Les sociétés de génération de prospects fournissent à votre entreprise les prospects chauds dont vous avez besoin pour acquérir de nouveaux clients, tout en vous libérant du temps pour le consacrer à d’autres tâches, comme le développement de produits ou l’assurance qualité. Inversement, vous pouvez doubler le nombre de nouveaux prospects, en développant votre activité en parallèle avec les prospects fournis par les sociétés de génération. L’expansion de l’entreprise est directement liée au fait de trouver de nouveaux clients et de les rendre heureux, et le temps libre gagné pour réaffecter du temps sur ces poursuites est ce qui rend la génération de prospects si puissante.
Imaginez commencer le lundi matin avec 10 prospects de vente chauds qui attendent dans votre boîte de réception. Y a-t-il une façon plus productive de commencer la semaine de travail, par rapport à l’expansion d’une entreprise ? Probablement pas.
La génération de prospects n’est pas une nouvelle forme d’acquisition d’une entreprise, mais les tendances commerciales et les nécessités du temps ont trouvé une meilleure façon d’obtenir de nouveaux clients. Plutôt que de s’asseoir à une table de salon professionnel pendant des heures, ou de mettre en place un affichage dans l’espoir que les consommateurs ciblés remplissent un formulaire, vous pouvez avoir des prospects générés et envoyés vers vous en utilisant la technologie disponible, tout cela pendant que vous pouvez diriger votre temps ailleurs.
La recherche de prospects prend du temps. La génération de leads libère un temps substantiel, tout en conservant les mêmes opportunités de revenus (sinon plus).
Comment ça marche ?
Certaines agences sont spécialisées dans la fourniture de leads qualifiés aux entreprises. Le processus de génération de leads est en fait très facile – mais, comme la plupart des choses faciles, difficile à faire correctement.
D’abord, une agence développe un site web ou s’associe à des sites web sur lesquels ils font la promotion et la publicité de votre produit ou service. Un consommateur trouve ces annuaires ou sites d’information, puis remplit, avec un peu de chance, un formulaire de demande de devis en ligne. Les informations de l’acheteur sont vérifiées et mises en relation avec les fournisseurs appropriés. Ces pistes appariées, avec les coordonnées complètes et les conditions d’achat, sont ensuite envoyées par e-mail aux prospecteurs et autres personnes potentiellement dans le processus de vente.
Quels secteurs d’activité utilisent la génération de leads ?
La génération de leads pourrait théoriquement fonctionner pour n’importe quelle entreprise, mais les firmes qui utilisent le plus souvent ce type de marketing comprennent les agences d’assurance, les établissements d’enseignement, les courtiers immobiliers, les fournisseurs de bureaux et les magasins de meubles. Les tendances montrent que la génération de leads va continuer à se développer, en particulier pour les entreprises orientées vers les services.
Pourquoi utiliser cette méthode ?
La génération de prospects est une solution gagnante pour l’acheteur et le vendeur. Les acheteurs peuvent demander des informations à plusieurs entreprises qui offrent le produit ou le service qu’ils recherchent, puis le vendeur a la possibilité de faire son pitch aux personnes qui ont donné leur permission. Il s’agit là des pistes les plus intéressantes. Les taux de conversion des leads reçus de cette manière ont généralement un taux de réussite beaucoup plus élevé que les contacts froids.
La génération de leads est devenue populaire auprès des entreprises parce qu’elle permet à une entreprise de :
- Déterminer la tarification sur une base par lead
- Choisir le produit ou le service qu’ils souhaitent offrir
- Sélectionner la zone géographique dans laquelle l’entreprise est intéressée
- Engager un ciblage démographique plus serré, plus efficace
- Contrôlez le nombre de prospects qu’une entreprise souhaite recevoir par mois, ce qui facilite la budgétisation)
- Payez uniquement pour les prospects reçus
Combien cela coûte-t-il ?
La génération de leads peut être extrêmement rentable. Les leads varient en prix et en qualité, entre 25 et 500 $ par lead. Le prix dépend généralement de la difficulté à acquérir le lead. Plus la source est facile à trouver, plus le prix est bas. En général, les leads de meilleure qualité produisent des taux de conversion plus élevés, ce qui justifie leur prix élevé.
Les agences qui proposent la génération de leads facturent souvent des frais d’installation ou de maintenance qui peuvent aller de 200 à 1 000 dollars par an. Vous pouvez toujours tenter de négocier ce taux à la baisse si vous prévoyez de faire des affaires substantielles avec une agence.
Y a-t-il des inconvénients à la recherche de prospects avec une entreprise ?
Alors que la génération de leads peut réussir à tambouriner des affaires, méfiez-vous des agences de leads peu recommandables qui ont adopté des pratiques peu éthiques. Lorsque vous achetez des leads, vous n’avez pas le contrôle sur le nombre de fournisseurs qui reçoivent ce même lead. Vous ne savez pas non plus dans quelle mesure les informations sont exactes.
Certaines agences de leads vendent des « junk leads », ou des leads qui contiennent des informations fausses ou inexactes. La qualité d’un lead dépend en fait de l’agence qui le vend. Les leads peuvent également devenir coûteux, et si vous comptez uniquement sur les agences pour vous fournir, cela peut frapper durement votre budget marketing.
L’utilisation d’une agence de plomb réputée pour acheter des leads peut certainement vous aider à développer votre entreprise, surtout dans la phase de démarrage, mais ne négligez pas de venir avec une stratégie pour générer vos propres leads.
La génération de leads vous convient-elle ?
Si votre agenda est vide et que vous avez besoin d’affaires rapidement, vous pouvez développer votre entreprise rapidement grâce à la génération de leads, mais cela a un prix. C’est un peu un pari, c’est pourquoi il est vital de choisir vos cibles démographiques avec soin.
La génération de leads peut être un moyen facile d’augmenter votre retour sur investissement et d’élargir considérablement votre base de clients. Abordez-la comme vous le feriez pour toute autre entreprise publicitaire : réservez un budget raisonnable pour la tester et voir si elle fonctionne pour votre entreprise. La clé du succès de la génération de prospects est de perfectionner vos compétences en matière de vente et de marketing afin que les prospects que vous recevez soient convertis à un taux de vente élevé. N’essayez pas d’aborder cette méthode de marketing sans avoir la capacité d’assurer le suivi et de conclure la vente.
Bien que l’établissement de la relation de manière organique soit toujours préférable, si vous vous trouvez à la recherche de nouvelles affaires, la génération de prospects peut être un moyen exceptionnel de profiter et de se développer.
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