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Comment Snapchat gagne-t-il de l’argent ? Un aperçu rapide pour les spécialistes du marketing

Alors que Snapchat se prépare à son introduction en bourse et que sa base d’utilisateurs continue de croître, l’application mobile vieille de 5 ans a déployé un flux constant de nouvelles fonctionnalités destinées à séduire à la fois les utilisateurs et les annonceurs. Ces innovations ont ouvert la voie à la monétisation – selon les dernières estimations, Snapchat gagnera près d’un milliard de dollars de revenus l’année prochaine.

Avec son introduction en bourse imminente et la croissance de ses utilisateurs qui continue à monter en flèche, Snapchat doit maintenant s’appuyer sur ses méthodes de monétisation et continuer à les affiner. Comment Snapchat a-t-il tracé sa propre voie pour gagner de l’argent ? Les diverses publicités vidéo et autres publicités natives de Snapchat ont été les principaux moteurs de revenus jusqu’à présent. Avec cet ensemble unique d’options publicitaires, Snapchat a déjà gagné une traction significative auprès des spécialistes du marketing.

Snapchat Monetization Overview

Le PDG Evan Spiegel a récemment décrit l’entreprise comme étant composée de trois parties : L’appareil photo, le contenu et la communication. Snapchat a sans aucun doute donné la priorité aux deux premiers domaines avec des fonctionnalités de l’application comme les Geofilters, les Lenses, les Snap Ads et les Snap to Unlock ads. La communication, en revanche, est encore un territoire inexploré en ce qui concerne la monétisation de Snapchat.

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Dans ce qui suit, nous fournirons plus de détails sur chacun de ces trois, y compris une carte de tarifs concise (voir ci-dessous) et la façon dont les principales fonctionnalités de l’application ont été conçues et modifiées pour répondre aux besoins des annonceurs.

Snapchat gagne de l’argent grâce aux fonctionnalités « liées à l’appareil photo »

Snapchat a investi dans deux fonctionnalités de l’app qui augmentent la capture et le traitement des images :

1. Les géofiltres sont des superpositions graphiques disponibles à la fois pour les photos et les vidéos et sont activés lorsque les utilisateurs se trouvent dans certains lieux géofiltrés. Ces superpositions transmettent généralement quelque chose de spécifique sur le lieu et le moment d’un Snap (généralement un événement ou un lieu).

Samsung, Spotify et les géofiltres sponsorisés par GW2 à SXSW via Adweek

Les géofiltres sont devenus disponibles pour les annonceurs en juin 2015 lorsque les spécialistes du marketing ont pu fournir aux utilisateurs des filtres uniques et de marque. Plus tard, en février 2016, les Geofilters « à la demande » ont été lancés, ce qui a donné aux utilisateurs et aux marques la possibilité de concevoir et d’acheter leurs propres Geofilters. Les Geofilters payants sont tarifés en fonction du métrage carré de la zone géofiltrée.

2. Les Lenses ont été lancés en septembre 2015 et ont immédiatement attiré un public engagé obsédé par le partage de leurs selfies augmentés. Ils ont été décrits par Snapchat comme un outil permettant de « jouer ». Ils sont souvent appelés « filtres » mais se distinguent des Geofilters en ce qu’ils ne sont pas géo-activés.

La lentille sponsorisée de Peanuts Movie via Marketing Land

Peu après le lancement est apparue la première lentille sponsorisée pour The Peanuts Movie. Taco Bell a ensuite mené une campagne de lentilles sponsorisées pour Cinco de Mayo qui a donné lieu à 224 millions de vues en une journée. Ces produits font partie des produits publicitaires les plus chers de Snapchat, coûtant quelque part entre 450 000 et 750 000 dollars par jour.

Et enfin, plus récemment, Spectacles représente la première incursion de Snapchat dans le matériel. Le dispositif permet aux porteurs d’enregistrer des vidéos de 10 secondes qui sont partagées directement sur Snapchat. Les vidéos sont enregistrées dans un nouveau format de 115 degrés et sont automatiquement téléchargées sur l’application dans les secondes qui suivent la capture.

Les Spectacles sont disponibles dès maintenant (via les « Snapbots ») et se vendent au détail pour 129 $.

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Snapchat gagne également de l’argent grâce aux publicités vidéo

Plus de 10 milliards de visionnages de vidéos ont lieu quotidiennement sur Snapchat. En mai, ce décompte dépasse à la fois celui de Youtube et de Facebook.

Il va sans dire que l’offre de publicités vidéo mobiles de Snapchat, Snap Ads, est le produit publicitaire le plus populaire. Le format peut être décrit comme une vidéo verticale d’une durée maximale de 10 secondes, que les utilisateurs peuvent faire glisser vers le haut pour voir des versions plus longues.

Comcast, PS4, Google, Walmart et Amazon Snap Ads

La tarification est sur une base CPM (0,02 $ par 1K vues). Avec plus de 10 à 20 millions de Snapchatters s’engageant avec les Live Stories chaque jour, les campagnes Snap Ad coûtent aux annonceurs entre 100K et 500K $.

Snapchat a également récemment dévoilé les publicités « Snap to Unlock », qui offrent un contenu exclusif à ceux qui scannent les codes Snap qui apparaissent à l’extérieur et ailleurs. Universal Pictures a été parmi les premiers à expérimenter ce nouveau produit publicitaire dans ses promotions pour La fille du train :

En janvier 2015, le lancement de Discover a offert aux annonceurs la possibilité d’inclure leurs publicités dans l’histoire quotidienne d’une publication. Il s’agit depuis de l’une des fonctionnalités les plus scrutées de Snapchat. Elle a subi un certain nombre d’itérations depuis son lancement, notamment un changement dans la façon dont les publicités étaient vendues. Les annonceurs ont la possibilité d’acheter des prises de contrôle complètes des histoires quotidiennes. Étant donné que le contenu Discover est hautement sélectionné et fréquenté, ces prises de contrôle peuvent coûter jusqu’à 250 000 à 500 000 dollars.

Les publicités vidéo de Snapchat sont devenues une telle priorité que des marques plus innovantes ont commencé à créer des publicités spécifiques au format d’écran vertical.

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Snapchat n’a pas encore abordé pleinement les communications

L’une des grandes inconnues qui subsiste est de savoir si et comment Snapchat va encore améliorer les communications bidirectionnelles au sein de l’application. L’app a été construite pour la messagerie un à un, mais pas à l’échelle requise pour quelque chose comme un programme de service à la clientèle d’entreprise. Alors que Facebook Messenger, Twitter et d’autres plateformes ont déployé des fonctionnalités pour augmenter les communications avec les clients, les expériences sur Snapchat ont été rares.

Comment Snapchat gagne de l’argent : Fiche de tarifs publicitaires

Derniers développements sur la façon dont Snapchat gagnera de l’argent

En juin, Snapchat a introduit un certain nombre de nouvelles fonctionnalités, y compris une liste permanente de partenaires d’agences créatives approuvées. L’annonce de Snapchat Partners, une API permettant d’accéder à des interfaces programmatiques, qui devrait faciliter considérablement l’achat de publicités sur la plateforme, est plus remarquable encore.

Et plus récemment, les rapports d’une récente présentation aux annonceurs montrent que Snapchat pousse fortement les publicités Snap To Unlock et les Live Stories. Le discours général aux annonceurs est que la société s’engage à faciliter des connexions plus profondes et plus significatives avec les publics. Jusqu’à présent, cette stratégie semble fonctionner à merveille.

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