lecteurs sont susceptibles de lire plus attentivement) sur une page de droite, ce qui n’est pas considéré comme un positionnement spécial.

Vous pouvez également négocier avec le représentant de la publicité un rabais de fréquence.Si vous passez votre annonce trois fois, six fois ou 12 fois au lieu d’une seule, vous obtiendrez un taux réduit pour chaque insertion.Les publications ont des rabais de fréquence standard par le SRDSdirectory ou sur la carte de taux que le représentant de la publicité vous donne, mais souvent therep peut vous donner une affaire encore meilleure que les rabais de fréquence standard si vous exécutez votre annonce sur un calendrier régulier et si le repwantswants votre entreprise.

La plupart des magazines offrent également de placer des annonces sur leur site Web,parfois à un taux très raisonnable – même gratuitement – si vous lisez la publicité dans leurs numéros de copie papier. Si vous pouvez le faire et que vous souhaitez vendre dans le monde entier ou atteindre un public plus large dans votre propre ville, c’est une excellente idée. Assurez-vous de mettre votre adresse Web, ou URL, sur chaque annonce imprimée, peu importe où elle est publiée, et mettez un lien sur votre annonce en ligne qui amène les gens directement à votre propre site.

Quoi que soit le magazine dans lequel vous choisissez de faire de la publicité, votre message devra être fort et accrocheur. Vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer l’attention des lecteurs et les inciter à lire le reste de l’annonce. Un graphique audacieux et un titre intéressant vous aideront à établir un lien avec les lecteurs dès le départ. Le graphique et le titre doivent s’associer pour mettre en évidence un problème et offrir une solution au lecteur.