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¿Cómo gana dinero Snapchat? Una visión rápida para los profesionales del marketing

Mientras Snapchat se prepara para su salida a bolsa y su base de usuarios sigue creciendo, la aplicación móvil de 5 años de antigüedad ha desplegado un flujo constante de nuevas características destinadas a atraer tanto a los usuarios como a los anunciantes. Estas innovaciones han allanado el camino hacia la monetización: según las últimas estimaciones, Snapchat obtendrá unos ingresos cercanos a los 1.000 millones de dólares el año que viene.

Con la inminente salida a bolsa y el crecimiento de los usuarios, Snapchat tiene que seguir perfeccionando su forma de monetización. ¿Cómo ha trazado Snapchat su propio camino para ganar dinero? Los diversos anuncios de vídeo de Snapchat y otros anuncios nativos han sido los principales impulsores de los ingresos hasta la fecha. Con este conjunto único de opciones de publicidad, Snapchat ya ha ganado una tracción significativa con los vendedores.

Descripción de la monetización de Snapchat

El CEO Evan Spiegel ha descrito recientemente el negocio como compuesto de tres partes: Cámara, Contenido y Comunicación. Sin duda, Snapchat ha priorizado las dos primeras áreas con características de la app como los Geofiltros, las Lentes, los Anuncios de Snap y los anuncios de Snap to Unlock. Las comunicaciones, por otro lado, son todavía un territorio inexplorado cuando se trata de la monetización de Snapchat.

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En lo que sigue, proporcionaremos más detalles sobre cada uno de estos tres, incluyendo una tarjeta de tarifas concisa (ver más abajo) y cómo se han diseñado y modificado las características clave de la app para adaptarse a las necesidades de los anunciantes.

Snapchat gana dinero con las funciones «relacionadas con la cámara»

Snapchat ha invertido en dos funciones de la app que aumentan la captura y el procesamiento de imágenes:

1. Los geofiltros son superposiciones gráficas disponibles tanto para las imágenes como para los vídeos y se activan cuando los usuarios se encuentran en determinadas ubicaciones geográficas. Estas superposiciones suelen transmitir algo específico sobre el dónde y el cuándo de un Snap (normalmente un evento o una localización).

Samsung, Spotify y GW2-patrocinaron los geofiltros en SXSW vía Adweek

Los geofiltros se pusieron a disposición de los anunciantes en junio de 2015, cuando los profesionales del marketing pudieron ofrecer a los usuarios filtros únicos de marca. Más tarde, en febrero de 2016, se lanzaron los Geofiltros «a la carta», que dieron a los usuarios y a las marcas la posibilidad de diseñar y comprar sus propios Geofiltros. Los Geofiltros de pago tienen un precio basado en los metros cuadrados de la zona georeferenciada.

2. Las lentes se lanzaron en septiembre de 2015 e inmediatamente atrajeron a un público comprometido y obsesionado con compartir sus selfies aumentados. Han sido descritas por Snapchat como una herramienta que permite «jugar». A menudo se denominan «filtros», pero se distinguen de los Geofiltros en que no están geoactivados.

La lente patrocinada de la película Peanuts vía Marketing Land

Poco después del lanzamiento llegó la primera lente patrocinada de la película Peanuts. Taco Bell realizó una campaña de Lentes Patrocinados para el Cinco de Mayo que obtuvo 224 millones de visualizaciones en un día. Estos son algunos de los productos publicitarios más caros de Snapchat, ya que cuestan entre 450.000 y 750.000 dólares al día.

Y, por último, lo más reciente, las Spectacles representan la primera incursión de Snapchat en el hardware. El dispositivo permite a los usuarios grabar vídeos de 10 segundos que se comparten directamente en Snapchat. Los vídeos se graban en un nuevo formato de 115 grados y se suben automáticamente a la app a los pocos segundos de la captura.

Las gafas ya están disponibles (a través de «Snapbots») y se venden por 129 dólares.

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Snapchat también gana dinero con los anuncios de vídeo

Más de 10 mil millones de visualizaciones de vídeo tienen lugar en Snapchat diariamente. A fecha de mayo, este recuento supera al de Youtube y al de Facebook.

No hace falta decir que la oferta de anuncios de vídeo para móviles de Snapchat, Snap Ads, es el producto publicitario más popular. El formato puede describirse como un vídeo vertical de hasta 10 segundos de duración y que los usuarios pueden deslizar hacia arriba para ver versiones más largas.

Comcast, PS4, Google, Walmart y Amazon Snap Ads

Los precios se basan en el CPM (0,02 dólares por 1K de visualizaciones). Con más de 10-20 millones de Snapchatters participando en las Historias en Vivo cada día, las campañas de Snap Ads cuestan a los anunciantes entre 100K y 500K dólares.

Snapchat también ha presentado recientemente los anuncios «Snap to Unlock», que ofrecen contenido exclusivo a aquellos que escanean los códigos de Snap que aparecen en el exterior y en otros lugares. Universal Pictures fue uno de los primeros en experimentar con este nuevo producto publicitario en sus promociones para La chica del tren:

En enero de 2015, el lanzamiento de Discover ofreció a los anunciantes la oportunidad de incluir sus anuncios en la historia diaria de una publicación. Desde entonces ha sido una de las características más analizadas de Snapchat. Ha sufrido varias iteraciones desde su lanzamiento, incluyendo un cambio en la forma de vender los anuncios. Los anunciantes tienen la opción de comprar adquisiciones completas de historias diarias. Dado que el contenido de Discover es muy curado y tiene mucho tráfico, estas adquisiciones pueden costar hasta $250K-$500K.

Los anuncios de vídeo de Snapchat se han convertido en una prioridad tal que las marcas más innovadoras han empezado a crear anuncios específicos para el formato de pantalla vertical.

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Snapchat aún no ha abordado por completo las comunicaciones

Una de las grandes incógnitas que aún persisten es si Snapchat mejorará aún más las comunicaciones bidireccionales dentro de la app y cómo lo hará. La aplicación se creó para la mensajería uno a uno, pero no a la escala necesaria para algo como un programa de servicio al cliente corporativo. Mientras que Facebook Messenger, Twitter y otras plataformas han desplegado funciones para aumentar las comunicaciones con los clientes, los experimentos en Snapchat han sido escasos y poco frecuentes.

Cómo gana dinero Snapchat: Hoja de tarifas de publicidad

Últimas novedades sobre cómo Snapchat ganará dinero

En junio, Snapchat introdujo una serie de nuevas características, incluyendo una lista continua de socios de agencias creativas examinadas. Más notable fue el anuncio de Snapchat Partners, una API que permite el acceso a interfaces programáticas, lo que debería facilitar drásticamente el camino hacia la compra de anuncios en la plataforma.

Y más recientemente, los informes de una reciente presentación de anunciantes muestran que Snapchat está impulsando fuertemente los anuncios de Snap To Unlock y Live Stories. El argumento general para los anunciantes es que la empresa se compromete a facilitar conexiones más profundas y significativas con las audiencias. Hasta la fecha, esta estrategia parece estar funcionando bien.

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