Lead generation firms supply your company with the hot leads you need to acquire new clients, while freeing up your time to spend on other tasks, like product development or quality assurance. Kääntäen voit tuplata uusien liidien hankinnan rummuttamalla liiketoimintaa rinnakkain sukupolvitoimistojen tarjoamien liidien kanssa. Liiketoiminnan laajentaminen korreloi suoraan uusien asiakkaiden löytämiseen ja heidän tyytyväisyytensä lisäämiseen, ja saatu vapaa-aika, jonka voit kohdentaa uudelleen näihin tehtäviin, tekee liidien tuottamisesta niin voimakasta.
Kuvittele, että aloitat maanantaiaamun, kun 10 kuumaa myyntijohdetta odottaa postilaatikossasi. Onko olemassa tuottavampaa tapaa aloittaa työviikko suhteessa liiketoiminnan laajentamiseen? Todennäköisesti ei.
Leadien tuottaminen ei ole uusi tapa hankkia liiketoimintaa, mutta liiketoiminnan trendit ja ajan tarpeet ovat löytäneet paremman tavan hankkia uusia asiakkaita. Sen sijaan, että istut messupöydässä tuntikausia tai pystytät näytön toivoen, että kohderyhmään kuuluvat kuluttajat täyttävät lomakkeen, voit saada liidit luotua ja lähetettyä sinulle käytettävissä olevan tekniikan avulla, ja voit samalla suunnata aikasi muualle.
Leadien löytäminen on aikaa vievää. Johtolankojen tuottaminen vapauttaa huomattavasti aikaa, ja samalla säilytät samat (ellei jopa enemmän) tulomahdollisuudet.
Miten se toimii?
Jotkut toimistot ovat erikoistuneet tarjoamaan päteviä johtolankoja yrityksille. Liidien tuottamisprosessi on itse asiassa hyvin helppo – mutta kuten useimmat helpot asiat, vaikea tehdä oikein.
Ensin toimisto kehittää verkkosivuston tai tekee kumppanuuksia verkkosivustojen kanssa, joilla he mainostavat ja mainostavat tuotetta tai palvelua. Kuluttaja löytää nämä hakemistot tai tiedotussivustot ja täyttää sitten toivottavasti online-tarjouspyyntölomakkeen. Ostajan tiedot tarkistetaan ja sovitetaan yhteen sopivien tarjoajien kanssa. Nämä yhteen sovitetut liidit, joissa on täydelliset yhteystiedot ja ostovaatimukset, lähetetään sitten sähköpostitse prospekteille ja muille myyntiprosessissa mahdollisesti mukana oleville henkilöille.
Mitkä toimialat käyttävät Lead Generationia?
Lead Generation voisi teoriassa toimia missä tahansa yrityksessä, mutta tämäntyyppistä markkinointia yleisimmin käyttäviä yrityksiä ovat muun muassa vakuutusyhtiöt, oppilaitokset, kiinteistönvälitysyritykset, toimistotoimittajat ja huonekaluliikkeet. Suuntaukset osoittavat, että liidien tuottaminen jatkaa kasvuaan erityisesti palveluun suuntautuneissa yrityksissä.
Miksi käyttää tätä menetelmää?
Lead generation on win-win sekä ostajalle että myyjälle. Ostajat voivat pyytää tietoja useilta yrityksiltä, jotka tarjoavat etsimäänsä tuotetta tai palvelua, minkä jälkeen myyjä saa mahdollisuuden tehdä tarjouksensa ihmisille, jotka ovat antaneet siihen luvan. Nämä ovat kuumimpia johtolankoja. Tällä tavoin saatujen liidien konversioaste on yleensä paljon korkeampi kuin kylmien kontaktien.
Leadien tuottamisesta on tullut suosittua yritysten keskuudessa, koska se antaa yritykselle mahdollisuuden:
- Määrittää hinnoittelun liidikohtaisesti
- Valita tuote tai palvelu, jota se haluaa tarjota
- Valita maantieteellinen alue, josta yritys on kiinnostunut
- Kytkeytyä tiiviimmin, tehokkaampaan demografiseen kohdentamiseen
- Valvoa liidien määrää, jonka yritys haluaa vastaanottaa kuukaudessa, mikä auttaa budjetoinnissa)
- Maksa vain saaduista liidistä
Paljonko se maksaa?
Leadien tuottaminen voi olla erittäin kustannustehokasta. Johtojen hinta ja laatu vaihtelevat 25 ja 500 dollarin välillä johtoa kohden. Hinnoittelu riippuu yleensä liidien hankinnan vaikeudesta. Mitä helpompi hankkia, sitä alhaisempi hinta. Laadukkaammat liidit tuottavat yleensä korkeamman konversioluvun, mikä oikeuttaa niiden korkeamman hinnan.
Liiderintuotantoa tarjoavat toimistot veloittavat usein perustamis- tai ylläpitomaksun, joka voi vaihdella 200 ja 1 000 dollarin välillä vuodessa. Voit aina yrittää tinkiä tästä hinnasta alaspäin, jos aiot tehdä merkittävää liiketoimintaa toimiston kanssa.
Ovatko johtojen hankkiminen yrityksen avulla huonoja puolia?
Vaikka liidien hankkiminen voi onnistua liiketoiminnan rummuttamisessa, ole varovainen huonomaineisten liiditoimistojen suhteen, jotka ovat omaksuneet epäeettisiä käytäntöjä. Kun ostat liidit, et voi vaikuttaa siihen, kuinka moni palveluntarjoaja saa saman liidin. Et myöskään tiedä, kuinka tarkkoja tiedot ovat.
Jotkut lead-toimistot myyvät ”roskajohtoja” eli johtoja, jotka sisältävät vääriä tai epätarkkoja tietoja. Lead on oikeastaan vain niin hyvä kuin sitä myyvä lead-toimisto. Liidit voivat myös tulla kalliiksi, ja jos luotat vain liiditoimistoihin liidien hankkimisessa, tämä voi iskeä markkinointibudjettiisi pahasti.
Luotettavan liiditoimiston käyttäminen liidien ostamiseen voi varmasti auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi, etenkin aloitusvaiheessa, mutta älä laiminlyö strategian laatimista omien liidien tuottamiseen.
Onko liidien tuottaminen oikein sinulle?
Jos kalenterisi on tyhjä ja tarvitset nopeasti liiketoimintaa, voit kasvattaa liiketoimintaasi nopeasti liidien tuottamisen avulla, vaikkakin hinnalla millä hyvänsä. Se on jossain määrin uhkapeliä, minkä vuoksi kohderyhmän valitseminen huolella on elintärkeää.
Lead Generation voi olla helppo tapa lisätä sijoitetun pääoman tuottoa ja laajentaa asiakaskuntaasi huomattavasti. Lähesty sitä aivan kuten mitä tahansa muutakin mainospyrkimystä: varaa kohtuullinen budjetti sen testaamiseen ja katso, toimiiko se yrityksellesi. Avain menestymiseen liidien tuottamisessa on parantaa myynti- ja markkinointitaitojasi, jotta saamasi liidit muuntuvat korkealla myyntiasteella. Älä yritä lähestyä tätä markkinointimenetelmää ilman kykyä seurata ja sulkea myynti.
Vaikka suhteen luominen orgaanisesti on aina parempi, jos huomaat tarvitsevasi uutta liiketoimintaa, liidien tuottaminen voi olla poikkeuksellinen tapa hyötyä ja laajentua.