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It takes a lot of courage to start your own business.
Taking an idea from concept to reality and dealing everything from finding a location for the business, keep up with inventory, learn about distribution and making payroll can test the mettle of most confident entrepreneurs.自分のビジネスを始めるのには、とても勇気がいることです。
さて、あらゆる種類の新しい政府規制に対処し、世間の汚名を返上しようとし、ある種の植物の香りで知られる新興産業で、そのすべてを行うことを考えてみましょう。
これができれば、イースト・オークランドにある20万平方フィートの工場スペースにある、オークランドに拠点を置く垂直統合型大麻企業、NUGの社長兼CEO、John Oramのビジネスがどんなものかわかるかもしれません。
最近のNUG本社でのインタビューで、Oramは「業界は正常化しようとしている」と述べました。 そのため、私たちが行うすべてのことで、どうすればその経験やこの製品を普通のものにできるかを考えています」
9000平方フィートのマリファナ植物がある部屋がどのように見えるかに加えて、オーラムは、カリフォルニアの大麻産業の変化、税金や規制が業界の成長にどう影響しているか、今日大麻市場に参入しようとする人にどんなアドバイスをするかについて話しました。 彼のコメントは、長さとわかりやすさのために編集されています。
Q：あなたは2014年にNUGを始めましたね。 どのようにしてマリファナ、つまり大麻の業界に入ったのですか？
A: 業界には何人か友人がいて、そのうちの一人は私が科学と工学のバックグラウンドを持っていることを知っていました。 彼は製品の確保に苦労していたので、私が相談に乗り、栽培の現場をいくつか担当しました。 当時は、自分のお店のためだけに栽培していたんですね。 次に出てきたのが、品質保証の話で、それをどう定量化するかということでした。 そこで、私のサイエンスに火がつきました。
Q: からかうわけではありませんが、あなたが品質をテストするとき、何人かの人を部屋に連れて行き、いくつかの製品を置いて、空腹になったらフリトスやタコベルをたくさん与えるだけでしょうか？
A: （笑）ハ、ノー！
Q: からかうわけではありませんが、あなたが品質をテストするとき、何人かの人を部屋に置いて製品を置いて、空腹になったらフリトスやタコベルをたくさん与えていますか？ 私たちは化学者と生物学者で、非常にハイテクな装置を大量に購入し、当時大麻を検査するための基礎科学を構築しました。 しかし、私たちは生産者や調剤薬局に出向いて、「あなたの製品をテストさせてください。 すると、彼らはただ笑うだけでした。 規制上、テストは必要なかったのです。 彼らはそれをすることを要求されていなかったのです。 そして、「うちのジョーが一日中奥に座っていて、私のためにテストしてくれているんだ」と言うだけだったのです。
Q: ここNUGの工場では、実際に何が行われているのですか？
A: 我々は、栽培、注入製品の製造、食用、飲料、アイスキャンディー、そのようなものを扱っています。 また、ここが私たちの流通のすべてを担っている場所でもあります。 テストされた完全な完成品、パッケージ、市場に行く準備ができています。
Q: 大麻産業を正常化する上で、どのような課題がありますか？
A: カリフォルニアは、大麻の正常化において、2010年から2015年の期間、さらには2016年と2017年にかけて、早い段階で多くの進展がありました。 新しいブランドが設立され、より洗練され、通常の小売店の通路に店舗が出現していました。 そして、Prop.64が成立し、これが成人使用の合法化でしたが、2018年1月1日にそれに伴う規制は非常に負担が大きく、税金も非常に高くなっています。 それで、この数年間で何が起こったかというと、業界のシャットダウンです。 2017年当時、州内には約3,000の小売薬局がありました。 2018年1月、それらの規制が施行されると、その数は州内に残っている約250から300に減りました。 そして2年後には、州全体で550、600店ほどしか認可されていないんです。 規制された小売市場の狭窄が見られます。 しかし、需要はまだあり、非合法市場の大きなブームが起きています。
Q: 部外者から見ると、マリファナを合法化し、課税して、表に出そうという考えのように見えました。 税金のことなどになると、ある程度想定されていたのでは？
A: 2017年頃に規制が立案されたとき、この業界は活況を呈していました。 オール現金化ビジネス。 州内全域に店舗がある。 その頃がカリフォルニアの大麻のピークでした。 彼ら（規制当局）は、「これを見てください。 ここには巨大な産業がある。 多くの税収を得るチャンスがある” と言っていました。 そして、彼らは期待を高くしすぎたのだと思います。 現在、税率は実質28％です。 州レベルの税率です。 そこに自治体が5％や10％を上乗せし、さらに消費税がかかるわけですから、結局、消費者は販売時点で約40％の税金を払っていることになります。
Q: つまり、州は大麻を合法化しましたが、事実上、地元のコミュニティはその法律を覆す権利を持っていないのでしょうか？
A: そうです。 そしてその力学は厳しく、面倒なものでした。
Q: あなたはサクラメントとサン・レアンドロにもNUGの小売店を持っていますね。 他の店舗に製品を置くのとは対照的に、自分たちの店舗を持つことで、小売面で何かやりがいを感じたことはありますか。
A: ああ、そうですね。 小売が簡単だと思ったことがあるとしたら、それは間違いでした。 しかし、店舗はうまくいっていますし、当社にとっては、店舗のキャッシュフローだけでなく、ブランド体験が重要なのです。 これらの店舗は、私たちにとって大きな広告塔にすぎません。
Q: 今日、大麻産業に参入しようとしている人たちに何かアドバイスはありますか？
A: 自分が噛める以上のものを噛まないことです。 小売が好きなら、小売をやればいい。 また、”崖っぷち “であることを自覚してください。 私は、流通と小売に多くの機会があると思います。 なぜ小売業にチャンスがあると思うかというと、州内の小売店舗数がまだ必要な数の10分の1程度だからです。
John Oramプロフィール
年齢: 45
出身地: 米国。 アラメダ
居住地。 バークレー
職位 NUGの創設者兼CEO
学歴: UCLAで環境化学と工学の博士号と修士号を取得、コロラド大学で分析化学と生化学の学士号を取得
家族。
Five Things About John Oram
- 2009年、彼はCW Analytical Laboratoriesを共同設立し、医療大麻の安全性と品質を保証するために標準化されたテストと認証プロトコルを確立しました。 数年間、彼はブランドと協力して、高品質の大麻製品を市場に導入しました。
- 彼はバターミルクパンケーキの目利きで、週末には子供やその友人のためにパンケーキを作って楽しんでいます。
- 彼の子供たちは競技スノーボーダーです。
- NUGのサンリアンドロ調剤薬局の開設は、許可プロセスの開発、競争プロセスでの許可取得、ゾーニングの承認、そして最終的にはハイエンドの小売体験の構築という4年間の作業の集大成を意味します。
- 彼はティキカクテルが大好きです。