今日は記憶を辿るのにいい日だと思いました。 2012年、Harper’s Magazineは、Mary Kayとして知られるピンクのマルチ商法について、素晴らしい記事（カバーストーリー！）を掲載しました。 ピンク・ピラミッド・スキーム：メリー・ケイ・コスメティックはいかにして絶望的な主婦たちを食い物にするのか」という記事です。 この記事は大きな話題となり、あちこちで活発な議論が交わされました。

Virginia Sole-Smith は、メアリー・ケイの世界に潜入し、勧誘と在庫の前倒しに関する汚い真実を突き止めたのです。 彼女は悲しい真実を発見しました。メアリーケイは、「女性の生活を豊かにする」というパブリックイメージを根拠に、ほぼ確実に損をする「ビジネスチャンス」で勧誘を誤魔化します。

勧誘者は、在庫購入は任意だと言われますが、購入に「同意」するまで腕をねじられます。 バージニアは次のように書いています:

Mary Kay の To-Do リストの最初のステップは、最初の在庫投資をすることでした。 もちろん、Antonella は、メアリーケイをマルチ商法から切り離す技術的なものであるため、必要なお決まりの注意書きをすぐに入れました。 「メアリーケイでは在庫の購入は常に任意であり、もし誰かがそうでないと言ったなら、彼らはあなたに嘘をついていたのです。 メリー・ケイのコンサルタントになるために製品を購入する必要はありません。”

少し間が空きました。 「しかし、いくつかの利点があります」

それは、一部のコンサルタントが、スターターキットのカタログやサンプルを使ってある程度の売上をあげてから、製品を注文することを好むのは事実であるとアントネラは認めた。 しかし彼女は、私がメリー・ケイのキャリアにとても真剣であることがわかったので、それが最善の方法だとは思いませんでした。 「私はあなたと同じように、バージニア – 私の最初の在庫の順序を置くために怯え。”

彼女はメアリーケイの在庫を購入するために使用するために待機している800ドルを持っていないことを彼女の採用担当者に伝えた後、それは投資と借金ではないので、彼女は在庫を購入するクレジットカードを使用して示唆された：

私が微妙に私は手元に800ドルを持っていないことを伝えたときに、Antonellaが気にしないことであった。 「誰かが責任を取ってくれないと、コンサルタントは自分の給料を払うのを忘れてしまうんです」。 その代わりに、私はチェースメアリーケイリワードVISAカードに申し込むことができました。これは、即時承認、6ヶ月間0％の金利、メアリーケイ商品で使用したドルごとに2ポイントを提供しています。 「これは借金ではないのです」と、アントネラはきっぱりと言った。 「新しいソファに1,800ドルも使えば、それはリビングルームに眠っている借金です。 でも、この1,800ドルは、あなたのビジネスに対する投資なのです」。 この1800ドルは、アントネラの12月の卸売り目標の半分近くにもなります。

実は、メリー・ケイでは在庫は必要ありません。 採用担当者は、成功するためには在庫が必要だと言われますが、購入した化粧品が届くまで待ちたい人はいないからです。 手元に在庫を持つことは、コンサルタントがもう少し販売するのに役立つかもしれませんが、彼らの顧客の大部分は、彼らの商品を受け取るために数日待つことをいとわないでしょう。 (結局のところ、何百万人もの人が毎日インターネットで商品を注文し、届くまで 2 日から 1 週間も待っています。)

在庫を持つことによってコンサルタントが生み出す追加の売上は、在庫を持つための高いコストによって帳消しにされてしまうでしょう。 これらのコストには、負債の利子、期限切れの製品のコスト、陳腐化した製品のコスト（メアリーケイは常に製品の変更を展開しています）、および市場の状況により販売できない在庫のコストが含まれます。

また、メアリーケイ製品が非常に販売しにくいという私の発言の真意を疑う場合は、eBayに移動してメアリーケイを検索してください。 いつでも、4万から5万のオークションで、女性がメアリーケイが奨励する対面販売で売ることができなかった製品を見つけることができます。

私がインタビューした6人のメリー・ケイ・コンサルタントにとって、ダリアが話した「企業収入」は、アントネラのメリー・ケイ・ドリームハウスは言うに及ばず、実現することはないように思われました。 これらの逸話は、金融詐欺調査員で元メアリーケイ・レディのトレイシー・コーネンの調査結果を反映しています。ピンク・トゥルースは、その使命を「メアリーケイでネガティブな経験をした何百万人もの女性に声をあげる」と表現するオンラインコミュニティです。これは、60万人のアメリカ人コンサルタントのおよそ0.05パーセントです。

Coenenはまた、最も収入の多い販売コンサルタントは、一般的に年間約5万ドル相当の製品しか注文しないため、直接販売で年間最大2万5000ドル稼いでいることになると推定しています。 しかし、接待用のギフト、メリー・ケイの公式スカートスーツ、旅行などの経費はもちろん、大量の在庫を移動させるという難題もあり、彼らの利益はどんどん減っていく。 「ほとんど全員が損をしている」とCoenen氏は言う。 「

一部の人だけが実際にお金を稼ぎ、他の人は遊ぶためにお金を払うというビジネスは、マルチ商法によく似ているように聞こえます。 連邦取引委員会は、製品を売るために販売員を募集することは完全に合法であり、「参加費」によってお金を稼ぐことは合法でないと区別しています。 もちろん、何をもって手数料とするかは曖昧だが、FTCはマルチ商法を行う企業をマルチ商法で告発している。 その場合、販売の大半は会社と販売員との間で行われ、小売製品は実質的におとりだったのである。 FTC はメアリーケイに対して行動を起こしたことはなく、機関の広報担当者は、同社がこれまでに調査を受けたかどうか「確認も否定もできない」と私に言いました。

メアリーケイ本社の広報担当者に連絡すると、彼女はすぐにアントネラと同じ詭弁を強調しました：在庫品の購入は「個人の選択である」。 その上、セールス・ディレクターがチームメンバーの購入で得る手数料は、メリー・ケイ社そのものが支払うものであり、下級コンサルタントのポケットから引き出されることはない、と彼女は言いました。 絶対に違います」と、あるFAQには書かれています。 「

しかし、このように最終消費者に焦点を当てているはずなのに、メアリーケイは製品が最終的にどこに行くのか、ほとんど把握していないのです。 コーネン氏の収入見積もりについて広報担当者にコメントを求めたところ、同社が追跡しているのは卸売りの数字だけだと言われました。 セールスウーマンが注文した後、メアリーケイは慎重に育てたガールフレンドクラブから切り離します。すべてのコンサルタントは、母船から独立した（しかし完全に依存している）彼女自身のビジネスです。

Mary Kayの支持者はこの話を非難し、それが少数の「不満を持った元コンサルタント」の経験を反映しているだけだと主張するために出てきました。 悲しいことに、私たちピンクトゥルースはそれが事実でないことを知っています。 メリー・ケイではほとんど全員が損をしており、このピンク色の略奪者の手によって悪い経験をした女性が何百万人もいることを私たちは知っているのです。