Det ligner en af de mest unikke bøger, du nogensinde vil se. Men Lumio er slet ikke en bog – det er en lampe! Faktisk er Lumio en af de mest alsidige lygter på markedet.

Lumio er formet som en bog og har de samme velkendte dimensioner som en bog, men hver side genererer en smule mere lys. Du kan åbne bogen 360 grader for at få den største dækning, hvilket vil oplyse et rum med en dæmpet og beroligende stemning. For lidt færre penge kan du få en mini Lumio. Begge oplades ved hjælp af en mikro-USB.

Max Gunawan er grundlæggeren af Lumio. Hans idé var at lave funktionelle og æstetisk tiltalende produkter. Max’ baggrund inden for arkitektur gjorde ham meget interesseret i design, og det kan du se afspejlet i Lumio-produktet.

Det, der er så fantastisk ved Lumio, er, at den tager en så simpel idé og gør den så markedsføringsdygtig blot baseret på dens design og funktion. Jeg mener, det er jo trods alt bare en lygte. Men som Mark Cuban selv sagde: “Det er den fedeste lampe, jeg nogensinde har set.”

Max har opbygget et produkt (og en virksomhed), der er dedikeret til kvalitet. Det er en af grundene til, at folk er villige til at betale så meget, som de gør, for den lygte, han opfandt. Den standard, originale lygte sælges for 200 dollars. Måske så hajerne en del af dette potentiale, da Max aflagde dem et besøg i Shark Tank.

Lumio on Shark Tank

Shark Tank Season 6 Episode 15

Max har en karismatisk persona, hvilket var tydeligt med det samme, da han gik ud foran hajerne. Han har altid et smil på læben, men henvendte sig til de potentielle investorer på en ligefrem måde. Han søgte en investering på 250.000 dollars for 8 % af virksomheden. Hajerne var interesserede i at se, hvad det var, de ville investere i.

Den afsløring er meget veludført; Max havde lavet denne type pitch før. Han tager Lumio op, som for hajerne i det øjeblik bare er en bog. Da han åbner den, lidt dramatisk, bliver det afsløret, at bogen er en lampe. Hajerne er begejstrede. Han holder lyset nær sit bryst, åbnet 360 grader, så det oplyser hans ansigt.

Max forklarer de forskellige måder, man kan bruge lyset på. Du kan lægge den fladt på bordet for at skabe noget ambient lys i et rum, du kan åbne den op, så den står oprejst, du kan bruge den til fokuseret, retningsbestemt belysning til opgaver som f.eks. læsning, eller hvis du har flere Lumio-lamper, kan du sætte dem sammen.

Max giver prøver på lamperne til hver af hajerne, alle er imponerede, og Robert virker mest begejstret for produktet.

Der er Kevin, der straks siger, at han er interesseret, og han tilbyder et unikt tilbud. I bund og grund, da Max søger 250.000 dollars for 8 %, vurderer han sin virksomhed til omkring 3 millioner dollars. Kevins tilbud værdisætter virksomheden til det dobbelte, nemlig 6 millioner dollars.

Derpå følger en hajkamp, hvor der sker noget bemærkelsesværdigt: Hver eneste haj i panelet giver et tilbud til Max. Alle investorerne er sikre på, at dette produkt vil blive en succes. Mark nævner endda, at han, når afsnittet bliver sendt, vil få et betydeligt boost af ordrer og spørger, om Max og firmaet vil være forberedt på dette boom. Der er ingen tvivl om, at de har et succesfuldt produkt foran sig.

Hvert tilbud har sine egne fordele. Kevins tilbud vurderer virksomheden langt højest. Mark tilbyder det dobbelte af den oprindelige anmodning; han ønsker at bidrage med 500.000 dollars for 16% af virksomheden. Daymond kommer med et af de mest spændende tilbud, idet han tilbyder 750.000 dollars for 20 % i virksomheden. Bonusen ved Daymonds tilbud er, at det omfatter en kredit på 10 millioner dollars. Det ser faktisk ud til, at Daymond er den førende, selv om Marks aftale er konkurrencedygtig, og hans speciale er e-handel.

Det hele er i luften indtil til sidst, hvor Robert øger sit tilbud. I første omgang tilbød Robert de ønskede 250.000 dollars, men for 2 % mere egenkapital, end Max havde forventet. Efter lidt overvejelse og efter at have hørt, hvad de andre hajer havde at sige, tilføjer Robert 100.000 dollars til sin aftale og anmoder ikke om yderligere egenkapital. Han tilbyder 350.000 dollars for en andel på 10 %.

Efter grundig overvejelse beslutter Max sig for at gå sammen med Robert. De to virker begge begejstrede for aftalen. De to omfavner hinanden, og Robert fortsætter med at sætte sig ned og lege med lyset, som om han var et lille barn.

Lumio efter Shark Tank

Max afslørede efter at have modtaget investeringen, at han var endnu mere tilfreds, da Robert havde været hans førstevalg til at arbejde sammen med. Utroligt nok, og det ser ud til, at Mark Cuban havde helt ret, blev der umiddelbart efter udsendelsen af showet afgivet 3 000 ordrer på Lumio-lamper. “Umiddelbart efter” betyder ca. 15 minutter efter udsendelsen. Salget er steget dramatisk derfra.

Lumio har fundet sig selv i adskillige publikationer siden Shark Tank-optrædenen. Steder som Wall Street Journal og GQ. Produktet er blevet internationalt og ikke kun begrænset til USA, og showet har utvivlsomt hjulpet med at skabe en mere bred appel.

Max har valgt en interessant tilgang til markedsføring og distribution. Han vidste, at interessen for hans produkt ville fortsætte med at vokse, og han besluttede, at det ville være bedre for produktets image og opfattelse af det, hvis han undgik betydelige distributører. Måske er dette en af grundene til, at det er lykkedes ham at holde prisen på 200 dollars og stadig være i stand til at sælge massive mængder af lagerbeholdninger.

Med hensyn til selve pitchet siger Max, at han ikke øvede sig; det behøvede han heller ikke. Han kendte sit produkt godt og vidste præcis, hvad hajerne havde brug for at vide. Det virkede, og Lumio er stadig en succes den dag i dag.

Disclaimer: Oplysningerne i denne artikel er udelukkende til orientering; INSIGNIA SEO er ikke tilknyttet Lumio, SharkTank eller nogen af dets datterselskaber.