Ezpz před Shark Tankem

Nutnost je matkou vynálezů, jak správně poznamenal Platón, a potřeba nějakého pořádku při jídle, ke které přispěla i rostoucí frustrace jejího manžela, vedla Lindsey Laurainovou z Parkeru v Coloradu k vynalezení vlastního výrobku pro krmení dětí.

Při typickém rodinném jídle v roce 2014, kdy její tříletá dvojčata a jejich pětiletý bratr vesele zasypávali každý volný povrch nejrůznějšími potravinami, se manžel Brad frustrovaně divil, proč někdo nemůže vymyslet něco, co by malým dětem ulehčilo nepořádek při jídle. Lindsay si udělala průzkum a hledala takový výrobek, ale když zjistila, že nic takového není spotřebitelům k dispozici, rozhodla se, že ho vymyslí sama.

Během několika měsíců Lindsay vyvinula výrobek kombinující silikonovou podložku a misku, který mohl bez jakéhokoli lepidla nebo zbytků přilnout k rovnému povrchu, a pojmenovala tento vynález „The Happy Mat“. Původní inspirace k nápadu se objevila teprve v březnu 2014, ale v září téhož roku, po úspěšné kampani na Kickstarteru, která dosáhla více než dvojnásobku původního cíle financování ve výši 35 000 dolarů, se podnikavá maminka mohla vzdát své korporátní práce a zahájit podnikání v Ezpz.

Svůj revoluční nový výrobek představila na veletrhu ABC Kids Expo v Las Vegas v témže roce a Happy Mat se setkal s pozitivním přijetím. Navázala kontakty s newyorským „obchodníkem s dětským vybavením“ Jamiem Graysonem a našla spoustu zájemců o svůj inovativní výrobek.

Prodej šel dobře a brzy navázala kontakty s mezinárodními distributory, kteří by potenciálně mohli prodat miliony kusů, ale potřebovala by finanční prostředky na posílení logistických operací a výrobních kapacit, aby mohla plnit plány distributorů. Aby získala finanční prostředky, požádala o účast v pořadu Shark Tank. Její žádost byla přijata a v polovině roku 2015 představila svůj návrh žralokům.

Ezpz na Shark Tanku

Vystoupení Lindsay v pořadu se vysílalo na začátku roku 2016 a vše se zdálo být v pořádku, dokud nedokončila svou první větu. Podnikatelka Ezpz se představila a oznámila, že nabízí 5% podíl ve svém podniku výměnou za obrovskou investici ve výši jednoho milionu dolarů.

„Wow“ řekl Robert Herjavec, zatímco Mark Cuban zařval „Sakra“. Kevin O’Leary poznamenal: „No, díky, že jste přišli,“ aby dal najevo své pocity ohledně ocenění na 20 milionů dolarů.

Lindsay se nenechala odradit dřív, než začala, usmála se přes přerušení a pustila se do své prezentace. Ukázala žralokům video svých vlastních tří batolat, jak si doma společně užívají nepořádnou snídani, jídlo bylo radostně rozházené odhodlaným způsobem, který by mnozí rodiče okamžitě poznali. Robert poznamenal: „Tvoje děti jsou lajdáci,“ ale Lindsay prozradila, že se to od té doby zlepšilo. Představila žralokům svůj vynález, podložku Happy Mat, a předvedla její působivé sání na rovném povrchu. Ukázala žralokům druhé video s mnohem spořádanější a uklizenější dobou jídla, kdy její děti používají podložky Happy Mat. Robertu Herjavecovi se výrobek líbil a poznamenal, že je chytrý, ale jakmile skončila prezentace, chtěl mluvit o číslech.

Lindsay prozradila, že Happy Mat se prodává za 25 dolarů a ona má na každém kusu 50% ziskovou marži, ale Kevin O’Leary chtěl informace o prodeji, o prodaných jednotkách, ne o ziskové marži. Řekl Lindsay, že prodeje by musely být „fenomenální“, aby podpořily takové ocenění, a zatlačil na ni s čísly.

Lindsay, možná nerozumně, prozradila, že zvažovala přijít do tanku s oceněním pětkrát vyšším, což vyvolalo nedůvěřivé pohledy žraloků, a pak prozradila, že v předchozím kalendářním roce činily hrubé tržby 1,2 milionu dolarů.

Kevinovi to nepřipadalo nijak zvlášť fenomenální: „To je všechno?“ „Zaplatím šestnáctinásobek tržeb za gumovou podložku s obličejem?“ pokračoval nepříliš šťastně.

Lindsay vypadala šokovaně a na chvíli ztratila řeč, ale vzpamatovala se natolik, aby vysvětlila, že nedávno byla na největším kongresu dětských výrobků v Evropě. Tvrdila, že její výrobek se setkal s velkým ohlasem a že zahájila jednání se 400 mezinárodními distributory, kteří by mohli zprostředkovat celosvětový prodej podložky Happy Mat.

Lori se zeptala, zda má Lindsay na svůj výrobek patent, podnikatelka přiznala, že o patent požádala, ale v současné době je pouze v řízení. Robert prohodil, že předpokládá, že patent bude udělen, ale Lori zavrtěla hlavou a tvrdila, že patentový proces se může snadno vyvinout jinak, než bylo plánováno.

Vývoj pro Lindsay nevypadal dobře a pro ustaranou maminku z Colorada se začal rapidně zhoršovat. Robert se zeptal, jakého zisku Lindsay dosáhla z prodeje ve výši 1,2 milionu dolarů, a ona přiznala, že to bylo jen 14 %, což bylo na hony vzdáleno jejímu dřívějšímu tvrzení o padesátiprocentní ziskové marži.

Robert byl nedůvěřivý: „Vydělala jsi 140 000 dolarů,“ vypočítal, než se zeptal: „Jak jsi se dostala k 20 milionům dolarů? Lindsay vysvětlila, že odhadla předpokládané tržby na příštích pět let a na základě těchto čísel podnik ocenila.

Robert se zeptal, zda v tomto způsobu výpočtu vidí problém, a rozčileně se tvářící Lindsay přiznala, že ne. Robert Herjavec se podnikatelčině odpovědi poněkud nepříjemně zasmál. Znovu se snažila mluvit o potenciálních dalších obchodech s distributory, ale neměla žádné jasné body.

Kevin O’Leary, obvykle nejzarytější ze žraloků, když čelil nepřiměřenému ocenění, se zdál být úplně mimo. Zdálo se, že v něm kypí vztek, když řekl: „Snažím se být laskavý, než vás úplně vykuchám!“

I na Kevina to bylo silné prohlášení a Lindsay byla jeho agresivitou viditelně šokována, vykřikla: „Panebože, buďte laskavý, já vám to vysvětlím.“ S pacifikovaně zdviženýma rukama se pak pustila do nervózního výčtu obchodů, které měly na skladě její produkt.

Zmínila se o řetězci dětských obchodů Buy Buy Baby jako o jednom ze svých zákazníků a Lori se na to zeptala. Lindsay rychle couvla a přiznala, že v Buy Buy Baby ještě tak docela není

Na Lindsay byl vyvíjen další tlak, Kevin ji přitlačil na předpokládané tržby v příštím roce a ona sebevědomě tvrdila, že obrovsky porostou, až na 10 milionů dolarů. Kevin o přesnosti jejích odhadů pochyboval a ona se tvářila ještě nejistěji.

Robert Herjavec už toho slyšel dost, Lindsay mu připadala beznadějně optimistická, nejistá ve svých číslech a „všelijaká“, s malým vysvětlením se na to vykašlal.

Lori Greinerová následovala Robertův příklad a také odstoupila s vysvětlením, že jí vadí především vysoké ocenění.

Kevin O’Leary vzápětí všechny překvapil, včetně Lindsay, když jí nabídl přesně takovou dohodu, jakou požadovala, tedy 5% podíl ve společnosti výměnou za 1 milion dolarů. K nabídce však připojil podmínky. Pokud by firma nedosáhla obratu 10 milionů dolarů, jak tvrdila Lindsay, jeho podíl ve firmě by se zvýšil na 20 %. Dohoda byla také závislá na tom, zda Happy Mat získá očekávaný patent.

Lindsay vypadala, že o nabídce hluboce uvažuje, těžko říct, stále vypadala otřesená z toho, jak ji žraloci zmlátili. Barbara Corcoranová však měla alternativní nabídku, i ona by dodala požadovanou částku za pětiprocentní podíl, ale milion dolarů by zaplatila ve čtyřech stejných ročních splátkách, opět v závislosti na tom, zda Lindsay dosáhne jak patentu, tak předpokládaných tržeb v každém ze čtyř let.

Lindsay se nedokázala rozhodnout, nabídky na ni neudělaly dojem a žraloci její podnik poměrně nízko ohodnotili, nakonec obě odmítla a nechala nádrž i pět ohromených žraloků za sebou.

Ezpz nyní v roce 2018 – Aktualizace po Shark Tanku

Bezprostředně po svém vystoupení Lindsay vysvětlila, že jí nabízené nabídky „nepřipadaly správné“, ale nedokázala upřesnit proč. Na otázku, zda by na svém podání něco změnila, nakonec odpověděla, že by své společnosti nedala tak vysoké ocenění.

Mark Cuban v minulosti v pořadu Shark Tank i mimo něj hovořil o „zlatokopech“, tedy těch, kteří uvedou nepřiměřeně vysoké ocenění své společnosti, aby získali na zájmu, který vystoupení v pořadu nepochybně vyvolá, aniž by měli skutečný úmysl uzavřít se žraloky dohodu.

V minulosti on i jeho kolegové žraloci nadávali žadatelům, které podezřívali z takového plýtvání časem. Ale Lindsay, která dobře odpovídá profilu zlatokopky ze Shark Tanku, nikdy nikdo ze žraloků nepodezíral, že by jím byla. Její optimismus a víra ve svůj produkt byly stejně působivé jako jeho inovace a originalita, ale její přítomnost v Tanku byla hluboko pod tímto standardem. I když možná odmítla nabídku Kevina O’Learyho, který jí koneckonců poskytl přesně takovou smlouvu, jakou chtěla, na základě prodejů, které předpokládala do budoucna, možná tak učinila proto, že „nafoukla“ předpokládaná čísla prodejů, aby si zajistila smlouvu, a Kevin její blafování fakticky odvolal.

Daleko více se svým segmentem v pořadu Shark Tank pyšnili jiní účastníci, kterým šlo zjevně především o bezplatnou publicitu, kterou jim vystoupení přinese. Říkají, že každá reklama je dobrá reklama bez ohledu na konečný výsledek jednání nebo postoj žraloků k nim. Je možná příznačné, že Lindsay se o svém vystoupení v pořadu Shark Tank nezmiňuje ani na webových stránkách společnosti, ani na žádné ze svých obsahově bohatých a pravidelně aktualizovaných stránek na sociálních sítích. Její překvapení z přístupu žraloků k ní se zdálo být naprosto upřímné, chvílemi se zdála být šokovaná až oněmělá jejich hodnocením jejích osobních kvalit a optimistickými prognózami prodeje.

Jako dlouholetý fanoušek pořadu Shark Tank mám podezření, že Lindsay nebyla na svůj segment připravena a její angažovanost v podnikání nesahala až ke komplexnímu průzkumu samotných žraloků. Každý podnikatel, který zná žraloky, by věděl, jak by reagovali na tak vysoké ocenění, přesto byla Lindsay ohromena jejich námitkami proti němu. Žraloci ji několikrát přistihli při zavádějících tvrzeních a zdálo se, že je zcela nepřipravená na podrobný křížový výslech, který žraloci nejistým investicím běžně dopřávají.

I bez propagace jejího vystoupení publicita po odvysílání pořadu firmě nesmírně prospěla, ačkoli mezinárodní distribuce, o níž se zmiňovala, ještě není dokončena, začala – Happy Mats se nyní distribuují do několika evropských zemí. Rohože jsou stále k dostání v obchodech Bed, Bath & Beyond a také online na Amazonu. S více než tisícem recenzí a hodnocením 4,5/5 hvězdiček se zdá, že zákazníci jsou s produktem Lindsay velmi spokojeni. O dění ve firmě můžete být informováni také sledováním jejího účtu na Twitteru, @ezpzfun, nebo Instagramu, @ezpzfun. Stejně jako jejich osobní blogovou stránku umístěnou na webové stránce podniku www.ezpzfun.com.

Ať už bude inovativní a nadšená Lindsay Laurainová dělat cokoli příště, možná by měla zvážit, zda nezaměstnat někoho, kdo jí bude pomáhat s budoucími nabídkami, a možná pro ni bude rozhodování o dalším obchodu o něco snazší.

.