見た目は、今までにないユニークな本のようです。 しかし、Lumioは全く本ではなく、ライトなのです！このライトは、本というより、ライトです。 実際、Lumioは最も汎用性の高いライトの1つです。
Lumioは本のような形状で、本と同じおなじみの寸法ですが、各ページが少し多くの光を発生させます。 本を360度開いて最も広い範囲を照らすことができ、薄暗く落ち着いた雰囲気で部屋を照らします。 もう少し安価に、mini Lumioを手に入れることができます。 どちらもマイクロUSBで充電します。
Max Gunawanは、Lumioの創設者です。 彼のアイデアは、機能的で美的感覚に優れた製品を作ることでした。 建築のバックグラウンドを持つMaxは、デザインにとても興味を持っており、それがLumioの製品に反映されているのがわかるでしょう。 つまり、ただの照明なのです。 しかし、マーク・キューバン自身が言ったように、「今まで見た中で最もクールなライトだ」
マックスは、品質にこだわった製品（そして会社）を作り上げました。 それが、彼が発明したライトに、人々がこれほどまでにお金を払う理由のひとつなのです。 標準的なオリジナルのライトは200ドルで売られています。
Lumio on Shark Tank
Shark Tank Season 6 Episode 15
マックスにはカリスマ性があり、それは彼がシャークの前に出てきたときにすぐに明らかになった。 いつも笑顔を絶やさない彼だが、潜在的な投資家たちに向けてはストレートな言葉で語りかけた。 彼は、会社の8％に当たる25万ドルの出資を募っていた。 シャークたちは、彼らが何に投資するのかに興味を持っていた。
この暴露は非常によくできており、マックスは以前にこのタイプのピッチを行ったことがあった。 彼はLumioを手に取りますが、その時のSharksにとっては、ただの本でしかありません。 彼がそれを開くと、ややドラマチックに、その本が照明であることが明らかになります。 サメは大喜びだ。 ライトは胸元で360度開き、顔を照らします。
マックスはライトのさまざまな使い方を説明します。 テーブルの上に平らに置いて部屋の周囲を照らしたり、開いて直立させたり、読書のような作業に集中した指向性照明に使ったり、複数のLumioライトを持っていれば、それらを一緒に使うことができます。
Maxはサンプルを各シャークに渡し、全員が感銘を受け、Robertが製品について最も興奮しているように見えました。 基本的に、マックスが8％で25万ドルを求めているため、彼は自分の会社を300万ドル程度で評価しています。
その後、シャークファイトが行われ、そこで驚くべきことが起こりました。 投資家たちは皆、この製品が成功すると確信しているのです。 マークは、このエピソードが放映されたら、注文がかなり増えるだろうとまで言い、マックスと会社はそのブームに対応できるかと尋ねる。 5014>
それぞれのオファーには、それぞれのメリットがある。 ケビンのオファーは、圧倒的に会社を高く評価しています。 マークは最初の要求の2倍、会社の16%で50万ドルを拠出したいと申し出ます。 Daymondは、最もエキサイティングな提案の1つで、75万ドルで20%の株式を提供する。 Daymondの提案には、1,000万ドルのクレジットが含まれている。 マークはeコマースを専門としており、競争力がありますが、Daymondがトップランナーであるかのように見えます。 当初、Robertは要求された25万ドルを提示しましたが、Maxが予想していたよりも2％多いエクイティとなりました。 他のシャークスの意見も聞き、検討した結果、ロバートは10万ドルを追加し、追加のエクイティは要求しませんでした。
熟慮の末、MaxはRobertと提携することにした。 2人はこの取引に感激しているようだ。
Lumio After Shark Tank
出資を受けたMaxは、Robertが最有力候補だったため、さらに満足していることを明かしました。 驚くべきことに、マーク・キューバンは正しかったようで、番組放映の直後、Lumioのライトに3,000件の注文が入りました。 直後」というのは、放送後15分程度のことだ。
シャーク・タンクに登場して以来、ルミオは多くの出版物に取り上げられるようになりました。 ウォールストリートジャーナルやGQといったところです。 この製品は、米国に限らず国際的なものとなっており、この番組が、より幅広いアピールを生み出す助けとなったことは間違いないでしょう」
マックスは、マーケティングと流通に興味深いアプローチをとりました。 彼は、自分の製品への関心が高まり続けることを知っていたので、大きなディストリビューターを避けたほうが製品のイメージと認知度の向上につながると考えたのだ。 おそらくこれが、彼が価格を200ドルに抑え、なおかつ大量の在庫を売ることができた理由のひとつでしょう。
ピッチそのものについては、リハーサルは必要なかったとマックスは言います。 彼は自分の製品をよく知っていて、シャークスが何を知るべきかを正確に知っていたのです。 このような状況下において、「翔泳社」は、「翔泳社」の「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である、「翔泳社」たる所以である。