La YouTuber et entrepreneuse Mindy McKnight apporte son expérience de la beauté au marché des jouets.
McKnight, créatrice de la chaîne YouTube CuteGirlsHairstyles et mère des fluencers jumelles Brooklyn et Bailey McKnight, s’est associée à Maesa sur une marque de soins capillaires, Hairitage, qui a été lancée dans presque toutes les portes de Walmart en janvier. McKnight a depuis fait équipe avec Jakks Pacific Inc. sur une ligne de jouets de têtes de mannequins avec lesquels les enfants peuvent jouer pour apprendre à se coiffer.
L’idée est venue des expériences passées de McKnight qui achetait des têtes de mannequins avec lesquelles elle pratiquait de nouveaux styles pour sa chaîne. Ces mannequins, dit-elle, étaient souvent hors de prix ; elle voulait que la ligne de jouets Cute Girls Hairstyles soit plus abordable.
« Très tôt , nous avons pu voir le potentiel des jouets, en particulier des têtes de mannequin, » a déclaré McKnight à Beauty Inc par téléphone depuis son domicile de Dallas. « Au fur et à mesure que je pratiquais mes compétences, j’achetais des têtes de mannequins et je travaillais sur elles pour ne pas avoir à travailler sur les cheveux de mes enfants toute la journée. Mes enfants jouaient avec eux, puis ils apprenaient à se coiffer. »
Une tête à coiffer Cute Girls Hairstyles, 29,99 $. Courtoisie de Cute Girls Hairstyles
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Dans un communiqué, Jamie Byrne, directeur de YouTube Creators, a déclaré que les créateurs sont « des marques de médias de nouvelle génération et devraient avoir des flux de revenus variés et diversifiés. »
Les jouets Cute Girls Hairstyles seront vendus sur Amazon et en magasins et en ligne chez Walmart, Target et Sam’s Club. Les prix vont de 9,99 dollars pour une brosse à paillettes à 19,99 dollars pour un kit de coiffure bijou et 39,99 dollars pour une perruque coiffante.
Amy Neben, partenaire chez Select Management Group et manager de McKnight, a déclaré que le partenariat avec Jakks est né du fait que McKnight « possède une grande partie du seo en ce qui concerne les tutoriels de coiffure pour filles » sur YouTube.
Hairitage, la marque de soins capillaires de McKnight et Maesa, est en passe de réaliser 30 millions de dollars de ventes au détail cette année malgré la pandémie de coronavirus, a déclaré Neben. La ligne se développera à l’international et lancera de nouvelles catégories en 2021.
« Comme Mindy possède son public en ligne, nous n’étions pas dans la position de comprendre comment pivoter vers une stratégie de marketing numérique alors que les magasins fermaient », a déclaré Neben. « L’élément en magasin a évidemment été touché par le COVID-19, mais nous avons tout de même maintenu de fortes ventes sur le commerce électronique. »
À la question de savoir comment la pandémie a affecté sa chaîne YouTube, McKnight a répondu que l’engagement est en hausse, mais que les dépenses publicitaires globales sont en baisse. Les influenceurs, a-t-elle ajouté, ont également pris « beaucoup de chaleur » – un événement qui semble être le résultat de la lutte générale des super-influenceurs pour la pertinence et de l’augmentation du temps passé par les utilisateurs de médias sociaux sur les plates-formes.
« La production télévisuelle s’est arrêtée, la production cinématographique s’est arrêtée, donc la seule chose que les gens avaient à regarder était ce qui était sur Internet », a déclaré McKnight. « J’ai l’impression qu’à cause de cela, c’est l’événement le plus haineux et le plus négatif de l’année. Les gens étaient tellement en colère qu’ils s’en prenaient à tous ceux qu’ils côtoyaient. Ma famille et nos chaînes ont réussi à s’en sortir. Nous avons essayé de continuer à ramener la positivité dans l’espace et de parler de choses édifiantes et de la famille. »
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