Akik olvassák a bejegyzéseimet, tudják, hogy rendszeresen írok a generációs különbségekről és arról, hogy a pénzügyi szervezetek és a pénzügyi tanácsadók hogyan szabhatják marketing- és értékesítési erőfeszítéseiket az egyes generációk vonzására.

Kifejezetten a 6 élő generációról beszéltem:

• A legnagyobb generáció (1910 és 1929 között születtek)
• A néma generáció (1929 és 1945 között születtek)
• A baby boomerek (1946 és 1963 között születtek)
• X generáció (1964 és 1981 között születtek)
• Millennium (1982 és 2004 között születtek)
• Z generáció (nincs egyetértés a névben vagy a születési dátumok pontos tartományában. Egyes források az 1990-es évek közepétől vagy végétől kezdik, de a szélesebb körben elfogadott időszak a 2000-es évek közepétől napjainkig tart)

A születési évek azok a jelölések, amelyek egy embercsoportot egy adott generációba sorolnak. Mégis vannak olyanok, akik az egyes generációk határán születtek, és mind annak a generációnak a tendenciáit mutatják, amelyikbe beleszülettek, mind pedig az előző vagy az azt követő generációét. Ezeket az embereket “csúcsgenerációsoknak” nevezik. A cusper olyan személy, akiről úgy tartják, hogy a jelentős generációk közötti csúcson született.

Ismerek például egy fiatal GenX-est (1981-ben született), aki nem rendelkezik a GenX-esek tipikus jellemzőivel. Optimista, tech-értő, polgári gondolkodású, és világpolgárnak tartja magát – ezek mind az ezredfordulósok jellemzői. Ha megkérdezzük ezt a fiatal nőt, hogy melyik generációhoz tartozik, azt fogja mondani, hogy helytelennek érzi magát, mivel inkább Millennialnak “érzi” magát, nem pedig Gen X-esnek.

Amikor a két generáció határán álló személyekkel beszélek, úgy érzik, hogy a generációs kohorsznak adott “címkék”, amelybe beleszülettek, nem vonatkoznak rájuk. Néhányan megkérdezték tőlem: “Ön sztereotipizál mindenkit egy generációban? És ha igen, akkor úgy érzem, hogy ezek a jellemzők rám nem vonatkoznak. Ez azért van, mert két generáció közötti határon állnak.”

A Good.is.com egyik cikke megerősíti ezt a nézetet: “Az X generáció és az ezredfordulósok között van egy olyan csoport, akik jelenleg a 20-as éveik végén és a 30-as éveik elején járnak, és egyik címkével sem azonosulnak. Úgy hívjuk őket, hogy Xennials – egy mikrogeneráció, amely hídként szolgál az X generáció elégedetlensége és az ezredfordulósok vidám optimizmusa között.”

Ezek az emberek az X generáció végén, közvetlenül az ezredfordulós évek előtt születtek… innen a Xennials kifejezés. Hogy jobban megértsük ezt a generációt, íme, amit egy Xennial mond: “Emlékszem, egyszer azt állítottam, hogy én is Gen X-es vagyok, mint az idősebb testvérem. “Nem” – mondta nekem a szemét forgatva. “Te… valami más vagy. Nyilvánvalóan nemzedéktárs vagyok.”

1980-ban születtem. Egyes források szerint ezzel az X generációhoz tartozom. Mások szerint ezredfordulós vagyok. Akkor mi vagyok én, egy Xennial? Olyan online kvízeket veszek fel, mint a Pew Research Center “How Millennial Are You Are You?”, és a személyes szokásaim, a testpiercingjeim és még sok más ok miatt a Gen X és a Millennial között landolok”.

Ez a fiatal nő és a hozzá hasonlók egy mikrogenerációhoz tartoznak.”

Ez a fiatal nő és a hozzá hasonlók egy mikrogenerációhoz tartoznak. A Curatti.com egyik cikke a mikrogenerációk kialakulását írja le: “Egy olyan időszakban, amikor az új technológiák, a web és a közösségi média három-négyévente jelentős változásokat idéz elő, a demográfiai szociológia fogalma, ahogyan eddig ismertük, nem igazán felel meg a digitális társadalom új realitásainak. Ma már a generációk fogalma nem alapulhat csupán korosztályi kategórián. Sokkal inkább az egyazon csoporton belül megfigyelhető új viselkedések és gyakorlatok befolyásolják, a modern változásokkal összefüggésben. És még az új generációkon belül is különböző motivációkat figyelhetünk meg a bekövetkező változásoknak megfelelően.”

A Brandhook.com szerint “A Xennials éppen akkor váltak nagykorúvá, amikor a világ szeizmikus technológiai változást élt át, és ez olyan egyedi perspektívát adott nekik, amely félig a régi iskola analóg, félig az új iskola digitális. Ők voltak azok is, akik elsőként nőttek fel háztartási számítógépekkel (amelyeket sok csodálkozással és csodálkozással szemléltek – ki tudná elfelejteni a telefonos modem megnyugtató hangját?). Az X generációsok tizenévesek vagy fiatal felnőttek voltak, amikor a számítógépek elterjedtek, míg az ezredfordulósok már nem is emlékeznek a számítógép nélküli időkre.”

És nemcsak az X generációs fiatalok tartoznak a mikrogenerációhoz, hanem a Baby Boomer generáció egy szegmensére is. Ezt a generációt “Jones generációnak” nevezik, ezt a címet Jonathan Pontell író adta nekik az 1954 és 1965 között született emberek jellemzésére. Ez a csoport a Baby Boomerek második felét és az X generáció legelejét foglalja magában (az X generáció tagjai 1964 és 1981 között születtek).

A “Jones generáció” elnevezésnek számos konnotációja van, többek között egy nagy, névtelen generációé, valamint a “Keep up with the Joneses” versenyképességé. A Jones-ok hatalmas elvárásokat kaptak gyerekként az 1960-as években, majd más valósággal szembesültek, amikor felnőtté váltak a tömeges munkanélküliség hosszú időszakában (akárcsak az X generáció), és amikor a dezindusztrializáció teljes erővel megérkezett az 1970-es évek közepén-végén és az 1980-as években, ami egyfajta viszonzatlan “jonesing” minőséget hagyott bennük a múltbeli virágzóbb napok után.

A Baby Boomerek és a Jones-generáció közötti választóvonal a JFK elleni merénylet. Egyszerűen, ha emlékszel JFK meggyilkolásának napjára, akkor boomer vagy, ha nem, akkor Joneser. Az AdAge szerint “A korai boomereknél volt Vietnam és Woodstock, a későbbi boomereknél az AIDS és a személyi számítógépek.”

Az nyilvánvaló, hogy még egy adott generáción belül is vannak különbségek. A lényeg az, amit mindig is mondtam: mielőtt marketingstratégiát dolgozhatna ki, egy pénzügyi szervezetnek vagy pénzügyi tanácsadónak először meg kell határoznia azokat a generációkat, amelyeket meg akar vonzani. Miután a generációt meghatározták, azt fel kell boncolgatni a mikrogenerációk szerint, és csak ezután lehet hatékony marketingstratégiát kidolgozni.

Azzal kapcsolatban, hogy hogyan növelheti részesedését a különböző generációk üzletéből, kérjük, olvassa el a blogomat, amely számos stratégiával szolgál.