animal spiritsという言葉を聞いて、いくつかのことが頭に浮かびました。 また、カイルがいつか立ち上げたいと考えているウィスキーブランドの名前にも聞こえます。
私たちの目的では、「アニマルスピリッツ」はジョン・メイナード・ケインズが人間の行動を導く（しばしば不合理な）本能を表すために使った言葉ですが。
経済学のサンタクロース
双曲割引はその本能の1つです。 そして、複雑に聞こえるかもしれませんが、この本能を理解し、マーケティング戦略に導入することは、驚くほど簡単なことなのです。
ハイパーボリック ディスカウントとは何ですか？
ハイパーボリック ディスカウントは、心理学者が認知バイアスと呼ぶものです。 基本的に、私たちは来週の大きな報酬よりも今日の小さな報酬を取ります。 重要な注意点は、即時の報酬に対する優先順位は、時間が離れるにつれて低下することです。 精霊が現れて、あなたに選択肢を与えたと想像してください。今夜、家に帰ればオートミールレーズンクッキーが一皿、来週の木曜日の夜ならオートミールレーズンクッキーが二皿。
（今日は間違っていると感じたなら、コメント欄でオートミールレーズンクッキーを自由に中傷してください。)
双曲線割引の原理により、ほとんどの人は来週の2皿のクッキーよりも今夜の1皿のクッキーを選ぶだろう。
HOWEVA。ちょうど1年後の1皿のクッキーか1年と1週間後の2皿のクッキーかという選択を提示されたら、ほとんどの人は後者を選ぶだろう。 2つの報酬の間の時間は変わっていませんが、私たちの行動は変わっています。
Via Neil Patel.
これがハイパーボリックディスカウントの背景にある双曲線の考え方です。
なぜハイパーボリックディスカウントが重要なのか？
マーケティング戦略に取り入れることで、より多くのコンバージョンを促進できるからだ
即時性が重要である。 広告コピーを書き、ランディングページを構築し、価格体系を作成するときは、見込み客に今すぐ、または比較的すぐに、少なくとも提供できる価値に焦点を当てます。
詳細に飛び込む前に簡単に思い出してほしいのは、検索意図を念頭に置いておく必要があることです。 彼らがファネルの底にいるように、すべての人にマーケティングすることはできません。 もしそうすれば、まだ買う準備ができていない人たちとのブランド認知や信頼を構築する多くの機会を逃してしまいます。
Informational search queries – what is PPC, for example – come from people who are simply looking for information. ブログ記事、インフォグラフィックなど、トップ・オブ・ファネルの素材でこれらのクエリをターゲットにするのがベストです。 情報を探しているだけの人に、PPC広告を通じてすぐに報酬（ソフトウェアの無料トライアルなど）を提供することは、CTRを減らし、品質スコアを悪化させる確実な方法です。
一方、取引型検索クエリは、何らかの方法で変換する準備ができている人々から来る傾向があります。 「PPC管理ソフトウェアの試用版」は、検索者が、いくつかの研究を行った後、何かを試してみたいと思っていることを明確に示しています。 このようなクエリでは、主にハイパーボリック・ディスカウントを利用することができます。 見込み客が製品に興味を示したので、そこに何らかのオファーを出すことは理にかなっています。
どのようにすれば、マーケティング戦略に双曲線割引を取り入れることができますか？ 先に述べたように、Google 広告から価格設定ページに至るまで、すぐに報酬を得たいという見込み客の要求に応える余地があります。
戦略について話しましょう。 もちろんです。
双曲線的な割引を活用する非常に効果的な方法ですか？
Via CrazyEgg.
Business2Communityによると、Experianのレポートによると、「緊急性を伝える」プロモーションメールは、クリックによる開封率を14％、クリックによる取引率を59％、取引率を100％向上させるということです。 あなたが売っているものは何でも、今が購入するタイミングであることを見込み客に伝える。 ラストチャンス。 このような場合、”Last Chance: Order Today for Free Shipping “といったシンプルな見出しで、即時性の欲求を十分に満たします。
Create a point system
I’m working on making all my own coffee at home.
それが難しい主な理由は、ポイントシステムです。
スターバックスのアプリを持っている人は、私が言っていることをよく理解しています。 スターバックスアプリでコーヒーやフードを買うと、すぐにポイント還元される。
スターバックス経由ね。
もし私たちがお互いに正直に話すことができるなら（そして私はそうできると思いたい）、ポイントが増えるのを見ることで得られる幸福感は、カフェインと同じくらい強力です。
そしてそれは、私がスターバックスを飲むのを止めることをかなり不可能にしてくれます。 購入する商品ごとにポイントを提供することで、見込み客を誘引します。 このような場合、「某国では、”某国 “は “某国 “であり、”某国 “は “某国 “である」というように、”某国 “は “某国 “であることを意識する必要があります。
まったく非合理的ですが、送料を合計金額から差し引くために、本当に必要でない商品をもう 1 つ追加します。
なぜでしょうか。 なぜなら、私は、明日の大きな節約という遅れた満足よりも、今日の送料を払わないという即時の満足を重視しているからです。
顧客が送料を支払う必要がなくなる合計金額を設定することにより、あなたは今日彼らに何かを与えることを提案するのです。 今日支払わなくてもよいという報酬は、この先のある時点で支払わなくてもよいという報酬を上回ります。
これは聞き覚えがあるはずで、クレジットカード会社の基本です。 実際、一部の小売業者はこの戦略を極端なまでに推し進め、独自のクレジットカードを配布しています。 Kohl’s、Target、Costco、および TJX は、忠実な顧客が今購入して後で支払うことを許可している店舗のほんの一例です。
Via Credit Karma.
しかしながら、遅延支払いを実施するのに独自のクレジットシステムを導入する必要はないことは間違いありません。
さらに、遅延支払の報酬を与えることで、潜在顧客を失うことなく価格を引き上げることができます。
複数の価格オプションを提供する
購読サービスはどこにでもあります。 音楽のストリーミング、テレビの視聴、検索やソーシャル キャンペーンの最適化など、すべて定期的な支払いが必要です。
サブスクリプションで製品やサービスを販売している場合、またはこのゲームに参入しようと考えている場合、価格体系を通じて過度の割引を利用することが可能です。 オールインワンの教育ソリューションとしてブランド化された Chegg は、（とりわけ）オンラインの個人指導サービスを提供しています。 週単位のプランに興味がある人は、30 分で週 15 ドル、または 120 分で週 48 ドルのいずれかを支払うことができます。 最初のプランは1分あたり50セントで、2番目のプランは1分あたり40セントしかかかりません。 なぜ、より少ない個人指導のために、より多くのお金を払う人がいるのでしょうか。
なぜなら、最初のプランの方が前払い費用が少ないからです。 この点で、私は壊れたレコードです: 人々は、お金を節約するという長期的な利益よりも、今日支払う金額が少ないという即時の利益を好みます。
ところで、Chegg の価格ページを訪問すると、30 分で週 15 ドルのプランだけが宣伝されています。 もっと安いプランを見るには「View Additional Plans」をクリックしなければなりません。 卑劣な！
Via Chegg.
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私は新しい眼鏡がどうしても必要です
3 年間、現在私の顔につけているものはよくなったのですが、その日が来たのです。 曲がっています。 傷だらけです。 正直、もう視界が良くなるとも思えません。
この非常に直りやすい問題を、いつ直せるかわかりません。
Warby Parkerブランドの素晴らしさは、購入前に5組のメガネを試着できることです。 彼らは、新しいフレームを購入することは大きな決断であることを理解しており、自宅での無料試着を提供することで、すぐに満足したいという見込み客の欲求を利用しています。
Via Warby Parker.
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このように考えてみてください：無料の自宅でのトライアルにより、あなたの見込み客は自宅を楽屋にすることができます。 これは、eコマースの利便性と伝統的なショッピングの即時の満足を融合させるためのシンプルなステップです。 2250>
人々が今欲しいものを与える
成功するマーケティングは、人々が考え、行動する方法を理解することに大きく基づいています。 複雑そうに聞こえますが、そうではありません。 そうではありません。
消費者は今すぐモノが欲しいのです。 それは、すべての小売業者がクレジットカードを提供しなければならないとか、すべての eコマース ビジネスが配送時間を半分にしなければならないということではありません。 それは、ビジネスの種類やマーケティング戦略の種類によって異なるでしょう。 しかし、基本的な原則は普遍的なもので、人々が望むものを提供し、さらに重要なことは、今すぐ提供することです。