Când vine vorba de publicitatea în reviste, cei mai mulți oameni se gândesc la publicațiile naționale mari, lucioase, pline de advertiseri de marcă mare.Și poate părea că afacerea ta nu aparține „băieților mari”, mai ales dacă nu-ți vinzi produsul în afara unei raze de o sută de mile – sau chiar în afara propriului tău stat. Dar nu este chiar așa.

De fapt, este foarte posibil ca data viitoare când veți deschide una dintre aceste reviste naționale să vedeți o reclamă pentru o afacere care se află chiar în orașul dumneavoastră și care are doar o singură locație. Acest lucru se datorează faptului că, la fel ca multe alte forme de publicitate, multe reviste naționale au secțiuni locale destinate afacerilor mai mici. Desigur, aceste secțiuni locale sunt puțin mai mari decât cele cu care sunteți obișnuiți, acoperind zone precum „Nord-Est” sau „Sud-Vest” din Statele Unite. Așadar, deși veți ajunge la oameni din afara cartierului dumneavoastră, veți atrage și afaceri locale (și s-ar putea să îi uimiți pe localnicii care vă văd anunțul în acele pagini).

Cine ar trebui să își facă publicitate în secțiunile locale ale revistelor naționale? Deși nu pare așa la prima vedere, aceste anunțuri sunt foarte bune pentru magazinele mici, „de nișă”, care au produse foarte specializate, cum ar fi articolele de hobby. Oamenii vor parcurge distanțe mari pentru a găsi un nou furnizor sau expert sau specialist pentru hobby-ul lor și vor răspândi vestea existenței dumneavoastră altora cu interese similare. Aceste anunțuri sunt, de asemenea, minunate dacă aveți locații în mai multe zone din orice stat sau în mai mult de un stat. Probabil că le puteți acoperi pe majoritatea sau chiar pe toate cu un singur anunț dacă toate se încadrează într-una din acele zone geografice largi care sunt vândute ca fiind „locale”. Verificați primele câteva pagini ale oricărei reviste pentru a găsi informații de contact pentru departamentul de publicitate, unde puteți cere un kit media și obține informații despre tarife și termene limită. Și nu uitați să cereți o hartă care să vă arate ce include fiecare teritoriu local.

Desigur, publicitatea în reviste cu distribuție națională va fi costisitoare chiar dacă faceți publicitate doar în secțiunile locale și nu este calea de urmat pentru majoritatea întreprinderilor mici sau mijlocii. Nu aveți nevoie să aruncați o rețea atât de largă – ceea ce aveți nevoie cu adevărat este să alegeți publicații care sunt asociate îndeaproape cu piața dvs. țintă.

O opțiune este să mergeți foarte local cu reviste gratuite pe care le găsiți în magazinele alimentare sau în farmacii. Aceste tipuri de publicații se concentrează pe vânzări de case, mașini, bărci și alte subiecte – probabil că ați luat și dvs. una. Afacerea dvs. nu trebuie să se lege direct de subiectele uneia dintre reviste, atâta timp cât cititorii acestor reviste ar fi interesați și de produsul sau serviciul dvs. Nu uitați, publicul este cel care contează și puteți găsi acest public în orice loc. Informațiile de contact pentru publicitate în aceste publicații vor fi, de asemenea, localizate în primele pagini. Un lucru de care trebuie să fiți conștienți este că aceste tipuri de publicații gratuite sunt publicate după diferite programe, uneori doar de câteva ori pe an. Și, la fel ca în cazul majorității revistelor, termenul limită va fi cu mult înainte de publicare, așa că nu așteptați până în ultima clipă să sunați pentru a plasa un anunț.

Un avantaj al revistelor, în special al celor lunare, este că au un termen de valabilitate mult mai lung decât ziarele; ele sunt adesea răsfoite timp de luni de zile după publicare. Deci, anunțul dvs. ar putea avea audiență până la șase luni după inserția inițială.În plus, cititorii petrec mai mult timp pe ședință cu o revistă decât cu un ziar, așa că există mai multe șanse să dea peste anunțul dvs.

Nu contează în ce tip de publicație cumpărați spațiu publicitar, asigurați-vă că puneți următoarele întrebări înainte de a cumpăra orice spațiu publicitar:

• Care este tirajul revistei?
• Care sunt caracteristicile demografice ale cititorilor?
• Cu cât de des este publicată revista?
• Cum este distribuită?
• Care sunt secțiunile sau temele speciale planificate pentru acest an?

Rețineți, de asemenea, că aveți posibilitatea, în cazul tuturor revistelor, să economisiți bani pentru fiecare anunț dacă acceptați să publicați un anunț în mai mult de un număr. De fapt, înainte de a cumpăra spațiu în orice revistă, este o idee bună să vedeți care sunt afacerile care se adresează aceluiași public ca și dumneavoastră și care își fac publicitate în fiecare revistă în mod constant. Amintiți-vă că, dacă anunțurile nu ar funcționa, nu ar fi acolo număr după număr.

Puteți găsi publicații care sunt potrivite pentru nevoile dvs. de publicitate, consultând referințe cum ar fi directoarele editate de Standard Rate and Data Service (SRDS). Repertoriile SRDS enumeră toate informațiile relevante despre publicațiile de consum și comerciale, inclusiv o scurtă descriere a fiecărei publicații, conținutul său editorial, cui se adresează publicația și defalcarea cifrelor de difuzare. Cu ajutorul acestor informații,puteți întocmi o listă de publicații potrivite pentru publicitatea dumneavoastră.

Pentru informații mai detaliate, contactați un reprezentant de publicitate pentru fiecare publicație pe care ați ales-o și solicitați un kit media. Acestea conțin mostre de exemplare ale publicației, informații detaliate despre conținutul editorial, o defalcare a datelor demografice ale cititorilor, tarifele de publicitate ale publicației și o declarație de difuzare auditată de la editor.

Există două audituri principale: Audit Bureau of Circulation (ABC) și Business Publications Audit (BPA). Tirajele auditate sunt declarații sub jurământ ale editorului, verificate de o sursă externă, care atestă că publicația este distribuită la numărul de persoane indicat în cifrele de tiraj.

Cu aceste informații în mână, puteți judeca rentabilitatea publicității într-o publicație prin determinarea relației dintre tirajul acesteia și tarifele de publicitate. Acest raport este CPM-ul dumneavoastră, sau costul la mie. De exemplu, dacă tirajul este de 30.000 de exemplare și tariful pentru un anunț pe o pagină întreagă este de 600 de dolari, împărțiți 600 de dolari la 30 de exemplare. Veți vedea că publicitatea în această publicație ar costa 20 de dolari pentru a ajunge la fiecare mie de cititori.

Pe lângă aflarea CPM-ului fiecărei publicații, întrebați ce fel de oferte puteți încheia cu reprezentantul de publicitate de la fiecare publicație. De exemplu, uneori puteți negocia pentru poziționări speciale în publicație; în interiorul copertei întâi, pe coperta din spate sau în primele pagini ale cărții sunt locații primare pentru reclame. Publicațiile vor percepe adesea o taxă suplimentară de 10-20% din costul anunțului pentru poziționarea specială, dar dacă sunteți un bun negociator, uneori o puteți obține fără costuri suplimentare. Cereți întotdeauna ca anunțul dvs. să fie plasat în prima treime a publicației (unde cititorii sunt predispuși să citească mai atent) pe o pagină din dreapta, care nu este considerată poziționare specială.

De asemenea, puteți negocia cu reprezentantul de publicitate o reducere de frecvență.Dacă publicați anunțul dvs. de trei, șase sau 12 ori în loc de o singură dată, veți obține un tarif redus pentru fiecare inserție.Publicațiile au reduceri de frecvență standard prin intermediul anuarului SRDS sau pe cardul de tarife pe care vi-l dă reprezentantul de publicitate, dar de multe ori acoloputeți obține o ofertă chiar mai bună decât reducerile de frecvență standard dacă vă publicați anunțul după un program regulat și dacă reprezentantul vă dorește afacerea.

Majoritatea revistelor se oferă, de asemenea, să plaseze anunțuri pe site-ul lor, uneori la un tarif foarte rezonabil – chiar gratuit – dacă citiți anunțuri în numerele lor pe suport de hârtie. Dacă aveți posibilitatea și sunteți interesat să vindeți în întreaga lume sau să ajungeți la un public mai largîn orașul dumneavoastră natal, aceasta este o idee excelentă. Asigurați-vă că puneți adresa dvs. web, sau URL, pe fiecare anunț tipărit, indiferent unde este publicat, și puneți un link pe anunțul dvs. online care să îi ducă pe oameni direct pe site-ul dvs.

Nu contează în ce revistă alegeți să vă faceți publicitate, mesajul dvs. va trebui să fie puternic și să atragă atenția. Aveți la dispoziție doar câteva secunde pentru a capta atenția cititorilor și a-i atrage să citească restul anunțului. Un grafic îndrăzneț și un titlu interesant vă vor ajuta să creați o conexiune cu cititorii din prima clipă. Graficul și titlul trebuie să se îmbine pentru a pune în evidență o problemă și a oferi o soluție cititorului.