Ezpz avant Shark Tank

La nécessité est la mère de l’invention, comme Platon l’a si bien souligné, et un besoin d’un peu d’ordre à l’heure des repas, aidé par la frustration croissante de son mari, a conduit Lindsey Laurain de Parker, Colorado, à inventer son propre produit d’alimentation adapté aux enfants.

Lors d’un repas familial typique en 2014, alors que ses jumeaux de trois ans et leur frère de cinq ans plâtraient joyeusement chaque surface exposée avec une variété de denrées alimentaires, le mari Brad se demandait avec frustration pourquoi personne ne pouvait inventer quelque chose pour faciliter le désordre des repas des jeunes enfants. Lindsay a fait quelques recherches et a cherché un tel produit, mais quand elle a réalisé que rien de tel n’était disponible pour les consommateurs, elle a décidé d’en inventer un elle-même.

En l’espace de quelques mois, Lindsay a mis au point un produit combinant un tapis et un bol en silicone qui pouvait adhérer, sans aucun type d’adhésif ou de résidu, à des surfaces planes, et elle a nommé cette invention ‘The Happy Mat’. L’inspiration initiale de l’idée n’avait eu lieu qu’en mars 2014, mais en septembre de la même année, après une campagne Kickstarter réussie qui avait atteint plus du double de l’objectif de financement initial de 35 000 $, la maman entreprenante a pu abandonner son emploi en entreprise et lancer l’entreprise Ezpz.

Elle a présenté son nouveau produit révolutionnaire à l’ABC Kids Expo à Las Vegas cette année-là, et le Happy Mat a reçu un accueil positif. Elle s’est mise en réseau avec le  » baby gear guy  » de New York, Jamie Grayson, et a trouvé de nombreux clients intéressés par son produit innovant.

Les ventes ont bien marché, et elle a rapidement été en contact avec des distributeurs internationaux qui pourraient potentiellement vendre des millions d’unités, mais elle aurait besoin de fonds pour stimuler les opérations logistiques et la capacité de production, afin de respecter les horaires des distributeurs. Pour obtenir ce financement, elle a demandé à participer à l’émission Shark Tank. Sa candidature a été acceptée et elle a présenté son pitch aux requins au milieu de l’année 2015.

Ezpz on Shark Tank

L’apparition de Lindsay dans l’émission a été diffusée au début de l’année 2016 et tout semblait bien se passer jusqu’à ce qu’elle termine sa première phrase. L’entrepreneuse Ezpz s’est présentée et a annoncé qu’elle offrait une participation de 5% dans son entreprise, en échange d’un investissement énorme d’un million de dollars.

‘Wow’ a déclaré Robert Herjavec, tandis que Mark Cuban a beuglé ‘Damn’. Kevin O’Leary a commenté ‘Eh bien, merci d’être venu’ pour faire comprendre son sentiment sur une valorisation de 20 millions de dollars.

Pour ne pas être découragée avant d’avoir commencé, Lindsay a souri malgré l’interruption et s’est lancée dans son pitch. Elle a montré aux requins une vidéo de ses trois enfants en bas âge prenant un petit déjeuner désordonné à la maison, la nourriture était dispersée joyeusement d’une manière déterminée que de nombreux parents reconnaîtraient immédiatement. Robert a fait la remarque suivante : « Vos enfants sont des flemmards », mais Lindsay a révélé que les choses s’étaient améliorées depuis. Elle a présenté son invention, le Happy Mat, aux requins, et a démontré son impressionnante aspiration sur une surface plane. Elle a montré aux requins la deuxième vidéo d’un repas bien plus ordonné et bien rangé, avec ses enfants utilisant les Happy Mats. Robert Herjavec a aimé le produit et a commenté qu’il était intelligent, mais dès que le pitch a été terminé, il a voulu parler de chiffres.

Lindsay a révélé que le Happy Mat se vendait au détail pour 25 dollars, et qu’elle avait une marge bénéficiaire de 50% sur chaque unité, mais Kevin O’Leary voulait des informations sur les ventes, les unités vendues pas les marges bénéficiaires. Il a dit à Lindsay que les ventes devraient être « phénoménales » pour soutenir une telle évaluation et l’a poussée à fournir des chiffres.

Lindsay, peut-être imprudemment, a révélé qu’elle avait envisagé de se présenter dans le bassin avec une évaluation cinq fois plus élevée, sous les regards incrédules des requins, avant de révéler que les ventes de l’année civile précédente avaient été de 1,2 million de dollars en ventes brutes.

Kevin n’a pas trouvé cela particulièrement phénoménal, ‘C’est ça ?’ a-t-il dit, ‘Je vais payer seize fois les ventes pour un tapis en caoutchouc avec un visage dessus ?’ a-t-il poursuivi, moins heureux.

Lindsay a eu l’air choqué et est restée temporairement sans voix, mais elle s’est suffisamment remise pour expliquer qu’elle avait récemment participé à la plus grande convention de produits pour bébés en Europe. Elle a affirmé que son produit avait reçu un grand écho, et qu’elle avait entamé des discussions avec 400 distributeurs internationaux qui pourraient faciliter les ventes mondiales du Happy Mat.

Lori a demandé si Lindsay avait un brevet sur son produit, l’entrepreneuse a admis que le brevet avait été demandé, mais qu’il était actuellement seulement en attente. Robert a interjeté qu’il supposait que le brevet serait accordé, mais Lori a secoué la tête et a affirmé que le processus de brevet pourrait facilement se développer différemment que prévu.

Les choses ne se présentaient pas bien pour Lindsay, et elles ont commencé à empirer rapidement pour la maman du Colorado à l’air inquiet. Robert a demandé quel bénéfice Lindsay avait réalisé sur les 1,2 million de dollars de ventes, elle a admis qu’il n’avait été que de 14%, bien loin de sa prétention antérieure d’une marge bénéficiaire de 50%.

Robert était incrédule, ‘Vous avez fait 140 000 dollars’ a-t-il calculé, avant de demander ‘Comment arrivez-vous à 20 millions de dollars ?’. Lindsay a expliqué qu’elle avait estimé les ventes prévues pour les cinq prochaines années, et qu’elle avait évalué l’entreprise en fonction de ces chiffres.

Robert lui a demandé si elle voyait un problème avec cette méthode de calcul, et Lindsay, l’air embarrassé, a avoué qu’elle ne pouvait pas. Robert Herjavec a ri de la réponse de l’entrepreneuse, de manière quelque peu déconcertante pour elle. Elle a essayé de parler à nouveau d’autres accords potentiels avec des distributeurs mais n’apportait aucun point clair.

Kevin O’Leary, habituellement le plus vicieux des requins lorsqu’il est confronté à une évaluation déraisonnable a semblé complètement perdre les pédales. Il semblait bouillir de colère en disant ‘J’essaie d’être gentil avant de vous éviscérer absolument !’.

Même pour Kevin, c’était une déclaration forte, et Lindsay était visiblement choquée par son agressivité, elle s’est exclamée ‘Oh mon dieu, sois gentil, je vais t’expliquer’ avec des mains pacifiantes levées avant de se lancer dans un récapitulatif nerveux des magasins qui stockaient son produit.

Elle a mentionné la chaîne de magasins pour bébés Buy Buy Baby comme l’un de ses clients et Lori s’est renseignée à ce sujet. Lindsay a rapidement fait marche arrière et a admis qu’elle n’était pas encore tout à fait dans Buy Buy Baby

Il y avait plus de pression sur Lindsay pour qu’elle suive, Kevin l’a épinglée sur les ventes prévues pour l’année suivante, et elle a affirmé avec assurance qu’elles allaient croître énormément, jusqu’à 10 millions de dollars. Kevin a douté de l’exactitude de ses projections et elle semblait encore plus incertaine de ses chiffres.

Robert Herjavec en avait assez entendu, il pensait que Lindsay était désespérément optimiste, incertaine de ses chiffres, et  » à tout va « , avec peu d’explications, il a abandonné.

Lori Greiner a suivi l’exemple de Robert, et s’est retirée également, expliquant que l’évaluation élevée était sa principale préoccupation.

Kevin O’Leary a ensuite surpris tout le monde, y compris Lindsay, en lui offrant exactement l’accord qu’elle avait demandé, 5% de participation dans la société en échange d’un million de dollars. Mais il a assorti son offre de conditions. Si l’entreprise n’atteignait pas les 10 millions de dollars de chiffre d’affaires que Lindsay avait déclaré vouloir réaliser, sa part de l’entreprise passerait à 20%. L’accord dépendait également de l’obtention du brevet en cours pour le Happy Mat.

Lindsay semblait considérer l’offre profondément, c’était difficile à dire, elle semblait encore sous le choc de la raclée que les requins lui avaient infligée. Mais Barbara Corcoran avait une offre alternative, elle aussi fournirait le montant demandé pour 5% de capitaux propres, mais elle paierait le million de dollars en quatre versements annuels égaux, dépendant à nouveau de la réalisation par Lindsay à la fois du brevet et de ses ventes prévues pour chacune des quatre années.

Lindsay n’a pas pu prendre de décision, elle n’a pas été impressionnée par les offres, et l’évaluation comparativement faible de son entreprise par les requins, elle a finalement refusé les deux, et a laissé le réservoir, ainsi que cinq requins étonnés, derrière elle.

Ezpz Now in 2018 – The After Shark Tank Update

Immédiatement après son apparition, Lindsay a expliqué que les offres qui lui ont été proposées  » ne lui convenaient pas « , mais elle n’a pas été en mesure de préciser pourquoi. Lorsqu’on lui a demandé si elle aurait changé quelque chose à son pitch, elle a finalement répondu qu’elle n’aurait pas donné à son entreprise une évaluation aussi élevée.

Mark Cuban a discuté des « chercheurs d’or » du Shark Tank à la fois sur et en dehors de l’émission dans le passé, ceux qui donnent à leur entreprise une évaluation déraisonnablement élevée, afin de profiter de l’intérêt qu’une apparition dans l’émission va sans aucun doute créer, sans aucune intention réelle de conclure un accord avec les requins.

Dans le passé, lui et ses collègues requins ont réprimandé les candidats qu’ils ont soupçonnés d’une telle perte de temps. Mais Lindsay, qui correspond bien au profil d’un chercheur d’or du Shark Tank, n’a jamais été soupçonnée d’en être un par aucun des requins. Son optimisme et sa foi en son produit étaient aussi impressionnants que son innovation et son originalité, mais sa présence dans le Tank était bien en deçà de cette norme. Bien qu’elle ait pu refuser l’offre de Kevin O’Leary, qui lui offrait après tout exactement l’accord qu’elle souhaitait, sur la base des ventes qu’elle prévoyait pour l’avenir, elle l’a peut-être fait parce qu’elle  » gonflait  » les chiffres de vente prévus afin de s’assurer un accord, et Kevin avait effectivement suivi son bluff.

Les autres candidats du Shark Tank, qui ont clairement été surtout intéressés par la publicité gratuite qu’une apparition attire, ont été beaucoup plus fiers de leur segment dans l’émission. Ils disent que toute publicité est une bonne publicité, quel que soit le résultat final des négociations, ou l’attitude des requins à leur égard. Lindsay, et c’est peut-être révélateur, ne fait aucune mention de son passage dans le Shark Tank sur le site Web de l’entreprise, ni sur aucune de ses pages de médias sociaux, riches en contenu et régulièrement mises à jour. Sa surprise face à l’attitude des requins à son égard semblait tout à fait authentique, elle semblait parfois choquée, presque sans voix, de leur évaluation de ses qualités personnelles, et de ses projections de vente optimistes.

Le soupçon qui me reste, en tant que fan de longue date de Shark Tank, est que Lindsay n’était pas préparée pour son segment, et que son engagement envers l’entreprise ne s’est pas étendu à une recherche complète sur les requins eux-mêmes. Tout entrepreneur connaissant les requins saurait comment ils réagiraient à une évaluation aussi élevée, mais Lindsay a été étonnée de leur objection. Elle s’est fait prendre à plusieurs reprises dans des déclarations trompeuses par les requins et ne semblait absolument pas préparée au contre-interrogatoire détaillé que les requins infligent couramment aux investissements incertains.

Même sans promouvoir son apparition, la publicité a énormément profité à l’entreprise depuis la diffusion de l’émission, bien que la distribution internationale dont elle a parlé ne soit pas encore terminée, elle a commencé, les tapis Happy Mats étant maintenant distribués dans quelques pays européens. Les tapis sont toujours disponibles chez Bed, Bath & Beyond et également en ligne sur Amazon. Avec plus de mille avis et une note de 4,5/5 étoiles, il semble que les clients soient très satisfaits du produit de Lindsay. Vous pouvez également rester à jour avec l’entreprise en suivant leur compte Twitter, @ezpzfun, ou Instagram, @ezpzfun. Ainsi que leur page de blog personnel située sur la page web de l’entreprise www.ezpzfun.com.

Quoique fasse ensuite l’innovatrice et enthousiaste Lindsay Laurain, elle devrait peut-être envisager d’employer quelqu’un pour l’aider avec ses futurs pitchs, et peut-être que la prochaine affaire sera un peu plus facile à décider.

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