Forhandle er en færdighed – og som alle andre færdigheder kan den læres, finpudses og mestres. For at kunne gøre det skal du dog være i stand til at følge de regler, der hjælper dig med at udvikle dig til en mesterforhandler.

De 4 regler for forhandling

1. Find ud af, hvad du kan forhandle (de fleste ting kan forhandles, men ikke alt)

2. Fokuser på win-win-aftaler (det er det, de BEDSTE gør)

3. Lav masser af research før hver forhandling

4. Øv dig i at forhandle ubarmhjertigt

Når du har læst reglerne, har jeg inkluderet et par scripts, der vil hjælpe dig med at dominere dine forhandlinger. Sørg for at læse alt, så du kan få mest muligt ud af denne artikel.

Bonus: Du kan forhandle for at tjene flere penge ELLER, du kan følge en nem trin-for-trin guide med min GRATIS ultimative guide til at tjene penge

Forhandlingsregel #1: Du kan forhandle det meste – men ikke alt

Her er en hård sandhed om forhandlinger OG livet: Du har ikke ret til alt – og det gælder også en aftale om den bil, du gerne vil have.

Der er desværre nogle gange, at du bare må bære omkostningerne, fordi du simpelthen ikke kan forhandle om alt – men du KAN vælge dine kampe, for de rigtige kan spare eller give dig tusindvis af kroner.

Og der er stadig meget, du KAN forhandle om.

Faktisk set er her en liste over blot nogle FÅ af de ting, som du sikkert ikke vidste, at du kunne forhandle – jeg ved det, fordi jeg både har gjort det før OG har lært tusindvis af mennesker at gøre det selv.

• Bilforsikring
• Mobilabonnement
• Gym-medlemskab
• Kabel-tv
• Leje
• Kreditkort

Kig på min video om forhandling af dine regninger nedenfor for at finde ud af mere.

Bonus: For at få de nøjagtige ord-for-ord-manuskripter, som jeg brugte til at forhandle mine regninger, selv i vanskelige tider, kan du downloade min GRATIS ultimative guide til personlig økonomi

Forhandlingsregel nr. 2: Forhandling er IKKE en win/lose-situation

Folk synes at tro, at nogen skal blive røvrendt i en forhandling for at få det, du vil have – men det er fuldstændig omvendt.

Man kan naturligvis ikke bare stille et krav og forvente, at den anden person vil give dig det – man skal argumentere for det.

Kreditkort-, forsikrings- og mobilselskaber er villige til at tilbyde rabatter for at beholde kunder af høj værdi. Og en arbejdsgiver er lige så glad for at give en lønforhøjelse for at beholde en medarbejder, der udfører et fantastisk arbejde og giver værdi hver dag.

Du vil høre nogle mennesker sige “nej”, men jeg lover dig, at du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker der siger “ja!”

Så længe du forbereder dig og er klar til at fremføre din sag, bliver lønforhandlinger meget mindre skræmmende.

Dertil skal du også indse, at forhandlinger ikke behøver at være fjendtlige.

Det er faktisk tværtimod det modsatte. Du ønsker at gribe enhver forhandling an med omhu og nuance. Når alt kommer til alt, er sælgeren og du sammen om det her, og I ønsker begge nøjagtig det samme: at få en god handel.

Med det i tankerne skal du, når du bliver konfronteret med et afslag på et tilbud, i stedet for at gøre det til et spørgsmål om dig mod dem på forskellige “sider” (f.eks. “OMG THESE PRICES ARE AWFUL. YOU MUST BE CRAZY…plz give me a good deal?”), bør du sige noget i retning af: “Vi er tæt på, men vi skal bare finde et godt match her.” Eller: “Lad os finde noget, der fungerer for os begge.”

Forhandlingsregel nr. 3: Lav din research

Når du skal forhandle om noget som helst – uanset om det er din bilregning, forsikring, husleje eller andet – skal du sørge for, at du har lavet masser af research på forhånd. Ellers vil du gå ind i forhandlinger uden at have en eneste anelse om, hvad du præcist forhandler om.

Det er ligesom at gå ind til en stor prøve i skolen – tror du, at du vil klare dig godt, hvis du ikke studerer? Nej, nej. Det samme gælder for forhandlinger.

Her er et par områder i dit liv, hvor du kan forhandle – og hvad du bør undersøge for at være forberedt på forhandlingerne.

Sådan forhandler du din mobilregning

• Find sammenlignelige abonnementer for dit forbrug på andre mobilnetværk. Det vil ikke kun give dig en god idé om, hvor fair dit nuværende abonnement er, men det vil også give dig et solidt forhandlingsgrundlag, når du senere skal forhandle.
• Vid, hvor meget du betaler i øjeblikket. Du vil gerne vide præcis, hvor meget du betaler, så du senere kan give mobilselskabets repræsentant et godt argument for, hvorfor du fortjener en lavere pris.

Her er numrene på de største mobiltelefonnetværk, som du kan ringe til i dag:

	AT&T	1-800-331-0500
	Verizon	1-800-922-0204
T-Mobile	1-800-800-866-2453
	Sprint	1-866-275-1411

Sådan forhandler du din bilforsikringsdækning

• Tjek, om du har den rigtige dækning. Hvis du er ung eller bare ny med bilforsikring, er der stor sandsynlighed for, at du ikke vidste, hvilken dækningsmulighed du skulle vælge i første omgang. Som sådan er du måske endt med at vælge en dyrere løsning, mens du ikke ser nogen af fordelene, fordi de ikke gælder for dig.
• Find ud af din nuværende plan. Find ud af, hvad din plan er, og hvor meget du betaler. Hvis du ikke har dine nuværende oplysninger foran dig, hvordan kan du så håbe på at spare? Ring til dit forsikringsselskab eller se på deres websted for at få disse oplysninger.
• Undersøg andre forsikringsselskaber. Jeg foretrækker at tale med en repræsentant i telefonen, fordi de altid fortæller mig om andre tilbud, som hjemmesiderne ikke tilbyder. Når du først har fået et par solide tal og sammenligner dem med det, du betaler i øjeblikket, vil du være i stand til at fremføre et godt argument over for din forsikringsrepræsentant om, hvorfor du bør få en lavere sats.

Her er telefonnumrene på de store forsikringsselskaber, som du kan ringe til i dag:

	Geico	1-800-861-8380
AAA	1-800-222-8794
Allstate	1-877-810-2920
	Progressive	1-800-776-4737
State Farm	Du kan komme til deres bilforsikringsside her.

Sådan forhandler du din husleje

• Se den gennemsnitlige pris for en lejlighed på din størrelse i din by/ dit nabolag ved hjælp af Zillow eller Craigslist. Dette vil hjælpe dig med at bestemme en solid procentdel af huslejenedsættelsen. Før du ringer til din udlejer, skal du have et mål for øje – uanset om det er en bestemt pris eller procentdel, som du ønsker at få forhandlet.
• Hav noget klar til gengæld. Du kan ikke bare sige til din udlejer: “Jeg vil gerne tage 200 dollars om måneden af min husleje” og forvente, at han IKKE griner dig i hovedet. Du skal være klar til at tilbyde dem noget til gengæld.Her er et par ting, som mange udlejere med glæde vil sænke huslejen for:
  • Betal måneder i forvejen
  • Signér en forlænget lejekontrakt
  • Byd at forlænge opsigelsesvarslet fra 30 dage til 60 eller 90 dage
  • Byd at opgive din parkeringsplads, hvis du ikke har en bil
  • Lov ikke at ryge i lejemålet
  • Lov ikke at ryge i lejemålet
  • Lov ikke at ryge i lejemålet. lejligheden og derved spare udlejeren penge, når du flytter ud
  • Lov ikke at holde kæledyr, selv om de er tilladt
  • Få en aftale om henvisninger, hvis de har lav belægning

Hvis du ved, hvad de ønsker, og kan tilbyde dem det, øges dine chancer for at få succes med en forhandling betydeligt.

Bonus: Hvis COVID-19-pandemien har fået dig til at bekymre dig om penge, så tjek min gratis Coronavirus Proofing your Finances guide og beskyt dine penge under denne pandemi!

Sådan forhandler du din løn

• Skriv ned, hvordan du vil tilføre værdi til virksomheden. For enhver chef eller ansættende leder er det bedste incitament til en lønforhøjelse at vide, at den går til en medarbejder, der har tilføjet værdi og VIL tilføje værdi. Når du ved det, vil du gerne forberede en sag for dig selv for at vise, hvordan du er en person, der helt fortjener den sats, du beder om. derfor vil jeg have dig til at bruge The Briefcase Technique og udarbejde et forslag, der viser de specifikke områder i virksomheden, hvor du kan tilføre værdi. Du skal tage dette forslag på 1-5 sider med dig, når du forhandler løn, så når spørgsmålet om kompensation opstår, kan du trække dokumentet frem og skitsere, hvordan du præcist vil løse virksomhedens udfordringer.Ansættende leder: Du: Hvad er dit prisinterval? Og så trækker du bogstaveligt talt dit forslagsdokument frem, hvori du beskriver virksomhedens smertepunkter og præcis, hvordan du kan hjælpe dem. IWT bonuspoint, hvis du rent faktisk bruger en dokumentmappe.Ved at identificere de smertepunkter, som virksomheden oplever, kan du vise den ansættende chef, hvor du specifikt vil tilføre værdi – hvilket gør dig til en meget værdifuld ansat.Jeg går endnu mere i detaljer om The Briefcase Technique i denne 2-minutters video. Tjek den ud nedenfor.
• Kend den nøjagtige løn, du ønsker. Hvis du ikke har et hårdt tal, når du går ind i lønforhandlinger med din chef eller ansættende leder, vil du være overladt til en person, der lever af dette og vil styre samtalen.Til det formål er der et par gode ressourcer, hvor du kan finde et godt tal at starte med:
  • Salary.com: Dette er et fantastisk websted for både arbejdsgivere og jobsøgere til at sammenligne lønsatser for specifikke job på tværs af en lang række virksomheder.
  • Glassdoor.com: Dette er et fantastisk websted for både arbejdsgivere og jobsøgere til at sammenligne lønsatser for specifikke job på tværs af en lang række virksomheder: Selvom dette websted primært fungerer som en “Yelp for job”, indeholder det også et utroligt praktisk lønværktøj, der giver dig mulighed for at se den nationale gennemsnitsløn for dit job samt den gennemsnitlige kompensationssats i din by.
  • PayScale.com: Dette websted er et utroligt praktisk værktøj til at se på den nationale gennemsnitsløn for dit job samt den gennemsnitlige kompensationssats i din by.
  • PayScale.com: Dette websted sender dig en personlig lønrapport baseret på et spørgeskema, som du udfylder om din karrierehistorie. Det er især godt for nyuddannede akademikere.
  • Spørg en ven: Kender du nogen, der har arbejdet inden for dette område før? Måske har en af dine venner været i branchen i et par år. Spørg dem, hvor meget de blev betalt – og få også råd om, hvor meget du skal bede om.
  • Google det: En så simpel søgning som “average digital marketer salary” vil give dig et væld af oplysninger, som du kan bruge.

I min 6-minutters video nedenfor går jeg mere i dybden med, hvordan du helt præcist kan knuse dine lønforhandlinger. Tjek den ud.

Forhandlingsregel nr. 4: Øv dig ubarmhjertigt

Hvordan kommer musikere til Carnegie Hall? På samme måde som du sparer hundreder hvert år gennem forhandlinger. ØVELSE.

De fleste mennesker vil miste titusindvis af dollars i løbet af deres liv på grund af deres manglende øvelse i forhandlinger. Faktisk vil de fleste mennesker slet ikke forhandle. Selv når folk forhandler, vil de ikke øve sig.

De vil sige ting som:

“Det føles mærkeligt.”

“Hvem skulle jeg øve mig med?”

“Hvad skal jeg sige?”

Det er ligegyldigt!!!! Det er derfor, du øver dig.

Som jeg altid siger: Jeg siger altid, at man ikke skal skyde sin første kurv i NBA. Hvis du ikke øver dig, går du trods alt koldt ind til forhandlinger med en ansættelseschef, hvis job er at forhandle hele dagen.

Så find en ven eller et familiemedlem, som du kan gennemgå taktikker med. Du kan endda tage til dit lokale landbrugsmarked og forhandle om småting eller prøve at forhandle på Craigslist. Hver lille smule hjælper.

Og husk: Nogle gange vil du blive lukket ned af den, du forhandler med – det er derfor, du skal forberede Door-in-the-Face-teknikken.

Forestil dig, at der er en nonprofit-medarbejder, der beder om donationer til en husejer.

Nonprofit-medarbejder:

Husejer: “Hej, vil du donere 50 dollars til Save The Whale Foundation?”

Husejer: “Nej, for helvede.”

Nonprofit-medarbejder: “Jeg har en ideel medarbejder:

Husejer: “Okay, hvad med 5 dollars?”

Husejer: “Hmm okay, selvfølgelig.”

Se, hvad den nonprofitmedarbejder gjorde? Han vidste, at han aldrig ville få 50 dollars – men han vidste også, at hvis han gav et drastisk reduceret beløb efter sin første anmodning, ville husejeren være meget mere modtagelig for at donere.

Det er ligegyldigt, om du forhandler om din løn eller om en lavere pris på den nye bil – udnyt denne teknik, når du kan.

Hvis du forhandler, er der gode chancer for, at du vil fejle – men det er helt fint. Du skal FORVENTe en fiasko. Omfavn det. Og planlæg derefter ved at omdanne “forventningen om fiasko” til dominans.

Dette er reglerne for forhandling. Internalisér og følg dem, hvis du virkelig vil blive en fantastisk forhandler.

Skripter til forhandlinger

Nedenfor er to gode scripts, som jeg har brugt, der har hjulpet mig med at spare hundredvis af dollars om året på min mobilregning samt min bilforsikring. Selvfølgelig skal du skræddersy hvert script til dine specifikke behov.

Mobiltelefonregning

Du: Hej, jeg kiggede på mit abonnement, og det er ved at blive ret dyrt. Kan du fortælle mig, hvilke andre abonnementer du har, der kan spare mig penge?

Celleregning: Jeg er ked af det, sir. Jeg kan kun tilbyde dig de samme abonnementer som på hjemmesiden. Blah blah blah blah.

Du: Hvad med de abonnementer, der ikke er anført på hjemmesiden?

Mobilrådgiver: Nej, det, vi har, er opført på hjemmesiden. Plus, du har en kontrakt og har et gebyr for tidlig opsigelse på $XXX.

Du: Det forstår jeg godt, men jeg ville spare $XXX selv med det opsigelsesgebyr. Hør, du ved, at tiderne er hårde, så jeg overvejer at skifte til . Medmindre der er andre planer, du har …? Nej? Okay, kan du stille mig om til din opsigelsesafdeling, tak?

Celle telefonsælger: Vent lige et øjeblik, sir. Jeg tror faktisk, at jeg kan finde ud af noget for Dem…

Bankgebyrer

(Jeg har været i banken i mange år, hvilket man altid bør bruge til sin fordel, når man ringer for at klage. Bankerne betaler hundredvis og nogle gange endda tusindvis af kroner i kundehvervelsesomkostninger og ønsker ikke at miste dig.)

Du: Hej, jeg har lige set dette bankgebyr for overtræk, og jeg vil gerne have det frafaldet.

Bankrepræsentant: Jeg har lige set, at banken opkræver et gebyr for overtræk, og jeg vil gerne have det frafaldet: Jeg kan se det gebyr…hmm…lad mig lige se her. Desværre, sir, kan vi ikke give afkald på det gebyr. Det var .

Du: Nå, men jeg kan se gebyret her, og jeg vil virkelig gerne have det eftergivet. Hvad kan du ellers gøre for at hjælpe mig? (Gentag din klage, og spørg dem, hvordan de konstruktivt kan løse problemet.)

Bankrepræsentant: Hmm, et øjeblik, hr. Jeg kan se, at du er en rigtig god kunde… Jeg tjekker lige med min chef. Kan du vente et øjeblik?

(Du venter højst et par minutter)

Bankrepræsentant: Sir, jeg var i stand til at tjekke med min tilsynsførende og give afkald på gebyret. Er der andet, jeg kan hjælpe Dem med i dag?

Husk: Du kan altid ringe tilbage og få fat i en anden repræsentant, hvis du har kvajet dig. Du har lige så mange muligheder for at forhandle dine bankgebyrer, som du har tid på din dag.

At gøre i denne uge

Sådan kommer du i gang:

1. Brug 30 minutter – og KUN 30 minutter – på at læse casestudier, manuskripter og eksempler på, hvordan du kan forhandle.
2. Vælg ET af følgende områder at forhandle på:
   1. Personlig økonomi (kreditkortselskaber, mobiltelefonregninger osv.)
   2. Craigslist (det er ligegyldigt, om du sælger eller køber)
   3. Bønder/loppemarked (se, hvilke gode tilbud du kan lave)
   4. Dine kunder (hæve dine priser, eller lav længerevarende kontrakter)
3. Find en kreativ måde at forhandle noget på inden for 3 DAGE.

Husk: Vær respektfuld, når du forhandler. Udnyt aldrig den anden person, og bliv aldrig uhøflig.

Når du har øvet dig lidt, er du klar til at forhandle om hvad som helst.

Hvis du vil have flere gode tips og strategier, så tilmeld dig min Insiderliste GRATIS for at finde ud af de taktikker og scripts, der kan hjælpe dig med at finde dit drømmejob.