Es sieht aus wie eines der einzigartigsten Bücher, die man je gesehen hat. Aber Lumio ist gar kein Buch – es ist eine Lampe! Tatsächlich ist Lumio eine der vielseitigsten Leuchten, die es gibt.

Lumio ist wie ein Buch geformt und hat die gleichen vertrauten Maße wie ein Buch, aber jede Seite erzeugt ein bisschen mehr Licht. Du kannst das Buch um 360 Grad aufklappen, um die größtmögliche Abdeckung zu erhalten, die einen Raum mit einer schummrigen und beruhigenden Stimmung erhellt. Für etwas weniger Geld gibt es auch den Mini-Lumio. Beide werden über einen Mikro-USB-Anschluss aufgeladen.

Max Gunawan ist der Gründer von Lumio. Seine Idee war es, funktionale und ästhetisch ansprechende Produkte herzustellen. Durch seinen Hintergrund in der Architektur ist Max Gunawan sehr an Design interessiert, und das spiegelt sich in den Lumio-Produkten wider.

Das Erstaunliche an Lumio ist, dass es eine so einfache Idee aufgreift und sie allein durch ihr Design und ihre Funktion so marktfähig macht. Ich meine, es ist ja nur eine Lampe. Aber, wie Mark Cuban selbst sagte: „Es ist die coolste Lampe, die ich je gesehen habe.“

Max hat ein Produkt (und ein Unternehmen) geschaffen, das sich der Qualität verschrieben hat. Das ist einer der Gründe, warum die Leute bereit sind, so viel für die von ihm erfundene Lampe zu bezahlen. Die Standard-Originalleuchte kostet 200 Dollar. Vielleicht sahen die Haie einen Teil dieses Potenzials, als Max ihnen im Tank einen Besuch abstattete.

Lumio im Shark Tank

Shark Tank Season 6 Episode 15

Max hat eine charismatische Persönlichkeit, was sofort auffiel, als er vor die Haie trat. Er hat immer ein Lächeln auf den Lippen, aber er sprach die potenziellen Investoren auf direkte Weise an. Er war auf der Suche nach einer Investition von 250.000 Dollar für 8 % des Unternehmens. Die Sharks waren daran interessiert zu sehen, in was sie investieren würden.

Die Enthüllung ist sehr gut gemacht; Max hatte diese Art von Präsentation schon einmal gemacht. Er nimmt das Lumio in die Hand, das für die Sharks in diesem Moment nur ein Buch ist. Als er es öffnet, wird auf dramatische Weise enthüllt, dass das Buch ein Licht ist. Die Haie sind begeistert. Er hält die Lampe in der Nähe seiner Brust, die er um 360 Grad öffnet, so dass sie sein Gesicht beleuchtet.

Max erklärt die verschiedenen Möglichkeiten, wie man die Lampe benutzen kann. Man kann sie flach auf den Tisch legen, um ein wenig Umgebungslicht in einem Raum zu erzeugen, man kann sie aufklappen, um sie aufrecht stehen zu lassen, man kann sie für gezieltes, gerichtetes Licht für Aufgaben wie das Lesen verwenden, oder wenn man mehrere Lumio-Lampen hat, kann man sie zusammenschalten.

Max gibt jedem der Sharks Musterleuchten, alle sind beeindruckt, und Robert scheint am meisten von dem Produkt begeistert zu sein.

Auf Anhieb sagt Kevin, dass er interessiert ist, und er bietet ein einmaliges Angebot. Da Max 250 000 Dollar für 8 % verlangt, schätzt er sein Unternehmen auf etwa 3 Millionen Dollar. Kevins Angebot beziffert den Wert des Unternehmens auf das Doppelte, also 6 Millionen Dollar.

Es folgt ein Haikampf, bei dem etwas Bemerkenswertes passiert: Jeder einzelne Hai in der Runde macht ein Angebot für Max. Alle Investoren sind sich sicher, dass dieses Produkt ein Erfolg werden wird. Mark erwähnt sogar, dass er nach der Ausstrahlung der Folge einen beträchtlichen Auftragsschub erhalten wird und fragt, ob Max und das Unternehmen auf diesen Boom vorbereitet sein werden. Es besteht kein Zweifel, dass sie ein erfolgreiches Produkt vor sich haben.

Jedes Angebot hat seine eigenen Vorzüge. Kevins Angebot hat den mit Abstand höchsten Wert für das Unternehmen. Mark bietet das Doppelte der ursprünglichen Forderung; er will 500.000 $ für 16 % des Unternehmens beisteuern. Daymond macht eines der aufregendsten Angebote: Er bietet 750.000 Dollar für 20 % der Anteile am Unternehmen. Der Bonus von Daymonds Angebot ist, dass es einen Kredit in Höhe von 10 Millionen Dollar beinhaltet. In der Tat scheint Daymond der Favorit zu sein, obwohl Marks Angebot konkurrenzfähig ist und seine Spezialität der elektronische Handel ist.

Die Dinge bleiben bis zum Schluss in der Schwebe, als Robert sein Angebot aufstockt. Ursprünglich hatte Robert die geforderten 250 000 Dollar angeboten, aber für 2 % mehr Eigenkapital, als Max erwartet hatte. Nach einiger Überlegung und nachdem er sich die Meinung der anderen Sharks angehört hat, erhöht Robert sein Angebot um 100.000 $, ohne zusätzliches Eigenkapital zu verlangen. Er bietet 350.000 $ für einen Anteil von 10 %.

Nach reiflicher Überlegung beschließt Max, sich mit Robert zusammenzutun. Die beiden scheinen von dem Geschäft begeistert zu sein. Die beiden umarmen sich, und Robert setzt sich hin und spielt mit dem Licht, als wäre er ein kleines Kind.

Lumio nach Shark Tank

Max verrät nach Erhalt der Investition, dass er noch zufriedener ist, da Robert seine erste Wahl für die Zusammenarbeit war. Erstaunlicherweise, und es scheint, dass Mark Cuban recht hatte, wurden unmittelbar nach der Ausstrahlung der Show 3.000 Bestellungen für Lumio-Leuchten aufgegeben. Unmittelbar danach“ bedeutet etwa 15 Minuten nach der Ausstrahlung. Seitdem sind die Verkäufe dramatisch angestiegen.

Lumio ist seit dem Auftritt im Shark Tank in zahlreichen Veröffentlichungen zu finden. Unter anderem im Wall Street Journal und in der GQ. Das Produkt ist international geworden und nicht mehr nur auf die Vereinigten Staaten beschränkt, und die Show hat zweifellos dazu beigetragen, dass es mehr Anklang findet.

Max hat einen interessanten Ansatz für Marketing und Vertrieb gewählt. Er wusste, dass das Interesse an seinem Produkt weiter wachsen würde, und er beschloss, dass es für das Image und die Wahrnehmung des Produkts besser wäre, wenn er auf große Händler verzichten würde. Vielleicht ist dies einer der Gründe dafür, dass er den Preis bei 200 Dollar halten konnte und immer noch in der Lage ist, riesige Mengen an Lagerbeständen zu verkaufen.

Was die Präsentation selbst angeht, sagt Max, dass er sie nicht geprobt hat; das war auch nicht nötig. Er kannte sein Produkt gut und wusste genau, was die Sharks wissen mussten. Es hat funktioniert, und Lumio ist bis heute erfolgreich.

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