Parece uno de los libros más singulares que hayas visto. Sin embargo, Lumio no es un libro en absoluto: ¡es una luz! De hecho, Lumio es una de las luces más versátiles que existen.

Lumio tiene forma de libro y tiene las mismas dimensiones familiares que un libro, pero cada página genera un poco más de luz. Puedes abrir el libro 360 grados para obtener la mayor cobertura, lo que iluminará una habitación con una vibración tenue y tranquilizadora. Por un poco menos de dinero, puedes conseguir el mini Lumio. Ambos se cargan mediante un micro USB.

Max Gunawan es el fundador de Lumio. Su idea era hacer productos funcionales y estéticamente agradables. La formación de Max en arquitectura le hizo interesarse mucho por el diseño, y eso se puede ver reflejado en el producto Lumio.

Lo sorprendente de Lumio es que toma una idea tan simple y la hace tan comercializable simplemente por su diseño y función. Es decir, al fin y al cabo no es más que una luz. Pero, como dijo el propio Mark Cuban, «Es la luz más genial que he visto nunca»

Max construyó un producto (y una empresa) que se dedica a la calidad. Es una de las razones por las que la gente está dispuesta a pagar tanto como lo hacen por la luz que inventó. La luz estándar y original se vende por 200 dólares. Quizás los Sharks vieron parte de ese potencial cuando Max les hizo una visita en el Tanque.

Lumio en Shark Tank

Shark Tank Temporada 6 Episodio 15

Max tiene una persona carismática, lo que fue inmediatamente evidente cuando salió frente a los Sharks. Siempre tiene una sonrisa en la cara, pero se dirigió a los posibles inversores de forma directa. Buscaba una inversión de 250.000 dólares por el 8% de la empresa. Los Tiburones estaban interesados en ver en qué iban a invertir.

La revelación está muy bien hecha; Max había hecho este tipo de lanzamiento antes. Coge el Lumio, que, para los Sharks en ese momento, es sólo un libro. Al abrirlo, de forma algo dramática, se revela que el libro es una luz. Los tiburones están encantados. Sostiene la luz cerca de su pecho, abierta 360 grados, para que le ilumine la cara.

Max explica las diferentes formas en que se puede usar la luz. Puedes ponerla plana sobre la mesa para crear un poco de luz ambiental en una habitación, puedes abrirla para ponerla de pie, puedes usarla para una iluminación focalizada y direccional para tareas como la lectura, o si tienes varias luces Lumio, puedes ponerlas juntas.

Max da luces de muestra a cada uno de los Sharks, todos están impresionados, y Robert parece el más entusiasmado con el producto.

De entrada, Kevin dice que está interesado, y ofrece un trato único. Básicamente, con Max buscando $ 250k para el 8%, que está valorando su empresa alrededor de $ 3 millones. La oferta de Kevin valora la empresa en el doble de eso, 6 millones de dólares.

Lo que sigue es una lucha de tiburones, en la que sucede algo notable: cada uno de los tiburones del panel hace una oferta a Max. Todos los inversores están seguros de que este producto va a ser un éxito. Mark incluso menciona que, una vez que se emita el episodio, va a recibir un aumento considerable de pedidos y pregunta si Max y la empresa van a estar preparados para ese boom. No hay duda de que tienen ante sí un producto de éxito.

Cada oferta tiene sus propios méritos. La oferta de Kevin es la que más valora la empresa con diferencia. Mark ofrece el doble de la petición inicial; quiere aportar 500 mil dólares por el 16% de la empresa. Daymond hace una de las ofertas más interesantes, ofreciendo 750.000 dólares por el 20% de la empresa. El plus de la oferta de Daymond es que incluye 10 millones de dólares de crédito. De hecho, parece que Daymond es el favorito, aunque el trato de Mark es competitivo, y su especialidad es el comercio electrónico.

Las cosas están en el aire hasta el final, cuando Robert aumenta su oferta. Inicialmente, Robert ofreció los 250.000 dólares solicitados, pero por un 2% más de capital del que Max había previsto. Después de considerarlo, y de escuchar lo que los otros Sharks tenían que decir, Robert añade 100 mil dólares a su oferta, sin pedir más capital. Ofrece 350.000 dólares por una participación del 10%.

Después de pensarlo detenidamente, Max decide asociarse con Robert. Los dos parecen encantados con el trato. Los dos se abrazan, y Robert procede a sentarse y jugar con la luz como si fuera un niño pequeño.

Lumio después de Shark Tank

Max reveló después de recibir la inversión que estaba aún más satisfecho ya que Robert había sido su principal opción para trabajar. Sorprendentemente, y parece que Mark Cuban tenía mucha razón, en el período inmediatamente posterior a la emisión del programa, se hicieron 3.000 pedidos de luces Lumio. «Inmediatamente después» significa unos 15 minutos después de la emisión. Las ventas han aumentado drásticamente desde entonces.

Lumio ha aparecido en numerosas publicaciones desde la aparición en Shark Tank. Lugares como el Wall Street Journal y GQ. El producto se ha vuelto internacional, no se limita sólo a los Estados Unidos, y el espectáculo sin duda ayudó a crear un atractivo más amplio.

Max adoptó un enfoque interesante para la comercialización y distribución. Sabía que el interés por su producto seguiría creciendo, y decidió que sería mejor para la imagen y la percepción del producto si evitaba los distribuidores importantes. Tal vez ésta sea una de las razones por las que ha conseguido mantener el precio en 200 dólares y seguir vendiendo cantidades masivas de existencias.

En cuanto al lanzamiento en sí, Max dice que no ensayó; no le hizo falta. Conocía bien su producto y sabía exactamente lo que los Sharks necesitaban saber. Funcionó, y Lumio sigue teniendo éxito hasta el día de hoy.

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