Het ziet eruit als een van de meest unieke boeken die je ooit zult zien. Lumio is echter helemaal geen boek – het is een lamp! In feite is Lumio een van de meest veelzijdige lampen die beschikbaar zijn.

Lumio heeft de vorm van een boek en heeft dezelfde vertrouwde afmetingen als een boek, maar elke pagina genereert een beetje meer licht. U kunt het boek 360 graden openen om de meeste dekking te krijgen, die een kamer zal verlichten met een schemerige en rustgevende vibe. Voor iets minder geld kunt u de mini Lumio aanschaffen. Beide worden opgeladen met een micro USB.

Max Gunawan is de oprichter van Lumio. Zijn idee was om functionele en esthetisch aantrekkelijke producten te maken. Max’s achtergrond in architectuur maakte hem zeer geïnteresseerd in design, en dat zie je terug in het Lumio product.

Wat zo verbazingwekkend is aan de Lumio is dat het zo’n eenvoudig idee neemt en het zo verkoopbaar maakt simpelweg op basis van het ontwerp en de functie. Ik bedoel, het is gewoon een lampje na alles. Maar, zoals Mark Cuban zelf zei: “Het is het coolste licht dat ik ooit heb gezien.”

Max bouwde een product (en een bedrijf) dat is gewijd aan kwaliteit. Het is een van de redenen waarom mensen bereid zijn zo veel te betalen voor het licht dat hij heeft uitgevonden. De standaard, originele lamp verkoopt voor $200. Misschien zagen de Sharks een deel van dat potentieel toen Max hen een bezoek bracht in de Tank.

Lumio op Shark Tank

Shark Tank Seizoen 6 Aflevering 15

Max heeft een charismatische persoonlijkheid, wat meteen duidelijk was toen hij voor de Sharks uitliep. Hij heeft altijd een glimlach op zijn gezicht, maar sprak de potentiële investeerders op een duidelijke manier aan. Hij was op zoek naar een investering van $250.000 voor 8% van het bedrijf. De Sharks wilden graag weten waarin ze zouden investeren.

De onthulling is erg goed gedaan; Max had dit type pitch al eerder gedaan. Hij pakt de Lumio, die, voor de Sharks op dat moment, gewoon een boek is. Wanneer hij het, enigszins dramatisch, opent, wordt onthuld dat het boek een licht is. De haaien zijn opgetogen. Hij houdt het lampje bij zijn borst, 360 graden geopend, zodat het zijn gezicht verlicht.

Max legt uit op welke verschillende manieren je het lampje kunt gebruiken. Je kunt het plat op tafel leggen om wat omgevingslicht in een kamer te creëren, je kunt het openen om het rechtop te laten staan, je kunt het gebruiken voor gerichte, gerichte verlichting voor taken zoals lezen, of als je meerdere Lumio-lampen hebt, kun je ze samenvoegen.

Max geeft voorbeeldlampen aan elk van de Sharks, ze zijn allemaal onder de indruk, en Robert lijkt het meest enthousiast over het product.

Right off the bat, Kevin zegt dat hij geïnteresseerd is, en hij biedt een unieke deal. Max wil $250.000 voor 8%, dus hij taxeert zijn bedrijf rond de $3 miljoen. Kevins deal waardeert het bedrijf op het dubbele, $6 miljoen.

Wat volgt is een haaiengevecht, waarin iets opmerkelijks gebeurt: elke haai in het panel doet een bod op Max. Alle investeerders zijn er zeker van dat dit product een succes gaat worden. Mark zegt zelfs dat hij, als de aflevering eenmaal is uitgezonden, een flinke boost in orders zal krijgen en vraagt of Max en het bedrijf op die hausse voorbereid zullen zijn. Er is geen twijfel dat ze een succesvol product voor zich hebben.

Elk aanbod heeft zijn eigen verdiensten. Kevins aanbod waardeert het bedrijf verreweg het hoogst. Mark biedt het dubbele van het oorspronkelijke verzoek; hij wil $500k bijdragen voor 16% van het bedrijf. Daymond doet een van de meest opwindende pitches, hij biedt $750k voor 20% in het bedrijf. De bonus van Daymonds deal is dat er $10 miljoen krediet bij zit. Inderdaad, het lijkt erop dat Daymond de koploper is, hoewel Mark’s deal concurrerend is, en zijn specialiteit is e-commerce.

Dingen zijn in de lucht tot het einde, wanneer Robert zijn aanbod verhoogt. Aanvankelijk bood Robert de gevraagde $250k, maar voor 2% meer eigen vermogen dan Max had verwacht. Na enige overweging, en het horen van wat de andere Sharks te zeggen hadden, voegt Robert $100k toe aan zijn deal, en vraagt geen extra eigen vermogen. Hij biedt $350k voor een aandeel van 10%. Na rijp beraad besluit Max met Robert in zee te gaan. De twee lijken allebei opgewonden door de deal. De twee omhelzen elkaar, en Robert gaat zitten en speelt met het licht alsof hij een klein kind is.

Lumio After Shark Tank

Max onthulde na het ontvangen van de investering dat hij nog meer tevreden was omdat Robert zijn top keuze was geweest om mee te werken. Verbazingwekkend, en het lijkt erop dat Mark Cuban gelijk had, in de onmiddellijke nasleep van de uitzending, werden 3.000 bestellingen geplaatst voor Lumio lampen. Onmiddellijk na de uitzending’ betekent ongeveer 15 minuten na de uitzending. De verkoop is vanaf daar dramatisch toegenomen.

Lumio heeft zichzelf gevonden in tal van publicaties sinds de Shark Tank verschijning. Plaatsen zoals de Wall Street Journal en GQ. Het product is internationaal geworden, niet beperkt tot alleen de Verenigde Staten, en de show heeft ongetwijfeld geholpen bij het creëren van meer brede aantrekkingskracht.

Max nam een interessante benadering van marketing en distributie. Hij wist dat de belangstelling voor zijn produkt zou blijven groeien, en hij besloot dat het voor het imago en de perceptie van het produkt beter zou zijn indien hij belangrijke distributeurs zou mijden. Misschien is dit een van de redenen waarom hij erin geslaagd is de prijs op $200 te houden en nog steeds enorme hoeveelheden voorraad te kunnen verkopen.

In termen van de pitch zelf, zegt Max dat hij niet heeft gerepeteerd; dat hoefde ook niet. Hij kende zijn product goed en wist precies wat de Sharks moesten weten. Het werkte, en Lumio is tot op de dag van vandaag succesvol.

Disclaimer: De informatie in dit artikel is louter informatief; INSIGNIA SEO is niet verbonden aan Lumio, SharkTank of een van haar dochterondernemingen.