KATSO TÄSTÄ, jos sinulla on ongelmia kuvien katselussa mobiililaitteella.
Oman yrityksen perustaminen vaatii paljon rohkeutta.
Ajatuksen vieminen konseptista todellisuuteen ja kaikenlaisten asioiden hoitaminen, alkaen liikepaikan etsimisestä, inventaarion pitämisestä, jakelun opettelemisesta ja palkanmaksun tekemisestä, voi koetella itsevarmimmankin yrittäjän kestävyyttä.
Ajatellaanpa nyt, että tämä kaikki tehdään orastavalla alalla, joka on tekemisissä kaikenlaisten uusien viranomaismääräysten kanssa, joka yrittää päästä eroon julkisesta leimasta ja joka on, no, tunnettu tietynlaisen kasvin tuoksusta.
Jos pystyt tuohon, sinulla saattaa olla käsitys siitä, millaista liiketoiminta on John Oramilla, Oaklandissa sijaitsevan vertikaalisesti integroidun kannabisyhtiön NUG:n toimitusjohtajalla ja toimitusjohtajalla, joka sijaitsee 200 000 neliömetrin tehdastiloissa Itä-Oaklandissa.
”Ala yrittää normalisoida itseään”, Oram sanoi äskettäisessä haastattelussa NUG:n pääkonttorissa. ”NUG:n tunnuslauseemme nro 1 on normalisoida kannabiskokemus. Joten kaikessa, mitä teemme, mietimme, miten voimme tehdä tästä kokemuksesta, tästä tuotteesta normaalin.”
Sen lisäksi, että Oram näytti, miltä näyttää huone, jossa on 9 000 neliömetriä marihuanakasveja, hän puhui Kalifornian kannabisteollisuuden muutoksista, siitä, miten verot ja säädökset vaikuttavat alan kasvuun, ja siitä, millaisen neuvon hän antaisi jollekin, joka haluaa päästä kannabismarkkinoille tänään. Hänen kommenttejaan on muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi.
Q: Perustit NUGin vuonna 2014. Miten päädyit marihuana- eli kannabisteollisuuteen?
A: Minulla oli ystäviä alalla, ja yksi heistä tiesi, että minulla oli tausta luonnontieteissä ja tekniikassa. Hänellä oli vaikeuksia varmistaa tuotetta, joten konsultoin häntä, ja teimme pari viljelypaikkaa. Siihen aikaan viljeltiin vain omaa myymälää varten. Seuraava asia, joka nousi esiin, oli laadunvarmistus ja se, miten voisimme olla kvantitatiivisia. Siinä vaiheessa tieteellinen osaamiseni pääsi kunnolla vauhtiin. Perustimme laboratorion ja aloimme testata tuotteita ja ymmärtää, mitä laatu tarkoittaa, mitä voimakkuus tarkoittaa, miten voimme testata hiivaa, hometta, bakteereja ja torjunta-aineita.
Q: En halua pilkata, mutta kun testasitte laatua, laitoitteko tyyppejä huoneeseen, jossa oli tuotteita, ja annoitte heille kasan Fritos- ja Taco Bell -leipiä, kun heillä oli nälkä?
A: (Nauraa) Ha, ei! Olemme kemistejä ja biologeja ja ostimme tonneittain erittäin huipputeknisiä laitteita ja rakensimme perustavanlaatuista tiedettä kannabiksen testaamiseksi tuohon aikaan. Mutta menimme tuottajille ja jakelijoille ja sanoimme: ”Katsokaa, antakaa meidän testata tuotteenne, ja tässä on, mitä voimme tehdä puolestanne”. He vain nauroivat meille. Siihen (testaukseen) ei ollut lainsäädännöllistä tarvetta. Heidän ei tarvinnut tehdä sitä. He tulivat takaisin ja sanoivat: ”Hei, minulla on Joe, joka istuu koko päivän takahuoneessa ja testaa sitä puolestani”. Kesti siis jonkin aikaa, ennen kuin ihmiset saivat tietoa siitä, miksi testausta tarvitaan, ja nyt se on valtava osa alaa.
K: Mitä täällä NUG:n tehtaalla oikeastaan tapahtuu?
A: Meillä on viljelyä, infuusiotuotteiden valmistusta, valmistamme syötäviä tuotteita, juomia, mehujäätä ja muuta sellaista. Täältä käsin hoidamme myös kaiken jakelumme. Täysin valmiita tuotteita, jotka on testattu, pakattu ja valmiita menemään markkinoille. Täällä on myös yritystoimistomme.
K: Mitä haasteita näet kannabisteollisuuden normalisoinnissa?
A: Kalifornia edistyi paljon kannabiksen normalisoinnissa jo varhaisessa vaiheessa, esimerkiksi vuosina 2010-2015, jopa vuosina 2016 ja 2017. Uusia tuotemerkkejä perustettiin, ne olivat kehittyneempiä, kauppoja ilmestyi tavallisille vähittäiskauppakäytäville. Sitten hyväksyttiin Prop. 64 – tämä oli aikuisten käytön laillistaminen – ja sen myötä 1. tammikuuta 2018 tulleet säädökset olivat erittäin raskaita, ja verot ovat erittäin korkeita. Olemme siis nähneet, että ala on pysähtynyt näiden vuosien aikana. Vuonna 2017 osavaltiossa oli noin 3 000 vähittäismyyntipistettä. Tammikuussa 2018, kun kyseiset säännökset tulivat voimaan, osavaltiossa oli enää noin 250-300 anniskelupistettä. Kaksi vuotta myöhemmin osavaltiossa on enää noin 550, ehkä 600 lisensoitua myymälää. Säännellyt vähittäismarkkinat ovat supistuneet. Kysyntää on kuitenkin edelleen, ja laittomat markkinat ovat nousussa. Se on haaste numero yksi.
Q: Ulkopuolisen näkökulmasta vaikutti siltä, että ajatuksena oli laillistaa ruoho, verottaa sitä ja saada se julkisuuteen. Mitä tulee veroihin ja vastaaviin, eikö tämä ollut jossain määrin odotettavissa?
A: Kun säädöksiä laadittiin noin vuonna 2017, ala kukoisti. Täysin käteisrahoitteisia yrityksiä. Kauppoja ympäri osavaltiota. Se oli Kalifornian kannabiksen huippua. He (sääntelyviranomaiset) sanoivat , ”Katsokaa tätä. Täällä on valtava teollisuus. Meillä on mahdollisuus saada paljon verotuloja.” Ja luulen, että he asettivat odotuksensa liian korkealle. Verokanta on nyt käytännössä 28 prosenttia. Osavaltiotason veroaste. Kunnat voivat lisätä siihen 5 tai 10 prosenttia, ja sitten on vielä liikevaihtovero, ja loppujen lopuksi kuluttaja maksaa noin 40 prosenttia veroja myyntipisteessä. En usko, että sääntelyviranomaiset ja teollisuus ovat miettineet tarpeeksi sitä, mitä se aiheuttaa kuluttajalle.
Q: Vaikka osavaltio laillisti kannabiksen, eikö paikallisilla yhteisöillä ole käytännössä oikeus kumota tämä lainsäädäntö?
A: Aivan. Ja tämä dynamiikka on ollut kova ja hankala. Aina kun tällainen dynamiikka on vallalla, laivaa on vaikea ohjata takaisin.
Q: Teillä on myös NUGin vähittäismyymälöitä Sacramentossa ja San Leandrossa. Oletteko havainneet mitään haastavaa vähittäismyyntipuolella, kun teillä on omat myymälät verrattuna siihen, että tuotteitanne myydään muissa myymälöissä?
A: Kyllä. Jos olen koskaan luullut, että vähittäiskauppa olisi helppoa, olen erehtynyt. Mutta myymälöillä menee hyvin, ja meille ei ole kyse vain myymälöiden kassavirrasta, vaan brändikokemuksesta. Myymälät ovat meille vain suuria mainostauluja. Tässä on tuotemerkkimme, tulkaa katsomaan ja kokemaan se.
Q: Olisiko sinulla neuvoja kenellekään, joka haluaa päästä nykyään mukaan kannabisteollisuuteen?
A: Älkää pureskelko enempää kuin pystytte pureskelemaan. Jos rakastat vähittäiskauppaa, tee vain vähittäiskauppaa. Jos pidät valmistuksesta tai suklaapatukoiden tekemisestä, tee vain sitä. Näen paljon mahdollisuuksia jakelussa ja vähittäiskaupassa. Näen paljon mahdollisuuksia vähittäiskaupassa siksi, että olemme vielä noin kymmenesosassa siitä, mitä meidän pitäisi olla vähittäiskaupoissa ympäri osavaltiota. Vähittäiskaupan avaaminen ei ole missään nimessä helppoa, mutta tiedän, että tarvitsemme lisää vähittäiskauppaa.
John Oramin profiili
Vuosi: 45
Kotikaupunki: Paikkakunta: Alameda
Asuinpaikka: Alameda
: Berkeley
Työtehtävänimike: Nimi: NUG:n perustaja ja toimitusjohtaja
Koulutus: UCLA:sta ja kandidaatin tutkinnot analyyttisestä kemiasta ja biokemiasta Coloradon yliopistosta.
PERHE: Tohtorin ja maisterin tutkinnot ympäristökemiasta ja -tekniikasta UCLA:sta ja kandidaatin tutkinnot analyyttisestä kemiasta ja biokemiasta Coloradon yliopistosta: Avioliitossa tohtori Michelle Oramin, NUG:n kansanterveysneuvonantajan, kanssa; kaksi lasta.
Viisi asiaa John Oramista
- Vuonna 2009 hän oli mukana perustamassa CW Analytical Laboratories -yhtiötä, jonka tehtävänä oli laatia standardoidut testaus- ja sertifiointikäytännöt lääkekannabiksen turvallisuuden ja laadun varmistamiseksi. Useiden vuosien ajan hän työskenteli tuotemerkkien kanssa tuodakseen markkinoille korkealaatuisia kannabistuotteita.
- Hän on kirnupiimäpannukakkujen tuntija, ja hän nauttii pannukakkujen tekemisestä lapsilleen ja heidän ystävilleen viikonloppuisin.
- Hänen lapsensa ovat kilpailevia lumilautailijoita.
- NUG:n San Leandrossa sijaitsevan apteekkiliikkeen avaaminen on huipentuma neljän vuoden työstä lupaprosessin kehittämiseksi, luvan saamiseksi kilpailullisessa prosessissa, kaavoitushyväksynnän saamiseksi ja viime kädessä korkeatasoisen vähittäismyyntikokemuksen rakentamiseksi.
- Hän rakastaa tiki-cocktaileja.
Kaikkea sellaista ei ole.