Ce este un MLM? Și de ce sunt atât de periculoase? Află de ce foarte puțini oameni fac bani din ele și de ce ar trebui să le eviți cu orice preț.

Mărturisire sinceră: până de curând am crezut că MLM-urile sunt destul de inofensive. De fapt, chiar le-am profilat, fără să știm, pe site-ul nostru (nu știam că unele afaceri erau MLM-uri). Deși nu ne atrăgeau în mod deosebit, nu vedeam răul în ele.

Dar apoi am urmărit „Betting on Zero”, un documentar care prezintă lupta unui manager de fonduri speculative din SUA cu Herbalife – și unele dintre viețile pe care compania se pare că le-a ruinat. După ce am vizionat documentarul, am mai făcut câteva cercetări. Și cu cât am aflat mai multe, cu atât am devenit mai îngrijorați.

Atât de îngrijorați, încât am simțit nevoia să scriem acest articol, deoarece știm că mamele sunt un grup țintă important pentru MLM-uri (citiți mai departe pentru a afla de ce). Așadar, dacă vă gândiți să vă alăturați unuia, vă rugăm să citiți mai întâi acest articol – și să-l transmiteți tuturor prietenilor tentați de promisiunile de „oportunități de venit”.

Iată ce vom aborda în acest articol:

• Exemple de MLM-uri
• Ce este un MLM?
• Cum funcționează MLM-urile?
• De ce sunt MLM-urile atât de periculoase?
• Puteți să vă îmbogățiți din MLM-uri?
• Problema saturației cu MLM-uri
• De ce nu vei face bani din MLM-uri
• Cum se deosebesc MLM-urile de orice altă mică afacere?
• De ce iubesc MLM-urile mamele?
• Deci, ar trebui să vă alăturați unui MLM?

Citește cele 10 adevăruri urâte pe care MLM-urile nu vor să le știi

Exemple de MLM-uri

Probabil că te-ai întâlnit și chiar ai cumpărat de la un MLM fără să-ți dai seama. Iată câteva dintre cele mai comune MLM-uri de care am auzit:

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Acti-Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus
• Tropic Skincare
• Mary Kay
• Utility Warehouse

.

• Avon
• ENJO
• Color Me Direct
• Total Life Changes
• ACN
• Beachbody Shakeology
• SeneGence
• Neals Yard

(Această listă nu este în niciun caz exhaustivă.)

Descoperă de ce 80% dintre participanții la un MLM vor câștiga mai puțin de 70 de cenți pe oră (înainte de cheltuieli)

Ce este un MLM?

Deci, ce este un MLM? Iată definiția din Wikipedia:

„Marketingul pe mai multe niveluri, prescurtat MLM, numit și vânzare piramidală, marketing de rețea și marketing de recomandare, este o strategie de marketing controversată pentru vânzarea de produse și/sau servicii în care veniturile companiei MLM provin din forța de muncă nesalariată (numită și participanți, și cunoscută în mod diferit ca „vânzători”, „distribuitori”, „consultanți”, „promotori”, „proprietari de afaceri independenți” etc.) care vând produsele/serviciile companiei, în timp ce veniturile participanților provin dintr-un sistem de comisioane în formă de piramidă.”

De asemenea, MLM-urile își descriu uneori structura ca fiind:

• Vânzarea directă
• Vânzarea socială
• Marketing în rețea
• Marketing de recomandare
• Marketing în echipă
• Marketing direct de consum

Descoperiți de ce se pare că zilele MLM-urilor ar putea fi numărate… și de ce este un lucru bun.

Cum funcționează MLM-urile?

Principala problemă cu MLM-urile este în modul în care acestea funcționează de obicei. În loc ca profitul dvs. să provină din produsele reale pe care le vindeți, acesta provine din recrutarea de oameni în afacere ca vânzători sub dvs. (linia dvs. descendentă) și din obținerea de comisioane din vânzările lor (și din liniile lor descendente).

Și aceste vânzări nu sunt doar către clienți. Vedeți, pentru a vă alătura unui MLM, de obicei trebuie să cumpărați produse pe care să le vindeți (deseori denumite kit de pornire, sau similar). Și apoi, pentru a rămâne vânzător, stilist, supervizor sau orice alt termen folosit de companie, de multe ori trebuie să faci un număr minim de vânzări într-o anumită perioadă de timp (deși nu întotdeauna).

De multe ori, singura modalitate de a face aceste vânzări este să recrutezi oameni sub tine (făcând comisioane din kiturile lor de pornire) sau să cumperi tu însuți produse. În caz contrar, rămâi să încerci să-ți vinzi produsele prietenilor, familiei, mamelor de la poarta școlii și tuturor celor cu care intri în contact (unul dintre motivele pentru care unii dintre cei mai insistenți/desperați reprezentanți MLM au o reputație proastă).

Ou, creezi oportunități de vânzare. De exemplu, înființând un grup de fitness cu buggy pentru mămicile din zona ta și vânzându-le/recrutându-le în timp ce au garda jos (o strategie pe care i-am văzut pe reprezentanții Herbalife folosind-o).

De fapt, una dintre cele mai mari plângeri pe care le-am auzit despre MLM-uri este că, odată ce cineva se alătură unuia, vede fiecare interacțiune socială ca pe o oportunitate de a-și face vânzările sau de a adăuga la linia descendentă. Prietenii s-au încheiat și relații s-au destrămat din această cauză.

Citește de ce orice competiție care permite intrarea MLM-urilor este, de fapt, aranjată

De ce sunt MLM-urile atât de periculoase?

Noi nu am văzut MLM-urile decât ca pe o iritare până când am urmărit Pariul pe zero și am înțeles cum funcționează cu adevărat. Iată de ce sunt MLM-urile atât de periculoase:

• De obicei, trebuie să plătiți („investiți”) pentru a vă alătura acestora.
• După ce ați intrat, s-ar putea să trebuiască să vindeți un anumit volum pentru a primi comisionul sau chiar să rămâneți doar un reprezentant (sau altă etichetă).
• Produsele lor sunt adesea scumpe și greu de vândut – mai ales dacă zona dvs. este deja saturată.
• Așa că, pentru a face bani, trebuie să recrutezi oameni în subordinea ta.
• Apoi vei câștiga bani din investiția lor în companie și din orice vânzări sau recrutări pe care le fac.
• Acest lucru înseamnă că, pentru a face bani, de obicei TREBUIE să recrutezi.

MLM-urile par, de asemenea, să prade pe cei slabi și vulnerabili cu promisiuni de bogăție și o viață mai ușoară. Ele sunt prezentate ca o „oportunitate de venit” și totuși, foarte, foarte puțini oameni fac aparent bani din ele.

Ce face Asociația de Vânzări Directe (DSA), „organismul de reglementare” pentru MLM-uri în Marea Britanie? Aflați aici.

Problema saturației

Inclusiv dacă nu ești supus niciunei presiuni pentru a vinde – iar unele dintre MLM-urile care vizează acum piața feminină te liniștesc spunând că nu ai obiective de atins – rămâne faptul că TREBUIE să vinzi pentru a face bani.

Și atunci intervine problema saturației.

Vezi, există o mulțime de alte persoane care trebuie să vândă aceleași produse ca și tine pentru a face și ele bani. Și foarte posibil să locuiască în aceeași zonă, cu același bazin de potențiali clienți ca și tine. Așa că, dacă ai ghinionul de a te înscrie într-un MLM care este deja popular în zona ta sau în cercul tău social, probabil că îți va fi greu să recrutezi clienți.

Și cum îți poți da seama dacă zona sau grupul tău social ESTE saturat? Pentru multe femei se pare că abia după ce au investit în kitul de pornire descoperă că cererea pur și simplu nu este acolo.

(Pentru a afla ce se întâmplă când un oraș devine saturat, citiți povestea orașului Miramichi.)

Atunci, vă puteți îmbogăți din MLM-uri? (Sau să faci bani deloc?)

Câțiva oameni fac bani mulți din MLM-uri. Iar acești oameni sunt adesea prezentați în videoclipuri promoționale, sărbătoriți la evenimente anuale și „recompensați” foarte public cu premii precum mașini de prestigiu (deși aceste „premii” nu sunt atât de generoase pe cât par la prima vedere – pur și simplu primești o reducere la leasingul pe care trebuie să îl închei în nume propriu, iar dacă vânzările tale scad, reducerea se termină…). De asemenea, trebuie să promovezi compania pe mașina pe care ți-o ‘dăruiesc’.

Dar oamenii care reușesc în MLM-uri ar reuși probabil și în alte afaceri mici – au rețeaua și abilitățile potrivite și (important) au intrat din timp în acest anumit MLM din zona lor.

Și acesta este unul dintre motivele pentru care majoritatea MLM-urilor nu sunt etice – ele vând visul că oricine poate avea succes cu ‘oportunitatea’ lor. Ei nu clarifică faptul că doar un mic procent din persoanele care li se alătură vor obține un venit decent (sau chiar orice venit).

În schimb, cei care eșuează pur și simplu nu au muncit suficient de mult (în mod amuzant, unul dintre noile videoclipuri promoționale din Marea Britanie pentru un MLM pune accentul pe „munca grea” de mai multe ori). Mesajul? Nu MLM-ul este cel care nu a funcționat, ci tu.

Dar nu tu ești de vină. După cum a descoperit această cercetare a 11 MLM-uri realizată de expertul în MLM-uri Robert FitzPatrick:

• 99% dintre toți distribuitorii au câștigat în medie mai puțin de 13 USD pe săptămână sub formă de comisioane – ceea ce nu acoperea nici măcar cumpărăturile minime pe care trebuiau să le facă pentru a se califica pentru comisioane.
• În jumătate dintre MLM-uri, 70% sau mai mult dintre participanți nu au obținut niciun venit (studiul a constatat că 96% dintre reprezentanții de vânzări de la Arbonne se pare că nu au câștigat niciodată niciun comision).
• Oamenii sunt recrutați în companii cu oferta unei „oportunități de venit”, și totuși statisticile arată că oportunitatea de venit este practic inexistentă și promovată în mod fals.
• De fapt, cele 11 MLM studiate aveau oportunități nerealiste de vânzare cu amănuntul – produsele aveau prețuri prea mari, ceea ce înseamnă că reprezentanții nu puteau face prea mulți bani vânzându-le.
• Recrutarea în aceste companii a creat pierderi de miliarde de dolari pentru consumatori în fiecare an. Pierderile acestor 99% dintre distribuitori au fost transferate pe lanțul de vânzări către mai puțin de 1% dintre persoanele aflate în vârf, sub formă de comisioane.
• Practic nicio companie MLM nu vinde cantități semnificative din produsele sale către public, ceea ce înseamnă că nu sunt o afacere de „vânzare directă”, așa cum se promovează ele însele.
• Între 60-90% dintre reprezentanții acestor 11 companii MLM pleacă în fiecare an și aproape toți acești oameni au încetat să mai cumpere produsele „minunate” pe care le vindeau atunci când au demisionat.
• Practic toate companiile MLM îți cer să atingi cote de achiziții lunare sau anuale pentru a te califica pentru „comisioanele și reducerile” care ți se promit.
• Planurile de plată a comisioanelor în cele 11 MLM sunt structurate astfel încât să trimită cei mai mulți bani la nivelurile de vârf. Într-un MLM, 84% din toate comisioanele merg către 1% din vârful lanțului său de distribuitori.

De asemenea, merită să ținem cont de:

„O analiză statistică a declarațiilor de venit făcute de 10 companii majore de marketing pe mai multe niveluri (MLM)… arată că, în medie, 99% din toți participanții au primit mai puțin de 10 dolari pe săptămână din comisioane, înainte de toate cheltuielile.”

Câți bani poți câștiga lucrând pentru MLM Arbonne? Află de ce, potrivit unui expert de top în MLM, „profitul mediu este zero”

De ce (probabil) nu vei face bani din MLM-uri

Pentru a ilustra exact cât de greu poate fi să faci bani din MLM-uri, acest site face calculele:

„Ce determină o persoană obișnuită, altfel timidă, să creadă brusc că poate fi un agent de vânzări care generează bogăție? Pentru că cineva le-a arătat „matematica”. Sunt sigur că ați auzit asta. Tot ce trebuie să faci este să găsești 5 oameni care să se alăture, iar acei 5 vor găsi 5, iar acei 5 vor găsi 5, iar 6 luni mai târziu vei avea 20.000 de oameni care lucrează pentru tine, iar tu vei câștiga 10.000 de dolari pe lună. Serios?

Iată care este realitatea. Folosind formula 80/20, pentru a înscrie 5 persoane va trebui să începeți cu o listă de 125 de potențiali clienți. De ce? Pentru că din cei 125 de potențiali clienți doar 20% (25) vor fi de acord să vă asculte prezentarea de vânzări. Iar din acești 25, doar 5 (20%) se vor înscrie.

Dar așteptați, știați că în medie asociatul MLM renunță după doar 4 luni? Asta înseamnă că va trebui să recrutați 5 persoane noi (încă 125 de prospecți) la fiecare 4 luni doar pentru a nu merge înapoi. Și ghici ce, acest lucru este valabil pentru întreaga ta organizație!”

Cât de mult poți câștiga cu MLM Younique? (Am calculat că este probabil mai puțin de 14 dolari pe lună)

Cum diferă MLM-urile de orice altă afacere mică?

Unul dintre argumentele pe care le aduc reprezentanții MLM pentru a-și apăra „afacerea” este că este la fel ca orice altă afacere mică. Trebuie să investești pentru a începe, trebuie să vinzi, iar unii oameni pur și simplu nu sunt făcuți pentru a reuși în afaceri, așa că vor eșua.

Dar când te uiți la numărul de „proprietari de afaceri” MLM care eșuează, vezi de ce șansele sunt mult mai mari împotriva ta atunci când te alături unui MLM, în comparație cu începerea unei alte afaceri mici.

În cercetarea pentru cartea sa electronică The Case (For And) Against Multi-Level Marketing, John M Taylor PhD a descoperit următoarele despre ratele de abandon ale schemelor MLM:

• 50% dintre reprezentanți renunță în primul an de funcționare.
• După cinci ani, cel puțin 90% au părăsit compania.
• Până la 10 ani, doar cei apropiați sau aflați în vârf rămân, ceea ce înseamnă că cel puțin 95% au renunțat.

Pentru a pune aceste statistici în context, John le-a comparat cu ratele de eșec pentru întreprinderile mici tradiționale, folosind statisticile Small Business Administration pentru 2008. Și a descoperit că 44% dintre afacerile mici supraviețuiesc cel puțin patru ani, 31% cel puțin șapte ani, iar 39% sunt profitabile pe durata de viață a afacerii lor. În 10 ani, doar 64% dintre afacerile mici dau faliment.

De fapt, din cauza ratelor de eșec ale MLM (și a altor criterii), afacerile MLM din SUA se pare că nu se califică pentru împrumuturi SBA sau alte programe de finanțare și asistență pentru afaceri mici.

Descoperă de ce un distribuitor renunță la Herbalife la fiecare 16,7 secunde!

De ce iubesc MLM-urile mamele?

După cum am menționat mai devreme, MLM-urile par să exploateze persoanele slabe și vulnerabile cu promisiuni de „oportunități de venit”. Iar un grup care este un vis devenit realitate pentru MLM-uri sunt mamele. Iată de ce:

• Încrederea noastră este adesea scăzută, ceea ce ne face mai vulnerabile.
• De multe ori căutăm modalități de a ieși de pe banda de alergare 9-5.
• Ne-ar plăcea să câștigăm bani de acasă în orele care ni se potrivesc.
• Avem rețele largi de prieteni și colege mame.
• Suntem un public țintă excelent pentru produsele lor.

Datorită celor de mai sus, „oportunitatea de afaceri” promisă de MLM-uri poate părea adesea ca un cadou din cer pentru mame. Ni se spune că, cu o investiție infimă (în comparație cu începerea propriei afaceri de la zero), vă puteți alătura unei afaceri stabilite care promite un venit confortabil și ușor – și chiar o mare bogăție.

Și puteți obține toate acestea doar vânzând produse minunate prietenilor și familiei dvs. Ușor! Dar, după cum am învățat, nu este deloc atât de ușor. După cum a explicat un scriitor:

„Aceste tipuri de afaceri le fac rău femeilor pentru că ele nu sunt informate cu privire la adevăratele riscuri ale investiției. Timpul, relațiile și banii lor nu sunt prețuiți, sunt folosiți și aruncați dacă devin frustrați sau nu îndeplinesc „obiectivele de vânzări”.

Femeile vulnerabile sunt păcălite să creadă că și ele pot deveni proprietare de afaceri, totul în timpul liber, în timp ce își leagănă bebelușii în șolduri, au grijă de o casă și lucrează la un alt job cu jumătate de normă. Nu li se oferă nimic altceva decât o promisiune și un morcov de aur pe care să-l urmărească, iar apoi sunt trimise să meargă să vândă.”

Sunt MLM-urile cu adevărat scheme piramidale? De ce nu puteți face bani vânzând produsele lor

Atunci, ar trebui să vă alăturați unui MLM?

Dacă sunteți tentat să vă alăturați unui MLM, sperăm că acest articol v-a ajutat să aveți o viziune mai echilibrată decât cea oferită de reprezentantul dvs. (Dacă un prieten se gândește să se alăture unuia, vă rugăm să îi trimiteți acest articol înainte de a se angaja!)

• Vă recomandăm, de asemenea, să citiți cu atenție această cercetare
• Și să vă puneți aceste patru întrebări foarte importante înainte de a investi în orice MLM
• Și dacă nu faceți nimic altceva, urmăriți acest videoclip de 30 de minute despre MLM-uri realizat de Last Week Tonight with John Oliver
• Acest articol din The Art of Manliness despre MLM-uri este bine documentat și abordează unele dintre scuzele comune pe care le invocă reprezentanții MLM cu privire la modelul lor de afaceri

Da, unii oameni fac bani din MLM-uri. Dar cei mai mulți par să învețe doar o lecție foarte scumpă. Acesta este motivul pentru care investitorul miliardar, fondatorul companiei de gestionare a fondului de hedging Pershing Square și filantropul Bill Ackman a făcut un pariu scurt de 1 miliard de dolari americani pe Herbalife, așa cum este prezentat în Betting on Zero.

Atunci, dacă unul dintre cei mai bogați și mai isteți investitori din America crede că viața companiei MLM Herbalife valorează zero, ești pregătit să îți investești banii, timpul și relațiile în una?

Citește mai multe despre MLM-uri

Dacă vrei să afli mai multe despre modelul de afaceri MLM, îți recomandăm să citești aceste articole:

• Nici o tragedie nu este în siguranță de a fi transformată într-o oportunitate de vânzare de către reprezentanții MLM?
• Cei 10 adevăruri urâte pe care MLM-urile nu vor să le știi
• Fake it ‘til you make it – cum mint reprezentanții MLM pentru a recruta și a vinde
• Șapte minciuni pe care ți le va spune un reprezentant MLM – și adevărul REAL pe care trebuie să îl știi
• Sunt MLM-urile cu adevărat scheme piramidale? De ce nu poți face bani vânzând produsele lor

Mulțumiri lui Timeless Vie pentru că ne-a deschis pentru prima dată ochii asupra MLM-urilor.

.