Den ser ut som en av de mest unika böcker du någonsin kommer att se. Lumio är dock inte alls en bok – det är en lampa! Faktum är att Lumio är en av de mest mångsidiga lamporna som finns.

Lumio är formad som en bok och har samma välbekanta dimensioner som en bok, men varje sida genererar lite mer ljus. Du kan öppna boken 360 grader för att få största möjliga täckning, vilket kommer att lysa upp ett rum med en dämpad och lugnande stämning. För lite mindre pengar kan du få mini Lumio. Båda laddas med hjälp av en mikro-USB.

Max Gunawan är grundare av Lumio. Hans idé var att göra funktionella och estetiskt tilltalande produkter. Max bakgrund inom arkitektur gjorde honom mycket intresserad av design, och du kan se det återspeglas i Lumio-produkten.

Det som är så fantastiskt med Lumio är att den tar en så enkel idé och gör den så säljbar helt enkelt baserat på dess design och funktion. Det är ju trots allt bara en lampa. Men som Mark Cuban själv sa: ”Det är den coolaste lampan jag någonsin sett.”

Max har byggt en produkt (och ett företag) som är dedikerad till kvalitet. Det är en av anledningarna till att folk är villiga att betala så mycket som de gör för lampan han uppfann. Den vanliga, ursprungliga lampan säljs för 200 dollar. Kanske såg hajarna en del av den potentialen när Max besökte dem i tanken.

Lumio on Shark Tank

Shark Tank Säsong 6 Episod 15

Max har en karismatisk persona, vilket var omedelbart uppenbart när han gick ut framför hajarna. Han har alltid ett leende på läpparna, men han vände sig till de potentiella investerarna på ett rakt sätt. Han sökte en investering på 250 000 dollar för 8 procent av företaget. Hajarna var intresserade av att se vad det var de skulle investera i.

Det avslöjandet är mycket välgjort; Max hade gjort den här typen av pitch tidigare. Han plockar upp Lumio, som för hajarna i det ögonblicket bara är en bok. När han öppnar den, något dramatiskt, avslöjas det att boken är en lampa. Hajarna är förtjusta. Han håller ljuset nära bröstet, öppnat 360 grader, så att det lyser upp hans ansikte.

Max förklarar de olika sätt man kan använda ljuset på. Du kan lägga den platt på bordet för att skapa lite omgivande ljus i ett rum, du kan öppna den för att få den att stå upprätt, du kan använda den för fokuserad, riktad belysning för uppgifter som till exempel läsning, eller om du har flera Lumio-lampor kan du sätta ihop dem.

Max ger provlampor till var och en av hajarna, alla är imponerade, och Robert verkar vara den som är mest entusiastisk över produkten.

Redan från början säger Kevin att han är intresserad, och han erbjuder ett unikt erbjudande. I grund och botten, med Max som vill ha 250 000 dollar för 8 %, värderar han sitt företag till cirka 3 miljoner dollar. Kevins erbjudande värderar företaget till det dubbla, 6 miljoner dollar.

Det som följer är en hajkamp, där något anmärkningsvärt händer: varenda haj i panelen lägger ett bud på Max. Alla investerare är säkra på att den här produkten kommer att bli en succé. Mark nämner till och med att han, när avsnittet väl sänds, kommer att få en avsevärd ökning av beställningar och frågar om Max och företaget kommer att vara beredda på denna boom. Det råder ingen tvekan om att de har en framgångsrik produkt framför sig.

Varje erbjudande har sina egna förtjänster. Kevins erbjudande värderar företaget överlägset högst. Mark erbjuder dubbelt så mycket som den ursprungliga begäran; han vill bidra med 500 000 dollar för 16 procent av företaget. Daymond gör ett av de mest spännande erbjudandena och erbjuder 750 000 dollar för 20 procent av företaget. Bonusen med Daymonds erbjudande är att det inkluderar en kredit på 10 miljoner dollar. Det verkar faktiskt som om Daymond är den främste kandidaten, även om Marks erbjudande är konkurrenskraftigt och hans specialitet är e-handel.

Det hela hänger i luften ända fram till slutet, när Robert utökar sitt erbjudande. Från början erbjöd Robert de 250 000 dollar som begärdes, men för 2 procent mer eget kapital än vad Max hade räknat med. Efter lite övervägande och efter att ha hört vad de andra hajarna hade att säga, lägger Robert till 100 000 dollar till sitt erbjudande utan att begära något ytterligare eget kapital. Han erbjuder 350 000 dollar för en andel på 10 %.

Efter noggrant övervägande bestämmer sig Max för att samarbeta med Robert. De två verkar båda två glada över affären. De omfamnar varandra och Robert sätter sig ner och leker med ljuset som om han vore ett litet barn.

Lumio efter Shark Tank

Max avslöjade efter att ha fått investeringen att han var ännu mer nöjd eftersom Robert hade varit hans förstahandsval att arbeta med. Otroligt nog, och det verkar som om Mark Cuban hade helt rätt, så gjordes omedelbart efter att programmet sändes 3 000 beställningar på Lumio-lampor. ”Omedelbart efteråt” betyder ungefär 15 minuter efter sändningen. Försäljningen har ökat dramatiskt sedan dess.

Lumio har funnits med i många publikationer sedan Shark Tank-framträdandet. Platser som Wall Street Journal och GQ. Produkten har blivit internationell, inte begränsad till enbart USA, och showen hjälpte utan tvekan till att skapa ett bredare tilltal.

Max tog ett intressant tillvägagångssätt när det gäller marknadsföring och distribution. Han visste att intresset för hans produkt skulle fortsätta att öka, och han bestämde sig för att det skulle vara bättre för produktens image och uppfattning om han undvek betydande distributörer. Kanske är detta en av anledningarna till att han har lyckats hålla priset på 200 dollar och att han fortfarande kan sälja enorma mängder lager.

När det gäller själva presentationen säger Max att han inte repeterade; det behövde han inte. Han kände sin produkt väl och visste exakt vad hajarna behövde veta. Det fungerade, och Lumio är framgångsrikt än idag.

Disclaimer: Informationen i den här artikeln är strikt informativ; INSIGNIA SEO är inte ansluten till Lumio, SharkTank eller något av dess dotterbolag.