Leadgeneratiebedrijven voorzien uw bedrijf van de hot leads die u nodig hebt om nieuwe klanten te werven, terwijl u meer tijd overhoudt voor andere taken, zoals productontwikkeling of kwaliteitsborging. Omgekeerd zou u kunnen verdubbelen op nieuwe leads, drumming up business in combinatie met leads die door generatiebedrijven. Bedrijfsuitbreiding is direct gecorreleerd aan het vinden van nieuwe klanten en hen gelukkig maken, en de vrije tijd die u krijgt om tijd aan deze bezigheden te besteden, is wat leadgeneratie zo krachtig maakt.
Stel je voor dat je maandagochtend begint met 10 hete verkoopleads die in je inbox wachten. Is er een meer productieve manier om de werkweek te beginnen, met betrekking tot het uitbreiden van een bedrijf? Waarschijnlijk niet.
Leadgeneratie is geen nieuwe vorm van het verwerven van een bedrijf, maar zakelijke trends en tijdsbehoeften hebben een betere manier gevonden om nieuwe klanten te krijgen. In plaats van urenlang aan een beurstafel te zitten, of een display op te zetten in de hoop dat doelgerichte consumenten een formulier zullen invullen, kunt u leads laten genereren en naar u laten verzenden met behulp van beschikbare technologie, terwijl u uw tijd elders kunt besteden.
Het vinden van leads is tijdrovend. Lead generatie maakt veel tijd vrij, allemaal met behoud van dezelfde (zo niet meer) inkomensmogelijkheden.
Hoe werkt het?
Sommige bureaus zijn gespecialiseerd in het leveren van gekwalificeerde leads aan bedrijven. Het proces van lead generation is eigenlijk heel eenvoudig, maar, zoals de meeste gemakkelijke dingen, moeilijk om goed te doen.
Ten eerste, een agentschap ontwikkelt een website of partners met websites waarop zij promoten en adverteren uw product of dienst. Een consument vindt deze gidsen of informatieve sites, dan hopelijk voltooit een online offerte aanvraagformulier. De informatie van de koper wordt geverifieerd en gematcht met de juiste aanbieders. Deze gematchte leads, met volledige contactinformatie en aankoopvereisten, worden vervolgens via e-mail verzonden naar prospectors en andere mensen die mogelijk in het verkoopproces zitten.
Welke bedrijfstakken maken gebruik van Lead Generation?
Leadgeneratie zou theoretisch voor elk bedrijf kunnen werken, maar bedrijven die dit type marketing het vaakst gebruiken, zijn onder meer verzekeringsagentschappen, onderwijsinstellingen, vastgoedmakelaars, kantoorleveranciers en meubelzaken. Trends tonen aan dat lead generation zal blijven groeien, vooral voor dienstgerichte bedrijven.
Waarom deze methode gebruiken?
Leadgeneratie is een win-win voor zowel de koper als de verkoper. Kopers kunnen informatie opvragen bij verschillende bedrijven die het product of de dienst aanbieden waarnaar zij op zoek zijn, waarna de verkoper de kans krijgt om zijn pitch te maken bij mensen die hun toestemming hebben gegeven. Dit zijn enkele van de heetste leads. Conversiepercentages op leads die op deze manier zijn ontvangen, hebben over het algemeen een veel hoger succespercentage dan koude contacten.
Leadgeneratie is populair geworden bij bedrijven omdat het een bedrijf in staat stelt om:
- Prijzen bepalen per lead
- Kiezen welk product of welke dienst zij willen aanbieden
- Het geografische gebied selecteren waarin het bedrijf geïnteresseerd is
- Het bedrijf strakker, effectievere demografische targeting
- Controleer het aantal leads dat een bedrijf per maand wenst te ontvangen, wat helpt bij de budgettering)
- Betaal alleen voor de leads die worden ontvangen
Hoeveel kost het?
Leadgeneratie kan zeer kosteneffectief zijn. Leads variëren in prijs en kwaliteit, overal van $ 25 tot $ 500 per lead. De prijs is meestal afhankelijk van de moeilijkheidsgraad van het verkrijgen van de lead. Hoe gemakkelijker te verkrijgen, hoe lager de prijs. Meestal leveren leads van hogere kwaliteit een hogere conversie op, wat hun opgeblazen prijskaartje rechtvaardigt.
Bureaus die leadgeneratie aanbieden, rekenen vaak een instellings- of onderhoudstarief dat kan variëren tussen $200 en $1.000 per jaar. U kunt altijd proberen om dat tarief naar beneden onderhandelen als u van plan bent op het doen van substantiële zaken met een agentschap.
Zijn er nadelen aan Sourcing Leads met een bedrijf?
Hoewel leadgeneratie kan slagen in het optrommelen van zaken, wees op uw hoede voor onbetwistbare leadbureaus die onethische praktijken hebben aangenomen. Wanneer u leads koopt, hebt u geen controle over hoeveel aanbieders diezelfde lead ontvangen. Je weet ook niet hoe nauwkeurig de informatie is.
Sommige leadbureaus verkopen “junk leads”, of leads die onjuiste of onnauwkeurige informatie bevatten. Een lead is echt maar zo goed als het leadbureau dat hem verkoopt. Leads kunnen ook kostbaar worden, en als u alleen op leadbureaus vertrouwt om u leads te leveren, kan dit uw marketingbudget hard raken.
Het gebruik van een gerenommeerd leadbureau om leads te kopen, kan u zeker helpen uw bedrijf te laten groeien, vooral in de opstartfase, maar verwaarloos niet om met een strategie te komen voor het genereren van uw eigen leads.
Is leadgeneratie geschikt voor u?
Als uw agenda leeg is en u snel zaken nodig hebt, kunt u uw bedrijf snel laten groeien door leadgeneratie, zij het tegen een prijs. Het is een beetje een gok, dat is waarom het kiezen van uw demografische doelgroep met zorg van vitaal belang is.
Lead generatie kan een gemakkelijke manier zijn om uw rendement op investering te verhogen en uw klantenbestand aanzienlijk uit te breiden. Benader het net zoals u elke andere reclame-inspanning zou doen: zet een redelijk budget opzij om het te testen en te zien of het voor uw bedrijf werkt. De sleutel tot succes in lead generation is om op te poetsen op uw verkoop-en marketing vaardigheden, zodat de leads die u ontvangt converteren op een hoog verkoopcijfer. Probeer deze methode van marketing niet te benaderen zonder de mogelijkheid om door te volgen en de verkoop te sluiten.
Hoewel het opbouwen van de relatie organisch altijd beter is, als je merkt dat je nieuwe zaken wilt, kan lead generatie een uitzonderlijke manier zijn om winst te maken en uit te breiden.