Lead-Generierungsfirmen versorgen Ihr Unternehmen mit den heißen Leads, die Sie für die Gewinnung neuer Kunden benötigen, während Sie Ihre Zeit für andere Aufgaben wie Produktentwicklung oder Qualitätssicherung frei machen. Umgekehrt können Sie die Anzahl der neuen Leads verdoppeln, indem Sie mit den von den Lead-Generierungsfirmen gelieferten Leads gleichzeitig neue Geschäfte anbahnen. Die gewonnene freie Zeit, die Sie für diese Aufgaben einsetzen können, macht die Lead-Generierung so leistungsfähig.
Stellen Sie sich vor, Sie beginnen den Montagmorgen mit 10 heißen Leads in Ihrem Posteingang. Gibt es eine produktivere Art und Weise, die Arbeitswoche zu beginnen, wenn es um den Ausbau eines Unternehmens geht? Wahrscheinlich nicht.
Die Generierung von Leads ist keine neue Form der Geschäftsakquise, aber Geschäftstrends und zeitliche Notwendigkeiten haben einen besseren Weg gefunden, neue Kunden zu gewinnen. Anstatt stundenlang an einem Messetisch zu sitzen oder ein Display aufzustellen, in der Hoffnung, dass die angesprochenen Kunden ein Formular ausfüllen, können Sie mithilfe der verfügbaren Technologie Leads generieren und an Sie senden lassen, während Sie Ihre Zeit anderweitig nutzen können.
Die Suche nach Leads ist zeitaufwändig. Mit der Lead-Generierung gewinnen Sie viel Zeit und haben gleichzeitig die gleichen (wenn nicht sogar mehr) Einkommensmöglichkeiten.
Wie funktioniert es?
Einige Agenturen sind darauf spezialisiert, Unternehmen qualifizierte Leads zu vermitteln. Der Prozess der Lead-Generierung ist eigentlich sehr einfach, aber wie die meisten einfachen Dinge, schwierig richtig zu machen.
Zuerst entwickelt eine Agentur eine Website oder arbeitet mit Websites zusammen, auf denen sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirbt und diese bewirbt. Ein Verbraucher findet diese Verzeichnisse oder Informationsseiten und füllt dann hoffentlich ein Online-Formular zur Angebotsanfrage aus. Die Angaben des Käufers werden überprüft und mit den entsprechenden Anbietern abgeglichen. Diese übereinstimmenden Leads mit vollständigen Kontaktinformationen und Kaufanforderungen werden dann per E-Mail an Interessenten und andere potenziell am Verkaufsprozess beteiligte Personen gesendet.
Welche Wirtschaftszweige nutzen Lead Generation?
Die Lead-Generierung kann theoretisch für jedes Unternehmen eingesetzt werden, aber zu den Firmen, die diese Art von Marketing am häufigsten nutzen, gehören Versicherungsagenturen, Bildungseinrichtungen, Immobilienmakler, Büroausstatter und Möbelhäuser. Die Trends zeigen, dass die Lead-Generierung weiter zunehmen wird, insbesondere bei dienstleistungsorientierten Unternehmen.
Warum diese Methode?
Die Lead-Generierung ist sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer ein Gewinn. Die Käufer können Informationen von mehreren Unternehmen anfordern, die das gesuchte Produkt oder die gesuchte Dienstleistung anbieten, und der Verkäufer hat die Möglichkeit, sein Angebot an Personen zu richten, die ihre Zustimmung gegeben haben. Dies sind einige der heißesten Leads. Die Konversionsrate von Leads, die auf diese Weise erhalten werden, ist in der Regel viel höher als bei Kaltakquise.
Die Lead-Generierung ist bei Unternehmen sehr beliebt geworden, weil sie es ihnen ermöglicht,:
- Preisgestaltung auf Pro-Lead-Basis
- Wählen Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten möchten
- Wählen Sie das geografische Gebiet, an dem das Unternehmen interessiert ist
- Ein engeres, effektiveres demografisches Targeting
- Steuern Sie die Anzahl der Leads, die ein Unternehmen pro Monat erhalten möchte, was die Budgetplanung erleichtert
- Bezahlen Sie nur für die erhaltenen Leads
Wie viel kostet es?
Die Generierung von Leads kann äußerst kosteneffizient sein. Die Preise und die Qualität der Leads variieren zwischen 25 und 500 $ pro Lead. Der Preis hängt in der Regel davon ab, wie schwierig es ist, den Lead zu beschaffen. Je einfacher er zu beschaffen ist, desto niedriger ist der Preis. Qualitativ hochwertigere Leads haben in der Regel eine höhere Konversionsrate und rechtfertigen somit den höheren Preis.
Agenturen, die Lead-Generierung anbieten, verlangen oft eine Einrichtungs- oder Wartungsgebühr, die zwischen 200 und 1.000 Dollar pro Jahr liegen kann. Sie können immer versuchen, diese Gebühr herunterzuhandeln, wenn Sie vorhaben, umfangreiche Geschäfte mit einer Agentur zu machen.
Gibt es Nachteile bei der Beschaffung von Leads mit einer Firma?
Auch wenn die Lead-Generierung zum Erfolg führen kann, sollten Sie sich vor unseriösen Lead-Agenturen hüten, die unethische Praktiken anwenden. Wenn Sie Leads kaufen, haben Sie keine Kontrolle darüber, wie viele Anbieter denselben Lead erhalten. Sie wissen auch nicht, wie genau die Informationen sind.
Einige Lead-Agenturen verkaufen „Junk-Leads“, also Leads, die falsche oder ungenaue Informationen enthalten. Ein Lead ist wirklich nur so gut wie die Lead-Agentur, die ihn verkauft. Leads können auch teuer werden, und wenn Sie sich bei der Beschaffung von Leads nur auf Lead-Agenturen verlassen, kann dies Ihr Marketingbudget stark belasten.
Die Nutzung einer seriösen Lead-Agentur für den Kauf von Leads kann Ihnen sicherlich helfen, Ihr Geschäft auszubauen, vor allem in der Anfangsphase, aber vernachlässigen Sie nicht die Entwicklung einer Strategie für die Generierung Ihrer eigenen Leads.
Ist Lead Generation das Richtige für Sie?
Wenn Ihr Terminkalender leer ist und Sie schnell Aufträge brauchen, können Sie Ihr Geschäft durch Lead-Generierung schnell ausbauen, wenn auch zu einem gewissen Preis. Es ist ein gewisses Risiko, und deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppen sorgfältig auswählen.
Die Lead-Generierung kann eine einfache Möglichkeit sein, Ihre Kapitalrendite zu steigern und Ihren Kundenstamm erheblich zu erweitern. Gehen Sie dabei genauso vor wie bei jeder anderen Werbemaßnahme: Stellen Sie ein angemessenes Budget zur Verfügung, um zu testen, ob es für Ihr Unternehmen funktioniert. Der Schlüssel zum Erfolg bei der Lead-Generierung liegt darin, Ihre Vertriebs- und Marketingfähigkeiten zu verbessern, damit die erhaltenen Leads eine hohe Verkaufsrate aufweisen. Versuchen Sie nicht, sich dieser Marketingmethode zu nähern, ohne die Fähigkeit zu haben, den Verkauf durchzuziehen und abzuschließen.
Obwohl es immer besser ist, die Beziehung organisch aufzubauen, kann die Lead-Generierung ein außergewöhnlicher Weg sein, um zu profitieren und zu expandieren, wenn Sie auf der Suche nach neuen Geschäften sind.