Föreställ dig att du hade en marknadsförare i ditt team som kunde titta på varje del av din strategi – från medieinköp till kreativt utförande – och genomföra snabba, datadrivna justeringar, som att minska annonsfrekvensen och öka den kreativa variationen, för att vinna nya kunder och behålla dem du redan har.

Det är vad tillväxtmarknadsförare kan göra – och om det låter bra för dig är du inte ensam. Intresset för tillväxtmarknadsförare har ökat sedan 2011, enligt Google Trends.

Vad exakt är tillväxtmarknadsföring?

Växtmarknadsföring handlar om (du gissade det!) tillväxt. Närmare bestämt om att öka vad ett företag anser vara de viktigaste mätvärdena i sin tratt.

Det kan innebära klickfrekvens, aktiva månadsanvändare eller intäkter – tillväxtmarknadsförare begränsar sig inte till mätvärden i toppen av tratten.

Driva intäkter är särskilt viktigt enligt Michael Griffith, en tillväxtmarknadsförare med över 10 års erfarenhet av konsumentteknologi och e-handel.

”En tillväxtmarknadsförares kärnfunktion är att identifiera marknadsföringskanaler, lösningar och idéer som på ett effektivt sätt kommer att driva nya kunder till varumärket och öka intäkterna”, säger Griffith till MarketerHire.

I slutändan definieras tillväxtmarknadsföring dock mer av process än av slutresultat. Med Miley Cyrus odödliga ord: ”It’s about the climb.”

En bra tillväxtmarknadsförare tänker stort och testar smått. De kan tänka sig vad som helst – till och med Craigslist! – som en marknadsföringskanal, men de kör också ständiga billiga, iterativa tester för att försäkra sig om att deras idéer kan fungera.

När tillväxtgurun och investeraren Nik Sharma arbetade på Hint Water, till exempel, började varje större marknadsföringsinsats med små, billiga tester – ett viktigt inslag i tillväxtmarknadsföring. Om ett litet test gav fantastiska resultat investerade företaget mer i strategin.

Detta hjälpte Hint Water att undvika dyra felsteg och att förnya sig på ett effektivt sätt; företaget bidrog till att vara pionjär inom influencer marketing så som vi känner till det idag.

”Nu gör alla det”, säger Sharma till MarketerHire. ”Men för tre år sedan var det ingen annan som gjorde det och folk tyckte att det var lite skissartat.”

Det är styrkan med tillväxtmarknadsföring – det är ett tillvägagångssätt som gör att du tryggt kan investera i en ny kanal. Det är bara att testa först.

Vad är en tillväxtmarknadsförare?

Likt tidigare ”marknadsföringschefer” vet tillväxtmarknadsförare tillräckligt mycket om betalda sökningar, betalda sociala kanaler, CRO, användarupplevelse, e-postmarknadsföring, innehållsmarknadsföring och SEO för att vara farliga. De är dock mer inriktade på strategi än på genomförande; du kommer troligen att behöva någon mer specialiserad person för att 10 gånger de planer som en tillväxtmarknadsförare lägger upp.

En tillväxtmarknadsförare är en person som kör konstanta, iterativa tester genom hela tratten och använder resultaten för att skapa datadrivna strategiaktualiseringar som lyfter viktiga prestandamått. Tänk på dem som en CMO-lite, eller en moderniserad marknadsföringsansvarig.

Växtmarknadsförare ser ut som den här T-formade modellen av färdigheter inom tillväxtmarknadsföring. De är väl insatta i massor av ämnen, vilket är till nytta för hela organisationen, och går på djupet främst inom förvärvsmarknadsföring och optimering av konverteringsgraden.

Kompetens inom tillväxtmarknadsföring 2021
Källa: Källa: Vad är andra namn för tillväxtmarknadsförare?

Förutom ”growth hacker” – en alltmer impopulär term – kallas tillväxtmarknadsförare ibland också för:

  • Growth marketing managers
  • Demand generation marketers
  • Performance marketers
  • Digital marketing managers

Varje av dessa roller fokuserar på att öka användarna och intäkterna för ett företag, säger Jonathan Martinez, growth marketing manager på Uber, till MarketerHire.

Den grundare av Divisional, Trevor Sookraj, förklarade dock för MarketerHire att dessa termer inte alla är exakta synonymer för ”tillväxtmarknadsförare”. De betyder alla subtilt olika saker.

  • Performance marknadsförare arbetar endast med betalda kanaler, oftast betalda sociala kanaler (Facebook Ads) och SEM (AdWords). De arbetar vanligtvis inte med e-post, innehåll eller andra kanaler – medan tillväxtmarknadsförare testar alla kanaler.
  • Marknadsföringschefer leder ofta marknadsföringsfunktionen i små företag. Som sådana är de generalister – de skriver blogginlägg, skickar kundmejl och driver betalda kampanjer. De tänker holistiskt på företaget och dess tillväxt, men är mindre data- och mätningsdrivna än tillväxtmarknadsförare.
  • Marknadsförare som arbetar med efterfrågegenerering ligger närmast en tillväxtmarknadsförare, säger Sookraj. De fokuserar dock vanligtvis mer på top-of-funnel-aktiviteter, som att attrahera leads och kunder.

Vad gör tillväxtmarknadsförare hela dagen?

En typisk dag för Jordan Finger, tillväxtmarknadsförare och vd för Noal Partners, innebär att han kontrollerar instrumenttavlorna för betalda mediekonton, justerar utgifterna, meddelandena och det kreativa arbetet och sammanfattar veckan i anpassade rapporter för kunderna.

”Varje dag är en sköljning och upprepning”, säger Finger. Men även när marknadsföringskampanjerna förblir desamma varierar resultaten. ”Det är ungefär som daghandel.”

”Det är mycket likt daghandel.”

Paid ad CPMs och effektivitet förändras ständigt, det som fungerade igår kanske inte fungerar idag.

Som aktiemäklare håller sig tillväxtmarknadsförare uppdaterade om trender, t.ex. Apples iOS-uppdatering om integritet, och kan kommunicera marknadsnyanser till kunderna.

När ska du anlita en tillväxtmarknadsförare?

Växtmarknadsförare står vanligtvis för ungefär en tredjedel av efterfrågan på marknadsförare – i nystartade företag i tidiga skeden och Fortune 500-företag – genom MarketerHire.

Källa: De är våra mest populära rekryteringar, eftersom företag i alla stadier behöver fler konverteringar, kunder och intäkter.

Vilka är de viktigaste ansvarsområdena för en tillväxtmarknadsförare?

Målet med tillväxtmarknadsföring är relativt enkelt: förbättra engagemang och konverteringsmått genom hela marknadsföringstratten.

”Tillväxtmarknadsföring är det genomgående arbetet med att förvärva användare från toppen av tratten hela vägen till att behålla dessa användare”, säger Martinez till MarketerHire.

”Growth marketing is the end-to-end job of acquiring users from the top of the funnel all the way to retaining those users.”

Källa: MarketerHire

Dagliga ansvarsområden för tillväxtmarknadsförare inkluderar ofta saker som:

  • A/B-testning
  • Uppdatering av kreativa texter
  • Hantering av betalda sök- och sociala förvärvskanaler
  • Bygg ut remitteringsprogram
  • Optimering av e-postkampanjer och sändningstider
  • Att arbeta genom traditionella marknadsföringsprogram och kampanjer
  • Testa inkrementella uppdateringar för att påverka den övergripande tratten
  • Skapa rapporter för viktiga intressenter

Dessa är bara några få taktiker som tillväxtmarknadsföringsteam använder sig av när de testar för bästa möjliga resultat.

Växtmarknadsföring i nystartade företag.

Nystartade företag har till exempel ofta svårt att avgöra vilken marknadsförare de ska anställa först. En tillväxtmarknadsförare är ett bra tips – särskilt om de redan har starka riktlinjer för varumärket på plats. (Att fastställa ton och röst, budskap och värdeerbjudanden är vanligtvis inte något som en tillväxtmarknadsförare gör.)

”De är särskilt betydelsefulla för företag i tidiga skeden där det inte finns tillräckligt med övertygelse för att investera kraftigt i en viss kanal, på grund av bristande validering”, säger Sookraj till MarketerHire.

” är särskilt betydelsefulla för företag som befinner sig i ett tidigt skede.”

Men det är inte bara nystartade företag som ser ett värde i tillväxtmarknadsförare. Företag bör också överväga att lägga till tillväxtmarknadsförare, säger Sookraj.

Växtmarknadsföring på företagsnivå.

För mer etablerade organisationer är det bra att ta in en tillväxtmarknadsförare om den nuvarande strategin känns föråldrad eller till och med något suboptimal.

Startups letar efter uppdateringar med stor effekt, men i stora organisationer som tjänar miljarder dollar kan till och med en förbättring på 0,01 % ge stora pengar.

”Ett märkbart lyft i konverteringsfrekvensen kan få enorma effekter” på ett stort företag, säger Sookraj till MarketerHire.

”Ett märkbart lyft i konverteringsfrekvenserna kan få enorma effekter.”

När kanalerna har varit aktiva tillräckligt länge – vilket är fallet i stora organisationer – finns det massor av historisk data att sålla igenom också, vilket ger en tillväxtmarknadsförare gott om resurser för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar.”

Det här är några tecken på att du bör anlita en tillväxtmarknadsförare:

1. Du vill prioritera intäkter.

Ingen gillar inte intäkter. Ibland innebär maximering av den att man måste uppdatera strategin för centrala marknadsföringskanaler – eller ersätta eller slopa kanaler helt och hållet.

En solid tillväxtmarknadsförare hjälper dig att göra det. De kommer att hitta sätt att öka nuvarande intäktskällor och öppna nya källor utan att överbelasta verksamheten med kostnader, öka churn eller förkorta kundernas livstidsvärde (LTV).

Mer traditionella marknadsförare fokuserar på mätningar i toppen av tratten, vilket indikerar varumärkeskännedom och leads – men som du kan se går tillväxtmarknadsförare mycket djupare in i tratten, och håller alltid ett öga på ditt slutresultat.

Källa: Brian Balfour

2. Du vill skaffa nya kunder på ett effektivt sätt.

Oavsett om du bygger leads genom en kampanj i sociala medier, förbättrad SEO, en generös gratis provperiod eller gated content finns det fler medel än någonsin för att skaffa nya kunder.

Typiskt sett bygger tillväxtmarknadsförare en grundläggande tillväxtmotor som har sina rötter i Facebook-, Instagram- och Google-annonser, och lägger sedan till andra betalda kanaler till sin arsenal – YouTube, LinkedIn, kanske till och med podcast-annonser – och avgör vilka som är mest meningsfulla för ditt företag. Genom att testa nya kanaler eller optimera de kanaler som redan finns kan du förvänta dig att en tillväxtmarknadsförare snabbt skalar din förvärvsstrategi.

”Grundare som är tålmodiga och arbetar med tillväxtmarknadsförare kanske inte ser någon avkastning på investeringen under de första veckorna, men de lär sig om sitt företag, vad som fungerar och vad som inte fungerar”, förklarade Sookraj.

Med tid och tester kan ett effektivare svänghjul för tillväxt växa fram. Ibland ökar intäktstillväxten månad för månad inom bara fem månader.

3. Du vill behålla nya kunder.

Att befästa din strategi för att behålla kunder är uppgift nummer ett – till och med innan du går ut och söker nya kunder och nya affärer. Vad är nya kunder värda om du inte kan behålla dem du har?

Växtmarknadsförare gör detta främst genom att hålla ett vakande öga på engagemang och konverteringsfrekvens i hela marknadsföringstrappan – annonser, landningssidor, e-post med mera.

Låter det som för mycket för en person? Tillväxtmarknadsförare förlitar sig ofta mycket på grafiska formgivare, copywriters och utvecklare för att hjälpa till att omsätta sina strategier i praktiken.

4. Du vill experimentera och hitta nya möjligheter.

Växtmarknadsförare tenderar att experimentera mer än andra marknadsförare. För att kunna samla in data på rätt sätt om vad som fungerar bäst måste du pröva nya kanaler och strategier, sätta upp resultatmål och se om du kan nå dem – och sedan dubbla uppgiften eller gå vidare till nästa sak.

Växtmarknadsförarnas superkraft är att vara öppna för – och entusiastiska över – att prova nya saker. De är öppensinnade strateger som gör experiment, spårar resultat och följer data.

”Tillväxtmarknadsförare bör närma sig varje företag med en hunger efter att lära sig och ett öppet sinne för att tidigare experiment kanske inte fungerar på ett nytt företag”, säger Sookraj.

3 exempel på framgångsrika tillväxtmarknadsföringsstrategier

Hur ser det ut när tillväxtmarknadsföringen fungerar? Nedan har vi samlat tre exempel på tillväxtmarknadsföring. Tänk dock på att dessa inte är snabba och enkla ”tillväxthacks”. De flesta tillväxtmarknadsförare som ser denna mängd framgång och tillväxt arbetar inte på egen hand. De ingår i mer integrerade team.

Med det sagt, om du har historiska data, starka riktlinjer för varumärket och en budget för att stödja en tillväxtmarknadsförare med grafisk design, copywriting och utveckling, så kan dina tillväxtmarknadsföringsinsatser ge stor utdelning.

Outer: En sak som oerfarna tillväxtmarknadsförare inte förstår är att framgång med annonskampanjer inte alltid skalas linjärt. Det finns en punkt med minskande avkastning när du häller mer pengar i annonsmaskinen samtidigt som du kör samma spelplan.

För att undvika att hamna på den punkten tog Outer in en marknadsförare för betalda annonser. Deras MarketerHire-marknadsförare hjälpte dem att på ett effektivt sätt skala Facebook-utgifterna 10x och Google-utgifterna 100x.

Resultatet? Sommaren 2020 utsågs Outer till det snabbast växande DTC-varumärket i USA. Och deras frilansare på MarketerHire för betalda digitala annonser – som stannade kvar i ett år – var en viktig del av den vinsten, säger Corinne Crockett, marknadsdirektör på Outer.

Dropbox: Produktmarknadsföring

2008 ville Dropbox växa snabbare och införde en nu populär taktik för tillväxtmarknadsföring: ett rekommendationsprogram.

Med hänvisningsprogrammet erbjöds gratis lagringsutrymme för referenten och den nya användaren. Sean Ellis, som myntade begreppet ”growth hacking” och ledde tillväxten på Dropbox vid den tiden, förklarade att denna struktur hade sin grund i tester som hans vän Jamie Siminoff hade gjort på en annan startup, PhoneTag.

”Han hade testat olika sätt att genomföra remitteringsprogram och kommit fram till att det här dubbelsidiga incitamentet fungerade bäst”, förklarade Ellis på How Things Grow. ”Du kunde också se att det fungerade bra hos PayPal.”

Så Dropbox testade det också – och det gick bra. Incitamentet i produkten ledde till att nya och nuvarande användare antog produkten. Ju fler personer du hänvisade, desto mer gratis utrymme fick båda parter.

Källa: Viral-Loops

Hänvisningsprogrammet ledde till en massiv användartillväxt på 4 000 % under en 15-månadersperiod. Från 2008 till 2009 kom 35 % av företagets dagliga registreringar från dess hänvisningsprogram, enligt Forbes.

Dropbox’ remitteringskampanj är den ultimata fallstudien i datastödd kundanskaffningstaktik – även kallad tillväxtmarknadsföring.

Newton: E-postmarknadsföring

I slutet av 2015 använde Newtons tillväxtorienterade e-postmarknadsförare Karthik Suroju resultaten från ett enkelt A/B-test för att öka svarsfrekvensen med 156 %.

Hur?

Suroju körde ett test med olika typer av innehåll, och innehållet i vanlig text överträffade drastiskt HTML-innehållet. Newton övergick till e-postmeddelanden i ren text och såg omedelbara resultat. Voila! Tillväxtmarknadsföring!

Vilka egenskaper gör en framgångsrik tillväxtmarknadsförare?

Det är kombinationen av analytisk förmåga och strategiskt tänkande som gör tillväxtmarknadsförare så speciella – och så eftertraktade.

”Jag tror att tillväxtmarknadsförare måste vara heltäckande och ha en förmåga att analysera och vidta åtgärder på mätvärden från alla kanaler i alla delar av tratten”, säger Griffith.

”Jag tror att tillväxtmarknadsförare måste vara heltäckande och ha en förmåga att analysera och vidta åtgärder på mätvärden från alla kanaler i alla delar av tratten.”

Det gör dem dock inte till övermänniskor. De har styrkor och svagheter, precis som alla andra marknadsföringsspecialiteter.

Växtmarknadsförarnas styrkor och svagheter.

Växtmarknadsförarens styrkor:

  • Optimering av konverteringsgraden i olika kanaler
  • Sänkning av kundanskaffningskostnaden (CAC) i olika kanaler
  • Djupgående generalist som ser helheten och delegerar i enlighet med detta
  • Planering, optimering och skalning av betalda annonser

Växtmarknadsförarens svagheter:

  • Märkes- och publikutveckling
  • Grafisk design
  • Copywriting
  • Teknisk SEO
  • Innehållsmarknadsföring

Den rätta läggningen är dock definitivt till nytta. För att bli en bra tillväxtmarknadsförare hjälper det att vara:

Opinionerad om kreativt

Växtmarknadsförare är inte nödvändigtvis de snabbaste copywriters, och de gör inte heller den vackraste designen, men de känner igen starka kreativa element när de ser dem.

De kan också härleda om och när det kreativa inte fungerar och ge användbar feedback om hur det kan förbättras.

Du kan enkelt para ihop en tillväxtmarknadsförare med en grafisk designer för att verkligen öka prestationen och effektiviteten i båda rollerna.

Data-driven.

Växtmarknadsförare förstår prestandadata på djupet, och de vet vilka mätvärden som är de rätta att ta hänsyn till i alla situationer.

Dessa kan vara t.ex:

  • CAC
  • LTV
  • Konverteringsgrad
  • ROAS (return on ad spend)
  • Abonnemangsfrekvens
  • Mätningar av innehållets prestanda. som engagemang och räckvidd
  • Öppningsfrekvens och klickfrekvens för e-post och SMS
  • Kundbevaringsfrekvens och churn

Varje tillväxtmarknadsförare vet inte bara vilka data som är viktiga, när – de använder data för att informera sina beslut om strategi, kanalimplementering och optimering.

Öppen för alla kanaler.

Vid varje given dag tänker en tillväxtmarknadsförare på tratten som en helhet, snarare än att fokusera på vissa lager, som kanalspecialister kan göra.

”När du anställer din första tillväxtmarknadsförare ska du inte anställa en specialist på en kanal”, varnar Jonathan Martinez, Growth Marketing Manager på Postmates.

”När du anställer din första tillväxtmarknadsförare ska du inte anställa en specialist på en kanal.”

Se i stället efter någon som har arbetat med en mängd olika kanaler och berört en mängd olika stadier av kundresan – till exempel betalt förvärv och livscykelmarknadsföring.

En stark tillväxtmarknadsföringsexpert kan se helheten och titta holistiskt på hur varje kanal passar in i en större strategi, och det innebär ofta att man måste arbeta med flera kanaler samtidigt.

Fokuserad på kunden.

Oavsett om ditt företag identifierar sig som B2B, B2C, e-handel eller DTC, är alla organisationer fokuserade på sina slutkunder, eller hävdar åtminstone att de är det.

Om tillväxtmarknadsförare är ansvariga för att hantera hela tratten som helhet måste kunden vara i fokus. Om de inte är det riskerar varumärken att slösa tid, pengar och resurser på att testa uppenbart dödsdömda möjligheter – som en annons med Coachella-tema för AARP.

Växtmarknadsförare som har ett nära samarbete med varumärkes- och produktmarknadsförare brukar ha störst framgång. Försäljnings- och produktteam kan också erbjuda tillväxtmarknadsförare värdefulla kundinsikter.

Växtmarknadsförare hjälper också till att definiera ett företags kunder. Allt som ökar konverteringen och engagemanget bör hjälpa ett företag att begränsa sin målgrupp och effektivare sälja till potentiella kunder.

En ingenjör i hjärtat.

En tillväxtmarknadsförares insatser berör i slutändan alla aspekter av ett företag, inte bara marknadsföringen.

Med tillväxtmarknadsföraren Ryan Holidays ord:

”Growth tror att produkter – till och med hela företag och affärsmodeller – kan och bör ändras tills de är förberedda för att generera explosiva reaktioner från de första människor som ser dem.”

Detta kräver ett ingenjörsliknande marknadsföringstänk. Tillväxtmarknadsförare brinner för att förvandla en affärsmodell och hela kundtratten till en högproduktiv, förutsägbar maskin.

En aning otålig.

I det här fallet är det en bra sak. Tillväxtmarknadsförare kan och bör fokusera på att öka konverteringar och engagemang på kort sikt.

Det är vad de är bäst på. Ofta har de inte erfarenhet av mindre transaktionella marknadsföringsstrategier eller discipliner, som PR eller branding. De har inte heller ofta någon större erfarenhet av marknadsföringsdiscipliner som bränner långsamt, som SEO eller organiska sociala medier.

Innovativt.

Marknadsföring är ofta mest framgångsrik när den ligger före trenderna, och tillväxtmarknadsförare förstår att de 2,5 procent av innovatörerna som tar till sig rätt teknik först skördar de största vinsterna.

Detta framåtanda innebär att det ofta är din tillväxtmarknadsförare som uppmuntrar dig att testa nyare kanaler som TikTok eller Clubhouse. Och de kommer ofta att bidra med genomtänkta strategier och sätt att mäta den nya kanalen.

Men de balanserar sitt framåtanda med ett skarpt fokus på datadrivna resultat här och nu. Tillväxtmarknadsförare fokuserar på att ta reda på vad som fungerar bäst vid varje punkt i tratten och för kundens livscykelstadium, innan de går vidare till nästa.

Balansera vad du behöver och vill ha för ditt varumärke med realiteterna kring vad tillväxtmarknadsförare kan och inte kan göra bra.

Tre frågor att ställa sig själv innan du anställer en tillväxtmarknadsförare

Det finns en handfull nyckelfrågor att tänka igenom innan du anställer en tillväxtmarknadsförare.

Har jag utvecklat en varumärkesidentitet, riktlinjer och personas?

En tillväxtmarknadsförare kan visserligen bidra till varumärkesarbetet, men det är traditionellt sett en varumärkesmarknadsföringsansvarig, en chef för publikutveckling eller en CMO (även om de är interimsanställda) som ansvarar för detta.

När detta arbete är gjort kan en tillväxtmarknadsförare komma in, titta på varumärket och personas och ta reda på datastödda sätt att bättre attrahera, engagera och konvertera målgrupper – samtidigt som man håller sig till varumärket.

Detta är viktigt, för även om tillväxtmarknadsförarens kortsiktiga arbete bidrar till varumärkets långsiktiga framgång, är tillväxtmarknadsföraren fokuserad på data, inte på varumärkesbyggande. Det hjälper att ha riktlinjer för dem att följa när det gäller varumärkesstandarder.

Har jag tillräckligt med budget för en tillväxtmarknadsförare och resurser för grafisk design, copywriting och/eller utveckling?

Snabba, iterativa och statistiskt signifikanta tester är en stor del av en tillväxtmarknadsförares arbete, och de samarbetar vanligtvis med grafiska designers, copywriters och utvecklare för att genomföra dessa tester.

När du funderar på att anställa en tillväxtmarknadsförare bör du överväga att stödja budgeten för en, om inte alla tre, av dessa roller, på entreprenörs- eller heltidsbasis. Tillsammans kan dessa roller utgöra ett kraftfullt tillväxtteam.

Har jag tillräckligt med data eller letar du fortfarande efter en baslinje?

Vänliga tillväxtmarknadsförare är fantastiska medarbetare för de flesta varumärken, men många nystartade företag behöver inte riktigt en tillväxtmarknadsförare ännu. Detta beror på att de kanske inte har tillräckligt med historiska data för att tillväxtmarknadsföraren ska kunna göra inkrementella, datastödda förbättringar.

”Det är viktigt att ge marknadsföraren mycket kontextinformation om din verksamhet”, påpekade Sookraj. ”Det hjälper dem att snabbt inse vilka kanaler som inte är värda att utforska, hur experimenten ska utformas och hur de ska samarbeta med ditt team.”

Vid vet att tillväxtmarknadsförare behöver befintlig data och definierade marknadsföringsbudskap att utgå från, kan det vara bättre att anlita en marknadsförare för betalda sökningar och betalda sociala tjänster för att bygga upp data om betalda digitala tjänster, och sedan ta in en tillväxtmarknadsförare för att optimera tratten, minska CAC och testa ytterligare kanaler.

Förutsägelser för tillväxtmarknadsföring 2021 och framåt

”Min främsta förutsägelse för tillväxtmarknadsföring 2021 är att vi kommer att få se en snabb utveckling av inkrementalitetstester i takt med att integritetsskyddet blir ett allt större problem. Med iOS 14, CCPA och attribution som blir alltmer oklar kommer vi att behöva förlita oss starkt på interna inkrementalitetstester för att mäta kanalernas effektivitet.”

– Jonathan Martinez, Growth Marketing Manager, Postmates

”Människor kommer att vara mer uppkopplade än någonsin år 2021, vilket troligen kommer att vara vårt första hela år med distansarbete. Detta innebär att samtidigt som de kommer att vara lättare att nå online, kommer de också att översvämmas av annonser och innehåll. Min främsta förutsägelse är att varumärken kommer att behöva fokusera mycket mer på att testa kanaler, spåra mätvärden och skala upp eller ner kampanjer än någonsin tidigare. Användarresan – hur någon upptäcker din produkt, registrerar sig och slutligen köper/konverterar – kommer att kartläggas och testas av tillväxtmarknadsförare mer än att helt enkelt kasta pengar på en viss kanal för att den finns i budgeten, eftersom det inte kommer att vara lika effektivt som tidigare.”

– Trevor Sookraj, grundare av Divisional

”DTC-varumärken kommer fortfarande att vara beroende av att få fram nya kunder via Facebook/Instagram, men det kommer att bli svårare att uppnå CPA och ROAS. Och lanseringen av iOS 14 kommer bara att göra detta svårare. Varumärkena måste dock fokusera på det som de har mest kontroll över, vilket är deras annonsinnehåll och användarupplevelse på plats. Det kommer att vara mycket viktigt att fortsätta testa annonsinnehållet för att upptäcka vilka budskap som ger bäst respons hos målgruppen.”

– Jordan Finger, vd för Noal Partners

Slutsats

En investering i tillväxtmarknadsföring är en investering i hela ditt företag.

Växtmarknadsförare sätter värde på giltigheten hos din produkt eller tjänst och hittar det bästa sättet att nå din önskade målgrupp – med hjälp av datastödda insikter, iterativ testning och statistisk modellering.

Samt sett är de mästerliga FSO-marknadsförare (figure sh*t out) som vet hur de ska få projekt att gå igenom och ge dig vinst i fickan.

Insikterna du får när du anlitar en tillväxtmarknadsförare kan tillämpas på alla kärnfunktioner i ditt företag – från försäljning till verksamhet och relationshantering. Tillväxtmarknadsförarnas naturliga nyfikenhet, i kombination med deras färdigheter inom marknadsföring med hela stacken och hela tunneln, innebär att de har en viss likhet med tidigare tiders all star-marknadsförare – men de är redo för framtiden.

Vi har experter på tillväxtmarknadsföring i vårt nätverk som är redo att samarbeta med dig och skapa bestående effekter.

By: adminPosted on

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.