MaxPoint により Valassis では、10 億以上のデジタル プロファイルでオフライン情報を強化し、10 年間で構築したデジタルグラフを得ました。

買収から6ヶ月後、Valassis Digitalは中小企業から大規模なブランドや代理店まで、1,500社の顧客と連携し、オンラインとオフラインの両方で消費者をターゲットにしています。

TranはAdExchangerと統合について話しました。 このような状況下において、Valassis Digitalでは、MaxPointの買収後、何が最も変わったのでしょうか？

CALI TRAN: オンラインとオフラインの行動を通じて消費者を統合的に把握することで、より良いターゲティングが可能になりました。 より良いターゲティングができれば、より良いメディアを送ることができるのです。 統合メディアというと、複数のデジタル・メディア機能を指しますが、それだけではありません。 印刷とデジタルの組み合わせです。

御社のスタックとマックスポイントのスタックの間には、どのような重複や相乗効果がありましたか。

Valassisは家庭の行動を理解することに非常に長けていました。 私たちは、家庭内のデジタルプロファイルでそれを補強することができましたが、MaxPoint が持つ忠実度のレベルでは、家庭内の消費者の行動についての感覚は持っていませんでした。 Valassis が 40 年以上にわたる家庭の行動データを持っていたのに対し、MaxPoint は接続デバイスに関するデータを持っていました。

データは大量に購入しています。 モバイルアプリや広告ネットワーク、エクスチェンジを所有するパートナーと連携し、クリックストリームを追跡しています。 MaxPoint もそうしていますが、私たちはより全体的で幅広い視野で彼らのアプローチを補完することができます。 私たちは、CPG企業に代わってクーポンを配布しています。 また、姉妹会社のNCHを通じて、これらのクーポンの利用を支援しています。 どのクーポンがどの家庭に送られ、どの店でその商品を購入したかを示すことができます。

MaxPoint の消費者グラフと当社の償還インデックスを組み合わせることで、消費者が特定のメディアでどのように行動したと信じるかの忠実度を高めました。 今では、どの世帯がメディアに関与したかということだけではありません。

統合はどの程度進んでいるのでしょうか。 統合会社として最初の四半期を迎えています。 キャンペーンとターゲティングはすべて1つのプラットフォーム上にあり、すべてのシステム、ツール、プロセスが完成しています。

この統合により、顧客へのサービス提供に支障をきたすことはありません。 これは、私たちにとって大きな優先事項でした。 バックグラウンドで迅速に統合し、1 つの統一されたプラットフォームにすることです。

Valassis Digital と Harland Clarke のポートフォリオには、他にどのような相乗効果があるのでしょうか。

私たちは RetailMeNot に興奮しています。 同社と協力することで、広告主が消費者ベースと直接関係を持つことができます。

現在は、商業的な関係です。 私たちは彼らを独立した出版社として扱い、彼らは出版社が通常広告サービス会社と共有するようなデータを共有しています。 それは変わるかもしれません。 ベストプラクティスやプラットフォームを共有できれば、メディアを送る方法だけでなく、それを測定してループを閉じる方法においても、効率性を引き出す機会が生まれます。

現在、MaxPointを所有していますが、競合状況はどう変化しましたか。

競争はどこであれ、どこでもあります。 純粋なアドテクノロジーの観点から見れば、当社の競合はマネージドサービスやデータ分析を行っている企業すべてでしょう。 印刷媒体を見れば、消費者に広告を配信するあらゆる企業です。

私たちの競合の多くはポイントソリューションです。 私たちの競合の多くは、ビデオ、電子メール、ディスプレイ、検索を行うだけです。 私たちは、印刷とデジタルの幅広い機能ポートフォリオと、ターゲティングおよび測定能力を持っています。 私たちは、市場の多くの独立系ポイントソリューションと連携しています。

このインタビューは編集済みです。 本記事では、以前Valssis Digitalの顧客数が7万件と記載しましたが、これは誤りです。 Valassis Digitalの顧客数は1,500社、親会社であるValassisの顧客数は7万社です

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