Företagen förser ditt företag med de heta leads som du behöver för att skaffa nya kunder, samtidigt som du får mer tid över till andra uppgifter, som produktutveckling eller kvalitetssäkring. Omvänt kan du dubbla antalet nya leads genom att trumma upp affärer tillsammans med leads som tillhandahålls av genereringsföretag. Affärsexpansion är direkt korrelerad med att hitta nya kunder och göra dem nöjda, och den lediga tid som man vinner för att omfördela tiden på dessa sysslor är det som gör lead generation så kraftfull. 

Föreställ dig att du börjar måndagsmorgonen med 10 heta försäljningskontakter som väntar i din inkorg. Finns det något mer produktivt sätt att börja arbetsveckan på när det gäller att expandera ett företag? Förmodligen inte.

Leadgenerering är inte en ny form av att förvärva ett företag, men affärstrender och tidsnödvändigheter har hittat ett bättre sätt att få nya kunder. I stället för att sitta vid ett mässbord i timmar i sträck eller sätta upp en display i hopp om att målgruppens konsumenter ska fylla i ett formulär, kan du få leads genererade och skickade till dig med hjälp av tillgänglig teknik, allt medan du kan ägna din tid åt annat.

Att hitta leads är tidskrävande. Lead generation frigör betydande tid, samtidigt som du behåller samma (om inte fler) inkomstmöjligheter.

Hur fungerar det?

Vissa byråer specialiserar sig på att tillhandahålla kvalificerade leads till företag. Processen för att generera leads är faktiskt mycket enkel – men som de flesta enkla saker är det svårt att göra rätt.

Först utvecklar en byrå en webbplats eller samarbetar med webbplatser på vilka de marknadsför och annonserar din produkt eller tjänst. En konsument hittar dessa kataloger eller informationssidor och fyller sedan förhoppningsvis i ett formulär för offertförfrågan online. Köparens information verifieras och matchas med lämpliga leverantörer. Dessa matchade leads, med fullständiga kontaktuppgifter och köpkrav, skickas sedan via e-post till prospektörer och andra personer som kan ingå i försäljningsprocessen.

Vilka branscher använder Lead Generation?

Ledgenerering kan teoretiskt sett fungera för vilket företag som helst, men de företag som oftast använder denna typ av marknadsföring är försäkringsbyråer, utbildningsinstitutioner, fastighetsmäklare, kontorsleverantörer och möbelbutiker. Trenderna visar att lead generation kommer att fortsätta att växa, särskilt för tjänsteorienterade företag.

Varför använda den här metoden?

Lead generation är en vinst för både köpare och säljare. Köparna kan begära information från flera företag som erbjuder den produkt eller tjänst som de letar efter, sedan får säljaren möjlighet att göra sin presentation till personer som har gett sitt tillstånd. Detta är några av de hetaste leads. Konverteringsfrekvensen för leads som tas emot på detta sätt har i allmänhet en mycket högre framgångsfrekvens än kalla kontakter.

Lead generation har blivit populärt bland företag eftersom det gör det möjligt för ett företag att:

• Det är möjligt att bestämma prissättningen per lead
• Välja den produkt eller tjänst som företaget vill erbjuda
• Välja det geografiska område som företaget är intresserat av
• Skapa en tätare kontakt, effektivare demografisk inriktning
• Kontrollera antalet leads som företaget vill ta emot per månad, vilket underlättar budgeteringen)
• Betala endast för de leads som tas emot

Hur mycket kostar det?

Leadgenerering kan vara extremt kostnadseffektivt. Leads varierar i pris och kvalitet, allt från 25 dollar till 500 dollar per lead. Prissättningen är vanligtvis beroende av hur svårt det är att skaffa leads. Ju lättare att skaffa, desto lägre är priset. Vanligtvis ger leads av högre kvalitet högre konverteringsgrad, vilket motiverar deras uppblåsta prislapp.

Agenter som erbjuder leadgenerering tar ofta ut en installations- eller underhållsavgift som kan ligga på mellan 200 och 1 000 dollar per år. Du kan alltid försöka förhandla ner denna avgift om du planerar att göra betydande affärer med en byrå.

Finns det nackdelar med att skaffa leads med ett företag?

Och även om leadgenerering kan vara framgångsrik när det gäller att få fram affärer, bör du vara försiktig med oseriösa leadbyråer som har antagit oetiska metoder. När du köper leads har du inte kontroll över hur många leverantörer som får samma lead. Du vet inte heller hur korrekt informationen är.

Vissa leadbyråer säljer ”junk leads”, dvs. leads som innehåller falsk eller felaktig information. En lead är egentligen bara så bra som den leadbyrå som säljer den. Ledningar kan också bli kostsamma, och om du bara förlitar dig på att leadbyråer förser dig med ledningar kan detta slå hårt mot din marknadsföringsbudget.

Att använda en välrenommerad lead agency för att köpa leads kan säkert hjälpa dig att utveckla ditt företag, särskilt i startfasen, men försumma inte att ta fram en strategi för att generera dina egna leads.

Är lead generation rätt för dig?

Om din kalender är tom och du behöver affärer snabbt kan du växa ditt företag snabbt genom leadgenerering, om än till ett pris. Det är något av en chansning, vilket är anledningen till att det är viktigt att välja dina målgrupper med omsorg.

Ledgenerering kan vara ett enkelt sätt att öka din avkastning på investeringar och kraftigt utöka din kundbas. Närma dig det precis som du skulle göra med alla andra reklaminsatser: avsätt en rimlig budget för att testa det och se om det fungerar för ditt företag. Nyckeln till att lyckas med leadgenerering är att fräscha upp dina försäljnings- och marknadsföringskunskaper så att de leads du får konverteras till en hög försäljningsgrad. Försök inte att närma dig denna marknadsföringsmetod utan att ha förmågan att följa upp och avsluta försäljningen. 

Och även om det alltid är bättre att bygga upp relationen på ett organiskt sätt, kan lead generation vara ett exceptionellt sätt att tjäna pengar och expandera om du är i behov av nya affärer.