Il ressemble à l’un des livres les plus uniques que vous verrez jamais. Cependant, Lumio n’est pas du tout un livre – c’est une lumière ! En fait, Lumio est l’une des lumières les plus polyvalentes disponibles.

Lumio a la forme d’un livre et a les mêmes dimensions familières qu’un livre, mais chaque page génère un peu plus de lumière. Vous pouvez ouvrir le livre à 360 degrés pour obtenir la plus grande couverture, ce qui éclairera une pièce avec une vibration faible et apaisante. Pour un peu moins d’argent, vous pouvez vous procurer la mini Lumio. Les deux se chargent à l’aide d’un micro USB.

Max Gunawan est le fondateur de Lumio. Son idée était de faire des produits fonctionnels et esthétiquement plaisants. La formation de Max en architecture l’a rendu très intéressé par le design, et vous pouvez voir cela reflété dans le produit Lumio.

Ce qui est si étonnant avec le Lumio, c’est qu’il prend une idée si simple et la rend si commercialisable simplement sur la base de son design et de sa fonction. Je veux dire, c’est juste une lumière après tout. Mais, comme Mark Cuban l’a dit lui-même, « C’est la lumière la plus cool que j’ai jamais vue. »

Max a construit un produit (et une entreprise) qui est dédié à la qualité. C’est l’une des raisons pour lesquelles les gens sont prêts à payer autant qu’ils le font pour la lumière qu’il a inventée. La lampe originale standard est vendue 200 $. Peut-être que les Sharks ont vu une partie de ce potentiel lorsque Max leur a rendu visite dans le Tank.

Lumio sur Shark Tank

Shark Tank Saison 6 Épisode 15

Max a une personnalité charismatique, ce qui était immédiatement apparent quand il est sorti devant les Sharks. Il a toujours le sourire aux lèvres mais s’est adressé aux investisseurs potentiels de manière directe. Il cherchait un investissement de 250 000 $ pour 8 % de la société. Les Sharks étaient intéressés de voir dans quoi ils allaient investir.

La révélation est très bien faite, Max avait déjà fait ce type de pitch. Il prend le Lumio, qui, pour les Sharks à ce moment-là, n’est qu’un livre. Lorsqu’il l’ouvre, de manière quelque peu dramatique, il est révélé que le livre est une lumière. Les Sharks sont ravis. Il tient la lumière près de sa poitrine, ouverte à 360 degrés, de sorte qu’elle éclaire son visage.

Max explique les différentes façons dont on peut utiliser la lumière. Vous pouvez la poser à plat sur la table pour créer une lumière ambiante dans une pièce, vous pouvez l’ouvrir pour la faire tenir debout, vous pouvez l’utiliser pour un éclairage ciblé et directionnel pour des tâches comme la lecture, ou si vous avez plusieurs Lumio, vous pouvez les mettre ensemble.

Max donne des échantillons de lumières à chacun des Sharks, tous sont impressionnés, et Robert semble le plus excité par le produit.

D’emblée, Kevin dit qu’il est intéressé, et il propose un marché unique. Fondamentalement, avec Max qui cherche 250k$ pour 8%, il évalue sa société autour de 3 millions de dollars. L’offre de Kevin valorise la société au double, soit 6 millions de dollars.

Il s’ensuit un combat de requins, au cours duquel quelque chose de remarquable se produit : chaque requin du panel fait une offre à Max. Tous les investisseurs sont certains que ce produit va être un succès. Mark mentionne même qu’une fois l’épisode diffusé, il va recevoir une augmentation considérable des commandes et demande si Max et l’entreprise vont être préparés à ce boom. Il ne fait aucun doute qu’ils ont devant eux un produit à succès.

Chaque offre a ses propres mérites. L’offre de Kevin valorise l’entreprise de loin la plus élevée. Mark offre le double de la demande initiale ; il veut apporter 500k$ pour 16% de l’entreprise. Daymond fait l’une des offres les plus intéressantes, en proposant 750 000 dollars pour 20 % de l’entreprise. Le bonus de l’accord de Daymond est qu’il inclut 10 millions de dollars de crédit. En effet, il semble que Daymond soit le favori, bien que l’accord de Mark soit compétitif, et que sa spécialité soit le commerce électronique.

Les choses restent en l’air jusqu’à la toute fin, lorsque Robert augmente son offre. Initialement, Robert a offert les 250k$ demandés, mais pour 2% de capitaux propres de plus que ce que Max avait prévu. Après réflexion, et après avoir entendu ce que les autres Sharks avaient à dire, Robert ajoute 100 000 $ à son offre, sans demander de fonds propres supplémentaires. Il offre 350 000 $ pour une participation de 10 %.

Après mûre réflexion, Max décide de s’associer à Robert. Les deux semblent ravis de l’accord. Ils s’embrassent tous les deux et Robert commence à s’asseoir et à jouer avec la lumière comme s’il était un petit enfant.

Lumio après Shark Tank

Max a révélé après avoir reçu l’investissement qu’il était encore plus satisfait puisque Robert avait été son premier choix pour travailler avec lui. Étonnamment, et il semble que Mark Cuban avait tout à fait raison, dans la foulée immédiate de la diffusion de l’émission, 3 000 commandes ont été passées pour des lampes Lumio. Immédiatement après, c’est-à-dire environ 15 minutes après la diffusion de l’émission. Les ventes ont augmenté de façon spectaculaire à partir de là.

Lumio s’est retrouvé dans de nombreuses publications depuis l’apparition du Shark Tank. Des endroits comme le Wall Street Journal et GQ. Le produit est devenu international, il ne se limite plus aux États-Unis, et l’émission a sans doute aidé à créer un attrait plus large.

Max a adopté une approche intéressante du marketing et de la distribution. Il savait que l’intérêt pour son produit continuerait à croître, et il a décidé que ce serait mieux pour l’image et la perception du produit s’il évitait les distributeurs importants. C’est peut-être l’une des raisons pour lesquelles il a réussi à maintenir le prix à 200 $ et à être encore capable de vendre des quantités massives de stocks.

En ce qui concerne le pitch lui-même, Max dit qu’il n’a pas répété ; il n’en avait pas besoin. Il connaissait bien son produit et savait exactement ce que les Sharks avaient besoin de savoir. Cela a fonctionné, et Lumio reste un succès à ce jour.

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