現在のマーケティング インフルエンサーからのヒント

楽しい製品を作り、スマートなマーケティングを実践する

アップルの広告は、史上最も成功した企業の1つを生み出すだけでなく、我々が知る従来のマーケティング戦略も変えてしまうことになりました。 スーパーボウル広告、一連の「Think Different」広告、「Get a Mac」キャンペーン、そして見逃せない製品発表会を通じて、その全体的にクールでミニマルなマーケティング戦略は、製品の洗練されたデザインを体現し、倒産したアップルを立て直すのに役立った。

スティーブ・ジョブズの才能はマーケティングだった–彼は、楽しい製品と賢いマーケティングキャンペーンが成功へのカギだという考えを理解して活用した。 優れた製品をつくること、イベントやキャンペーンを通じて感情的なブランド体験を構築すること、顧客のために革新を続けること、などです。

ネットワークマーケティングでは、企業内の独立したエージェントの個人的なネットワークを利用する。 ネットワークマーケティングのインセンティブ構造は、いかに早く、広く顧客のネットワークを構築し、流通させることができるかに基づいているため、これらの代理店は製品やサービスを伝道します。

たとえば、メアリー・ケイ・アッシュは、ネットワークマーケティングを前提に、1963年に世界規模の化粧品会社を設立しています。 彼女は、ネットワーク・マーケティングを中流階級のライフスタイルそのものに組み込む方法を見出したのです。

Turn your personal brand into a spectacle.

Former First Lady Michelle Obama has been a cultural icon over the past decade for her brilliant yet approachable public presence on the global stage. しかし最近、彼女は新著「Becoming」を発表し、さらなる高みへと駆け上がりました。 9711>

Becomingの発売に合わせて、12都市を回るブックツアーが始まったが、各ブックツアーのイベントの反応や演出は、本の朗読というよりロックコンサートのようだった。 チケットは最高で3,000ドルもし、開催されたスポーツ・スタジアムはしばしば完売しました。 ミシェル・オバマは、自分のブックツアー・イベントを、活気に満ちた音楽、説得力のある紹介ビデオ、そして有名人のインタビュアーまで揃えたスペクタクルに変えた。

ミシェル・オバマは、何が聴衆を惹きつけるのかを学んだ。 観客が本よりもテレビを好む時代にあって、マーケティングの天才であるミシェル・オバマは、ベストセラーとなった自分の本を、一瞬の出来事へと変えてしまったのです。

ピーター・ドラッカーは、60年にわたる経営アドバイスのキャリアで知られています。 ドラッカーは経営理論の創始者であり、アルフレッド・スローンやアンディ・グローブなど、ビジネス界で最も有名なCEOたちの相談相手でした。

彼は経営に関する多くの本を書きましたが、顧客に関する彼の言葉は特に印象深いものです。 「マーケティングの目的は、顧客を知り、理解することであり、その製品やサービスが顧客に適合し、それ自体が売れるようにすることである」。 もしあなたが自分のオーディエンスを本当に知り、優れた製品-市場適合性を持つ製品を作ったのなら、それはそれ自体で売れるだろう。

ゲイリー・ヴェイナチャック（ゲイリー・ヴィーとしても知られる）は、デジタルおよびソーシャルメディアマーケティングへの影響力で最もよく知られている人物です。

Gary Vaynerchuk（ゲイリー・ヴェイナーチャック）、通称ゲイリー・ヴェイは、デジタルおよびソーシャル・メディア・マーケティングに影響を与えたことで知られ、メディアとコミュニケーションの持株会社であるヴェイナーXと、広告代理店のヴェイナーメディアの創設者です。 そのため、彼は、次の大きなチャンスを見つけることを望む他の企業のために講演会を開き、成功を収めました。 また、”li “は、”li “が “li “であることを意味し、”li “は、”li “が “li “であることを意味します。 さらに、最もお得な機会に飛びつくことを勧めています

Consumers are smarter than you think.

David Ogilvyの言葉は有名です。 「消費者はバカではなく、あなたの奥さんだ」

オグルヴィは、ターゲットオーディエンスを深く理解することで、広告帝国を築き上げました。 彼のコメントは時代遅れかもしれませんが、核となる原則は、「顧客は、あなたが考えているよりも賢い」ということです。 彼は、より説得力を持たせるためにターゲット消費者の言葉を話すこと、広告を有益かつ明確に保つこと、そして何よりも、視聴者の時間と知性を尊重することを勧めています。

アドビの上級副社長兼最高マーケティング責任者として、アン・ルネスは創造性とメディアについて熱く語っています。 在職中、彼女はデジタル マーケティング ソリューションに注力し、技術的な空間とマーケティング キャンペーンに創造性を取り戻してきました。 現在、彼女はマーケティングの新しいカテゴリーを開拓しており、デジタル マーケティングから顧客経験管理へと移行しています。

彼女は、不況に強い、業界を超えた能力であり、個人が自分自身を擁護するのに役立つ、協力とコミュニケーションを大切にしています。 マーケティング・テクノロジーを向上させるために、彼女は、適切な人材とプロセスを導入することが第一の課題であると述べています。 ツールそのものが問題を解決してくれるわけではありません。 人材に対する見方を変えなければ、テクノロジーは役に立ちません。

Tips From Foundational Marketers

さて、今日の最も重要なマーケティング担当者をいくつか紹介しましたが、今度は、技術的にはマーケティング担当者でなかったとしても、マーケティングの進化に影響を与えた歴史上の人物をいくつか見てみましょう。

Conrad Gessnerは、1500年代のスイスの医師であり博物学者でした。 1559年4月、ゲスナーは初めてチューリップを目にし、その魅力の虜になりました。

チューリップの登場は、ヨーロッパ大陸に大衆的な熱狂と需要を生み出しました。 1610年には、チューリップの球根1個が持参金として認められ、多くの人が家や会社を担保に球根を買い、より高い価格（現在の市場で数百万ドル）で転売しました。

現在、チューリップマニアとして知られているものは、バイラルマーケティングの発案者であるコンラッド・ゲスナー（Conrad Gessner）によるものです。 バイラルになるためには、その商品がすぐに口コミで伝わり、短期間に多くの需要を生み出すことが必要です。 9711>

忘れられない体験を演出する

1938年10月30日の午後8時、何百万人ものアメリカ人がCBSラジオ局にチャンネルを合わせました。 その放送局はある無名の歌手を放送していたが、あるニュース速報で中断された–科学者のグループが火星の表面で爆発を観測したのだ。 その数分後、ニュージャージーの野原に船のような大きな物体が墜落したというニュースが流れた。 その数分後、現地レポーターが、触手とレーザーを持った巨大な火星人が船から現れ、集まってきた軍隊を全滅させたと報じた。 9711>

約100万人のラジオのリスナーは、地球が火星人に侵略され、行く手を阻むものをすべて殺していると確信した。 人々は叫んで通りに飛び出し、警察に助けを求めた。

Orson Welles は H.G. Wells の SF 小説「War of the Worlds」をラジオ劇に翻訳し、大成功を収めました。 しかし、ウェルズが入念な視聴者調査を行い、刺激的なコミュニケーションを行い、心をつかむコンテンツを配信して、何百万人もの人々に行動を促し、自分の作品に対する認識を高めたという考えを考慮すれば、彼はまさに史上最高のマーケッターの1人であると言えるでしょう。

Make magical memories.

Walt Disneyの創造性、情熱、ビジネスセンスなしには、このリストは完成しないでしょう。 彼はエンターテインメントの世界を変え、あらゆる年齢の人々に魔法のような体験を提供しました。 大企業から帝国に転身し、信じられないほどの成功を収めた彼のマーケティング戦略は、さまざまな視聴者層をターゲットにした説得力のあるブランドストーリーに傾いています。 幅広い層にアピールするコンテンツを作成または復元し、ディズニーランドとディズニーワールドを魔法の国にし、想像力豊かでノスタルジックな物語を通じて顧客の忠誠心を維持したのです。 ディズニーは、高品質の製品と組み合わせた強力なブランド認知が、長期的かつ収益性の高い成功につながることを示しています。

ジュリアス・シーザーは、彼の軍事的勝利、ローマの独裁、そして彼の暗殺に基づくシェイクスピアの悲劇で、歴史上最も有名な人物の一人です。

このポピュリストの将軍は、より多くの権力を強化するために臣民の間で好意を維持しようと、今日の多くのマーケティング担当者が使用している手法を考案しました。 シーザーはガリア（現在のフランス）で戦っていたとき、市民に戦況を知らせるために定期的に記事を発行してローマに送り返したのです。 カエサルの政敵はローマで彼の評判を落としていたので、これらの経過報告は表向きは共和国に情報を提供するためでしたが、実際は世論を後押しし、戦いで彼の勝利を照らし出すためのものでした。 シーザーが世間の認知度を高めるために広告を活用したように、企業もこれと同じ手法を使って、ポジティブなブランド印象を促進することができます。

フォードは、製品がターゲットとする市場のニーズとウォンツを満たさなければならないことを認識していた。 単純に思えるかもしれないが、フォード以前は、企業は売りたいものを売るだけだった。 フォードは有名な言葉を残している。 「もし顧客に何が欲しいか尋ねたら、もっと速い馬が欲しいと答えただろう」。 フォードは、市場のニーズ、つまり顧客自身がまだ明確にできないニーズを見抜くことができたのだ。 フォードは、顧客のニーズを第一に考えて製品を設計した。

1756年3月24日、プロイセン王フリードリヒ大王は、ジャガイモを栽培してプロイセン中に流通させるよう命じました。 この命令は、彼の臣民には熱狂的に受け入れられませんでした。 臣下の抵抗にもかかわらず、彼はジャガイモ畑を作り、ジャガイモの栄養的、経済的価値を王国に知らせたのです。 村人たちは、王の警備兵が巡回している作物に興味を持ち、夜中に忍び込んでジャガイモを盗みました。 フレデリック大王はジャガイモを希少で独占的なものにしたため、ターゲットとなる市場は自分でもジャガイモを食べてみようと思うようになったのです。 フレデリック大王が今日のジャガイモの重要性にどれほど影響を与えたかを判断するのは難しいかもしれません。しかし、彼のマーケティング戦略はおそらく歴史上初めてで、最も成功した戦略の1つだったでしょう。 しかし、ダイヤモンドは必ずしも今日私たちが知るような貴重で高価な希少品ではありませんでした。19世紀後半、南アフリカでダイヤモンドが発見され、市場は大混雑となりました。 セシル・ローズは、ダイヤモンドの価値を維持するため、南アフリカのすべての鉱区とそこで働く会社（デビア姓の兄弟が所有する会社も含む）を買収・合併しました。 デビアス鉱山会社が設立され、南アフリカで産出されるダイヤモンドの生産と流通をすべて独占しました。

同社は市場のダイヤモンドの大半の流通と供給を支配したため、製品の偽りの希少性を生み出し、価格をつり上げました。 さらに、1938年には、”ダイヤモンドは永遠 “という有名なマーケティング・キャンペーンを展開した。 そのキャンペーンは、ダイヤモンドは愛と同じであり、ダイヤモンドが大きければ大きいほど、愛の表現も大きくなると消費者に信じ込ませました。

今日、婚約したカップルのほぼ全員がダイヤモンドリングで互いの約束を証明していますが、これはデビアスのマーケティングキャンペーンの直接的な結果です。 彼らは、供給を制限することで需要を喚起し、製品に強い感情的な結びつきを持たせることが、極めて成功する戦略であることを証明しました。 エキゾチックな動物、空中ブランコ、火炎放射器、驚嘆すべき無限の不思議など、「地上最大のショー」はすべてを備えていた。 P.T.バーナムは、究極のエンターテイナーであり、ビジネスマンであり、マーケティングの革新者であった。 彼はこの知識を使って、どのアクトを呼ぶか、自分のショーを宣伝する機会、そして全国の顧客を喜ばせる方法について直観を働かせたのです。