Quando se trata de publicidade em revistas, a maioria das pessoas pensa em publicações grandes, brilhantes e nacionais cheias de grandes anunciantes de marca. E pode parecer que o seu próprio negócio não pertence ao lado dos “grandes”, especialmente se você não vender o seu produto fora de um raio de 1,5 km – ou mesmo fora do seu próprio estado. Mas esse não é o caso.

Na verdade, é bem possível que na próxima vez que você abrir uma dessas revistas nacionais, veja um anúncio de um negócio que está bem na sua cidade que só tem esse local. Isso porque, como muitas outras formas de publicidade, muitas revistas nacionais têm secções locais destinadas a pequenas empresas. É claro que estas secções locais são um pouco maiores do que aquilo a que você está habituado, cobrindo áreas como o “Nordeste” ou as partes “sudoeste” dos Estados Unidos. Assim, enquanto você estará alcançando pessoas muito além da sua vizinhança, você também atrairá empresas locais (e pode apenas impressionar os locais que vêem seu anúncio nessas páginas).

Quem deve anunciar nas seções locais das revistas nacionais? Embora não pareça assim no início, estes anúncios são muito bons para lojas pequenas e “de nicho”, que têm produtos muito especializados, como artigos de hobby. As pessoas viajarão grandes distâncias para encontrar um novo fornecedor, especialista ou especialista para o seu hobby, e espalharão a palavra da sua existência a outros com interesses semelhantes. Estes anúncios também são maravilhosos se você tiver deslocações em mais de uma área de qualquer estado ou em mais de um estado. Você provavelmente pode cobrir a maioria ou mesmo todos eles com apenas um anúncio, se todos eles caírem em uma dessas amplas áreas geográficas que são vendidas como “locais”. Verifique as primeiras páginas de qualquer revista para encontrar informações de contato para o departamento de publicidade, onde você pode pedir um kit de mídia e obter informações sobre tarifas e linhas mortas. E não se esqueça de pedir um mapa que mostre o que o território local inclui.

Obviamente, a publicidade em revistas com distribuição nacional vai ser cara, mesmo que você só esteja fazendo publicidade nas seções locais, e não é o caminho a seguir para a maioria das pequenas empresas ormidimensionadas. Você não precisa realmente de lançar uma grande rede – o que realmente precisa é de escolher publicações que estejam associadas ao seu mercado alvo.

Uma opção é ir realmente ao local com revistas gratuitas que você encontra em mercearias ou farmácias. O foco destes tipos de publicações é a venda de casas, carros, barcos e outros tópicos… você mesmo provavelmente pegou uma. O seu negócio não precisa de se ligar directamente aos tópicos de qualquer uma das revistas, desde que os leitores dessas revistas também estejam interessados no seu produto ou serviço. Lembre-se, é o público que conta, e você pode encontrar esse público em qualquer número de lugares. A informação de contato para publicidade nestas publicações também será enviada tardiamente dentro das primeiras páginas. Uma coisa a ter em conta é que estes tipos de publicações gratuitas são publicadas em diferentes tabelas, por vezes apenas algumas vezes por ano. E, como a maioria das revistas, o seu prazo estará muito antes da publicação, portanto não espere até o último minuto para ligar para colocar um anúncio.

Uma vantagem das revistas, especialmente as mensais, é que elas têm um prazo de validade muito mais longo do que os jornais; elas costumam ser folheadas durante meses após a publicação. Além disso, os leitores gastam mais tempo por sessão com uma revista do que com um jornal, por isso há mais hipóteses de que eles corram através do seu pai.

Não importa em que tipo de publicação você está comprando espaço, é melhor fazer as seguintes perguntas antes de comprar qualquer espaço de anúncio:

• Qual é a circulação da revista?
• Qual é a demografia dos leitores?
• Quantas vezes a revista é publicada?
• Como é distribuída?
• Quais são as secções ou temas especiais planeados para o ano?

Note também que tem a oportunidade de, com todas as revistas, poupar dinheiro em cada anúncio, concordando em publicar um anúncio em mais do que uma edição. De facto, antes de comprar espaço em qualquer revista, é uma boa ideia ver quais os negócios que estão a visar o mesmo público que você anuncia em cada revista numa base consistente. Lembre-se, se os anúncios não estivessem funcionando, eles não estariam lá após a edição.

Você pode encontrar publicações que são apropriadas para as suas necessidades de publicidade procurando referências como os diretórios colocados pelo Standard Rate and Data Service (SRDS). Os diretórios SRDS listam todas as informações relevantes sobre publicações de consumo e comércio, incluindo uma breve descrição de cada publicação, seu conteúdo editorial, para quem a publicação sai, e a discriminação dos números de circulação. Usando esta informação, você pode compilar uma lista de publicações adequadas para sua publicidade.

Para informações mais detalhadas, entre em contato com um representante publicitário da publicação que você escolheu e solicite um kit de mídia. Para obter amostras de exemplares da publicação, informações detalhadas sobre o conteúdo editorial, uma discriminação da demografia dos leitores, as taxas de anúncios da publicação e uma declaração de circulação auditada da editora.

Existem duas auditorias principais: o Gabinete de Auditoria de Circulação (ABC) e a Auditoria de Publicações Empresariais (BPA). As circulações auditadas são declarações juramentadas da editora, verificadas por uma fonte externa, de que a publicação é distribuída ao número de pessoas reclamadas nos números de circulação.

Com esta informação em mãos, pode-se julgar o custo-eficácia da publicidade numa publicação, determinando a relação entre a sua circulação e as taxas de publicidade. Esta relação é o seu CPM, ou custo por mil. Por exemplo, se a circulação for de 30.000 e a taxa para um anúncio de página inteira for $600, divida $600 por 30. Você verá que a publicidade nesta publicação custaria $20 para chegar a cada mil leitores.

Além de descobrir o CPM de cada publicação, pergunte que tipo de negócios você pode fazer com o representante do anúncio de cada publicação. Por exemplo, você pode, às vezes, negociar para um posicionamento especial na publicação; dentro da capa, na contracapa, ou dentro das primeiras páginas do livro, estão as primeiras localizações para anúncios. As publicações muitas vezes cobram um adicional de 10 a 20% do custo do anúncio para posicionamento especial, mas se você for um bom negociador, às vezes você pode obtê-lo por um custo adicional. Peça sempre para colocar o seu anúncio no primeiro terço da publicação (onde os leitores estão aptos a ler moreclosamente) numa página à direita, o que não é considerado posicionamento especial.

Você também pode negociar com o representante do anúncio sobre um desconto de frequência.Se você executar o seu anúncio três, seis ou 12 vezes em vez de apenas uma, você receberá uma taxa reduzida para cada inserção.As publicações têm descontos de frequência padrão pelo SRDSdirectory ou na carta de tarifas que o representante do anúncio lhe dá, mas muitas vezes pode dar-lhe um negócio ainda melhor do que os descontos de frequência padrão se você executar o seu anúncio em uma programação regular e se o repwants seu negócio.

A maioria das revistas também oferecem para colocar anúncios em seu site, às vezes a uma taxa muito razoável – mesmo para livre – se você ler a publicidade em suas edições impressas. Se você pode balançar e está interessado em vender em todo o mundo ou alcançar um público maior em sua própria cidade, esta é uma ótima idéia. Certifique-se de colocar o seu endereço web, ou URL, em todos os anúncios impressos, não importa onde ele é veiculado, e coloque um link no seu anúncio online que leve as pessoas diretamente ao seu próprio site.

Não importa em que revista você escolher para anunciar, a sua mensagem precisará ser forte e atraente. Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção dos leitores e puxá-los para ler o anúncio. Um gráfico arrojado e uma manchete interessante vão ajudar você a fazer uma conexão com os leitores logo de cara. O Thegraphic e a manchete devem se juntar para apontar um problema e oferecer uma solução para o leitor.