Så bekymrede, at vi følte os nødsaget til at skrive denne artikel, da vi ved, at mødre er en stor målgruppe for MLM’er (læs videre for at finde ud af hvorfor). Så hvis du overvejer at melde dig ind i et sådant, så læs venligst denne artikel først – og send den videre til eventuelle venner, der fristes af løfter om “indkomstmuligheder”.

Her er, hvad vi vil dække i denne artikel:

• Eksempler på MLM’er
• Hvad er en MLM?
• Hvordan fungerer MLM’er?
• Hvorfor er MLM’er så farlige?
• Kan man blive rig af MLM’er?
• Problemet med mætning af MLM’er
• Hvorfor du ikke vil tjene penge på MLM’er
• Hvordan adskiller MLM’er sig fra enhver anden lille virksomhed?
• Hvorfor elsker MLM’er mødre?
• Bør du gå med i en MLM?

Læs de 10 grimme sandheder, som MLM’erne ikke vil have, at du skal vide

Eksempler på MLM’er

Du har sikkert stødt på og endda købt fra en MLM uden at vide det. Her er nogle af de mere almindelige MLM’er, som vi har hørt om:

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Acti-Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus
• Tropic Skincare
• Mary Kay
• Utility Warehouse
• Avon
• ENJO
• Color Me Direct
• Total Life Changes
• ACN
• Beachbody Shakeology
• SeneGence
• Neals Yard

(Denne liste er på ingen måde udtømmende.)

Find ud af, hvorfor 80 % af deltagerne i en MLM vil tjene mindre end 70 cent i timen (før udgifter)

Hvad er en MLM?

Så hvad er en MLM? Her er Wikipedia’s definition:

“Multi-level marketing, forkortet MLM, også kaldet pyramidesalg, netværksmarkedsføring og henvisningsmarkedsføring, er en kontroversiel markedsføringsstrategi for salg af produkter og/eller tjenesteydelser, hvor MLM-virksomhedens indtægter stammer fra en ikke-lønnet arbejdsstyrke (også kaldet deltagere, også kendt som “sælgere”, “distributører”, “konsulenter”, “promotorer”, “uafhængige virksomhedsejere”, osv.”

MLM’er beskriver også nogle gange deres struktur som:

• Direkte salg
• Social selling
• Network marketing
• Referral marketing
• Team marketing
• Consumer direct marketing

Find ud af, hvorfor det ser ud til, at MLM’ernes dage kan være talte … og hvorfor det er en god ting.

Hvordan fungerer MLM’er?

Det største problem med MLM’er ligger i den måde, de normalt fungerer på. I stedet for at din fortjeneste kommer fra de faktiske produkter, du sælger, kommer den fra at rekruttere folk til virksomheden som sælgere under dig (din “downline”) og få provision på deres salg (og deres downlines).

Og dette salg er ikke kun til kunder. For at blive medlem af en MLM-virksomhed skal du nemlig normalt købe produkter til salg (ofte omtalt som et startsæt eller lignende). Og for at blive ved med at være sælger, stylist, supervisor eller hvilken betegnelse virksomheden bruger, skal du ofte foretage et minimum antal salg i en given periode (dog ikke altid).

Ofte er den eneste måde at foretage dette salg på at rekruttere folk under dig (og få provision på deres startpakker) eller at købe produkter selv. Ellers er du tilbage med at forsøge at sælge dine produkter til venner, familie, mødre ved skoleporten og alle, du kommer i kontakt med (en af grundene til, at nogle af de mere påtrængende/fortvivlede MLM-repræsentanter får et dårligt ry).

Og du kan skabe muligheder for at sælge. For eksempel ved at starte en buggy fitnessgruppe for mødre i dit område og sælge til/rekruttere dem, mens deres vagter er nede (en strategi, vi har set Herbalife-repræsentanter bruge).

En af de største klager, vi har hørt om MLM’er, er nemlig, at når først nogen tilslutter sig en, ser de hver eneste sociale interaktion som en mulighed for at øge deres salg eller føje til deres downline. Venskaber er endt, og relationer er gået i stykker på grund af dette.

Læs hvorfor enhver konkurrence, der tillader MLM’er at deltage, i realiteten er fikseret

Hvorfor er MLM’er så farlige?

Vi så ikke MLM’er som andet end et irritationsmoment, indtil vi så Betting on Zero og forstod, hvordan de virkelig fungerer. Dette er grunden til, at MLM’er er så farlige:

• Du skal normalt betale (“investere”) for at være med i dem.
• Når du er med, skal du måske sælge en vis mængde for at få din provision eller endda bare forblive repræsentant (eller et andet mærke).
• Deres produkter er ofte dyre og svære at sælge – især hvis dit område allerede er mættet.
• Så for at tjene penge skal du rekruttere folk under dig.
• Du tjener så penge på deres investering i virksomheden og deres eventuelle salg eller rekrutteringer.
• Det betyder, at for at tjene penge SKAL du normalt rekruttere.

MLM’er ser også ud til at udnytte de svage og sårbare med løfter om rigdom og et lettere liv. De bliver udråbt som en “indkomstmulighed”, og alligevel er der tilsyneladende meget, meget få mennesker, der tjener penge på dem.

Hvad gør Direct Selling Association (DSA), der er “tilsynsorgan” for MLM’er i Det Forenede Kongerige? Find ud af det her.

Mætningsproblemet

Selv om du ikke bliver presset til at sælge – og nogle af de MLM’er, der nu henvender sig til det kvindelige marked, beroliger dig ved at sige, at du ikke har nogen mål, du skal opfylde – så er du alligevel nødt til at sælge for at tjene penge.

Og det er her, problemet med mætning opstår.

Der er nemlig masser af andre mennesker, som også skal sælge de samme produkter som dig for at tjene penge. Og som meget muligt bor i det samme område, med den samme pulje af potentielle kunder som dig. Så hvis du er så uheldig at melde dig ind i en MLM, der allerede er populær i dit område eller din omgangskreds, vil du sandsynligvis få svært ved at rekruttere kunder.

Og hvordan kan du så se, om dit område eller din omgangskreds ER mættet? For mange kvinder ser det ud til, at det først er, når de har investeret i deres startpakke, at de opdager, at efterspørgslen bare ikke er der.

(Læs historien om Miramichi for at finde ud af, hvad der sker, når en by bliver mættet)

Så, kan du blive rig på MLM’er? (Eller kan man overhovedet tjene nogen penge?)

Der er nogle få mennesker, der tjener store penge på MLM’er. Og disse mennesker bliver ofte troppet op i reklamevideoer, fejret ved årlige arrangementer og meget offentligt “belønnet” med præmier som f.eks. prestigefyldte biler (selv om disse “præmier” ikke er så generøse, som de umiddelbart ser ud – du får blot en rabat på leasingkontrakten, som du skal tegne i dit eget navn, og hvis dit salg falder, ophører rabatten…). Du skal også reklamere for virksomheden på den bil, de ‘giver’ dig.

Men de mennesker, der får succes med MLM’er, ville sandsynligvis også få succes med andre små virksomheder – de har det rette netværk og de rette færdigheder, og (vigtigt) de kom tidligt ind i netop denne MLM i deres område.

Og det er en af grundene til, at de fleste MLM’er ikke er etiske – de sælger drømmen om, at alle kan få succes med deres ‘mulighed’. De gør det ikke klart, at kun en lille procentdel af de mennesker, der tilmelder sig dem, vil få en indkomst, som man kan leve af (eller overhovedet nogen indkomst).

I stedet siger de, der fejler, at de bare ikke har arbejdet hårdt nok (sjovt nok fremhæver en af de nye reklamevideoer fra Storbritannien for en MLM flere gange “hårdt arbejde”). Budskabet? Det er ikke MLM’en, der ikke har fungeret, det er dig.

Men det er ikke dig. Som denne undersøgelse af 11 MLM’er foretaget af MLM-eksperten Robert FitzPatrick afslørede:

• 99% af alle distributører tjente i gennemsnit mindre end 13 USD om ugen i provision – hvilket ikke engang dækkede de minimumskøb, som de skulle foretage for at kvalificere sig til provision.
• I halvdelen af MLM’erne tjente 70% eller mere af deltagerne slet ingen indkomst (undersøgelsen viste, at 96% af Arbonnes sælgere tilsyneladende aldrig tjener nogen provision).
• Personer rekrutteres til virksomhederne med tilbuddet om en “indkomstmulighed”, og alligevel viser statistikkerne, at indkomstmuligheden er stort set ikke-eksisterende og falsk promoveret.
• De 11 undersøgte MLM’er havde urealistiske muligheder for detailsalg – produkterne var overpris, hvilket betød, at repræsentanterne ikke kunne tjene mange penge på at sælge dem.
• Rekruttering til disse virksomheder skabte milliarder af dollars i tab for forbrugerne hvert år. Tabene fra disse 99 % af distributørerne blev sendt opad i salgskæden til de mindre end 1 % af personerne i toppen som provisioner.
• Næsten ingen MLM-virksomheder sælger betydelige mængder af deres produkter til offentligheden, hvilket betyder, at de ikke er en virksomhed med “direkte salg”, som de selv promoverer.
• Mellem 60-90 % af repræsentanterne for disse 11 MLM-virksomheder forlader virksomheden hvert år, og næsten alle disse personer holdt op med at købe de “vidunderlige” produkter, de havde solgt, da de stoppede.
• Næsten alle MLM-virksomhederne kræver, at man opfylder månedlige eller årlige købskvoter for at kvalificere sig til de “provisioner og rabatter”, man er blevet lovet.
• Lønplanerne for provisioner i de 11 MLM-virksomheder er struktureret til at sende de fleste af pengene til de øverste niveauer. I en MLM går 84 % af alle provisioner til den øverste 1 % af distributørkæden.

Det er også værd at huske på:

“En statistisk analyse af indkomstoplysninger fra 10 store MLM-virksomheder (MLM) … afslører, at 99 % af alle deltagere i gennemsnit modtog mindre end 10 $ om ugen i provision før alle udgifter.”

Hvor mange penge kan du tjene ved at arbejde for MLM Arbonne? Find ud af, hvorfor den gennemsnitlige fortjeneste ifølge en førende MLM-ekspert “er nul”

Hvorfor du (sandsynligvis) ikke vil tjene penge på MLM’er

For at illustrere præcis, hvor svært det kan være at tjene penge på MLM’er, gør dette websted regnestykket:

“Hvad får den gennemsnitlige, ellers generte person til pludselig at tro, at han kan blive en rigdomsskabende sælger? Fordi nogen viste dem “matematikken”. Jeg er sikker på, at du har hørt det. Alt, hvad du skal gøre, er at finde 5 mennesker til at blive medlem, og disse 5 vil finde 5, og disse 5 vil få 5, og 6 måneder senere vil du have 20.000 mennesker, der arbejder for dig, og du vil tjene 10.000 dollars om måneden. Virkelig?

Her er virkeligheden. Hvis du bruger 80/20-formlen, skal du for at tilmelde 5 personer starte med en liste på 125 potentielle kunder for at tilmelde dig 5 personer. Hvorfor? Fordi af de 125 potentielle kunder vil kun 20 % (25) acceptere at høre din salgspræsentation. Og af disse 25 vil kun 5 (20 %) blive tilmeldt.

Men vent, vidste du, at den gennemsnitlige MLM-medarbejder siger op efter kun 4 måneder? Det betyder, at du skal rekruttere 5 nye personer (yderligere 125 potentielle kunder) hver 4. måned bare for at undgå at gå baglæns. Og gæt engang, det gælder for hele din organisation!”

Hvor meget kan du tjene med MLM Younique? (Vi regner med, at det nok er mindre end 14 dollars om måneden)

Hvordan adskiller MLM sig fra enhver anden lille virksomhed?

Et af de argumenter MLM-repræsentanterne fremfører for at forsvare deres “forretning” er, at det er nøjagtig det samme som enhver anden lille virksomhed. Man skal investere for at komme i gang, man skal sælge, og nogle mennesker er bare ikke skabt til at klare sig i branchen, så de vil fejle.

Men når man ser på antallet af MLM-‘virksomhedsejere’, der fejler, kan man se, hvorfor oddsene er langt mere imod en, når man går ind i en MLM, end når man starter en anden lille virksomhed.

I forbindelse med undersøgelser til sin e-bog The Case (For And) Against Multi-Level Marketing fandt John M Taylor PhD ud af følgende om antallet af afbrydere af MLM-ordninger:

• 50 % af repræsentanterne afbryder i løbet af det første år.
• Efter fem år har mindst 90 % forladt virksomheden.
• Efter 10 år er kun dem, der er tæt på eller i toppen, tilbage, hvilket betyder, at mindst 95 % er faldet fra.

For at sætte disse statistikker i sammenhæng sammenlignede John dem med fiaskofrekvenserne for traditionelle små virksomheder ved hjælp af Small Business Administration’s statistikker for 2008. Og han opdagede, at 44 % af de små virksomheder overlever i mindst fire år, 31 % i mindst syv år, og 39 % er rentable i løbet af deres virksomheds levetid. Efter 10 år går kun 64 % af de små virksomheder konkurs.

På grund af MLM’s konkursrate (og andre kriterier) kvalificerer MLM-virksomheder i USA sig tilsyneladende ikke til SBA-lån eller andre programmer for finansiering og bistand til små virksomheder.

Find ud af, hvorfor en distributør falder ud af Herbalife hvert 16,7 sekund!

Hvorfor elsker MLM’er mødre?

Som vi nævnte tidligere, synes MLM’er at udnytte de svage og sårbare med løfter om “indkomstmuligheder”. Og en gruppe, som er en drøm for MLM’er, er mødre. Her er hvorfor:

• Vores selvtillid er ofte lav, hvilket gør os mere sårbare.
• Vi leder ofte efter måder at slippe ud af 9-5-løbebåndet.
• Vi ville elske at tjene penge hjemmefra på timer, der passer os.
• Vi har et bredt netværk af venner og andre mødre.
• Vi er en god målgruppe for deres produkter.

Givet ovenstående kan den “forretningsmulighed”, som MLM’er lover, ofte se ud som en gave fra himlen for mødre. Vi får at vide, at du med en lille investering (sammenlignet med at starte din egen virksomhed fra bunden) kan tilslutte dig en etableret virksomhed, der lover en behagelig, nem indkomst – og endda stor rigdom.

Og du kan få alt dette blot ved at sælge vidunderlige produkter til dine venner og familie. Let! Men som vi har lært, er det slet ikke så nemt. Som en forfatter forklarede:

“Disse typer virksomheder skader kvinder, fordi de ikke er informeret om de sande risici ved investeringer. Deres tid, relationer og penge bliver ikke værdsat, de bliver brugt og smidt ud, hvis de bliver frustrerede eller ikke opfylder “salgsmålene”.

Sårbare kvinder narres til at tro, at de også kan blive virksomhedsejere, alt sammen i deres fritid, mens de har babyer på deres hofter, passer et hjem og har endnu et deltidsjob. De får intet andet end et løfte og en gylden gulerod at jagte, og så sendes de ud for at sælge.”

Er MLM’er virkelig pyramidespil? Hvorfor du ikke kan tjene penge på at sælge deres produkter

Så, skal du gå med i en MLM?

Hvis du er fristet til at gå med i en MLM, håber vi, at dette har hjulpet dig med at give dig et mere afbalanceret syn end den snak, som din repræsentant tilbyder dig. (Hvis en ven overvejer at gå med i en MLM, så send denne artikel til ham/hende, før han/hun forpligter sig!)

• Vi anbefaler også stærkt, at du læser denne undersøgelse grundigt
• og stiller disse fire meget vigtige spørgsmål, før du investerer i en MLM
• Og hvis du ikke gør andet, se denne 30-minutters video om MLM’er fra Last Week Tonight with John Oliver
• Denne artikel fra The Art of Manliness om MLM’er er godt undersøgt og tager fat på nogle af de almindelige undskyldninger, som MLM-repræsentanterne kommer med om deres forretningsmodel

Ja, nogle mennesker tjener penge på MLM’er. Men de fleste ser ud til blot at lære en meget dyr lektion. Det er derfor, at milliardærinvestor, grundlægger af Pershing Square hedgefondforvaltningsselskab og filantrop Bill Ackman har sat en kort indsats på 1 milliard USD på Herbalife, som beskrevet i Betting on Zero.

Så hvis en af USA’s rigeste og mest skarpsindige investorer mener, at MLM-virksomheden Herbalife livet er nul værd, er du så parat til at investere dine penge, din tid og dine relationer i en?

Læs mere om MLM’er

Hvis du gerne vil vide mere om MLM-forretningsmodellen, anbefaler vi, at du læser disse artikler:

• Er ingen tragedie sikret mod at blive forvandlet til en salgsmulighed af MLM-repræsentanter?
• De 10 grimme sandheder, som MLM’erne ikke vil have, at du skal vide
• Fake it ’till you make it – hvordan MLM-repræsentanter lyver for at rekruttere og sælge
• Syv løgne, som en MLM-repræsentant vil fortælle dig – og den VIRKELIGE sandhed, du skal vide
• Er MLM’er virkelig pyramidespil? Hvorfor du ikke kan tjene penge på at sælge deres produkter

Tak til Timeless Vie for først at åbne vores øjne for MLM’er.