Ezpz vor dem Shark Tank

Notwendigkeit ist die Mutter der Erfindung, wie Plato so treffend feststellte, und das Bedürfnis nach etwas Ordnung bei den Mahlzeiten, unterstützt durch die zunehmende Frustration ihres Mannes, brachte Lindsey Laurain aus Parker, Colorado, dazu, ihr eigenes kinderfreundliches Fütterungsprodukt zu erfinden.

Während einer typischen Familienmahlzeit im Jahr 2014, als ihre dreijährigen Zwillingsjungen und ihr fünfjähriger Bruder fröhlich jede freiliegende Oberfläche mit einer Vielzahl von Lebensmitteln verputzten, fragte sich Ehemann Brad frustriert, warum nicht jemand etwas erfinden konnte, um die Unordnung bei den Mahlzeiten von Kleinkindern zu beseitigen. Lindsay recherchierte und suchte nach einem solchen Produkt, aber als sie feststellte, dass nichts dergleichen für die Verbraucher erhältlich war, beschloss sie, es selbst zu erfinden.

Innerhalb weniger Monate hatte Lindsay ein Kombinationsprodukt aus Silikonmatte und Schüssel entwickelt, das ohne jegliche Art von Klebstoff oder Rückständen auf flachen Oberflächen haften konnte, und sie nannte die Erfindung „The Happy Mat“. Die ursprüngliche Inspiration für die Idee war erst im März 2014 entstanden, aber im September desselben Jahres, nach einer erfolgreichen Kickstarter-Kampagne, die mehr als das Doppelte des ursprünglichen Finanzierungsziels von 35.000 Dollar erreicht hatte, konnte die unternehmerische Mutter ihren Job in der Firma aufgeben und das Ezpz-Geschäft starten.

Sie präsentierte ihr revolutionäres neues Produkt auf der ABC Kids Expo in Las Vegas in diesem Jahr, und die Happy Mat wurde positiv aufgenommen. Sie knüpfte Kontakte zu dem New Yorker „Babyausstatter“ Jamie Grayson und fand viele interessierte Kunden für ihr innovatives Produkt.

Der Verkauf lief gut, und schon bald stand sie in Kontakt mit internationalen Vertriebshändlern, die potenziell Millionen von Einheiten verkaufen konnten, aber sie brauchte finanzielle Mittel, um die logistischen Abläufe und die Produktionskapazität zu steigern, damit sie die Zeitpläne der Vertriebshändler einhalten konnte. Um die Finanzierung zu erhalten, bewarb sie sich für eine Sendung im Shark Tank. Ihre Bewerbung wurde angenommen, und Mitte 2015 präsentierte sie den Haien ihr Konzept.

Ezpz auf Shark Tank

Lindsays Auftritt in der Show wurde Anfang 2016 ausgestrahlt, und alles schien gut zu laufen, bis sie ihren ersten Satz sagte. Die Ezpz-Unternehmerin stellte sich vor und kündigte an, dass sie eine 5 %ige Beteiligung an ihrem Unternehmen anbietet, im Gegenzug für eine riesige Investition von einer Million Dollar.

„Wow“, sagte Robert Herjavec, während Mark Cuban „Verdammt“ brüllte. Kevin O’Leary kommentierte: „Nun, danke, dass Sie gekommen sind“, um seine Gefühle gegenüber einer Bewertung von 20 Millionen Dollar deutlich zu machen.

Um sich nicht entmutigen zu lassen, bevor sie begonnen hatte, lächelte Lindsay durch die Unterbrechung hindurch und begann mit ihrer Präsentation. Sie zeigte den Haien ein Video von ihren eigenen drei Kleinkindern, die zu Hause ein chaotisches Frühstück genossen, bei dem das Essen freudig und zielstrebig verstreut wurde, was viele Eltern sofort erkennen würden. Robert bemerkte: „Deine Kinder sind Schlampen“, aber Lindsay verriet, dass es seitdem besser geworden sei. Sie stellte den Haien ihre Erfindung, die Happy Mat, vor und demonstrierte, wie beeindruckend sie auf einer ebenen Fläche saugt. Sie zeigte den Haien das zweite Video, in dem zu sehen ist, wie ihre Kinder die Happy Mats benutzen, um ihre Mahlzeiten viel ordentlicher und aufgeräumter zu gestalten. Robert Herjavec mochte das Produkt und kommentierte es als clever, aber sobald die Präsentation beendet war, wollte er über Zahlen sprechen.

Lindsay erklärte, dass die Happy Mat im Einzelhandel 25 Dollar koste und sie eine Gewinnspanne von 50 % pro Einheit habe, aber Kevin O’Leary wollte Informationen über die Verkäufe, die verkauften Einheiten und nicht die Gewinnspannen. Er sagte Lindsay, dass die Verkäufe „phänomenal“ sein müssten, um eine solche Bewertung zu stützen, und drängte sie zu Zahlen.

Lindsay enthüllte, vielleicht unklugerweise, dass sie in Erwägung gezogen hatte, mit einer fünfmal höheren Bewertung in den Tank zu kommen, was zu ungläubigen Blicken der Haie führte, bevor sie enthüllte, dass die Verkäufe im vorangegangenen Kalenderjahr 1,2 Millionen Dollar Bruttoumsatz betragen hatten.

Kevin fand das nicht besonders phänomenal: „Ist das alles?“, fragte er, „ich soll das Sechzehnfache des Umsatzes für eine Gummimatte mit einem Gesicht darauf zahlen?“, fuhr er wenig erfreut fort.

Lindsay sah schockiert aus und war vorübergehend sprachlos, aber sie erholte sich schnell genug, um zu erklären, dass sie vor kurzem auf der größten Babyartikelmesse in Europa gewesen war. Sie versicherte, dass ihr Produkt auf große Resonanz gestoßen sei und sie Gespräche mit 400 internationalen Vertriebshändlern aufgenommen habe, die den weltweiten Verkauf der Happy Mat erleichtern könnten.

Lori erkundigte sich, ob Lindsay ein Patent auf ihr Produkt habe, woraufhin die Unternehmerin zugab, dass das Patent zwar angemeldet worden sei, aber derzeit nur in der Schwebe sei. Robert warf ein, dass er davon ausging, dass das Patent erteilt werden würde, aber Lori schüttelte den Kopf und behauptete, dass sich das Patentverfahren leicht anders entwickeln könnte als geplant.

Es sah nicht gut aus für Lindsay, und es begann, sich für die besorgt dreinblickende Mutter aus Colorado schnell zu verschlechtern. Robert fragte, welchen Gewinn Lindsay mit den 1,2 Millionen Dollar Umsatz gemacht hatte, und sie gab zu, dass es nur 14 % gewesen waren, weit entfernt von ihrer früheren Behauptung einer Gewinnspanne von 50 %.

Robert war ungläubig: „Du hast 140.000 Dollar verdient“, rechnete er vor, bevor er fragte: „Wie kommst du auf 20 Millionen Dollar? Lindsay erklärte, dass sie den voraussichtlichen Umsatz für die nächsten fünf Jahre geschätzt und das Unternehmen auf der Grundlage dieser Zahlen bewertet habe.

Robert fragte, ob sie ein Problem mit dieser Berechnungsmethode sehe, und eine nervös dreinblickende Lindsay gestand, dass sie das nicht könne. Robert Herjavec lachte über die Antwort der Unternehmerin, was sie etwas verwirrte. Sie versuchte erneut, über mögliche weitere Geschäfte mit Vertriebshändlern zu sprechen, kam aber zu keinem klaren Ergebnis.

Kevin O’Leary, normalerweise der bösartigste der Haie, wenn er mit einer unangemessenen Bewertung konfrontiert wurde, schien völlig durchzudrehen. Er schien vor Wut zu kochen, als er sagte: „Ich versuche, nett zu sein, bevor ich Sie völlig ausweide!“

Selbst für Kevin war das eine starke Aussage, und Lindsay war sichtlich schockiert über seine Aggression, sie rief aus: „Oh mein Gott, sei nett, ich werde es erklären“, und hob beschwichtigend die Hände, bevor sie mit einer nervösen Aufzählung der Geschäfte begann, die ihr Produkt führten.

Sie erwähnte die Babykette Buy Buy Baby als einen ihrer Kunden und Lori erkundigte sich danach. Lindsay machte schnell einen Rückzieher und gab zu, dass sie noch nicht ganz bei Buy Buy Baby sei

Der Druck auf Lindsay wurde immer größer, Kevin drückte ihr die Umsatzprognose für das nächste Jahr in die Hand, und sie behauptete selbstbewusst, dass sie enorm wachsen würde, auf 10 Millionen Dollar. Kevin bezweifelte die Richtigkeit ihrer Prognosen, und sie wirkte noch unsicherer, was ihre Zahlen betraf.

Robert Herjavec hatte genug gehört, er hielt Lindsay für hoffnungslos optimistisch, unsicher, was ihre Zahlen betraf, und „völlig von der Rolle“, er stieg aus, ohne eine Erklärung zu geben.

Lori Greiner folgte Roberts Beispiel und stieg ebenfalls aus, wobei sie erklärte, dass die hohe Bewertung ihr Hauptanliegen sei.

Kevin O’Leary überraschte als nächstes alle, einschließlich Lindsay, indem er ihr genau den Deal anbot, um den sie gebeten hatte: 5 % Kapitalbeteiligung an dem Unternehmen im Tausch gegen 1 Million Dollar. Aber er knüpfte das Angebot an Bedingungen. Sollte das Unternehmen nicht die 10 Millionen Dollar Umsatz erzielen, die Lindsay für sich in Aussicht gestellt hatte, würde sich sein Anteil am Unternehmen auf 20 % erhöhen. Das Geschäft war auch davon abhängig, dass der Happy Mat das anhängige Patent zugesprochen wurde.

Lindsay schien das Angebot gründlich zu überdenken, es war schwer zu sagen, sie schien immer noch geschockt von der Prügel, die ihr die Haie verpasst hatten. Aber Barbara Corcoran hatte ein alternatives Angebot: Auch sie würde den geforderten Betrag für 5 % Eigenkapital zur Verfügung stellen, aber sie würde die 1 Million Dollar in vier gleichen jährlichen Raten zahlen, wiederum abhängig davon, ob Lindsay sowohl das Patent als auch ihre Umsatzprognose für jedes der vier Jahre erreichen würde.

Lindsay war nicht in der Lage, eine Entscheidung zu treffen, sie war unbeeindruckt von den Angeboten und der vergleichsweise niedrigen Bewertung ihres Unternehmens durch die Haie, sie lehnte schließlich beide Angebote ab und ließ das Becken sowie fünf erstaunte Haie hinter sich.

Ezpz Now in 2018 – The After Shark Tank Update

Unmittelbar nach ihrem Auftritt erklärte Lindsay, dass sich die ihr angebotenen Deals „nicht richtig angefühlt haben“, konnte aber nicht genau sagen, warum. Auf die Frage, ob sie etwas an ihrer Präsentation geändert hätte, sagte sie schließlich, dass sie ihr Unternehmen nicht so hoch bewertet hätte.

Mark Cuban hat in der Vergangenheit sowohl in der Show als auch außerhalb von Shark Tank über „Goldgräber“ gesprochen, also über diejenigen, die ihrem Unternehmen eine unangemessen hohe Bewertung geben, um von dem Interesse zu profitieren, das ein Auftritt in der Show zweifellos hervorrufen wird, ohne wirklich die Absicht zu haben, einen Deal mit den Haien abzuschließen.

In der Vergangenheit haben er und seine Kollegen Bewerber beschimpft, die sie einer solchen Zeitverschwendung verdächtigt haben. Aber Lindsay, die gut in das Profil einer Shark-Tank-Goldgräberin passt, wurde von keinem der Haie jemals in den Verdacht gebracht, eine zu sein. Ihr Optimismus und ihr Glaube an ihr Produkt waren ebenso beeindruckend wie dessen Innovation und Originalität, aber ihre Präsenz im Tank lag weit unter diesem Standard. Auch wenn sie das Angebot von Kevin O’Leary ablehnte, der ihr auf der Grundlage der von ihr für die Zukunft prognostizierten Verkaufszahlen genau das gewünschte Geschäft verschaffte, tat sie dies vielleicht, weil sie die prognostizierten Verkaufszahlen „aufblähte“, um sich ein Geschäft zu sichern, und Kevin ihren Bluff effektiv durchschaut hatte.

Andere Shark-Tank-Kandidaten, die eindeutig hauptsächlich an der kostenlosen Publicity interessiert waren, die ein Auftritt mit sich bringt, waren weitaus stolzer auf ihr Segment in der Show. Sie sagen, dass jede Publicity gute Publicity ist, unabhängig vom Ergebnis der Verhandlungen oder der Haltung der Haie ihnen gegenüber. Es ist vielleicht bezeichnend, dass Lindsay ihren Auftritt im Shark Tank weder auf der Website des Unternehmens noch auf einer ihrer inhaltsreichen und regelmäßig aktualisierten Social-Media-Seiten erwähnt. Ihre Überraschung über die Haltung der Haie ihr gegenüber schien völlig echt zu sein, manchmal wirkte sie schockiert, fast sprachlos über deren Einschätzung ihrer persönlichen Qualitäten und ihrer optimistischen Umsatzprognosen.

Der Verdacht, der sich mir als langjährigem Fan von Shark Tank aufdrängt, ist, dass Lindsay auf ihren Auftritt nicht vorbereitet war und ihr Engagement für das Unternehmen nicht zu einer umfassenden Recherche über die Haie selbst geführt hat. Jeder Unternehmer, der die Haie kennt, wüsste, wie sie auf eine so hohe Bewertung reagieren würden, doch Lindsay war erstaunt, dass sie diese ablehnten. Sie wurde mehrmals von den Haien mit irreführenden Aussagen überrumpelt und schien auf das detaillierte Kreuzverhör, das die Haie üblicherweise bei unsicheren Investitionen durchführen, völlig unvorbereitet zu sein.

Auch ohne ihren Auftritt zu promoten, hat die Publicity dem Geschäft seit der Ausstrahlung der Show enorm genützt, auch wenn der internationale Vertrieb, den sie erwähnte, noch nicht abgeschlossen ist, er hat begonnen, wobei die Happy Mats jetzt in einigen europäischen Ländern vertrieben werden. Die Matten sind weiterhin bei Bed, Bath & Beyond und auch online bei Amazon erhältlich. Mit über tausend Rezensionen und einer Bewertung von 4,5/5 Sternen scheint es, dass die Kunden mit Lindsays Produkt sehr zufrieden sind. Sie können auch über das Unternehmen auf dem Laufenden bleiben, indem Sie ihrem Twitter-Account @ezpzfun oder Instagram @ezpzfun folgen. Und auch auf ihrer persönlichen Blogseite auf der Unternehmenswebseite www.ezpzfun.com.

Was auch immer die innovative und enthusiastische Lindsay Laurain als Nächstes tut, vielleicht sollte sie in Erwägung ziehen, jemanden zu engagieren, der sie bei ihren zukünftigen Verkaufsgesprächen unterstützt, und vielleicht fällt ihr die Entscheidung für das nächste Geschäft dann ein wenig leichter.