Tak zaniepokojeni, czuliśmy potrzebę napisania tego artykułu, ponieważ wiemy, że matki są dużą grupą docelową dla MLM (czytaj dalej, aby dowiedzieć się dlaczego). Więc jeśli rozważasz dołączenie do jednego z nich, proszę przeczytaj to najpierw – i przekaż wszystkim znajomym skuszonym obietnicami „możliwości zarobkowych”.

Oto co omówimy w tym artykule:

• Przykłady MLMów
• Co to jest MLM?
• Jak działają MLMy?
• Dlaczego MLMy są tak niebezpieczne?
• Czy można się wzbogacić na MLMach?
• Problem nasycenia MLM-ami
• Dlaczego nie zarobisz na MLM-ach
• Czym różnią się MLM-y od każdego innego małego biznesu?
• Dlaczego MLM-y kochają mamy?
• Czy powinieneś dołączyć do MLM?

Poznaj 10 brzydkich prawd, których MLM-y nie chcą, abyś znał

Przykłady MLM-ów

Prawdopodobnie natknąłeś się, a nawet kupiłeś od MLM-u, nie zdając sobie z tego sprawy. Oto niektóre z bardziej powszechnych MLM-ów, o których słyszeliśmy:

• Herbalife
• Arbonne
• Stella&Dot
• Younique
• MONAT
• Isagenix
• Nu Skin
• doTERRA
• Acti-.Labs
• LuLaRoe
• Amway
• Usborne Books
• It Works
• Forever Living Products
• Juice Plus
• Tropic Skincare
• Mary Kay
• Utility Warehouse

.

• Avon
• ENJO
• Color Me Direct
• Total Life Changes
• ACN
• Beachbody Shakeology
• SeneGence
• Neals Yard

(Ta lista nie jest w żadnym wypadku wyczerpująca.)

Dowiedz się, dlaczego 80% uczestników MLM zarabia mniej niż 70 centów na godzinę (przed wydatkami)

Co to jest MLM?

Więc co to jest MLM? Oto definicja podana przez Wikipedię:

„Marketing wielopoziomowy, w skrócie MLM, zwany również sprzedażą piramidalną, marketingiem sieciowym i marketingiem polecającym, jest kontrowersyjną strategią marketingową sprzedaży produktów i/lub usług, w której przychody firmy MLM pochodzą od nieopłacanej siły roboczej (zwanej również uczestnikami, a różnie nazywanej „sprzedawcami”, „dystrybutorami”, „konsultantami”, „promotorami”, „niezależnymi właścicielami firm” itp.) sprzedającej produkty/usługi firmy, podczas gdy zarobki uczestników pochodzą z systemu prowizyjnego w kształcie piramidy.”

MLMs również czasami opisują swoją strukturę jako:

• Sprzedaż bezpośrednia
• Sprzedaż społeczna
• Marketing sieciowy
• Marketing odsyłający
• Marketing zespołowy
• Marketing bezpośredni dla konsumentów

Dowiedz się, dlaczego wygląda na to, że dni MLM mogą być policzone… i dlaczego to dobra rzecz.

Jak działają MLM-y?

Główny problem z MLM-ami leży w sposobie, w jaki zazwyczaj działają. Zamiast Twojego zysku pochodzącego z produktów, które sprzedajesz, pochodzi on z rekrutacji ludzi do biznesu jako sprzedawców pod Tobą („Twoja linia”) i zarabiania prowizji od ich sprzedaży (i ich linii).

I ta sprzedaż nie jest tylko dla klientów. Widzisz, aby dołączyć do MLM zazwyczaj musisz kupić produkty do sprzedaży (często określane jako zestaw startowy lub podobne). A następnie, aby pozostać sprzedawcą, stylistą, nadzorcą, lub jakimkolwiek innym terminem używanym przez firmę, często musisz dokonać minimalnej liczby sprzedaży w danym okresie czasu (choć nie zawsze).

Często jedynym sposobem na dokonanie tej sprzedaży jest rekrutacja ludzi pod tobą (zarabiając prowizję od ich zestawów startowych) lub zakup produktów samodzielnie. W przeciwnym razie zostajesz próbując sprzedać swoje produkty przyjaciołom, rodzinie, mamom na bramkach szkolnych i każdemu, z kim się stykasz (jeden z powodów, dla których niektórzy z bardziej nachalnych/desperackich przedstawicieli MLM mają złą reputację).

Albo, tworzysz możliwości sprzedaży. Na przykład, rozpoczynając buggy fitness grupy dla mam w Twojej okolicy i sprzedaży / rekrutacji do nich, podczas gdy ich strażnicy są w dół (strategia widzieliśmy Herbalife reps używać).

Prawda, jeden z największych skarg słyszeliśmy o MLM jest to, że raz ktoś dołącza jeden, widzą każdą interakcję społeczną jako okazję do ich sprzedaży, lub dodać do swojej linii. W ten sposób kończą się przyjaźnie i rozpadają związki.

Przeczytaj, dlaczego każdy konkurs, w którym dopuszcza się MLM, jest w efekcie ustalony

Dlaczego MLM są tak niebezpieczne?

Nie postrzegaliśmy MLM jako nic innego niż irytację, dopóki nie obejrzeliśmy „Zakładu o zero” i nie zrozumieliśmy, jak one naprawdę działają. Oto dlaczego MLM-y są tak niebezpieczne:

• Zazwyczaj musisz zapłacić („zainwestować”), aby do nich dołączyć.
• Jak już w nich jesteś, możesz potrzebować sprzedać pewną ilość, aby otrzymać prowizję lub nawet po prostu pozostać przedstawicielem (lub inną etykietą).
• Jego produkty są często drogie i trudne do sprzedania – zwłaszcza jeśli twój obszar jest już nasycony.
• Więc, aby zarabiać pieniądze, musisz rekrutować ludzi pod sobą.
• Będziesz wtedy zarabiać pieniądze z ich inwestycji w firmę, i jakiejkolwiek sprzedaży lub rekrutacji, której dokonają.
• To oznacza, że aby zarabiać pieniądze, zazwyczaj MUSISZ rekrutować.

MLM wydają się również żerować na słabych i wrażliwych z obietnicami bogactwa i łatwiejszego życia. Są one przedstawiane jako „możliwość zarobku”, a jednak bardzo, bardzo niewiele osób robi z nich pieniądze.

Co robi Direct Selling Association (DSA), „organ regulacyjny” dla MLM w Wielkiej Brytanii? Dowiedz się tutaj.

Problem nasycenia

Nawet jeśli nie jesteś pod presją sprzedaży – a niektóre z MLM-ów skierowanych teraz na rynek kobiecy uspokajają cię mówiąc, że nie masz żadnych celów do spełnienia – faktem pozostaje, że MUSISZ sprzedawać, aby zarabiać pieniądze.

I właśnie wtedy pojawia się problem nasycenia.

Widzisz, jest mnóstwo innych ludzi, którzy muszą sprzedawać te same produkty co ty, aby również zarabiać pieniądze. I całkiem możliwe, że żyją w tym samym obszarze, z tej samej puli potencjalnych klientów, jak ty. Więc jeśli masz nieszczęście zapisać się do MLM, który jest już popularny w twoim obszarze lub kręgu społecznym, prawdopodobnie znajdziesz to trudne do rekrutowania klientów.

I jak możesz powiedzieć, czy twój obszar lub grupa społeczna JEST nasycona? Dla wielu kobiet okazuje się, że dopiero po zainwestowaniu w swój zestaw startowy odkrywają, że popytu po prostu nie ma.

(Aby dowiedzieć się, co się dzieje, gdy jedno miasto staje się nasycone, przeczytaj historię Miramichi.)

Więc, czy możesz wzbogacić się na MLM? (Albo w ogóle zarobić jakiekolwiek pieniądze?)

Kilka osób robi duże pieniądze z MLM-ów. I ci ludzie są często przedstawiani w filmach promocyjnych, świętowani na corocznych imprezach i bardzo publicznie „nagradzani” nagrodami, takimi jak prestiżowe samochody (chociaż te „nagrody” nie są tak hojne, jak się na początku wydaje – po prostu dostajesz zniżkę na leasing, który musisz wziąć na swoje nazwisko, a jeśli twoja sprzedaż spada, zniżka się kończy…). Musisz również promować firmę na samochodzie, który ci „dają”.

Ale ludzie, którzy odnoszą sukces w MLM, prawdopodobnie odnieśliby sukces również w innych małych firmach – mają odpowiednią sieć kontaktów i umiejętności oraz (co ważne) wcześnie dostali się do tego konkretnego MLM w swojej okolicy.

I to jest jeden z powodów, dla których większość MLM nie jest etyczna – sprzedają marzenie, że każdy może odnieść sukces dzięki ich „możliwości”. Nie dają do zrozumienia, że tylko niewielki procent ludzi, którzy do nich dołączą, osiągnie dochód nadający się do życia (lub w ogóle jakikolwiek dochód).

Zamiast tego ci, którym się nie powiodło, po prostu nie pracowali wystarczająco ciężko (co zabawne, jeden z nowych filmów promocyjnych MLM w Wielkiej Brytanii kilkakrotnie podkreśla „ciężką pracę”). Przesłanie? To nie MLM, który nie zadziałał, to ty.

Ale to nie ty. Jak wykazały badania 11 MLM przeprowadzone przez eksperta MLM Roberta FitzPatrick’a:

• 99% wszystkich dystrybutorów zarabiało średnio mniej niż 13 USD tygodniowo w ramach prowizji – co nie pokrywało nawet minimalnych zakupów, których musieli dokonać, aby zakwalifikować się do otrzymania prowizji.
• W połowie MLM-ów 70% lub więcej uczestników nie uzyskiwało żadnego dochodu (badanie wykazało, że 96% przedstawicieli handlowych Arbonne najwyraźniej nigdy nie zarabia żadnych prowizji).
• Ludzie są werbowani do firm z ofertą „możliwości zarobku”, a jednak statystyki pokazują, że możliwości zarobku praktycznie nie istnieją i są fałszywie promowane.
• Indywidualnie, 11 badanych MLM miało nierealistyczne możliwości sprzedaży detalicznej – produkty były zbyt drogie, co oznacza, że przedstawiciele nie mogli zarobić dużo pieniędzy na ich sprzedaży.
• Rekrutacja do tych firm powodowała miliardy dolarów strat dla konsumentów każdego roku. Straty tych 99% dystrybutorów były przekazywane w górę łańcucha sprzedaży do mniej niż 1% ludzi na szczycie jako prowizje.
• Praktycznie żadna z firm MLM nie sprzedaje znacznych ilości swoich produktów społeczeństwu, co oznacza, że nie są one biznesem „sprzedaży bezpośredniej”, jak same siebie promują.
• Pomiędzy 60-90% przedstawicieli tych 11 firm MLM odchodzi każdego roku, a prawie wszyscy ci ludzie przestali kupować „wspaniałe” produkty, które sprzedawali, kiedy odeszli.
• Prawie wszystkie firmy MLM wymagają od ciebie spełnienia miesięcznych lub rocznych kwot zakupu, aby zakwalifikować się do obiecanych ci „prowizji i rabatów”.
• Plany wynagrodzeń prowizyjnych w tych 11 firmach MLM są tak skonstruowane, aby większość pieniędzy trafiała na najwyższe poziomy. W jednym z MLM 84% wszystkich prowizji trafia do górnego 1% jego łańcucha dystrybutorów.

Warto również pamiętać:

„Statystyczna analiza ujawnień dochodów dokonanych przez 10 głównych firm marketingu wielopoziomowego (MLM)… ujawnia, że średnio 99% wszystkich uczestników otrzymywało mniej niż 10 dolarów tygodniowo w prowizjach, przed wszystkimi wydatkami.”

Ile pieniędzy można zarobić pracując w MLM Arbonne? Dowiedz się, dlaczego według czołowego eksperta MLM „średni zysk wynosi zero”

Dlaczego (prawdopodobnie) nie zarobisz pieniędzy w MLM

Aby dokładnie zilustrować, jak trudne może być zarabianie pieniędzy w MLM, ta strona internetowa wykonuje obliczenia:

„Co sprawia, że przeciętna, skądinąd nieśmiała osoba nagle myśli, że może być generującym bogactwo sprzedawcą? Ponieważ ktoś pokazał im „matematykę”. Jestem pewien, że już to słyszałeś. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć 5 osób, które się przyłączą, a te 5 osób znajdzie 5, a te 5 osób zdobędzie 5, a 6 miesięcy później będziesz miał 20 000 osób pracujących dla ciebie i będziesz zarabiał 10 000 dolarów miesięcznie. Naprawdę?

Taka jest rzeczywistość. Korzystanie z formuły 80/20, w celu zapisania się 5 osób trzeba będzie zacząć od listy 125 perspektyw. Dlaczego? Ponieważ z tych 125 potencjalnych klientów tylko 20% (25) zgodzi się wysłuchać Twojej prezentacji handlowej. A z tych 25 tylko 5 (20%) dołączy.

Ale czekaj, czy wiesz, że przeciętny współpracownik MLM rezygnuje po zaledwie 4 miesiącach? Oznacza to, że będziesz musiał rekrutować 5 nowych osób (kolejne 125 potencjalnych klientów) co 4 miesiące, aby nie cofać się w rozwoju. I zgadnij co, dotyczy to całej Twojej organizacji!”

Ile można zarobić w MLM Younique? (Obliczamy, że prawdopodobnie mniej niż 14$ miesięcznie)

Jak MLM różni się od każdego innego małego biznesu?

Jednym z argumentów, jakie wysuwają przedstawiciele MLM w obronie swojego „biznesu” jest to, że jest on taki sam jak każdy inny mały biznes. Musisz zainwestować, aby zacząć, musisz sprzedawać, a niektórzy ludzie po prostu nie są wycięci, aby zrobić to w biznesie, więc zawiodą.

Ale kiedy spojrzysz na liczbę „właścicieli biznesów” MLM, którzy zawodzą, widzisz dlaczego szanse są ułożone o wiele bardziej przeciwko tobie, kiedy dołączasz do MLM, w porównaniu z rozpoczęciem innego małego biznesu.

W badaniach dla swojego ebooka The Case (For And) Against Multi-Level Marketing, John M Taylor PhD odkrył to o wskaźnikach rezygnacji z systemów MLM:

• 50% przedstawicieli odpada w pierwszym roku działania.
• Po 10 latach, tylko ci blisko lub na szczycie pozostają, co oznacza, że co najmniej 95% odpadło.

Aby umieścić te statystyki w kontekście, John porównał je ze wskaźnikami porażki dla tradycyjnych małych firm, używając statystyk Small Business Administration za rok 2008. I odkrył, że 44% małych firm przetrwa co najmniej cztery lata, 31% co najmniej siedem lat, a 39% jest rentownych przez cały okres działalności. W ciągu 10 lat tylko 64% małych firm upada.

Indeed, because of MLM failure rates (and other criteria) MLM businesses in the USA apparently don’t qualify for SBA loans or other small business funding and assistance programs.

Dowiedz się, dlaczego jeden dystrybutor opuszcza Herbalife co 16,7 sekundy!

Dlaczego MLM-y kochają mamy?

Jak wspomnieliśmy wcześniej, MLM-y wydają się wykorzystywać słabych i bezbronnych, obiecując im „możliwości zarobkowe”. A jedną z grup, która jest spełnieniem marzeń dla MLM-ów, są matki. Oto dlaczego:

• Nasza pewność siebie jest często niska, co czyni nas bardziej podatnymi.
• Często szukamy dróg wyjścia z bieżni 9-5.
• Chcielibyśmy zarabiać pieniądze z domu w godzinach, które nam odpowiadają.
• Mamy szerokie sieci przyjaciół i kolegów mam.
• Jesteśmy świetną grupą docelową dla ich produktów.

Gdy weźmiemy pod uwagę powyższe, „możliwość biznesowa” obiecana przez MLM może często wyglądać jak dar z nieba dla mam. Mówi się nam, że przy niewielkiej inwestycji (w porównaniu z rozpoczęciem własnego biznesu od zera) można dołączyć do ugruntowanego biznesu, który obiecuje wygodny, łatwy dochód – a nawet wielkie bogactwo.

A wszystko to można uzyskać po prostu sprzedając wspaniałe produkty swoim przyjaciołom i rodzinie. Łatwo! Ale jak się dowiedzieliśmy, to wcale nie jest takie proste. Jak wyjaśnił jeden z pisarzy:

„Tego typu biznesy krzywdzą kobiety, ponieważ nie są one informowane o prawdziwym ryzyku związanym z inwestowaniem. Ich czas, relacje i pieniądze nie są cenione, są wykorzystywane i wyrzucane, jeśli stają się sfrustrowane lub nie spełniają „celów sprzedaży”.

Vulnerable kobiety są duped do wierząc, że oni też mogą stać się właściciele firm, wszystko w swoim wolnym czasie, podczas bouncing dzieci na ich biodra, dbanie o domu, i pracy innej pracy w niepełnym wymiarze czasu. Nie dostają nic poza obietnicą i złotą marchewką do pogoni, a następnie są wysyłane, aby iść sprzedawać.”

Czy MLM to naprawdę piramidy finansowe? Dlaczego nie możesz zarabiać pieniędzy sprzedając ich produkty

Więc, czy powinieneś dołączyć do MLM?

Jeśli kusi Cię dołączenie do MLM, mamy nadzieję, że to pomogło Ci uzyskać bardziej wyważony pogląd niż ten oferowany przez Twojego przedstawiciela. (Jeśli przyjaciel rozważa dołączenie do jednego z nich, prześlij mu ten artykuł zanim się zaangażuje!)

• Bardzo polecamy również uważne przeczytanie tych badań
• I zadanie tych czterech bardzo ważnych pytań zanim zainwestujesz w jakikolwiek MLM
• I jeśli nie zrobisz nic innego, obejrzyj to 30-minutowe wideo na temat MLM w Last Week Tonight with John Oliver
• Ten artykuł z The Art of Manliness na temat MLM jest dobrze zbadany i porusza niektóre z powszechnych wymówek, jakie przedstawiciele MLM robią na temat swojego modelu biznesowego

Tak, niektórzy ludzie zarabiają pieniądze w MLM. Ale większość wydaje się po prostu uczyć się bardzo kosztownej lekcji. To dlatego inwestor miliarder, założyciel firmy zarządzającej funduszem hedgingowym Pershing Square i filantrop Bill Ackman postawił krótki zakład o wartości 1 miliarda dolarów na Herbalife, co zostało przedstawione w książce Betting on Zero.

Więc jeśli jeden z najbogatszych i najbardziej bystrych amerykańskich inwestorów uważa, że życie firmy MLM Herbalife jest warte zero, czy jesteś gotowy zainwestować swoje pieniądze, czas i relacje w jedną z nich?

Czytaj więcej o MLM

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o modelu biznesowym MLM, zalecamy przeczytanie tych artykułów:

• Czy żadna tragedia nie jest bezpieczna przed przekształceniem jej w możliwość sprzedaży przez przedstawicieli MLM?
• 10 brzydkich prawd, których przedstawiciele MLM nie chcą, abyś poznał
• Fake it ’til you make it – jak przedstawiciele MLM kłamią, aby rekrutować i sprzedawać
• Siedem kłamstw, które powie ci przedstawiciel MLM – i PRAWDZIWA prawda, którą musisz znać
• Czy MLM to naprawdę piramidy finansowe? Dlaczego nie możesz zarabiać pieniędzy sprzedając ich produkty

Dzięki Timeless Vie za pierwsze otwarcie nam oczu na MLM.

.