Firmy zabývající se generováním leadů dodají vaší firmě horké leady, které potřebujete k získání nových klientů, a zároveň vám uvolní čas, který můžete věnovat jiným úkolům, například vývoji produktů nebo zajištění kvality. Naopak byste mohli zdvojnásobit počet nových potenciálních zákazníků a získávat zakázky souběžně s potenciálními zákazníky, které vám poskytnou firmy zabývající se generováním potenciálních zákazníků. Rozšiřování podnikání přímo souvisí s hledáním nových klientů a jejich uspokojováním a získaný volný čas, který můžete přerozdělit na tyto činnosti, je to, co dělá generování leadů tak mocným.
Představte si, že začínáte v pondělí ráno s 10 horkými prodejními potenciály, které čekají ve vaší schránce. Existuje produktivnější způsob, jak začít pracovní týden v souvislosti s rozšiřováním podnikání? Pravděpodobně ne.
Generování leadů není novou formou získání firmy, ale obchodní trendy a časové potřeby našly lepší způsob, jak získat nové klienty. Namísto několikahodinového vysedávání u stolu na veletrhu nebo nastavování displeje v naději, že cíloví spotřebitelé vyplní formulář, si můžete nechat vygenerovat potenciální zákazníky, kteří vám budou zasláni pomocí dostupných technologií, a vy přitom můžete svůj čas směřovat jinam.
Zjišťování potenciálních zákazníků je časově náročné. Generování leadů vám uvolní podstatnou část času, a to vše při zachování stejných (ne-li větších) možností příjmu.
Jak to funguje?
Některé agentury se specializují na poskytování kvalifikovaných leadů podnikům. Proces generování leadů je ve skutečnosti velmi snadný – ale jako většinu snadných věcí je obtížné udělat ho správně.
Nejprve agentura vytvoří webové stránky nebo spolupracuje s webovými stránkami, na kterých propaguje a inzeruje váš produkt nebo službu. Spotřebitel najde tyto katalogy nebo informační stránky a poté snad vyplní online formulář žádosti o cenovou nabídku. Informace kupujícího jsou ověřeny a přiřazeny k příslušným poskytovatelům. Tyto přiřazené potenciální nabídky s úplnými kontaktními údaji a požadavky na nákup jsou poté zaslány e-mailem zájemcům a dalším osobám potenciálně zapojeným do prodejního procesu.
Jaká obchodní odvětví používají generování leadů?
Generování leadů může teoreticky fungovat pro jakýkoli podnik, ale mezi firmy, které nejčastěji využívají tento typ marketingu, patří pojišťovací agentury, vzdělávací instituce, realitní kanceláře, dodavatelé kancelářských potřeb a obchody s nábytkem. Trendy ukazují, že lead generation bude i nadále růst, zejména u firem zaměřených na služby.
Proč používat tuto metodu?
Generování leadů je výhodné jak pro kupujícího, tak pro prodávajícího. Kupující si může vyžádat informace od několika podniků, které nabízejí produkt nebo službu, kterou hledá, a prodávající pak má možnost přednést svůj návrh lidem, kteří k tomu dali souhlas. Jedná se o jedny z nejžhavějších vodítek. Míra konverze takto získaných leadů má obecně mnohem vyšší úspěšnost než studené kontakty.
Generování leadů se stalo mezi firmami populární, protože umožňuje firmě:
- Určit cenu na základě jednotlivých leadů
- Vybrat si produkt nebo službu, které chtějí nabízet
- Vybrat si geografickou oblast, o kterou má podnik zájem
- Zapojit se do užšího, efektivnější demografické cílení
- Kontrolovat počet potenciálních zákazníků, které chce podnik měsíčně získat, což pomáhá při sestavování rozpočtu)
- Platit pouze za získané potenciální zákazníky
Kolik to stojí?
Generování leadů může být mimořádně nákladově efektivní. Ceny a kvalita leadů se pohybují v rozmezí od 25 do 500 dolarů za jeden lead. Cena se obvykle odvíjí od náročnosti získání leadů. Čím snazší je jejich získání, tím nižší je cena. Kvalitnější leady obvykle přinášejí vyšší míru konverze, čímž je odůvodněna jejich nadsazená cena.
Agentury, které nabízejí generování leadů, si často účtují zřizovací nebo udržovací poplatek, který se může pohybovat mezi 200 a 1 000 USD ročně. Pokud plánujete s agenturou významně obchodovat, můžete se vždy pokusit tuto sazbu snížit.
Má získávání leadů u firmy nějaké nevýhody?
Přestože může být získávání leadů úspěšné při získávání zakázek, mějte se na pozoru před pochybnými leadovými agenturami, které si osvojily neetické praktiky. Při nákupu leadů nemáte kontrolu nad tím, kolik poskytovatelů obdrží stejný lead. Nevíte také, nakolik jsou informace přesné.
Některé lead agentury prodávají „junk leads“ neboli lead, který obsahuje nepravdivé nebo nepřesné informace. Vedení je skutečně tak dobré, jak dobrá je vedoucí agentura, která ho prodává. Vedení mohou být také nákladná, a pokud se při poskytování vedení spoléháte pouze na lead agentury, může to tvrdě zasáhnout váš marketingový rozpočet.
Používání renomovaných lead agentur k nákupu leadů vám jistě může pomoci rozvíjet vaše podnikání, zejména v počáteční fázi, ale nezanedbávejte vymýšlení strategie pro generování vlastních leadů.
Je pro vás generování leadů to pravé?
Pokud je váš kalendář prázdný a potřebujete rychle obchodovat, můžete své podnikání rychle rozvíjet prostřednictvím generování leadů, i když za určitou cenu. Je to do jisté míry sázka na jistotu, a proto je důležité pečlivě vybírat cílové demografické skupiny.
Generování leadů může být snadným způsobem, jak zvýšit návratnost investic a výrazně rozšířit klientskou základnu. Přistupujte k němu stejně jako k jakémukoli jinému reklamnímu úsilí: vyčleňte si rozumný rozpočet, abyste jej mohli otestovat a zjistit, zda pro vaše podnikání funguje. Klíčem k úspěchu při generování potenciálních zákazníků je zdokonalit své prodejní a marketingové dovednosti tak, aby se získané potenciální zákazníci proměňovali s vysokou mírou prodeje. Nesnažte se přistupovat k tomuto způsobu marketingu bez schopnosti dotáhnout prodej do konce a uzavřít jej.
Ačkoli je vždy lepší budovat vztah organicky, pokud se ocitnete v nouzi o nové zakázky, může být generování leadů výjimečným způsobem, jak profitovat a expandovat.
.