RALEIGH
ローリーを拠点にトライアングルのイベントやビジネスと人々をつなぐスタートアップ、Offlineは、デジタルメディア事業から撤退し、ユーザーに割引やローカルビジネスへの早期アクセスを与えるプレミアム購読モデルのみに専念することになりました。
同社は最近、数年前に開始した購読サービスを強化するために、投資家から190万ドルの資金調達を完了した。
Offlineは、トライアングル周辺のソーシャルイベントや新しいビジネスオープンをハイライトすることで、ミレニアル世代をターゲットにしたニュースウェブサイトとしてスタートしました。 広告でほとんどを稼いでいた。
2018年には、ユーザーが月額料金を支払って、同社と提携している企業やレストラン、バーのお得な情報やギフトカードをアンロックするサブスクリプションモデルの実験を開始した。 例えば、オフラインのプレミアム会員は、ドライブシャックやモーガンストリートフードホールなどの新業態に一般ユーザーより早くアクセスすることができた。
同社は現在、こうした特典をユーザーに提供することが、成長のための最良の方法だと考えています。
「私たちにとってこの進化は、購読ビジネスの成功に関するものであり、メディア・ビジネスの何らかの欠陥ではないことを強調したい」とオフラインの CEO、David Shaner 氏は電話インタビューで述べています。 「スタートアップは本当に1つのことにしか長けていませんが、最後の1年間は2つのことを行っており、購読モデルは私たちのミッションにより適していました」
同社は設立以来、400万ドル以上を調達しています。
2012年にノースカロライナ州立大学を卒業したShaner氏は、サブスクリプションサービスをコンシェルジュのようなものであると説いています。 また、”Offline “は、月に1、2回、カスタムメイドのお薦め情報を提供することで、人々がローリーの新しいレストランやビジネスを体験できるようサポートする、と彼は述べています。
月額11ドルで、購読者は新しいビジネスを紹介する定期的なメールや食事ガイド、特定のレストランで使える平均約25ドル、その他の特典を受け取ることができます。 プレミアム購読者は、勧められたビジネスを試したという意味で、70％のコンバージョンレートがあるという。
同社はすでに数千人の有料会員を抱えているが、サービスをよりカスタム化し、より強力にマーケティングすることで、その数を増やすことができると考えている。 以前は、プレミアムサブスクリプションモデルは、本当に口コミで広がっただけだったという。
同社は現在、約30のビジネスパートナーと提携している。 Shaner氏は、新たな資金調達により、新たなパートナーシップを見つけるために働く従業員の数を増やしたいと考えているという。 現在、ローリーのダウンタウンに8人の従業員を抱えており、Shaner氏は、事業の移行によるレイオフはなかったと述べています。
今年の後半には、南東部の新しい市場にサブスクリプションモデルを拡大したいと考えています。 これは、同社が新しい市場に参入するための2回目の試みとなります。 同社は以前、ナッシュビルとシャーロットでウェブサイトを立ち上げたが、その後、両方とも閉鎖している。
「私たちのスイートスポットはミレニアル世代で、ほとんどが女性客です」とShaner氏は言います。 2616>
成功した場所の1つは、最近ローリー地域に移転してきた人たちです。 オフラインでは、地元の雇用主や集合住宅との新しいパートナーシップを展開し、最近ここに引っ越してきて、新しい買い物や食事の場所を探そうとしている人々と購読を結びつける手助けをする予定です。 Shaner氏によると、Offlineはローリーのように転勤族が急成長している他の市場もターゲットにするとのことです。
彼は、同社の提供するサービスは、人々がすでに毎月支払っている多くの購読料に気軽に追加できるような価値のあるものになるだろうと考えています。
「私たちのターゲット層であるミレニアル世代は、音楽、ストリーミング テレビ、ジム、家賃など、あらゆるものを購読しています」と Shaner 氏は語ります。 「地元の体験のための購読はありませんでしたが、ミレニアル世代はそのために膨大な時間とお金を費やしています。 その観点から、それは私を驚かせません。なぜなら、それは利便性とキュレーションと使いやすさをもたらすからです」
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この記事は、独立ジャーナリズム研究者プログラムの一環として、イノベート ローリーによって導かれたパートナーの連合からの財政支援によって作成されました。 N&O はこの記事の編集を全面的に管理しています。 詳細はbit.ly/newsinnovate
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