Ezpz Before Shark Tank
プラトンが正しく指摘したように、必要性は発明の母。食事時間の秩序が必要で、夫が次第に不満を感じていたことが、コロラド州パーカーのリンゼイ・ロウレンに子供向けの食事製品を発明させることになりました。
2014年の典型的な家族の食事時間、彼女の双子の3歳の男の子と5歳の弟が、さまざまな食材であらゆる露出した表面を楽しそうに塗りつぶしているとき、夫のブラッドは、なぜ誰かが幼児の食事時間の混乱を緩和するものを発明できないのかと不満に思っていました。 リンジーは、そのような製品がないか調べてみた。しかし、消費者が手に入れられるものは何もないことを知り、自分で発明することにしたのだ。
Lindsay は数カ月のうちに、接着剤や残留物なしで平面に貼り付けることができるシリコンマットとボウルを組み合わせた製品を開発し、これを「The Happy Mat」と命名しました。 アイデアの最初のひらめきは2014年の3月に起こったばかりでしたが、その年の9月には、Kickstarterキャンペーンが成功し、当初の目標額である3万5000ドルの倍以上を達成した後、起業家の母親は会社の仕事をあきらめ、Ezpz事業を開始することができました。
彼女はその年にラスベガスで開かれたABC Kids Expoで彼女の革命的新製品を展示し、ハッピーマットは好評を博しました。 彼女はニューヨークの「ベビー用品専門店」ジェイミー・グレイソンとネットワークを組み、彼女の革新的な製品に興味を持つ顧客をたくさん見つけました。
販売はうまくいき、彼女はすぐに数百万台を販売できる可能性のある海外代理店と連絡を取るようになりましたが、代理店のスケジュールに合わせて物流業務と生産能力を高めるために資金が必要でした。 そこで、彼女は「シャーク・タンク」に出演することにした。
Ezpz on Shark Tank
リンジーの番組出演は2016年の初めに放送され、彼女が最初の文章を書き上げるまでは、すべてがうまくいっているように思えたのです。 Ezpzの起業家は自己紹介をし、100万ドルという巨額の投資と引き換えに、自分のビジネスの5%の株式を提供すると発表しました。
マーク・キューバンが「くそっ」と咆哮するなか、ロバート・ハーハベックが「すごい」と言いました。 ケビン・オリアリーは「よく来てくれた」とコメントし、2,000万ドルの評価額に対する気持ちを明らかにした。
始まる前から落胆することなく、リンジーは中断の間も笑顔で、自分のピッチに入った。 彼女は、自分の3人の幼児が自宅で一緒に散らかった朝食を楽しんでいるビデオをサメに見せました。多くの親がすぐにわかるように、食べ物は楽しそうに散らばります。 ロバートは「君の子どもは無精者だ」と言ったが、リンジーはそれ以来、状況が改善されたことを明らかにした。 彼女は、自分の発明品であるハッピー・マットをサメに見せ、平らな面への見事な吸着力を披露した。 そして、自分の子供たちがハッピーマットを使って、はるかに整然とした食事の時間を過ごしている2つ目のビデオをサメに見せました。 しかし、ピッチが終わるやいなや、彼は数字について話したがりました。
リンジーはハッピーマットの小売価格が25ドルで、1個あたりの利益率が50％であることを明らかにしましたが、ケビン・オリアリーは利益率ではなく、販売個数の情報を欲しがりました。
リンジーは、おそらく賢明ではなかったのですが、5 倍の評価額で水槽に入ることも考えたと明かし、サメたちは信じられないような顔をしましたが、前の暦年の売上が総売上高で 120 万ドルだったことを明かしました。
ケヴィンはそれが特に驚異的だとは思わず、「それだけか」と言い、「顔のついたゴムマットに16倍の売上を払うのか」と、あまり嬉しくない様子で続けました。
リンゼイはショックを受けて一時は言葉を失っていましたが、十分に回復して、最近ヨーロッパ最大のベビー用品コンベンションに行ってきたと説明しました。 彼女は、自分の製品が大きな反響を呼び、ハッピーマットの世界的な販売を促進する400の国際的な販売代理店と話し合いを始めたと主張した。
LoriはLindsayが自分の製品について特許を持っているかどうかを尋ねると、起業家は特許は申請されているが、現在は保留になっているだけだと認めた。 ロバートは特許が下りると思っていると口走ったが、ロリは首を横に振り、特許のプロセスは計画とは違う展開になりやすいと断言した。 ロバートは、120万ドルの売上でリンジーが稼いだ利益を尋ねると、彼女はそれがわずか14％であることを認め、以前主張していた50％の利益率から大きくかけ離れていることを認めました。 Lindsay は、今後 5 年間の予測売上高を推定し、その数字に基づいてビジネスを評価したと説明しました。
Robert は、その計算方法に問題があるかどうかを尋ね、慌てた様子の Lindsay は、問題がないことを告白したのです。 その答えにロバート・ハーヤベックは、彼女にとってはやや不愉快な様子で笑った。
Kevin O’Leary, usually the most vicious of shark when facing a unreasonable valuation has completely lose it.彼女は、不当な評価に直面したときに、サメたちの間で最も邪悪な存在になってしまった。
ケビンにとっても、それは強い発言であり、リンジーは彼の攻撃性に目に見えてショックを受け、「なんてこった、優しくしてくれ、説明するよ」と叫び、なだめるように手を挙げてから、自分の製品を置いている店の神経質なランダウンを開始したのです。
彼女は顧客の一人として、チェーン店のベビー用品店「バイバイベビー」を挙げ、ローリはそれについて質問しました。 Lindsay はすぐに話を戻し、Buy Buy Baby にはまだ入っていないことを認めました
Lindsay にはさらにプレッシャーがかかり、Kevin は今後 1 年間の売上予測について彼女を追い詰め、彼女は自信たっぷりに、1000 万ドルまで膨大に成長すると主張したのです。 ケヴィンは彼女の予測の正確さを疑い、彼女はさらに自分の数字に自信がないように見えました。
Robert Herjavecは十分に聞き、リンジーは絶望的に楽観的で、自分の数字に自信がなく、「すべて地図上にある」と考え、ほとんど説明もなく、彼は退会してしまいました。
Lori Greiner も Robert に続いて脱落し、高い評価額が最大の関心事だと説明しました。
Kevin O’Leary は Lindsay が要求した通りの取引、100 万ドルと引き換えに会社の 5% の株を提供し、Lindsay を含む全員を驚かせました。 しかし、彼はその申し出に条件をつけた。 もし、リンジーが言っていた1,000万ドルの売り上げが達成できなければ、彼の出資比率は20％に上がるというのだ。 また、ハッピーマットが特許を取得することも条件だった。 しかし、バーバラ・コーコランは別の提案をしてきました。彼女も要求された額の5％の株式を提供しますが、100万ドルを4年に分割して支払うことにしました。
リンジーは決断できず、このオファーと、彼女のビジネスに対するサメたちの比較的低い評価には感銘を受けず、結局両方とも断り、水槽と5匹の驚いたサメを後にした。
Ezpz Now in 2018 – The After Shark Tank Update
出演直後、リンジーは、自分に提示された取引は「しっくりこない」と説明しましたが、その理由は詳しく説明することができませんでした。 自分のピッチについて何か変えたかどうか尋ねられたとき、彼女は最終的に、自分の会社にこれほど高い評価額を与えなかっただろうと言った。
マーク・キューバンは過去に、シャーク・タンクの「ゴールド・ディガー」について、番組内外で議論してきました。これは、番組への出演が間違いなく生み出す関心から利益を得るために、サメと取引する真の意図なしに、自分の会社に不当に高い評価を与える人たちです。 しかし、シャーク・タンクの金食い虫のプロフィールによく当てはまるリンジーは、サメの誰からも疑われることはなかったのです。 彼女の楽観主義と製品への信頼は、その革新性や独創性と同じくらい印象的だったが、タンクでの彼女の存在感は、その水準をはるかに下回っていた。 ケビン・オリアリーからのオファーを拒否したのは、彼女が将来的に予測した売上に基づいて、まさに望んでいた取引を実現するためだったのかもしれないが、彼女が取引を実現するために予測売上額を「膨らませて」おり、ケビンが事実上彼女のはったりをかしたからかもしれない
Shark Tankの他の出場者は、明らかに出演による無料の宣伝にほとんど興味を持っており、番組での自分のコーナーをはるかに誇りにしていた。 彼らは、交渉の最終的な結果や、自分たちに対するサメの態度がどうであれ、すべての宣伝は良い宣伝になると言っている。 リンジーは、シャーク・タンクに出演したことを、会社のウェブサイトにも、豊富なコンテンツと定期的に更新されるソーシャルメディアのページにも、一切書いていないのが印象的だった。 シャーク・タンクの長年のファンとして私が抱く疑念は、リンジーは出演の準備ができておらず、ビジネスへのコミットメントが、サメそのものについての包括的なリサーチまで至っていなかったということです。 サメのことをよく知っている起業家なら、彼らがこのような高い評価にどう反応するかわかるはずなのに、リンジーは彼らの反対意見に驚いていた。 彼女はサメに何度も誤解を招く発言をさせられ、サメが不確実な投資に対してよく行う詳細な反対尋問の準備がまったくできていないようでした。
彼女の出演を宣伝しなくても、番組放映後、宣伝はビジネスに非常に大きな利益をもたらしています。彼女が言及した国際流通はまだ完了していませんが、始まっており、現在ハッピーマットがヨーロッパの数カ国に流通しています。 ハッピーマットは現在もBed, Bath & BeyondやAmazonのオンラインショップで購入することができます。 千件を超えるレビューと4.5/5つ星の評価で、顧客はリンジーの製品に非常に満足しているようです。 また、彼らのTwitterアカウント、@ezpzfun、またはInstagram、@ezpzfunをフォローすることによって、ビジネスの最新情報を維持することができます。 また、ビジネスのウェブページ www.ezpzfun.com にある個人ブログのページもご覧ください。
革新的で熱心なLindsay Laurainが次に何をするにしても、おそらく彼女は、彼女の将来のピッチを支援するために誰かを雇うことを考慮する必要があり、おそらく次の取引は、彼女が決定するためにもう少し簡単になる。