Amikor a magazinhirdetésről van szó, a legtöbb ember a nagy, fényes, országos kiadványokra gondol, amelyek tele vannak nagy márkájú hirdetőkkel.És úgy tűnhet, hogy a saját vállalkozása nem tartozik a “nagyfiúk” mellé, különösen, ha nem értékesíti termékét egy száz mérföldes körzetben – vagy akár a saját államán kívül. De ez nem így van.

Sőt, könnyen lehet, hogy legközelebb, amikor kinyitja az egyik országos magazint, egy olyan vállalkozás hirdetését látja, amelyik a saját városában van, és csak egy telephelye van. Ez azért van, mert, mint sok más hirdetési forma, sok országos magazinban is vannak helyi rovatok, amelyek a kisebb vállalkozásokat célozzák meg. Természetesen ezek a helyi rovatok egy kicsit nagyobbak, mint amit Ön megszokott, és olyan területeket fednek le, mint az Egyesült Államok “északkeleti” vagy “délnyugati” részei. Tehát miközben a környékén kívül eső embereket is elérheti, a helyi vállalkozásokat is vonzza (és talán lenyűgözi a helyieket, akik meglátják a hirdetését ezeken az oldalakon).

Ki hirdessen az országos magazinok helyi rovataiban?

Ki hirdessen az országos magazinok helyi rovataiban? Bár elsőre nem úgy tűnik, ezek a hirdetések igazán jók a kis, “hiánypótló” üzletek számára, amelyek nagyon speciális termékeket, például hobbitermékeket forgalmaznak. Az emberek nagy távolságokra is elutaznak, hogy új beszállítót, szakértőt vagy szakembert találjanak a hobbijukhoz, és az Ön létezésének hírét továbbadják másoknak, akik hasonló érdeklődési körrel rendelkeznek. Ezek a hirdetések akkor is csodálatosak, ha bármely állam több területén vagy egynél több államban van telephelye. Valószínűleg a legtöbbet vagy akár az összeset le tudja fedni egyetlen hirdetéssel, ha mindannyian a széles földrajzi területek egyikére esnek, amelyeket “helyi” hirdetésként árulnak. Nézze meg bármely magazin első néhány oldalát, hogy megtalálja a hirdetési osztály elérhetőségét, ahol kérheti a médiakészletet, és információt kaphat az árakról és a határidőkről. És mindenképpen kérjen egy térképet, amely megmutatja, hogy az egyes helyi területek mit tartalmaznak.

Természetesen az országos terjesztésű magazinokban való hirdetés még akkor is drága lesz, ha csak a helyi részekben hirdet, és a legtöbb kis vagy közepes méretű vállalkozás számára nem ez a megoldás. Nem igazán van szükséged arra, hogy ilyen nagy hálót vess ki – amire igazán szükséged van, az az, hogy olyan kiadványokat válassz, amelyek szorosan kapcsolódnak a célpiacodhoz.

Az egyik lehetőség, hogy igazán helyi szinten, ingyenes magazinokkal jelenj meg, amelyeket az élelmiszerboltokban vagy gyógyszertárakban találsz. Az ilyen típusú kiadványok középpontjában a lakáseladás, autók, hajók és más témák állnak – valószínűleg maga is vett már fel egyet. Az Ön vállalkozásának nem kell közvetlenül kapcsolódnia a magazinok bármelyikének témájához, amennyiben a magazinok olvasói is érdeklődnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt. Ne feledje, a közönség számít, és ezt a közönséget számos helyen megtalálhatja. Az ezekben a kiadványokban való hirdetéssel kapcsolatos elérhetőségek szintén az első néhány oldalon találhatók. Egy dolog, amivel tisztában kell lenni, hogy az ilyen típusú ingyenes kiadványok különböző ütemezéssel jelennek meg, néha csak néhányszor egy évben. És mint a legtöbb magazin esetében, a határidő jóval a megjelenés előtt van, ezért ne várjon az utolsó pillanatig a hirdetés feladásával.

A magazinok, különösen a havilapok egyik előnye, hogy sokkal hosszabb a tárolhatóságuk, mint az újságoknak; gyakran még hónapokkal a megjelenés után is böngészik őket. Így a hirdetésnek akár hat hónapig is lehet közönsége az első megjelenés után.Ráadásul az olvasók több időt töltenek egy magazinnal, mint egy újsággal, így nagyobb az esélye, hogy belebotlanak a hirdetésébe.

Nem számít, hogy milyen típusú kiadványban vásárol helyet, mindenképpen tegye fel a következő kérdéseket, mielőtt hirdetési helyet vásárol:

• Milyen a magazin példányszáma?
• Milyen az olvasók demográfiai összetétele?
• Milyen gyakran jelenik meg a magazin?
• Hogyan terjesztik?
• Milyen különleges rovatokat vagy témákat terveznek az évre?

Figyeljen arra is, hogy minden magazinnál lehetősége van arra, hogy pénzt spóroljon az egyes hirdetéseken, ha több lapszámban is vállalja a hirdetést. Valójában, mielőtt helyet vásárolna bármelyik magazinban, jó ötlet megnézni, hogy mely vállalkozások célozzák meg ugyanazt a célközönséget, mint amit Ön hirdet az egyes magazinokban folyamatosan. Ne feledje, ha a hirdetések nem működnének, akkor nem lennének ott számról számra.

A hirdetési igényeinek megfelelő kiadványokat megtalálhatja, ha átnézi az olyan referenciákat, mint például a Standard Rate and Data Service (SRDS) által kiadott címtárak. Az SRDS-jegyzékek felsorolják a fogyasztói és kereskedelmi kiadványokra vonatkozó összes lényeges információt, beleértve az egyes kiadványok rövid leírását, szerkesztői tartalmát, a kiadvány címzettjeit és a példányszámok bontását. Ezen információk alapján összeállíthatja a reklámozásra alkalmas kiadványok listáját.

A részletesebb információkért forduljon a kiválasztott kiadványok hirdetőjéhez, és kérjen médiakészletet. Ezek tartalmazzák a kiadvány mintapéldányait, részletes információkat a szerkesztői tartalomról, az olvasók demográfiai adatait, a kiadvány hirdetési díjait és a kiadó ellenőrzött példányszám-nyilatkozatát.

Két elsődleges ellenőrzés létezik: az Audit Bureau of Circulation (ABC) és a Business Publications Audit (BPA). Az ellenőrzött példányszámok a kiadó eskü alatt tett, külső forrás által ellenőrzött nyilatkozatai arról, hogy a kiadványt a példányszámadatokban feltüntetett számú emberhez terjesztik.

Az információk birtokában meg lehet ítélni a kiadványban való hirdetés költséghatékonyságát a példányszám és a hirdetési díjak közötti kapcsolat meghatározásával. Ez az arány a CPM, vagyis az ezer főre jutó költség. Például, ha a példányszám 30 000, és egy egész oldalas hirdetés ára 600 dollár, ossza el a 600 dollárt 30-zal. Láthatja, hogy az ebben a kiadványban való hirdetés 20 dollárba kerül, hogy elérjen minden ezer olvasót.

Amellett, hogy megtudja az egyes kiadványok CPM-jét, érdeklődjön arról, hogy milyen ajánlatokat tud kidolgozni az egyes kiadványok hirdetési képviselőivel. Néha például különleges elhelyezésről is tárgyalhat a kiadványban; a címlapon belül, a hátsó borítón vagy a könyv első néhány oldalán a hirdetések elsődleges helyei. A kiadványok gyakran a hirdetés árának további 10-20 százalékát számítják fel a különleges elhelyezésért, de ha jó tárgyalópartner, akkor ezt néha külön díj nélkül is elérheti. Mindig kérje, hogy hirdetését a kiadvány első harmadában (ahol az olvasók hajlamosabbak közelebbről olvasni), a jobb oldali oldalon helyezzék el, ami nem számít különleges elhelyezésnek.

A hirdetővel tárgyalhat gyakorisági kedvezményről is.Ha hirdetését egyszeri megjelenés helyett háromszor, hatszor vagy 12-szer adja le, minden egyes megjelenésért csökkentett árat kap.A kiadványok standard gyakorisági kedvezményekkel rendelkeznek az SRDSkatalógusban vagy a hirdetésközvetítő által adott díjtáblázaton, de gyakran még a standard gyakorisági kedvezményeknél is jobb ajánlatot adnak, ha rendszeresen futtatja a hirdetését, és ha a hirdetésközvetítő szeretné az üzletét.

A legtöbb magazin azt is felajánlja, hogy hirdetéseket helyez el a honlapján, néha nagyon kedvező áron – akár ingyenesen -, ha a nyomtatott kiadványaikban hirdet. Ha van rá lehetőséged, és szeretnél világszerte értékesíteni, vagy szélesebb közönséget elérni a saját szülővárosodban, ez egy nagyszerű ötlet. Ügyeljen arra, hogy webcímét vagy URL-címét minden nyomtatott hirdetésen feltüntesse, függetlenül attól, hogy hol jelenik meg, és tegyen egy linket az online hirdetésére, amely közvetlenül a saját weboldalára vezeti az embereket.

Nem számít, hogy milyen magazinban hirdet, az üzenetének erősnek és figyelemfelkeltőnek kell lennie. Csak néhány másodperce van arra, hogy megragadja az olvasók figyelmét, és magához vonzza őket a hirdetés további részének elolvasására. Egy merész grafika és egy érdekes főcím segít abban, hogy rögtön kapcsolatot teremtsen az olvasókkal. A grafikának és a főcímnek együttesen kell megjelennie egy problémára, és megoldást kell kínálnia az olvasónak.