Kun on kyse aikakauslehtimainonnasta, useimmat ihmiset ajattelevat suuria, kiiltäviä, kansallisia julkaisuja, jotka ovat täynnä isoja tuotemerkkien mainostajia.Ja se voi tuntua siltä, että oma yrityksesi ei kuulu ”isojen kavereiden” rinnalle, varsinkin jos et myy tuotteitasi sadan kilometrin säteellä – tai edes oman osavaltiosi ulkopuolella. Näin ei kuitenkaan ole.
Itse asiassa on hyvinkin mahdollista, että kun seuraavan kerran avaat jonkin näistä valtakunnallisista lehdistä, näet mainoksen yrityksestä, joka sijaitsee juuri sinun kotikaupungissasi ja jolla on vain tämä yksi toimipiste. Tämä johtuu siitä, että kuten monissa muissakin mainosmuodoissa, monissa valtakunnallisissa aikakauslehdissä on paikallisosioita, jotka on suunnattu pienemmille yrityksille. Nämä paikallisosastot ovat tietysti hieman suurempia kuin mihin olet ehkä tottunut, ja ne kattavat esimerkiksi Yhdysvaltojen koillis- tai lounaisosat. Vaikka tavoitat siis ihmisiä kaukana kotiseutusi ulkopuolella, houkuttelet myös paikallisia yrityksiä (ja saatat ihastuttaa paikallisia, jotka näkevät mainoksesi näillä sivuilla).
Kenen kannattaisi mainostaa valtakunnallisten aikakauslehtien paikallisosioissa? Vaikka se ei ensisilmäyksellä näytä siltä, nämä mainokset ovat todella hyviä pienille, ”kapeille” liikkeille, jotka myyvät hyvin erikoistuneita tuotteita, kuten harrastustarvikkeita. Ihmiset matkustavat kauempaakin löytääkseen uuden toimittajan, asiantuntijan tai erikoisasiantuntijan harrastukselleen, ja he levittävät sanaa olemassaolostasi muille, joilla on samankaltaisia kiinnostuksen kohteita. Nämä mainokset ovat myös loistavia, jos sinulla on toimipaikkoja useammalla kuin yhdellä alueella missä tahansa osavaltiossa tai useammassa kuin yhdessä osavaltiossa. Voit luultavasti kattaa useimmat tai jopa kaikki niistä yhdellä ilmoituksella, jos ne kaikki kuuluvat johonkin niistä laajoista maantieteellisistä alueista, joita myydään ”paikallisina”. Tarkista minkä tahansa lehden ensimmäisiltä sivuilta mainososaston yhteystiedot, joista voit pyytää mediapaketin ja saada tietoa hinnoista ja määräajoista. Muista myös pyytää kartta, josta näet, mitä kukin paikallinen alue sisältää.
Mainonta valtakunnallisesti levitettävissä lehdissä tulee tietysti kalliiksi, vaikka mainostaisitkin vain paikallisissa osissa, eikä se ole paras tapa useimmille pienille tai keskisuurille yrityksille. Sinun ei todellakaan tarvitse heittää niin laajaa verkkoa, vaan sinun on valittava julkaisuja, jotka liittyvät läheisesti kohdemarkkinoihisi.
Yksi vaihtoehto on käyttää todella paikallisia ilmaisia lehtiä, joita löydät ruokakaupoista tai apteekeista. Tämäntyyppiset julkaisut keskittyvät kodin myyntiin, autoihin, veneisiin ja muihin aiheisiin – olet luultavasti itsekin ottanut sellaisen. Yrityksesi ei tarvitse liittyä suoraan minkään lehden aihepiiriin, kunhan kyseisten lehtien lukijat ovat kiinnostuneita myös sinun tuotteestasi tai palvelustasi. Muista, että yleisö ratkaisee, ja voit löytää tämän yleisön mistä tahansa paikasta. Yhteystiedot mainontaa varten näissä julkaisuissa sijaitsevat myös niiden ensimmäisillä sivuilla. Yksi asia, joka on syytä ottaa huomioon, on se, että tämäntyyppisiä ilmaisia julkaisuja julkaistaan eri aikataulujen mukaan, joskus vain muutaman kerran vuodessa. Ja kuten useimmissa lehdissä, deadline on paljon ennen julkaisua, joten älä odota viime hetkeen asti soittaaksesi ilmoitusta varten.
Yksi aikakauslehtien, erityisesti kuukausilehtien, eduista on se, että niiden säilyvyysaika on paljon pidempi kuin sanomalehtien; niitä selataan usein vielä kuukausia julkaisun jälkeen. Mainoksellasi voi siis olla yleisöä jopa kuuden kuukauden ajan sen julkaisemisen jälkeen.Lisäksi lukijat viettävät enemmän aikaa lehden kuin sanomalehden parissa, joten on todennäköisempää, että he törmäävät mainokseesi.
Osaatpa minkä tyyppisestä julkaisusta tahansa mainostilaa, kysy seuraavat kysymykset ennen kuin ostat mainostilaa:
- Minkälainen on lehden levikki?
- Mitkä ovat lukijoiden väestörakenne?
- Miten usein lehti ilmestyy?
- Miten sitä jaetaan?
- Mitkä ovat vuodelle suunnitellut erikoisosiot tai -teemat?
Huomioi myös, että sinulla on kaikkien lehtien kohdalla tilaisuussäästää rahaa kustakin ilmoituksesta sopimalla mainoksen julkaisemisesta useammassa kuin yhdessä numerossa. Itse asiassa, ennen kuin ostat tilaa mistä tahansa lehdestä, on hyväidea nähdä, mitkä yritykset, jotka tavoittelevat samaa kohderyhmää kuin sinä, mainostavat kussakin lehdessä jatkuvasti. Muista, että jos mainokset eivät toimisi, niitä ei olisi numerosta toiseen.
Voit löytää mainostarpeisiisi sopivia julkaisuja esimerkiksi Standard Rate and Data Servicen (SRDS) julkaisemista hakemistoista. SRDS-luetteloissa luetellaan kaikki olennaiset tiedot kuluttaja- ja ammattijulkaisuista, mukaan lukien lyhyt kuvaus kustakin julkaisusta, sen toimituksellinen sisältö, kenelle julkaisu ilmestyy ja levikkilukujen erittely. Näiden tietojen avulla voit koota luettelon julkaisuista, jotka soveltuvat mainontaasi.
Jos haluat tarkempia tietoja, ota yhteyttä kunkin valitsemasi julkaisun mainonnan edustajaan ja pyydä mediapaketti. Nämä sisältävät mallikappaleita julkaisusta, yksityiskohtaisia tietoja toimituksellisesta sisällöstä, lukijoiden demografiset tiedot, julkaisun ilmoitusmaksut ja kustantajan toimittaman levikkitarkastuksen.
Tarkastuksia on kaksi: Audit Bureau of Circulation (ABC) ja Business Publications Audit (BPA). Tarkastetut levikit ovat kustantajan valaehtoisia lausuntoja, jotka ulkopuolinen taho on vahvistanut ja jotka osoittavat, että julkaisu on jaettu levikkiluvuissa ilmoitetulle henkilömäärälle.
Tämän tiedon perusteella voit arvioida julkaisussa mainostamisen kustannustehokkuutta määrittämällä julkaisun levikin ja ilmoitusmaksujen välisen suhteen. Tämä suhde on CPM eli kustannus per tuhat. Jos esimerkiksi lehden levikki on 30 000 ja koko sivun mainoksen hinta on 600 dollaria, jaa 600 dollaria 30:llä. Näet, että mainostaminen tässä julkaisussa maksaisi 20 dollaria jokaista tuhatta lukijaa kohden.
Sen lisäksi, että selvität kunkin julkaisun CPM:n, tiedustele, millaisia sopimuksia voit tehdä kunkin julkaisun mainostoimiston edustajan kanssa. Joskus voit esimerkiksi neuvotella erikoisasemasta julkaisussa; etukannen sisäpuolella, takakannessa tai kirjan ensimmäisillä sivuilla on ensisijaisia paikkoja mainoksille. Julkaisut veloittavat usein 10-20 prosentin lisämaksun mainoksen hinnasta, mutta jos olet hyvä neuvottelija, voit joskus saada sen ilman lisämaksua. Pyydä aina, että mainoksesi sijoitetaan julkaisun ensimmäiseen kolmannekseen (jossa lukijat todennäköisesti lukevat tarkemmin) oikeanpuoleiselle sivulle, jota ei pidetä erikoissijoitteluna.
Voit myös neuvotella mainostoimiston kanssa ilmoitustiheysalennuksesta.Jos julkaiset mainoksesi kolme, kuusi tai 12 kertaa yhden kerran sijasta, saat alennetun hinnan jokaisesta julkaisusta.Julkaisuilla on vakiomääräiset frekvenssialennukset SRDS-hakemistossa tai hinnastokortissa, jonka mainostoimittaja antaa sinulle, mutta usein hän voi antaa sinulle vakiomääräisiä frekvenssialennuksia paremman tarjouksen, jos julkaiset mainoksesi säännöllisesti ja jos mainostoimittaja haluaa yrityksesi.
Useimmat lehdet tarjoavat myös mainosten sijoittamista nettisivuilleen, toisinaan hyvin kohtuullisella hinnalla – jopa ilmaiseksi – jos luet mainoksia niiden painetuissa numeroissa. Jos pystyt siihen ja olet kiinnostunut myymään maailmanlaajuisesti tai tavoittamaan laajemman yleisön omassa kotikaupungissasi, tämä on loistava idea. Muista laittaa verkko-osoitteesi tai URL-osoitteesi jokaiseen painettuun ilmoitukseen riippumatta siitä, missä se julkaistaan, ja laita verkkoilmoitukseesi linkki, joka vie ihmiset suoraan omille verkkosivuillesi.
Riippumatta siitä, missä lehdessä päätät mainostaa, viestisi on oltava vahva ja huomiota herättävä. Sinulla on vain muutama sekunti aikaa kiinnittää lukijoiden huomio ja houkutella heidät lukemaan mainoksen loppuosa. Rohkea grafiikka ja mielenkiintoinen otsikko auttavat sinua luomaan yhteyden lukijoihin heti alkuun. Grafiikan ja otsikon on yhdessä tuotava esiin ongelma ja tarjottava lukijalle ratkaisu.