Tulosta Lataa Viittaus Tähän Muokkaa tätä

Export a Wiki Reference

Click To Copy

Viceviite

cola markkinointi ja jakelu

Coca-Cola Company on yksi johtavista amerikkalaisista juomayhtiöistä, jolla on verkosto kaikkialla maailmassa. Se omistaa tai lisensoi ja markkinoi yli 500 juomabrändiä sekä erilaisia mehuja, väkevöityjä vesiä, energia- ja urheilujuomia, juomavalmiita kahveja ja teetä jne. Yritys ei osallistu suoraan kaikkiin liiketoimintoihinsa, joilla tuotteet saatetaan loppuasiakkaiden saataville. Sillä on laaja pullotusyhteistyökumppaneiden verkosto, joka valmistaa, pakkaa, markkinoi ja jakelee valmiita tuotteita automaattiyhteistyökumppaneille, jotka sitten myyvät juomat asiakkaille. Laajan jakeluverkoston lisäksi yritys käyttää liiketoimintastrategioissaan innovatiivisia ja ainutlaatuisia markkinointimenetelmiä.Alla olevassa kohdassa käsitellään Coca-Colan markkinointi- ja jakelutoimintaa.

Tämä essee on esimerkki opiskelijan työstä

Vastuunlauseke

Tämän esseen on lähettänyt meille opiskelija auttaakseen sinua opiskelussasi. Tämä ei ole esimerkki ammattitaitoisten esseekirjoittajiemme kirjoittamista töistä.

Coca-Colan jakelujärjestelmä

Löytyy erilaisia myyntipisteitä, joista yritys myy tuotteitaan. Yhtiöllä on maailman laajin jakelujärjestelmä, johon kuuluvat riippumattomat pullotuskumppanit ja jakelijat, yhtiön omistamat pullotus- ja jakelutoiminnot, tukkukauppiaat ja vähittäismyyjät. Yhtiö laajentaa edelleen markkinoitaan nousevilla, kehittyvillä ja kehittyneillä alueilla vahvan jakelujärjestelmänsä avulla. Se on ottanut käyttöön kahdenlaisen tuotejakelustrategian, nimittäin suoramyynnin ja epäsuoran myynnin. Yritys toimittaa useita tuotteita suoraan vähittäismyyjille, joita ovat muun muassa ravintolat, elokuvateatterit ja vähittäismyymälät. Lisäksi Coca-Cola on käyttänyt myös epäsuoraa myyntimenetelmää; se tekee yhteistyötä jakeluyritysten, tukkukauppiaiden ja riippumattomien pullottajakumppaneiden kanssa, jotka sitten toimittavat tuotteita vähittäiskauppiaille ja kuluttajille. Epäsuorassa menetelmässä yritys siirtää tuotteensa jakelijoille, jotka sitten kuljettavat ne pienemmille jakelijoille ja vähittäiskauppiaille. Pienempiä jakelijoita toimitetaan silloin, kun tuotteita on tarkoitus jakaa harvaan asutuilla alueilla tai maaseudulla. Useimmilla itsenäisillä pullottajilla on sopimus yrityksen kanssa. Tämän lisäksi yritys käyttää useita muita jakelumalleja tavoittaakseen asiakkaat eri maantieteellisillä alueilla. Yksi niistä on ennakkomyyntijärjestelmä, jossa myynti ja tuotteiden toimitus on erotettu toisistaan, jolloin kuorma-autoihin voidaan lastata erilaisia tuotteita ja siten lisätä myyntiä. Toinen malli, jonka yritys on ottanut käyttöön, on perinteinen reittijärjestelmä, jossa tuotteiden toimittamisesta vastaava henkilö tekee suoramyynnin kuorma-autossa olevasta varastosta. Kolmas malli on puhelinmyyntijärjestelmä, joka voidaan yhdistää myyntiä edeltäviin käynteihin. Lisäksi on olemassa hybridijakelujärjestelmä, jossa sama kuorma-auto kuljettaa ennakkomyyntijärjestelmän kautta aiemmin tilattuja tuotteita sekä välittömään myyntiin saatavilla olevia tuotteita.

Tämä essee on esimerkki opiskelijan työstä

Vapautuslausekkeet

Tämän esseen on toimittanut meille opiskelija auttaakseen opiskelussa. Tämä ei ole esimerkki ammattitaitoisten esseekirjoittajiemme kirjoittamista töistä.

Tuotemerkki on luonut vahvan ja ainutlaatuisen jakelujärjestelmän tietyissä maissa auttaakseen talouksien kehitystä. Sen innovatiivinen jakelumekanismi antaa yritykselle mahdollisuuden rakentaa kestäviä suhteita jakelijoihin ja pienyrityksiin. Näitä pienimuotoisia organisaatioita kutsutaan yhteisesti MDC:iksi eli manuaalisiksi jakelukeskuksiksi, jotka palkkaavat paikallista työvoimaa tuodakseen tuotteet paikallisten kuluttajien saataville. Nämä mikrojakelijat pystyvät tavoittamaan asiakkaat myös syrjäseuduilla, joilla perinteinen kuorma-autotoimitus ei ole mahdollista. Kaikki liikekumppanit tekevät tiivistä yhteistyötä ravintoloiden, ruokakauppojen, päivittäistavarakauppojen, supermarkettien, katukauppiaiden, huvipuistojen, elokuvateattereiden ja muiden asiakkaiden kanssa.

Konsentraattitoiminnoissa Coca-Cola myy siirappeja ja konsentraatteja tyypillisesti riippumattomille pullottajilleen, joita ovat Coca-Cola FEMSA, Coca-Cola HBC AG, New CCE, Arca Continental ja Swire Beverage, jotka käyttävät konsentraatteja valmiiden lopputuotteiden valmistukseen, joita ne myyvät jälleenmyyjille, jotka puolestaan myyvät niitä edelleen kuluttajille. Valmiit juomat myydään suoraan vähittäiskauppiaille tai jakelijoille, tukkukauppiaille, jotka jakavat ne edelleen vähittäiskauppiaille.

Yhtiöllä on erilliset osastot, jotka hallinnoivat pullotustoimintojaan eri puolilla maailmaa ja jotka tunnetaan yleisesti nimellä Bottling Investment Group. Tämä yksikkö on sitoutunut kasvamaan kaikilla markkinoilla ja pyrkii toimimaan yhteistyössä muiden pullottajien ja jakelijoiden kanssa. Lisäksi tuotemerkki luottaa vahvasti tietotekniikkaan, mukaan lukien kolmannen osapuolen isännöimät palvelut sekä internet- ja sosiaalisen median työkalut, tukeakseen erilaisia liiketoimintoja ja prosesseja, kuten hankintoja ja toimitusketjua, valmistusta ja jakelua, markkinointia jne.

Coca-Colan markkinointi

Tämä essee on esimerkki opiskelijan työstä

Vapautuslauseke

Tämän esseen on toimittanut meille opiskelija opintojesi tueksi. Tämä ei ole esimerkki ammattitaitoisten esseekirjoittajiemme kirjoittamista töistä.

Markkinoinnin tavoitteena on saada oikea tuote oikeaan hintaan, oikeaan aikaan ja oikeaan paikkaan. Yritysten on luotava tarkoituksenmukainen markkinointimix saavuttaakseen tavoitteensa toimittaa oikea tuote oikeaan aikaan oikeaan paikkaan asianmukaisilla myynninedistämistoimilla. Coca-Cola-yhtiö ymmärtää asiakkaiden psykologian ja pitää siksi markkinointia keskeisenä keinona vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen. Tuotemerkki on käyttänyt lukuisia myynninedistämiskeinoja houkutellakseen yhä useampia ihmisiä ja saadakseen näin suuren markkinaosuuden. Asianmukaisen markkinointistrategian avulla yritys on kehittänyt vahvan suhteen asiakkaisiin ja motivoinut heitä kannustamaan yrityksen kanssa. Yritys tekee säännöllisiä tutkimuksia asiakastyytyväisyyden arvioimiseksi, ja se on myös kehittänyt innovatiivisia materiaaleja vähittäismyynnin parantamiseksi, kuten myyntipisteiden visuaaliset esittelyt, uudet telineet ja myyntiapuvälineet ostajille.

Itsenäisten markkinointi- ja myynninedistämistoimien lisäksi yritys on tarjonnut mainos- ja markkinointipalveluja tai -varoja pullottajilleen. Se on käyttänyt kaikkia mahdollisia välineitä mainos- ja myynninedistämistoimien toteuttamiseen, kuten televisiota, internetiä ja sosiaalista mediaa, radiota jne. Se tekee yhteistyötä riippumattomien konsulttiyritysten kanssa seuratakseen televisiomainontaa säännöllisin väliajoin. Lisäksi se on ottanut käyttöön verkkomarkkinointivälineitä tavoittaakseen nopeasti eri alueiden asiakkaat. Internetin ja sosiaalisten verkostojen kautta tapahtuvan markkinoinnin avulla yritys voi lisätä myyntiään huomattavasti. Yhtiö on myös käyttänyt tuotteidensa markkinoinnissa houkuttelevia mainostauluja, jotka näkee suuri yleisö.

Yhteistyössä International Business Leaders Forumin kanssa yhtiö on ottanut käyttöön Responsible Marketing Network Online -verkoston, jonka tarkoituksena on saattaa yhteen tunnettuja markkinoinnin ammattilaisia jakamaan parhaita markkinointikäytäntöjä.

Coca-Cola asemoi itsensä janoa sammuttavana, virkistävänä juomana. Se on tehokkaasti lanseerannut erilaisia mainoskampanjoita, kuten ”Ota kokis ja hymyile”, ”Kokis lisää elämää”, ”Coke is it” ja ”can’t beat the feeling” ”Always the life” ja vastaavat. Lisäksi se on ottanut käyttöön joitakin myynninedistämisvälineitä houkutellakseen lisää ostajia, kuten ”Flip Coca-Cola, Find the lucky”, jossa henkilö voi kääntää pullon korkkia ja löytää onnenkoodin saadakseen mahdollisuuden voittaa palkinnon. Tuotemerkki on myös tehnyt yhteistyötä paikallisten viranomaisten kanssa järjestääkseen ”Happy New Year with Coca-Cola” -tapahtuman hyvien toivotusten välittämiseksi. Tämän toiminnan avulla yritys ei ainoastaan parantanut läsnäoloaan markkinoilla, vaan sai myös ihmiset sitoutumaan yritykseen.

Yhtiö sponsoroi myös monia kulttuuri- ja urheilutapahtumia sekä yhteisöllisiä aktiviteetteja eri puolilla maailmaa ja palkkaa tunnettuja urheilijoita ja julkkiksia, kuten elokuvatähtiä ja huippumalleja, tukemaan tuotemerkkiä ja edistämään sitä markkinoilla. Lisäksi tuotemerkki on jo pitkään liittynyt kansainvälisiin urheilutapahtumiin, kuten jalkapallon maailmanmestaruuskilpailuihin ja olympialaisiin, minkä ansiosta yritys voi saada merkittäviä liiketoimintamahdollisuuksia maailman tunnetuimmasta urheilutapahtumasta. Tämän lisäksi yritys on mukana sponsoroimassa yhteisön toimintaa kulttuuri- ja sosiaalisista tapahtumista erilaisiin kansallisiin juhliin. Kaikki tällainen toiminta ja tapahtumat auttavat yritystä lisäämään läsnäoloaan markkinoilla ja siten tavoittamaan suuren yleisön.

Tämä essee on esimerkki opiskelijan työstä

Vastuuvapauslauseke

Tämän esseen on toimittanut meille opiskelija auttaakseen sinua opiskelussasi. Tämä ei ole esimerkki ammattitaitoisten esseekirjoittajiemme kirjoittamista töistä.

Yhtiö on perustamisestaan lähtien keskittynyt viiteen periaatteeseen, joiden pohjalta se on kehittänyt liiketoimintaa. Nämä periaatteet ovat Affordability, Acceptability, Availability, Attitude ja Activation. Brändi varmistaa, että tuotteita on saatavilla kaikkialla, missä kuluttajat aikovat sammuttaa janoa tai haluavat virvokkeita, kohtuuhintaan. Se pyrkii myös tekemään tuotteista hyväksyttäviä ja kuluttajien suosimia juomia tehokkaan markkinoinnin ja mainonnan avulla. Aktivointi tarkoittaa sitä, että asiakkaita kannustetaan valitsemaan yrityksen tuotteita lisäämällä tuotteen houkuttelevuutta ja saatavuutta sekä kehittämällä brändi-identiteettiä paikallisilla markkinoilla. Brändi kiinnittää myös yhtä paljon huomiota myyntihenkilöstönsä käyttäytymiseen ja asenteisiin, sillä he ovat päivittäin tekemisissä asiakkaiden kanssa.

Coca-Cola on ottanut käyttöön dynaamisemman ja paremmin jäsennellyn markkinointistrategian tuotteilleen. Yritys on luokitellut markkinansa ja kehittänyt suunniteltuja aloitteita jokaista jakelukanavaa tai asiakassegmenttiä varten. Sen tärkeimmät kanavakumppanit ovat paikan päällä tapahtuva kulutus, kuten baarit ja ravintolat, supermarketit, jakelijat ja pienet vähittäismyyjät. Ottaen huomioon laajan jakelukanavaverkoston tuotemerkki on toteuttanut kanavamarkkinointistrategian. Nämä kanavat auttavat yritystä analysoimaan ostotottumuksia sekä erityyppisten asiakkaiden makua ja mieltymyksiä, joiden perusteella yritys räätälöi tuotteensa, markkinointi- ja myynninedistämisstrategiansa, hintansa, pakkauksensa ja jakelunsa. Tämä puolestaan auttaa vastaamaan asiakkaiden erilaisiin tarpeisiin ja hyödyntämään jokaisen kanavakumppanin potentiaalia. Strategiassa keskitytään myös erilaisten tuotteiden, hintojen ja pakkausten käyttöönottoon eri markkinasegmenttejä varten. Nämä segmentit määritellään sosioekonomisen tason, kilpailun intensiteetin ja kulutustilanteiden perusteella sen sijaan, että otettaisiin huomioon pelkästään jakelukanavatyypit. Tämä auttaa yritystä paikallistamaan markkinointistrategiansa ja antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa vahva läsnäolo paikallisilla markkinoilla.

Toimintansa alusta lähtien Coca-Cola on säilyttänyt johdonmukaisen tuotemerkin imagon ja identiteetin tehokkaan markkinoinnin, myynnin ja jakelun sekä muiden liiketoimintojen avulla. Brändi ei ole keskittynyt vain maksimoimaan myyntiään, vaan se on painottanut riittävästi asiakkaiden kohtaamista ja heidän tarpeisiinsa ja mieltymyksiinsä vastaamista tehokkaasti. Tämä on auttanut yritystä hankkimaan suurimman markkinaosuuden ja kilpailuedun kilpailijoihin nähden.